పిల్లల ఆట

కరోలిన్ గ్రీన్ తన F.R.O.Y.D. బొమ్మ ప్రత్యేకమైనది ఎందుకంటే ఇది వారి కలలను సాధించడానికి పిల్లలను ప్రోత్సహిస్తుంది - కాని అది పిల్లవాడికి అర్థమయ్యే సందేశం కాదా?

ఇది మాన్హాటన్లో ఆగస్టు రోజు ఆవిరి, మరియు బ్లూమింగ్‌డేల్‌లో వ్యాపారం నెమ్మదిగా ఉంది. రెండవ అంతస్తులో, చిన్న, దాదాపు కస్టమర్ లేని బొమ్మల విభాగానికి సమీపంలో, కరోలిన్ గ్రీన్ బొమ్మల వ్యాపారంలోకి ప్రవేశించడానికి ధైర్యంగా ప్రయత్నిస్తున్నాడు. ఆమె ఆవిష్కరణ: టాక్సీక్యాబ్ పసుపు, పెద్ద ముక్కు బొమ్మ F.R.O.Y.D. అతన్ని ప్రోత్సహించడానికి, ఆమె F.R.O.Y.D యొక్క 'లైవ్' ఆరు-అడుగుల సంస్కరణను తీసుకువచ్చింది, ఇది ఇప్పుడు అతని థీమ్ సాంగ్ యొక్క స్క్రాచి రికార్డింగ్‌కు బాబ్ మరియు స్వేస్.

ఆమె సృష్టికి సరిపోయే విధంగా పసుపు మరియు నలుపు రంగు దుస్తులు ధరించిన గ్రీన్ F.R.O.Y.D. ప్రయాణిస్తున్న పిల్లలకు బటన్లు. ఒక వంకర బొచ్చు మోపెట్ పెద్ద బొమ్మను చూస్తుంది. ఆమెను గుర్తించడం, F.R.O.Y.D. వంగి, హెచ్చరిస్తుంది. సిగ్గు ఆకర్షణతో పోరాడుతుంది, ఆపై చిన్న అమ్మాయి ఆనందంగా ఒక బటన్‌ను అంగీకరిస్తుంది. ఆ క్షణం నుండి, ఆమె F.R.O.Y.D నుండి కళ్ళు తీయదు.

బొమ్మల వ్యాపారంలో ఒక వ్యవస్థాపకుడు కావడం అంటే ఇదేనని మీరు అనుకోవచ్చు. సరదాగా. పిల్లలు. బొమ్మ ప్రేమ. కానీ మీరు తప్పుగా ఉంటారు. నడుము పొడవు గల రాగి జుట్టు మరియు బెట్టీ బూప్ కళ్ళతో ఉన్న 34 ఏళ్ల కరోలిన్ గ్రీన్ కనుగొన్నట్లు, బొమ్మలు క్రూరంగా ఉంటాయి. ప్రతి ఫిబ్రవరిలో న్యూయార్క్ నగరంలో జరిగే వార్షిక అమెరికన్ ఇంటర్నేషనల్ టాయ్ ఫెయిర్‌లో అరంగేట్రం చేసే బార్బీ వన్నా-బెస్, నింటెండో, మరియు ఇతర కొత్త బొమ్మలలో సగానికి పైగా వారి మొదటి సంవత్సరానికి మించి మనుగడ సాగించవు.

అలెగ్జాండ్రా స్టీల్ వాతావరణ ఛానెల్

'నిజంగా బాగుంది' అనే పదబంధానికి ముసిముసి నవ్వు మరియు పాక్షికమైన గ్రీన్, మీ సగటు బొమ్మ ఎగ్జిక్యూటివ్ కంటే పిల్లలపై ఎక్కువ అవగాహన కలిగి ఉండవచ్చు. తన రోల్ మోడల్స్ గౌరవార్థం తన పిల్లులకు డిస్నీ మరియు హెన్సన్ అని పేరు పెట్టిన మహిళ ఇది. మేకింగ్‌లో ఒక లెజెండ్ కథానాయికగా తనను తాను చూసే స్త్రీ. కన్నీళ్ళు ఆమె బుగ్గలను కిందకు దింపాయి, ఆమె ఫోకస్ గ్రూపులోని పిల్లలను F.R.O.Y.D యొక్క ప్రారంభ సంస్కరణతో సంతోషంగా ఆడుతుండటం చూసినప్పుడు ఆమె మీకు చెప్తుంది.

ఆమె కూడా ధనవంతులు కావాలని కోరుకునే మహిళ. 'నాకు డబ్బు సంపాదించడం చాలా ఇష్టం, మరియు నేను చాలా చేయాలనుకుంటున్నాను. F.R.O.Y.D. మెగాహిట్ అవుతుంది. '

F.R.O.Y.D. 1979 లో, కరోలిన్ ఫిషర్ అని పిలువబడే గ్రీన్ ఫ్రీ-లాన్స్ జ్యువెలరీ డిజైనర్‌గా పనిచేస్తున్నప్పుడు జన్మించాడు. వరుస స్కెచ్‌ల నుండి, ఆమె తొలగించగల సన్‌గ్లాసెస్‌తో కూడిన చిన్న బొమ్మ అయిన F.R.O.Y.D యొక్క ముందస్తుగా అభివృద్ధి చేసింది, దీనిని అప్పుడు పాకెట్ పర్సన్ అని పిలుస్తారు.

బొమ్మపై పనిచేయడం గ్రీన్‌కు పనికిరాని కాలక్షేపం కాదు. రూపకల్పనలో శిక్షణ పొందిన ఆమె సాసన్ జీన్స్ ఇంక్ కోసం లైన్ ఎక్స్‌టెన్షన్స్‌ను సృష్టించింది .: హ్యాండ్‌బ్యాగులు, లోదుస్తులు మరియు దుస్తులు నగలు. ప్రసిద్ధ పేర్లకు ఇటువంటి లైసెన్సింగ్ ఫ్యాషన్ పరిశ్రమలో బాగా స్థిరపడింది మరియు బొమ్మల పరిశ్రమలో ఒక ప్రముఖ మార్కెటింగ్ వ్యూహంగా మారింది. ఇంతకుముందు, ఒక పాత్ర యొక్క లైసెన్సింగ్ ఎల్లప్పుడూ కనీసం ఒక మాధ్యమంలో దీర్ఘకాలిక వాణిజ్య విజయాన్ని అనుసరించింది. స్నాపీ బొమ్మలు, కాఫీ కప్పులు మరియు భోజన పెట్టెలు బీగల్ ప్రసిద్ధ కామిక్-స్ట్రిప్ పాత్ర అయ్యే వరకు కార్యరూపం దాల్చలేదు.

