2012 ఏప్రిల్‌లో, కాలిఫోర్నియాలోని మౌంటెన్ వ్యూలో ఆరు నెలల వయసున్న వెబ్ సెక్యూరిటీ సంస్థ రెండు పెద్ద-పేరు వెంచర్ క్యాపిటల్ సంస్థల నుండి million 6 మిలియన్ల పెట్టుబడిని తీసుకుంది. ఒక సంవత్సరం కిందటే, ఇది million 20 మిలియన్లు ఎక్కువ. ఇది కొన్ని భారీ పేరున్న ఉద్యోగులను చేసింది, కొన్ని పెద్ద ఎంటర్ప్రైజ్ క్లయింట్‌లపై సంతకం చేసింది మరియు ఆశాజనక భవిష్యత్తుతో వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న సంస్థలా కనిపించడం ప్రారంభించింది.
పరిస్థితి యొక్క ఒక విచిత్రమైన అంశం ఉంది: ఎవరూ - బాగా, బహిర్గతం కాని ఒప్పందంపై సంతకం చేయని లేదా పత్రికా ఆంక్షకు అంగీకరించని వారెవరూ - సంస్థ నిర్మిస్తున్నది తెలియదు.
ఈ రోజు అది మారుతుంది. ఉనికిలోకి ఇరవై ఐదు నెలలు ఆకృతి భద్రత , సంస్థ చాలా కాలం నిశ్శబ్ద కాలం నుండి బయటకు వస్తోంది. మరియు ఇది చాలా మంచి చిన్న మీడియా స్ప్లాష్ చేసే అవకాశం ఉంది.
కొన్ని కారణాల వల్ల అది గొప్పది. ఇది వినియోగదారుల ప్రారంభ రకం కాదు - ఉబెర్, విలువైనది, స్నాప్‌చాట్ - ఇది సాధారణంగా ముఖ్యాంశాలను పట్టుకుంటుంది. ఇది 50 మంది వ్యక్తుల భద్రతా సంస్థ, ఇది అనుభవజ్ఞులైన పరిశ్రమ అనుభవజ్ఞుల సిబ్బందితో సంస్థ సంస్థలకు చాలా సరళమైన సాఫ్ట్‌వేర్ పరిష్కారాన్ని విక్రయిస్తుంది. మరియు, ఖచ్చితంగా ఈ రోజు వరకు ఎవరూ కంపెనీ గురించి పెద్దగా ఆలోచించలేదు.
బాగా, ఆ చివరి భాగం వాస్తవానికి నిజం కాదు. ఆకారం విషయంలో, డజన్ల కొద్దీ యొక్క వార్తలు కథలు సంస్థ యొక్క నిర్వహణ బృందం నియామకాలు, దాని బోర్డు సభ్యులు మరియు - వాస్తవానికి - అది సృష్టిస్తున్న సాంకేతికత గురించి ulated హాగానాలు. సంస్థ యొక్క అధికారులు ఇంటర్వ్యూలకు సిగ్గుపడలేదు. మరియు ఈ వారం సందడితో ప్రారంభించటానికి చాలా కాలం ముందు.
విపరీతమైన రహస్యంగా పనిచేయడం, లేదా, ఈ క్షణం యొక్క ఆర్గోట్‌ను ఉపయోగించడం, 'స్టీల్త్ మోడ్'లో పనిచేయడం అనేది ఆలోచన-గ్లిమ్మర్ నుండి పూర్తి స్థాయి సంస్థకు స్టార్టప్ ప్రయాణంలో పెరుగుతున్న ప్రామాణిక భాగం. నేను చాలా మందిని సంప్రదిస్తాను, కొన్నిసార్లు రోజుకు ఒక డజను, ఎక్కువగా వారి 'క్లోజ్డ్ ఆల్ఫా' కంపెనీ గురించి చాలా సరళంగా మాట్లాడాలనుకుంటున్నాను, దాని రాబోయే 'లాంచ్' కోసం సన్నాహకంగా మరియు అనేక వార్తా కథనాలలో మరొకటి కనిపించేలా చూడటానికి ప్రయత్నిస్తున్నాను 'ప్రయోగం' యొక్క మొదటి రోజు. స్టార్టప్ 'స్టీల్త్ మోడ్'లో ఉండటానికి మొదటి నియమం ఏమిటంటే, మీరు స్టీల్త్ మోడ్‌లో ఉన్న వాస్తవాన్ని మీరు ఖచ్చితంగా ప్రసారం చేస్తారు.
బజ్, ఇంట్రూగ్, మరియు పవర్ ఆఫ్ ఎ ఫస్ట్ ఇంప్రెషన్
ఇది ఒక సంస్థ పనిచేస్తున్న దాని గురించి నిశ్శబ్దంగా ఉంటుంది మరియు పేటెంట్-ఫైలింగ్ ప్రక్రియలో ఉంటే లేదా బహిర్గతం చేయని ఒప్పందాలపై సంతకం చేయాల్సిన ఉద్యోగులు, భాగస్వాములు మరియు సంభావ్య పెట్టుబడిదారులు అవసరం, లేదా అది చాలా తీవ్రంగా లీక్‌లకు భయపడితే పోటీదారులకు (లేదా టాలెంట్-వేట ద్వారా). ఎక్కువగా, స్టీల్త్ మోడ్ కేవలం మేధో సంపత్తిని కాపాడటానికి మాత్రమే కాకుండా, మీడియాలో మరియు వినియోగదారులలో సంచలనం సృష్టించడానికి కూడా ఉపయోగించబడుతుంది.
'సవాళ్ళలో ఒకటి - మీరు చాలా వినూత్నమైన పని చేస్తున్నప్పుడు కూడా - శబ్దం కంటే ఎక్కువ అవుతోంది' అని సిలికాన్ వ్యాలీ వెంచర్ క్యాపిటల్ సంస్థలో భాగస్వామి టెడ్ ష్లీన్ చెప్పారు. క్లీనర్, పెర్కిన్స్, కాఫీల్డ్ & బైర్స్ ఎవరు షేప్ సెక్యూరిటీ బోర్డులో కూర్చుంటారు. 'మరియు శబ్దం పైకి రావడానికి మీరు ఉపయోగించే ఒక వ్యూహం ఏమీ అనడం లేదు. షేప్ కోసం చక్కగా పనిచేశారని వారు అనుకున్నది ఇతరులకు తెలియజేయడం. '
షేప్ సెక్యూరిటీ చుట్టూ కొన్ని ప్రారంభ ఆలోచనలను రూపొందించడానికి ష్లీన్ సహాయం చేసాడు మరియు సంస్థలో వెంటనే పెట్టుబడి పెట్టాడు. స్టీల్త్-మోడ్ స్ట్రాటజీ దాదాపు డే వన్ నుండి సంభాషణలోకి ప్రవేశించిందని ఆయన చెప్పారు.
శాన్ఫ్రాన్సిస్కోలో ఉన్న పబ్లిక్ రిలేషన్స్ సంస్థ వి.ఎస్.సి మరియు హార్డ్వేర్ కంపెనీల కోసం కొత్త మార్కెటింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను నిర్వహిస్తున్న విజయ్ చత్తా, ఈ రెండింటినీ శాన్ఫ్రాన్సిస్కోలో ఉన్నాయి, అన్ని స్టీల్త్ మోడ్‌లలో సగానికి పైగా మార్కెటింగ్ కోసమే ప్రారంభించామని తాను నమ్ముతున్నానని చెప్పారు. కంపెనీలు 'వారు బయటకు వచ్చినప్పుడు వారు ఆ ఉత్సాహాన్ని సృష్టించేలా చూసుకోవాలి' అని ఆయన అన్నారు.
ఒక పెద్ద, స్ప్లాష్, ప్రయోగానికి ముందు స్టీల్త్-మోడ్ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించమని సంస్థల 200 క్లయింట్లలో 70 శాతం మంది ఒకేసారి తమ కంపెనీలు సలహా ఇచ్చాయని చత్తా చెప్పారు. 'వారి సంస్థ గురించి మాట్లాడకుండా ఎలా మాట్లాడాలో మేము వారికి దర్శకత్వం వహించాము. దాని గురించి ఆలోచించండి, అతను నాకు ఇలా అంటాడు: 'నాకు ఒక రహస్యం ఉందని నేను చెబితే,' మీరు స్పందించే అవకాశం ఉంది 'అని నేను మీకు చెప్పాలనుకుంటున్నాను. 'జీవితంలో చాలా ఉత్సుకత, మరియు తెలియని వాటిని వెలికి తీయడం.'