కానీ గ్రీన్ ఆలోచన అది ఒకేసారి జరిగేలా చేయడమే. విజయం తెలుసుకోవడం ఒక బొమ్మ మాత్రమే కాకుండా, ఒక పాత్ర యొక్క ఆవిష్కరణపై ఆధారపడి ఉంటుంది, ఆమె తన కిల్‌రాయ్ లుక్-అలైక్ కోసం ఒక వ్యక్తిత్వాన్ని అభివృద్ధి చేసింది, వారి స్వంత 'సంబంధం' నుండి ఆమె క్యూను తీసుకుంది. ఆమె గుర్తుచేసుకుంది, 'నేను అనుకున్నాను, F.R.O.Y.D. నా బెస్ట్ ఫ్రెండ్. ' పిల్లలు కూడా, వారిని నమ్మిన స్నేహితుడిని కలిగి ఉండాలని కోరుకుంటారు, ఆమె ప్రతిబింబిస్తుంది. ఆమె తన పాత్రకు F.R.O.Y.D. అని పేరు పెట్టింది, ఇది 'మీ కలల వాస్తవికత కొరకు'. F.R.O.Y.D., గ్రీన్ నిర్ణయించుకుంది, 5 నుండి 13 సంవత్సరాల వయస్సు గల పిల్లలు వారి కలలను సాధించడానికి ప్రోత్సహిస్తారు.

టాయ్‌ల్యాండ్‌లో ఈ భావన ప్రత్యేకమైనదని గ్రీన్ అభిప్రాయపడ్డారు. ఇది హింసాత్మకం కాదు, జి.ఐ. జోస్, టీనేజ్ ముటాంట్ నింజా తాబేళ్లు మరియు ఇతర యోధుల ఆటపాటలు. ఇంకా F.R.O.Y.D. కేర్ బేర్స్ లేదా మై లిటిల్ పోనీ వంటి అహింసా హిట్ల వలె సాచరిన్ కాదు. మరియు F.R.O.Y.D యొక్క సందేశం, తల్లిదండ్రులను సంతోషపెట్టడం ఖాయం అని గ్రీన్ నమ్ముతాడు.

గ్రీన్ కోసం మార్కెటింగ్ అవకాశాలు తడబడుతున్నాయి. F.R.O.Y.D గా. ఇంక్ యొక్క 1989 వ్యాపార ప్రణాళిక ప్రకారం, ఆమె F.R.O.Y.D. కుందేలు యొక్క అడుగు లేదా నాలుగు-ఆకు క్లోవర్ అదృష్టానికి ప్రతీకగా 'కల నెరవేర్పు'కు పర్యాయపదంగా మారడం. . . . ఈ భావన చాలా పెద్ద వాణిజ్య అవకాశాన్ని సృష్టిస్తుంది - F.R.O.Y.D కి వాణిజ్య హక్కులను కలిగి ఉంది. కలలకు వాణిజ్య హక్కులను కలిగి ఉంది. '

13 అంగుళాల వరకు పెరిగిన మరియు అనేక రకాల 'చర్మం' ద్వారా వెళ్ళిన బొమ్మను మరింత అభివృద్ధి చేయడంతో పాటు, గ్రీన్ F.R.O.Y.D యొక్క సందేశంలో పనిచేశాడు. పిల్లలను వారి లక్ష్యాలపై దృష్టి పెట్టమని ప్రోత్సహించడానికి, ప్రతి బొమ్మ పోస్ట్‌కార్డ్‌తో వస్తుంది, దానిపై పిల్లలు వారి పేరు, వయస్సు, చిరునామా, లింగం మరియు కలలను జాబితా చేస్తారు. పోస్ట్‌కార్డ్‌లో డ్రీమ్ టీమ్ హెడ్‌క్వార్టర్స్‌కు (D.T.H.) పంపడం వలన F.R.O.Y.D యొక్క డ్రీమ్స్ కమ్ ట్రూ పోస్టర్ (D.C.T.P.) ను స్వీకరించడానికి వారికి అర్హత ఉంది. మరియు కొన్ని నక్షత్రాల ఆకారపు అధికారిక పసుపు డ్రీం స్టిక్కర్లు (O.Y.D.S.s). పిల్లలు ప్రతిసారీ లక్ష్యాన్ని సాధించినప్పుడు పోస్టర్‌పై స్టిక్కర్ ఉంచాలి.

ఎక్రోనింస్‌పై గ్రీన్‌పై ఉన్న అభిమానాన్ని అడవిగా నడపడానికి అనుమతించడంతో పాటు, పోస్ట్‌కార్డ్ కుట్ర తన వినియోగదారులను ట్రాక్ చేయడానికి గ్రీన్‌ని అనుమతిస్తుంది. చివరకు, F.R.O.Y.D. యజమానులు అభిమాని క్లబ్‌లో భాగమవుతారు, ఇది గ్రీన్ కాన్సెప్ట్ యొక్క చివరి మూలకం - యానిమేటెడ్ టెలివిజన్ షో - అమల్లోకి వచ్చినప్పుడు ఏర్పడుతుంది. F.R.O.Y.D తో టాక్-షో ఆకృతిని ఉపయోగించడం. హోస్ట్‌గా, 'ఫ్రైడే నైట్ F.R.O.Y.D. శనివారం ఉదయం 'గ్రీన్ యొక్క మరిన్ని సృష్టిలను కలిగి ఉంటుంది: ది ప్రిన్సెస్ ఆఫ్ ప్రోక్రాస్టినేషన్, డాక్టర్ I.M.I. (ఇట్స్ మై ఐడియా), H.O.G. (హాట్ ఆన్ గర్ల్స్), మరియు బజ్ హమ్మింగ్ నెర్డ్ తదితరులు ఉన్నారు. దురదృష్టవశాత్తు గ్రీన్ కోసం, బొమ్మల అమ్మకాలు గత ఆరు సంవత్సరాలుగా మందగించాయి. సర్వవ్యాప్త తాబేళ్లు ప్రామాణికమైన మెగాహిట్ అయినప్పటికీ, ఈ పరిశ్రమ 1989 లో అమ్మకాలలో కేవలం 13.4 బిలియన్ డాలర్లు మాత్రమే తీసివేసింది, అంతకుముందు సంవత్సరంతో పోలిస్తే ఇది 5% లాభం. బొమ్మల కంపెనీలను ప్లేగు చేసే అనూహ్య బూమ్ అండ్ బస్ట్ అమ్మకాల చక్రాలు ఇటీవలి సంవత్సరాలలో వరల్డ్స్ ఆఫ్ వండర్ వంటివి కొన్నింటిని చంపాయి. బొమ్మల తయారీదారులు కోరుకునే చివరి విషయం F.R.O.Y.D వంటి ప్రమాదకర కొత్త ఉత్పత్తి.

F.R.O.Y.D యొక్క ఇతర క్లిష్టమైన నియోజకవర్గం టాయ్స్ 'R' Us వంటి చిల్లర వ్యాపారులు. టాప్ 10 బొమ్మల రిటైలర్లు ఇప్పుడు ఈ దేశంలో బొమ్మల అమ్మకాలలో 80% నుండి 90% వరకు నియంత్రిస్తారు. మీ బొమ్మ వారికి ఆసక్తి చూపకపోతే, మీకు చాలా ప్రత్యామ్నాయాలు లేవు - ముఖ్యంగా గ్రీన్‌లాగే ఇది మెగాహిట్‌గా ఉండాలని మీరు కోరుకుంటే.

బొమ్మల వ్యవస్థాపకుడు ఒక సాధారణ సత్యం కోసం కాకపోతే ఇవన్నీ ఘోరంగా నిరుత్సాహపరుస్తాయి: బొమ్మల వ్యాపారంలో విజయం మోజుకనుగుణంగా ఉంటుంది. మీరు చాలా సమగ్రమైన పరిశోధన, అతిపెద్ద ప్రకటనల బడ్జెట్ మరియు చాలా అందమైన ఉత్పత్తిని కలిగి ఉండవచ్చు, కానీ వాటిలో ఏవీ మీకు 10 సంవత్సరాల మెదడుపై ఒక విండోను ఇవ్వవు. చాలా స్పష్టమైన ఉదాహరణ: క్యాబేజీ ప్యాచ్ కిడ్స్, 1980 ల మధ్యకాలంలో కోల్కోపై మిలియన్ల డాలర్లు వర్షం కురిపించిన సూపర్ హాట్ హిట్స్, ప్రతి ఇతర పెద్ద బొమ్మల సంస్థ తిరస్కరించాయి. క్యాబేజీ ప్యాచ్ కిడ్స్, వాస్తవానికి, F.R.O.Y.D కి గ్రీన్ మోడల్.

1984 మరియు 1989 మధ్య, గ్రీన్ ఫ్రీ-లాన్స్ జ్యువెలరీ డిజైనర్‌గా పనిచేయడం కొనసాగించాడు, కాని F.R.O.Y.D ని విక్రయించడానికి ప్రయత్నించడం ప్రారంభించాడు. ఆమె తన ఆలోచనలను హస్బ్రో, కోల్కో ఇండస్ట్రీస్, ఫిషర్-ప్రైస్, టైకో టాయ్స్ మరియు కెన్నర్ ప్రొడక్ట్స్ వద్దకు తీసుకువెళ్ళింది. తాజా మరియు భిన్నమైన - బొమ్మ అద్భుతమైనదని వారంతా భావించారని గ్రీన్ చెప్పారు. కానీ దానిని ఉత్పత్తిగా తీసుకోవడానికి ఎవరూ ఇష్టపడలేదు.

అప్పటికి గ్రీన్ F.R.O.Y.D ను ప్రారంభించడానికి ప్రయత్నించాడు. ఆమె. ఆమె దీన్ని చేయగలదని ఆమె నమ్మాడు, ఎందుకంటే ఆమెకు ఇప్పుడు ఆమెకు సహాయం చేయడానికి ఎవరైనా ఉన్నారు - జెఫ్రీ గ్రీన్, వన్ టైమ్ వెంచర్ క్యాపిటలిస్ట్ మరియు కన్సల్టెంట్. అతను ఆమె స్నేహితుడు మరియు అనధికారిక సలహాదారు అయ్యాడు మరియు తన సొంత డబ్బును F.R.O.Y.D లో పెట్టుబడి పెట్టడం ప్రారంభించాడు. 1985 లో ప్రాజెక్ట్. కొన్ని సంవత్సరాల తరువాత వారు నిశ్చితార్థం చేసుకున్నారు, మరియు కరోలిన్ తన పేరును మార్చడానికి పెళ్లి రోజు కోసం వేచి ఉండకూడదని నిర్ణయించుకుంది. కొనసాగింపు కొరకు, F.R.O.Y.D. యొక్క రన్అవే విజయవంతం అవుతుందని ఆమె ఖచ్చితంగా చెప్పినప్పటి నుండి ఆమె పేరు గ్రీన్ గా ఉండాలని ఆమె కోరుకుంది.

F.R.O.Y.D క్యాబేజీ ప్యాచ్ పిల్లలను అధిగమించిన మార్కెట్ పరిశోధనల ద్వారా, గ్రీన్స్ వారి స్వంత డబ్బులో 25 725,000 ను F.R.O.Y.D. 1989 నాటికి ఇంక్. కంపెనీ ప్రారంభానికి నిధులు సమకూర్చడానికి, వారు వ్యక్తిగత పెట్టుబడిదారులతో ఈక్విటీని ప్రైవేటుగా ఉంచడం ద్వారా, 000 600,000 ని సమీకరించారు, సంస్థలో 26% వదులుకున్నారు. ఇది వారి ప్రణాళిక: మార్కెట్ పరీక్ష కోసం డబ్బు చెల్లించబడుతుంది, ఇది చాలా విజయవంతమవుతుంది, చిల్లర వ్యాపారులు వెంటనే క్రమాన్ని మార్చారు. ఆ కొత్త ఆర్డర్‌ల బలం F.R.O.Y.D. బొమ్మ రిటైలర్లను చేరుకోవడానికి తయారీదారుల ప్రతినిధులను ఉపయోగించి బొమ్మ యొక్క జాతీయ రోల్ అవుట్కు ఆర్థిక సహాయం చేయడానికి ఇంక్.

టెలివిజన్ ప్రకటనలతో అమ్మకాలకు మద్దతు ఇవ్వడానికి అంగీకరించడం ద్వారా, గ్రీన్స్ టాయ్స్ 'ఆర్' ఉస్, లియోనెల్ లీజర్ యొక్క కిడ్డీ సిటీ మరియు కోల్ నేషనల్ చైల్డ్ వరల్డ్ లను బొమ్మను మూడు మెట్రోపాలిటన్ ప్రాంతాలలో విక్రయించడానికి ఒప్పించింది: న్యూయార్క్ నగరం, ఫిలడెల్ఫియా మరియు బోస్టన్. నాలుగు వారాల టీవీ ప్రకటనలను అమలు చేయడంతో పాటు, గ్రీన్స్ న్యూయార్క్ ప్రజా సంబంధాల సంస్థ హోవార్డ్ జె. రూబెన్‌స్టెయిన్ అసోసియేట్స్‌ను F.R.O.Y.D గురించి హృదయపూర్వక కథలను రూపొందించడానికి నియమించింది.