ఇది వినియోగదారుల కోసం ప్రెస్ యొక్క ప్రయోజనం కోసం చాలా ఎక్కువ. వీఎస్‌సీ ప్రజా సంబంధాలపై పనిచేశారు నాణెం , ఇటీవల గొప్ప ప్రశంసలు పొందిన మరో బే ఏరియా స్టార్టప్. ఇది స్టీల్త్ మోడ్ సక్సెస్ స్టోరీ. ప్రారంభ రోజున, స్కోర్లు యొక్క వార్తలు కథలు కనిపించింది లో ది టెక్ - మరియు కూడా ప్రధాన స్రవంతి కాయిన్ సృష్టించిన ఉత్పత్తి గురించి - మీడియా: ఎనిమిది క్రెడిట్ కార్డుల వరకు నిల్వ చేయగల - మరియు ఉపయోగించగల ఒకే క్రెడిట్ కార్డ్. ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకాలు వెంటనే పెరిగాయి - ఒక గంటలో 1,000 కన్నా ఎక్కువ అమ్ముడయ్యాయి - అయినప్పటికీ అది వాస్తవంగా ఉత్పత్తి చేయబడలేదు మరియు ఏ వినియోగదారుల చేతిలో లేదు.
లేసీ చాబర్ట్ ఎంత ఎత్తు
'ఈ స్టార్టప్‌లకు వారి ప్రేక్షకులలో సరైన ముద్ర వేయడానికి కొన్ని అవకాశాలు మాత్రమే ఉన్నాయి, మరియు మీరు నియంత్రించటానికి ఏమైనా చేయగలిగితే అది స్మార్ట్‌గా ఉంటుంది' అని చత్తా చెప్పారు.
గోయింగ్ స్టీల్త్ యొక్క స్వాభావిక ప్రమాదాలు
మొదటి డాట్-కామ్ బూమ్ యొక్క సంస్థలకు తెలియని ఈ వ్యూహం ఈ గత సంవత్సరంలో అసాధారణంగా ప్రాచుర్యం పొందింది. ట్విట్టర్ సహ వ్యవస్థాపకుడు బిజ్ స్టోన్ యొక్క తాజా స్టార్టప్, జెల్లీ అనే ప్రశ్నోత్తరాల అనువర్తనం ఈ నెలలో స్టీల్త్ మోడ్ నుండి బయటకు వచ్చింది. అప్పుడప్పుడు జర్నలిస్ట్ నుండి స్టోన్ అండ్ కో. బిట్‌కాయిన్ వాలెట్ స్టార్టప్ ఉంది బిట్వాల్ , ఇది పెట్టుబడిలో $ 50,000 ని సమీకరించింది; ఉంది క్లింక్ , స్పష్టంగా మొబైల్ చెల్లింపుల ప్రారంభం 2011 నుండి million 25 మిలియన్లు వసూలు చేసింది మరియు దాని భవిష్యత్తు గురించి చాలా గట్టిగా ఉంది; ఉంది స్ప్లైస్ , గ్రూప్‌మీ సహ వ్యవస్థాపకుల్లో ఒకరి ప్రాజెక్ట్ (మరొక సహ-వ్యవస్థాపకుడు మరొక సంస్థలో పని చేస్తున్నట్లు ఆరోపణలు ఉన్నాయి కాబట్టి వాస్తవానికి దాని పేరు తెలియదు.
వినియోగదారులను పరీక్షించాల్సిన అవసరం ఏమైనా జరిగిందంటే - మరియు సాధ్యతను నిరూపించండి - ప్రారంభ ఆలోచన , పాల్ గ్రాహం, ట్రంపెట్‌తో సహా సిలికాన్ వ్యాలీ పెద్దల వ్యూహం పుష్కలంగా ఉందా? మరియు ప్రయోజనం ఏమి జరిగింది మీ ఆలోచన గురించి మాట్లాడటం మీ ump హలను ధృవీకరించడంలో సహాయపడటానికి వినే వారితో?