కరోలిన్ 250 మంది బొమ్మలను కమెడియన్ మరియు నటి హూపి గోల్డ్‌బెర్గ్, నటి జీన్ స్మార్ట్ (సిబిఎస్ యొక్క ప్రైమ్-టైమ్ షో 'డిజైనింగ్ ఉమెన్'లో తీసుకురావడానికి ప్రయత్నిస్తానని చెప్పింది),' టుడే 'షో యొక్క డెబోరా నార్విల్లే, ప్రెసిడెంట్ బుష్, మరియు సోవియట్ అధ్యక్షుడు మిఖాయిల్ గోర్బాచెవ్.

పరీక్షా బొమ్మల కల్పనను గ్రీన్స్ ఒప్పందం కుదుర్చుకుంది, ఖర్చులు పూర్తిగా వేరియబుల్‌గా ఉంటాయి, అవి పెద్ద ఎత్తున ఉత్పత్తికి ఉపయోగపడతాయి. హాంకాంగ్‌కు చెందిన యూనివర్సల్ టాయ్ లిమిటెడ్ యొక్క అనుబంధ సంస్థ అయిన మ్యాచ్‌బాక్స్ ట్రేడింగ్ లిమిటెడ్ మూడు నెలల్లో 20,000 పరీక్ష బొమ్మలను రబ్బరు పాలు, వస్త్రం మరియు పాలిస్టర్ కూరటానికి తయారు చేసింది. మొత్తంగా, దీని ధర F.R.O.Y.D. ఇంక్. $ 9 ప్రతి బొమ్మను చిల్లర గిడ్డంగులకు ఉత్పత్తి చేయడానికి మరియు పంపిణీ చేయడానికి. ఇది రిటైలర్లకు charge 16 వసూలు చేసింది. చిల్లర వ్యాపారులు F.R.O.Y.D. క్యాబేజీ ప్యాచ్ కిడ్ ధరల శ్రేణిలో ఉంచడం ద్వారా $ 24.99 నుండి $ 39.99 వరకు.

మే 1990 ను పరీక్ష-మార్కెట్ నెలగా నిర్ణయించారు. కరోలిన్ మరియు మాన్హాటన్ అడ్వర్టైజింగ్ ఏజెన్సీ డ్యూచ్ ఇంక్. F.R.O.Y.D సహాయంతో చిన్న పిల్లలను చూపించే ప్రకటనలను సృష్టించాయి, అకస్మాత్తుగా వారు ఇంతకుముందు చేయలేని విజయాలు చేయగలిగారు. వాణిజ్య ప్రకటనలను కెనడాలో, 000 100,000 కు ఉత్పత్తి చేశారు. మూడు నగరాల్లో నాలుగు వారాల ప్రకటన సమయం మరో $ 190,000 ఖర్చు అవుతుంది. ప్రజా సంబంధాల సంస్థ దినపత్రికలలో మరియు కొన్ని టెలివిజన్ స్టేషన్లలో కథలను ప్రోత్సహించింది.

పరీక్ష దగ్గరగా పెరిగేకొద్దీ, గ్రీన్స్ అంచనాలు పెరుగుతున్నాయి. ఈ జంట మొదటి సంవత్సరంలో 1 మిలియన్ నుండి 6 మిలియన్ బొమ్మల అమ్మకాలు సాధించింది, అదే లాభాలు 6 2.6 మిలియన్ల నుండి .5 34.5 మిలియన్ల వరకు ఉన్నాయి. పోల్చి చూస్తే, 1989 చివరి భాగంలో టైకో తన op ప్సీ డైసీ బొమ్మ యొక్క 700,000 యూనిట్లను విక్రయించింది - ఇది చాలా విజయవంతమైన మొదటి సీజన్. మూడు సంవత్సరాలలో, గ్రీన్స్ వారి వ్యాపార ప్రణాళిక, F.R.O.Y.D లో ఆశాజనకంగా అంచనా వేశారు. 100 మిలియన్ డాలర్ల సంపాదన.

బదులుగా, F.R.O.Y.D. ఫ్లాప్ అయింది.

రవాణా చేసిన 6,300 యూనిట్లలో, దుకాణాలు 1,500 మాత్రమే అమ్ముడయ్యాయి. 'మేము క్రమాన్ని మార్చలేము' అని టాయ్స్ 'ఆర్' మా ప్రతినిధి ఏంజెలా బౌర్డాన్ చెప్పారు. పరిశ్రమ యొక్క అతిపెద్ద రిటైలర్ నుండి చాలా మంది ఆ తీర్పును డెత్ నెల్ గా తీసుకుంటారు. కరోలిన్ గ్రీన్ మార్కెట్ పరీక్ష నిజంగా పతనం కాదని వాదించాడు, ముఖ్యంగా ఏప్రిల్ 23 వ వారం నుండి ప్రకటనలు ప్రసారం అవుతున్నాయని మరియు చాలా దుకాణాలు F.R.O.Y.D. మే చివరి వరకు వారి అల్మారాల్లో. ఆమె వివరిస్తూ, 'F.R.O.Y.D. స్టోర్ రూమ్ నుండి షెల్ఫ్ వరకు మనం ఎదుర్కొనే అతిపెద్ద అడ్డంకి. '

అయినప్పటికీ, పరీక్ష-మార్కెట్ ఫలితాలు కరోలిన్ గ్రీన్ ఆమె ఆలోచనను సవరించడానికి కారణమయ్యాయి. 'ఇది రాత్రిపూట వృద్ధి చెందుతుందని మేము expected హించాము. భారీ ప్రకటనల బడ్జెట్ లేకుండా ఇది కొద్దిగా అవాస్తవమని నేను ఇప్పుడు అనుకుంటున్నాను 'అని ఆమె అంగీకరించింది. ఇప్పుడు ఆమె 1990 ను 'ప్రయోగాత్మక సంవత్సరం' అని పిలుస్తుంది మరియు కొత్త కోర్సు - గ్రాస్ రూట్స్ మార్కెటింగ్ గురించి నిర్ణయించుకుంది.

F.R.O.Y.D యొక్క ఇమేజ్‌ను ప్రాంతీయంగా దిగ్గజం F.R.O.Y.D తో కనిపించడం ద్వారా నిర్మించాలనే ఆలోచన ఉంది. తన శక్తి-సానుకూల-ఆలోచనా సందేశాన్ని ఉపయోగించుకుంటూ, గ్రీన్ పిల్లల ఆసుపత్రులలో కనిపిస్తాడు.