సహ వ్యవస్థాపకుడు జాసన్ ఫ్రీడ్మాన్ 42 అంతస్తులు , ఆఫీస్-స్పేస్ సెర్చ్ సైట్, కలిగి ఉంది గురించి వ్రాయబడింది మీ ఆలోచనను ప్రారంభ వినియోగదారులకు పరీక్షించడానికి తెరవడం మరియు అధికారిక ప్రయోగం వరకు ప్రపంచానికి మూసివేయడం మధ్య వ్యత్యాసం. ఒక సీన్ పార్కర్ యొక్క చివరి సంస్థ వంటి సమన్వయ ప్రయోగానికి అక్కడ చాలా ప్రయోజనం ఉందని ఆయన చెప్పారు. ప్రసార సమయం , 2012 లో జరిగింది. కానీ చాలా ఎక్కువ ఒత్తిడి ఉంది - ఎందుకంటే మీరు మొత్తం ప్రపంచాన్ని ఒకేసారి చూడమని అడుగుతున్నారు. (ఆ ప్రత్యేకమైన ప్రయోగం, ఆపిల్ తరహా ప్రత్యక్ష ప్రదర్శన, అవాంతరాలతో చిక్కుకుంది. ఆ సంస్థ తన బృందాన్ని కలిసి ఉంచడానికి మరియు దాని సాంకేతిక పరిజ్ఞానం పురోగమిస్తుంది. ఇది నిజంగా బయలుదేరలేదు .
'క్షమించే ప్రారంభ-స్వీకర్త సమూహానికి తప్పు పట్టడం మంచిది' అని ఫ్రీడ్మాన్ చెప్పారు. 'మీరు దీన్ని స్టీల్త్‌లో చేసినప్పుడు, మీరు దానిని వెర్షన్ వన్‌లో సరిగ్గా పొందాలి. అంత ఒత్తిడి ఎందుకు కావాలి? '
ప్రీ-లాంచ్ గోప్యతను ప్రారంభించడానికి ఒత్తిడిలో పగుళ్లు చాలా ముఖ్యమైన ప్రమాదం కాదు, అయినప్పటికీ, ఫ్రీడ్మాన్ చెప్పారు. మీ మేధో సంపత్తిని - మీ ఆలోచనను పవిత్రంగా నమ్ముతున్నారని, పరీక్ష లేదా అభిప్రాయం అవసరం లేదని ఆయన అన్నారు.
జూలీకి ముందే టాడ్ క్రిస్లీని వివాహం చేసుకున్నారు
'కొత్త వ్యవస్థాపకులచే చాలా కంపెనీలు వాస్తవానికి స్టీల్త్ మోడ్‌లోకి వెళ్ళడం లేదు, ఎందుకంటే ఇది కొన్ని అద్భుతమైన వ్యూహంలో భాగం - అవి స్టీల్త్ మోడ్‌లోకి వెళుతున్నాయి ఎందుకంటే అవి అమాయకత్వం కలిగి ఉన్నాయి' అని ఆయన చెప్పారు. 'స్టీల్త్ మోడ్ ట్రాక్ యొక్క అందం, ఇది కలను కొనసాగించడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. మెజారిటీ స్టార్టప్‌లను ప్రారంభించిన తుది ఫలితం ఎవరూ పట్టించుకోరు. '
ఆటలో అన్నీ
గట్టిగా పెదవి విప్పిన విధానానికి చట్టబద్ధమైన ఉపయోగాలు ఇప్పటికీ ఉన్నాయి. మరియు గాలి చొరబడని ప్రెస్-లాంచ్ వ్యూహాన్ని కలిగి ఉండటం అంటే ప్రతి వేర్వేరు సంస్థకు భిన్నమైన విషయం.
కొరవిన్ 2011 లో ఏర్పడిన ఒక సంస్థ, ఇది కార్క్ చెక్కుచెదరకుండా వదిలివేసేటప్పుడు కార్క్డ్ బాటిల్స్ నుండి వైన్ తీసే అదే పేరుతో ఉత్పత్తి చేస్తుంది. ఇది హై-ఎండ్ వైన్ పరిశ్రమకు ఒక ఆవిష్కరణ, రెస్టారెంట్లు ఖరీదైన సీసాల సింగిల్ గ్లాసులను అందించడానికి అనుమతించింది మరియు పాత పాతకాలపు నాణ్యతను పరీక్షించడానికి వైన్యార్డ్స్‌ను అనుమతిస్తుంది. కానీ సంస్థ జర్నలిస్టులతో కఠినమైన ఆంక్షల ఒప్పందాలు కుదుర్చుకుంది మరియు స్టీల్త్ మోడ్‌లో ఉన్నప్పుడు బహిర్గతం కాని ఒప్పందాలపై సంతకం చేయాల్సిన అవసరం ఉంది.