అటువంటి అధిక-దృశ్యమాన ప్రదర్శనలతో మార్కెట్ను 'సీడ్' చేయాలని ఆమె భావిస్తోంది. ముఖ్యంగా, ఆమె అభిప్రాయ నాయకులను మరియు ముఖ్యమైన ప్రత్యేక చిల్లర వ్యాపారులను లక్ష్యంగా చేసుకుంది. ప్రసిద్ధ మాన్హాటన్ బొమ్మల దుకాణం F.A.O. స్క్వార్జ్ వద్ద బొమ్మ కొనుగోలుదారు డేవిడ్ నిగ్గ్లీ యొక్క విధేయతను ఆమె ఇప్పటికే గెలుచుకుంది. 'బహుశా F.R.O.Y.D యొక్క అతిపెద్ద ఆస్తులలో ఒకటి దాని వెనుక కరోలిన్ ఉంది. పాల్గొన్న వ్యక్తులు ఆ రకమైన తీవ్రతను కలిగి ఉన్నప్పుడు, చిల్లర వ్యాపారులు ఉత్సాహంగా ఉంటారు 'అని ఆయన చెప్పారు.

ప్రతిఫలం: అక్టోబర్‌లో, స్క్వార్జ్ 700 F.R.O.Y.D. బొమ్మలు మరియు కరోలిన్ గ్రీన్ దాని దుకాణాలలో 12-నగర పర్యటనకు వెళ్ళమని కోరింది, ఇది ఆరు అడుగుల F.R.O.Y.D. క్రిస్మస్-సీజన్ ప్రదర్శనలు F.R.O.Y.D యొక్క విలక్షణమైన ప్రొఫైల్‌ను గణనీయంగా పెంచాలి. F.R.O.Y.D. టెలివిజన్‌లో కూడా ఆశ్చర్యకరంగా కనిపించింది. 'డిజైనింగ్ ఉమెన్' యొక్క జీన్ స్మార్ట్ ఆమె మాట నిజం మరియు అక్టోబర్ 1 న ప్రసారమైన ఈ కార్యక్రమంలో అతని టీవీ బిడ్డ యొక్క తొట్టిలో ఉంచారు.

F.R.O.Y.D. స్వయంగా చిత్ర మార్పుకు గురైంది. చిల్లర షెల్ఫ్‌లోని బొమ్మను చూడటం ద్వారా, పిల్లలు అతని సందేశాన్ని పొందలేరు, గ్రీన్ నిర్ణయించుకున్నాడు. కాబట్టి ఇప్పుడు ఆమె అతని జేబులో ఒక అంగుళం అంగుళాల పుస్తకాన్ని నింపుతోంది. లోపల, ఇది అతని ఉద్దేశ్యాన్ని వివరిస్తుంది, కాని పుస్తకం యొక్క పాయింట్ దాని శీర్షిక, మీరు మీ కలలను నిజం చేసుకోవచ్చు, ఇది స్పష్టంగా కనిపిస్తుంది.

ఆమె బొమ్మలను పిల్లల చేతుల్లోకి తీసుకురావడానికి కొత్త మార్గాల కోసం వెతుకుతున్న గ్రీన్, ముద్రణ ప్రకటనలను లోపలికి నడిపించాడు పిల్లవాడు పత్రిక యొక్క నవంబర్ మరియు డిసెంబర్ / జనవరి సంచికలు, మొత్తం cost 38,512 ఖర్చుతో. తల్లిదండ్రులను లక్ష్యంగా చేసుకుని, ప్రకటన కాపీ ఇలా ఉంది, 'మీరు మీ పిల్లల కలలను ప్రోత్సహించాలనుకుంటే మరియు మీ స్థానిక దుకాణంలో F.R.O.Y.D యొక్క పెద్ద పసుపు ముక్కును మీరు చూడకపోతే, దయచేసి కాల్ చేయండి లేదా వ్రాయండి. . . . 'చాలా ప్రసిద్ధ పాత్రలు ప్రధానంగా గిఫ్ట్ స్టోర్స్ ద్వారా అమ్ముడవుతున్నాయని గుర్తుంచుకోండి, ఆమె F.R.O.Y.D యొక్క ముక్కును కూడా ఆ మార్కెట్లోకి నెట్టివేస్తోంది. ఒక పరీక్షగా, ఆమె గత పతనం లో ఇద్దరు గిఫ్ట్వేర్ అమ్మకాల ప్రతినిధులను నియమించింది.

ఆమె ప్రస్తుత ప్రణాళికలో మిగిలినది F.R.O.Y.D కి లైసెన్స్ ఇవ్వాలనే ఆశలపై ఉంది. గార్ఫీల్డ్‌కు లైసెన్స్ ఇచ్చే క్లీవ్‌ల్యాండ్ మరియు యునైటెడ్ మీడియా నుండి వచ్చిన పాత్రలు రెండూ F.R.O.Y.D. కానీ వారు అతనితో మరియు ఆమె కొత్త ఉత్పత్తితో ఆకట్టుకున్నారని గ్రీన్ చెప్పారు: F.R.O.Y.D. యొక్క రియల్లీ కూల్ కలరింగ్ బుక్. నవల కలరింగ్-బుక్ కాన్సెప్ట్ యొక్క వివరాలను ఆమె వెల్లడించదు, ఇందులో 'నియమాలు లేవు మరియు పంక్తులు లేవు' అని చెప్పడం తప్ప.

వారు MCA / యూనివర్సల్ వద్ద ప్రజలతో మాట్లాడారని మరియు స్టూడియో టెలివిజన్-షో ఆలోచనతో పాటు F.R.O.Y.D యొక్క లైసెన్సింగ్ గురించి అన్వేషిస్తోందని గ్రీన్స్ నివేదించింది. ఇతర ఉత్పత్తులకు పేరు. జనరల్ మిల్స్ స్నాక్ వ్యాపారం కూడా F.R.O.Y.D ని సమీక్షిస్తోంది. భావన, కరోలిన్ గ్రీన్ చెప్పారు. ఆమె ఇప్పటికే ఒక లైసెన్సింగ్ అమరికను అమ్మగలిగింది. కెనడాలో బహుమతి సామానుల అతిపెద్ద హోల్‌సేల్ వ్యాపారులలో ఒకరైన గిఫ్ట్‌క్రాఫ్ట్ అధ్యక్షుడు గ్యారీ పోలన్ 1989 లో కెనడియన్ లైసెన్సింగ్ హక్కులను కొనుగోలు చేశారు. F.R.O.Y.D. గిఫ్ట్‌క్రాఫ్ట్ కోసం బాగా అమ్మబడలేదు, పోలన్ ఈ పాత్రను ప్రోత్సహించడానికి టొరంటో ప్రజా సంబంధాల సంస్థను నియమించుకున్నాడు.

కరోలిన్ గ్రీన్ isions హించిన సూపర్ స్టార్ రకాన్ని ప్రారంభించటానికి ఈ పీస్‌మీల్ విధానం చాలా నెమ్మదిగా లేదా? క్యాబేజీ ప్యాచ్ కిడ్స్ యొక్క ఆవిష్కర్త జేవియర్ రాబర్ట్స్, ఎవరితోనైనా ఒప్పందం కుదుర్చుకునే ముందు తన బొమ్మలను చేతిపనుల ఉత్సవాలలో విక్రయించాడని ఆమె పేర్కొంది. అయినప్పటికీ, ఇది చాలా కాలం పాటు గెలిచిన ప్రత్యేక చిల్లర, వ్యక్తిగతంగా వ్యక్తిగతంగా, ప్రత్యేకంగా మీకు తగినంత డబ్బు లేనప్పుడు.

ప్రైవేట్ ప్లేస్‌మెంట్ నుండి వచ్చే నగదు ముగియడంతో, గత పతనంలో, 000 150,000 కోసం అనధికారికంగా రెండవ రౌండ్ ఫైనాన్సింగ్‌ను సమకూర్చాలని ఆమె ప్రణాళిక వేసింది. అది సంవత్సరం చివరిలో ఆమెను చూస్తుంది. చిల్లర యొక్క మిగిలిన F.R.O.Y.D. క్రిస్మస్ సందర్భంగా స్టాక్ మెరుగుపడలేదు మరియు లైసెన్సింగ్ ఒప్పందం కార్యరూపం దాల్చలేదు, అదనపు ప్రైవేట్ ప్లేస్‌మెంట్ ద్వారా లేదా F.R.O.Y.D భాగాన్ని అమ్మడం ద్వారా ఆమె కనీసం మరో million 2 మిలియన్లను సేకరించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. ఒక పెద్ద బొమ్మ కంపెనీకి ఇంక్. నగదు కషాయం ఒక ప్రధాన ప్రకటనల ప్రచారానికి మద్దతు ఇస్తుంది.

ఆమె అంత పెంచగలిగినప్పటికీ, F.R.O.Y.D. షూ-ఇన్ లేదు. ఈ భావన చాలా అధునాతనమైనది కాదా అని చాలా మంది చిల్లర వ్యాపారులు ఆశ్చర్యపోతున్నారు. బౌర్డాన్ ఆఫ్ టాయ్స్ 'R' మా, 'నేను F.R.O.Y.D. పిల్లవాడికి కూడా ఉంటుంది - పెద్దలు కొన్నట్లు అనిపిస్తుంది. '

ఇంతలో, కరోలిన్ గ్రీన్ యొక్క ఇమేజ్-బిల్డింగ్ స్ట్రాటజీ వ్యక్తిగత ప్రదర్శనలలో ఆమె సమయాన్ని చాలా తింటుంది. ఇద్దరు సిబ్బంది మాత్రమే ఉన్నప్పుడు అది ఒక సమస్య. ప్రారంభ డబ్బుతో, జెఫ్రీ గ్రీన్ 1990 ప్రారంభంలో సంస్థలో చురుకైన పాత్ర పోషించకుండా వైదొలిగారు. ఇది F.R.O.Y.D లో క్రియేటివ్ డైరెక్టర్, సెక్రటరీ మరియు చీఫ్ బటన్ క్యారియర్‌గా పనిచేసే లిండా రిచర్డ్స్‌ను వదిలివేస్తుంది. కరోలిన్ గ్రీన్ యొక్క ఏకైక ఉద్యోగిగా కనిపిస్తాడు.

అయినప్పటికీ, తూర్పు నది యొక్క చుట్టుపక్కల దృశ్యాలతో ఆమె తూర్పు 59 వ వీధి అపార్ట్మెంట్లో కూర్చుని, కరోలిన్ గ్రీన్ F.R.O.Y.D. డిస్నీ, ఆమె సియామిస్ పిల్లి, ఆమె కుర్చీ దగ్గర అలసటతో సాగినప్పుడు, ఆమె విస్తృత దృష్టిగల చిత్తశుద్ధితో సంశయవాదికి ప్రతిస్పందిస్తుంది. 'ఈ వ్యాపారంతో ఆసక్తికరమైన విషయం ఏమిటంటే ఇది సినీ తార కావడం చాలా ఇష్టం' అని ఆమె చెప్పింది. 'ఇది సంవత్సరాలు పడుతుంది, ఆపై అకస్మాత్తుగా అది జరుగుతుంది. రాత్రిపూట విజయవంతం కావడానికి ఎంత సమయం పడుతుందో ఆశ్చర్యంగా లేదా? '

కార్యనిర్వాహక సారాంశం

సంస్థ : F.R.O.Y.D. ఇంక్., న్యూయార్క్ నగరం

కాన్సెప్ట్ t: F.R.O.Y.D అమ్మండి. పిల్లలకు దాని సానుకూల సందేశం ఆధారంగా బొమ్మ మరియు లైసెన్స్ పొందగల పాత్రగా: మీరు మీ కలలను పని చేస్తే మీరు వాటిని నిజం చేసుకోవచ్చు

అంచనాలు : 1991 అమ్మకాలు మరియు లైసెన్సింగ్ రాయల్టీలపై 6 15.6 మిలియన్ల ప్రీటాక్స్ లాభం; ప్రీటాక్స్ లాభం 1993 అమ్మకాలు మరియు లైసెన్సింగ్ రాయల్టీలు .4 62.4 మిలియన్లు

హర్డిల్స్ : ప్రారంభ పేలవమైన ప్రదర్శన తర్వాత పెద్ద బొమ్మ రిటైలర్ల ద్వారా పంపిణీని పొందడం; మార్కెటింగ్ F.R.O.Y.D. భారీ ప్రకటనల బడ్జెట్ లేకుండా సమర్థవంతంగా; బొమ్మ యొక్క విజ్ఞప్తి యొక్క లైసెన్సింగ్ సంస్థలను ఒప్పించడం

ఫౌండర్

కరోలిన్ గ్రీన్, అధ్యక్షుడు మరియు CEO

వయసు: 34

కుటుంబం: ఒంటరి, పిల్లలు లేరు

ఆలోచన యొక్క మూలం: ఫ్యాషన్ డిజైన్‌లో పనిచేస్తున్నప్పుడు, బొమ్మల వ్యాపారానికి వర్తించే లైసెన్సింగ్ వ్యూహం యొక్క సామర్థ్యాన్ని చూసింది; క్యాబేజీ ప్యాచ్ పిల్లల విజయంతో కూడా ప్రేరణ పొందింది వ్యక్తిగత నిధులు పెట్టుబడి పెట్టారు: కాబోయే భర్త జెఫ్రీ గ్రీన్‌తో, 000 800,000 కంటే ఎక్కువ