ఎందుకు? ఇది ఆలోచనను రక్షించడానికి మాత్రమే కాదు. జూలై 2013 లో ఉత్పత్తి ప్రారంభించినప్పుడు, సంస్థ యొక్క పేటెంట్లు ఇప్పటికే ఆన్‌లైన్‌లో బహిరంగంగా అందుబాటులో ఉన్నాయి. బదులుగా, సంస్థ యొక్క ప్రధాన ఆందోళన చెడు ప్రెస్ యొక్క హిమపాతం. సంస్థ ఉపయోగిస్తున్న సాంకేతిక పరిజ్ఞానంపై ప్రబలమైన ula హాజనిత అవిశ్వాసం ఉందని వ్యవస్థాపకులకు తెలుసు. కొరవిన్ ప్రెసిడెంట్ మరియు సిఇఒ నిక్ లాజారిస్ ప్రకారం, ఉత్పత్తిని ప్రారంభించడానికి ముందు వ్యక్తిగతంగా, జర్నలిస్టులు, రెస్టారెంట్ విమర్శకులు మరియు ప్రభావశీలులకు చూపించడానికి సమయం కేటాయించాలని కంపెనీ కోరుకుంది: 'ఈ సందేహాలన్నీ అక్కడే ఉన్నాయి. మీరు సంశయవాదులను ఒప్పించే విధానం ఏమిటంటే, మీరు దానిని స్వయంగా పరీక్షించనివ్వండి. '
కంపెనీ వారు వైన్ ప్రపంచంలో 'కీ ఇన్ఫ్లుయెన్సర్' అని పిలిచే వారిని ఎన్నుకున్నారు, రాబర్ట్ పార్కర్ , మరియు మొదట తన ఆంక్షను ఎత్తివేసింది, అందువల్ల అతను కొరవిన్ యొక్క వీడియోను చర్యలో పోస్ట్ చేయగలడు. చాలా ఇతర (ఎక్కువగా సానుకూల) ప్రెస్‌లు అనుసరించాయి.
'కొత్త' మొత్తం భావన చాలా విలువైనది. ప్రజలు ఎప్పటికప్పుడు వార్తలతో మునిగిపోతారు మరియు మార్కెటింగ్ వాదనలు వారు నమ్మరు 'అని లాజారిస్ చెప్పారు. 'దాని యొక్క మరొక భాగం ఏమిటంటే, వైన్ ప్రపంచం చాలా అనుసంధానించబడిన ప్రపంచం మరియు ప్రభావశీలులచే నడపబడుతుంది. మేము ఆ పనిని మా కోసం చేసాము. '
ఒకరి మేధో సంపత్తిని, మరియు పాఠశాల సంశయవాదులను కాపాడటం పక్కన పెడితే, పారిపోతున్న సంస్థ యొక్క ఎజెండా గురించి హడావిడిగా ఉండడం వల్ల ఉద్యోగులు మరియు నిర్వాహకుల కోసం కొన్ని అపసవ్యాలను తొలగించవచ్చు - కస్టమర్ ఫిర్యాదులు లేదా ఇన్-బౌండ్ ప్రెస్.
'ఈ ప్రపంచంలో ప్రతిదీ సోషల్ మీడియాలో సూపర్ పారదర్శకంగా ఉండటం, మరియు ఈ సమాచార మార్గాలన్నింటినీ నిర్వహించడం, పరధ్యానం చెందకుండా ఉండటానికి ఇది కూడా ఒక మంచి విధానం' అని చత్తా చెప్పారు, తమ ఉద్యోగులను నిర్మించేటప్పుడు 'తలలు దించుకోవడం' విలువైన స్టార్టప్‌లకు తడుముకోవడం ఉత్పత్తి.
ఫ్రీడ్మాన్ తన ప్రయోజనం కోసం స్టీల్త్ మోడ్‌ను ఉపయోగించగల మరొక రకమైన వ్యవస్థాపకుడిని ఎత్తి చూపాడు (ఇది నిజంగా ప్రయత్నించాలని అతను భావించే ఏకైక సమూహం): గతంలో నిర్మించిన ప్రసిద్ధ సంస్థలను కలిగి ఉన్న సీరియల్ వ్యవస్థాపకులు.
'వారు ఆటలను ఆడగలరు - ఇది వారి ఐపిని రక్షించుకోవడమా లేదా ప్రచారం పొందడం అయినా' అని ఆయన చెప్పారు. 'స్పష్టముగా, వారు ఏమి చేస్తున్నారో తమకు తెలుసని వారు నిరూపించారు, మరియు దానిని సమర్థించడానికి వారికి డబ్బు ఉంది. '