ఈక్విటీ జరిగింది: 74%

జీతం: $ 72,000

విద్య: డిజైన్ స్కూల్ అయిన ఫ్యాషన్ ఇన్స్టిట్యూట్ ఆఫ్ టెక్నాలజీలో మూడేళ్ళు

ఇతర కంపెనీలు ప్రారంభమయ్యాయి: ఏదీ లేదు

చివరి ఉద్యోగం జరిగింది: చక్కటి ఆభరణాల ఫ్రీ-లాన్స్ డిజైనర్

ఫైనాన్షియల్స్

F.R.O.Y.D. ఆపరేటింగ్ స్టేట్మెంట్

(వేలల్లో) 1990 1991 * 1993 *
అమ్మకాలు

F.R.O.Y.D. యూనిట్లు 60,000 750,000 3,000,000

F.R.O.Y.D. ఆదాయాలు $ 960 $ 12,000 $ 47,900

ఉపకరణాలు మరియు లైసెన్సింగ్ $ 0 $ 3,600 $ 14,500

మొత్తం ఆదాయాలు $ 960 $ 15,600 $ 62,400

అమ్మిన వస్తువుల ఖర్చు $ 690 $ 9,400 $ 37,700

స్థూల లాభం $ 270 $ 6,200 $ 24,700

జనరల్ మరియు $ 600 $ 4,000 $ 4,400

పరిపాలనా ఖర్చులు
ప్రిటాక్స్ లాభం (నష్టం) ($ 330) $ 2,200 $ 20,300

* అంచనా

నిపుణులు ఏమి చెబుతారు

OBSERVER

లారీ కార్లాట్

ఎడిటర్, టాయ్ & హాబీ వరల్డ్ మ్యాగజైన్

బెస్ట్-ఫ్రెండ్ కాన్సెప్ట్, నా అంచనా ప్రకారం, ప్రత్యేకమైనది కాదు. దాదాపు ప్రతి బొమ్మ కంపెనీకి బెస్ట్ ఫ్రెండ్ బొమ్మ ఉంది. కనుక ఇది మంచి భేదం అని నేను అనుకోను. మిగిలిన భావన, ఎక్రోనింస్ మరియు కల నెరవేర్పు కూడా భేదం యొక్క పాయింట్లు కాదు. మార్కెట్లో చాలా బొమ్మలు చాలా చక్కని పనిని చేస్తాయి. చిన్న పిల్లలు సందేశం గురించి నిజంగా శ్రద్ధ వహిస్తారని నాకు తెలియదు. కాబట్టి ప్రశ్న, ఈ సందేశం తల్లిదండ్రుల కోసం లేదా పిల్లల కోసమా? కరోలిన్ గ్రీన్ ప్రీస్కూలర్ కాకుండా మాస్-మార్కెట్ ఎక్స్పోజర్ కోసం చూస్తున్నట్లయితే, ఆమె పిల్లలను లోపలికి లాగాలి. కాని ఈ సందేశం ట్రిక్ చేస్తుందని నాకు ఖచ్చితంగా తెలియదు. F.A.O. స్క్వార్జ్‌ను కస్టమర్‌గా కలిగి ఉండటం మంచిది మరియు మంచిది మరియు ఇది ప్లస్ మాత్రమే అవుతుంది, కానీ F.A.O. స్క్వార్జ్ టాయ్స్ 'R' మా కాదు. ఇది మంచి ఆమోదం, కానీ ఇది స్నోబాల్‌కు వెళుతుందనే సంకేతం కాదు. నేను గడ్డి-మూలాల వ్యూహాన్ని ఇష్టపడుతున్నాను, కాని కంపెనీ ఇప్పటికీ తప్పు చెట్టును మొరాయిస్తున్నట్లు అనిపిస్తుంది. బొమ్మ-రిటైలింగ్ సమాజంలో ఎక్కువ భాగం తన నిర్ణయం తీసుకుంది. టాయ్స్ 'ఆర్' మా మరియు ఇతరులు క్రమాన్ని మార్చకూడదనుకుంటే, వారి మనసు మార్చుకోవటానికి వారిని ఒప్పించటానికి ఆమెకు ఒక కఠినమైన వరుస ఉంటుందని నేను భావిస్తున్నాను.

ఇప్పుడు, ఆమె చిన్న చిల్లర కోసం వెళ్ళవచ్చు, కాని విషయాల పథకంలో మేము మెగాహిట్ స్థితి గురించి మాట్లాడటం లేదు. అక్కడ కొత్త ఆస్తిని పొందడానికి ఆమెకు ఖచ్చితంగా అవకాశం ఉంది. కానీ ఆమె తన అంచనాలను తిరిగి కొలవాలి. లైసెన్సింగ్ విషయాలపై, ఆమె సరైన వ్యక్తులను కొడుతుంది. నేను ప్రారంభంలోనే ఇలాగే ఉండేదాన్ని. లేదా నేను లైసెన్సింగ్ కన్సల్టెంట్‌ను నియమించుకున్నాను మరియు ఆ వ్యక్తి నా కోసం ఆ పని చేయనివ్వండి.

ఇండస్ట్రీ విశ్లేషణ

సీన్ మెక్‌గోవన్

న్యూయార్క్ నగరంలోని సెక్యూరిటీ బ్రోకరేజ్ సంస్థ గెరార్డ్ క్లావర్ మాటిసన్ & కో వద్ద విశ్లేషకుడు

సిగ్మండ్ ఫ్రాయిడ్ తన సిగార్ ఫాలిక్ సింబల్ కాదా అని ఒకసారి అడిగారు. 'కొన్నిసార్లు సిగార్ కేవలం సిగార్ మాత్రమే' అని అన్నారు. బొమ్మల కంపెనీలు మిమ్మల్ని పదేపదే తిరస్కరించినప్పుడు, మీ బొమ్మ విజయవంతం కావడం వల్ల కాదు. కొన్నిసార్లు అది ఎందుకంటే ఉత్పత్తి హిట్ కాదు.

ఈ ప్రేమగల పాత్రను ఒకరి మనస్సులో సృష్టించి విజయవంతం చేయవచ్చనే మొత్తం ఆలోచన అబద్ధమని నా అభిప్రాయం. సరైన విధానం ఏమిటంటే, విజయవంతం కావడం మాకు తెలియదు, కాని మేము చాలా కొత్త బొమ్మలతో మార్కెట్‌కు వస్తాము, మరియు ఒకటి వెళితే, మేము దానితో వెళ్తాము. ఇది పని చేయకపోతే, మీరు దీన్ని పని చేయలేరు. ఉత్పత్తిని ప్రారంభించడానికి గడ్డి-మూలాల విధానం అత్యంత ఖరీదైన మార్గం అని నేను అనుకుంటున్నాను. మీరు ప్రదర్శనలు లేదా ప్రదర్శనలు చేసినప్పుడు మీరు చాలా ముద్రలు వేయడం లేదు. ఇది చివరి రిసార్ట్. మీరు చెప్పేది ఏమిటంటే, మీరు మాస్ అప్పీల్ సృష్టించలేదు మరియు మీరు వేరేదాన్ని ప్రయత్నిస్తున్నారు.

సానుకూల వైపు, గ్రీన్స్ ఒక సంస్థను నిర్మించటానికి వెర్రి పోలేదు. బొమ్మల అమ్మకాలు వీడియో గేమ్‌లకు వెళుతున్నప్పుడు అంచనాలు అర్ధవంతం కావు మరియు మీకు 50 పెద్ద బొమ్మలు ఉన్నాయి. గ్రీన్స్ మంచిదిగా అనిపించే మార్కెటింగ్ భావనతో ముందుకు వచ్చిందని నేను అనుకుంటున్నాను, కానీ అమలులో బాగా అనువదించలేదు.

పోటీదారు

షెల్డన్ మోరిక్

మాట్టెల్ ఇంక్ కోసం అమ్మకాలు మరియు పంపిణీ మాజీ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్; వీడియో గేమ్స్ తయారీదారు జనరల్ కన్స్యూమర్ ఎలక్ట్రానిక్స్ ఇంక్ యొక్క కోఫౌండర్

F.R.O.Y.D ను విక్రయించడానికి ప్రయత్నించడం గ్రీన్ తప్పు అని నా అభిప్రాయం. పిల్లలకు మరియు సామూహిక మార్కెట్ ద్వారా. ప్రాథమిక స్థాన సమస్య ఉంది. పిల్లలు కలలతో సంబంధం కలిగి ఉంటారని నేను అనుకోను. అది చాలా నైరూప్య భావన. ఇది మరింత యువ-వయోజన ఆధారితమైనది.

ఆమె ఇప్పుడు సరైన మార్గంలో ఉంది, గిఫ్ట్వేర్ మరియు డిపార్ట్మెంట్-స్టోర్ మార్కెట్ల తరువాత వెళుతుంది, కానీ ఆమె మొదట ఆ మార్గంలో వెళ్ళాలి మరియు తరువాత బొమ్మల వ్యాపారంలోకి వెళ్ళవచ్చు. గిఫ్ట్ షాపులు మరియు డిపార్టుమెంటు స్టోర్లు బొమ్మల దుకాణాల కంటే పాత మార్కెట్‌తో వ్యవహరిస్తాయి మరియు చాలా ప్రకటనల బ్యాకప్ అవసరం లేకుండా తక్కువ-వాల్యూమ్, అధిక-మార్జిన్ ప్రాతిపదికన విక్రయించబడతాయి.

F.R.O.Y.D కి లైసెన్స్ ఇవ్వడానికి గ్రీన్‌కు చాలా కష్టంగా ఉంటుందని నేను కూడా అనుకుంటున్నాను. ఇది నిజమైన లైన్ పొడిగింపులు లేని ఒకే ఉత్పత్తి. మరియు సాధారణంగా చెప్పాలంటే, ఉత్పత్తికి కొంత డిమాండ్ వచ్చిన తర్వాతే ఉత్పత్తులు లైసెన్స్ పొందగలవు. ఉత్పత్తి లైసెన్స్ పొందే వస్తువు కాకముందే మార్కెట్‌లో విలువను కలిగి ఉండాలి. టాయ్స్ 'ఆర్' మాతో మరియు ఇతరులతో పంపిణీని పొందడం ఆమె బాగా చేసింది; ఆమె బాగా చేయలేదు అనే వాస్తవం చెడ్డ సంకేతం.

ఆర్థిక

టోనీ మియాడిచ్

మేనేజింగ్ జనరల్ పార్టనర్, ఓరియన్ వెంచర్ కాపిటల్, పోర్ట్ ల్యాండ్, ఒరే., ఇంటెలిజెన్సీలో పెట్టుబడిదారుడు, విద్యా-బొమ్మల సిరీస్

వెంచర్ క్యాపిటల్‌లో, మీరు మార్కెట్‌కు మార్గదర్శకత్వం వహించే స్థితిలో ఉండటానికి ఇష్టపడని పాత ట్రూయిజం ఉంది. కరోలిన్ గ్రీన్ ఇప్పుడు ఉన్న స్థానం అదే. మార్కెట్ నుండి వచ్చిన ప్రతిస్పందన అంతా ప్రతికూలంగా ఉంది. టాయ్స్ 'ఆర్' మాతో మరియు ఇతర చిల్లర వ్యాపారులతో ఆమె చేసిన పరీక్షలు విఫలమయ్యాయి. బహుమతి దుకాణాల ద్వారా ఆమె మార్కెటింగ్ కూడా బాగా చేయలేదు. పెట్టుబడిదారులకు అది చాలా ముఖ్యం. ఇది నిజంగా F.R.O.Y.D యొక్క అవకాశాలను బాధిస్తుంది. సంస్థాగత పెట్టుబడిని పొందుతోంది.

ఇప్పుడు గ్రీన్ బయటకు వెళ్లి ఆమె భావన గురించి మార్కెట్‌కు అవగాహన కల్పించాలి మరియు ఏ వ్యాపారంలోనైనా చేయటం కష్టమని నేను భావిస్తున్నాను. ముఖ్యంగా బొమ్మల మార్కెట్‌తో, ఇది మార్కెట్‌కు అవగాహన కల్పించే ప్రక్రియ కంటే క్రాప్‌షూట్ ఎక్కువ.

లైసెన్సులు

బెట్ట్స్ ఫిట్జ్‌గెరాల్డ్

న్యూయార్క్ నగరంలో జిమ్ హెన్సన్ ప్రొడక్షన్స్ కోసం లైసెన్సింగ్ డైరెక్టర్

గ్రీన్ ఒక ఆసక్తికరమైన భావనను కలిగి ఉంది. సంవత్సరాలుగా లైసెన్సింగ్ గురించి నేను ఖచ్చితంగా నేర్చుకున్న ఒక విషయం ఏమిటంటే, చిల్లర వ్యాపారుల యొక్క ఫాన్సీని సంగ్రహించబోయేది ఎవరికీ తెలియదు. చాలా కంపెనీ టీనేజ్ ముటాంట్ నింజా తాబేళ్లు మరియు క్యాబేజీ ప్యాచ్ పిల్లలను తిరస్కరించింది మరియు వాటితో ఏమి జరిగిందో మాకు తెలుసు.

బహుమతి-మార్కెట్ మార్గంలో వెళ్లడం చాలా అర్ధమే ఎందుకంటే F.R.O.Y.D. అటువంటి ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తి. మాస్ మార్కెట్ టాయ్స్ 'ఆర్' లోకి వెళ్ళే వ్యక్తులతో తయారైందని నేను భావిస్తున్నాను, వారు పిల్లల కోసం ఏమి కొనబోతున్నారో మాకు తెలుసు. బహుమతి పరిస్థితిలో, మీరు దుకాణం నుండి బయటకు వెళ్లబోయేది మీకు నిజంగా తెలియదు.

నేను చెప్పేది, దానితో అంటుకున్నందుకు నేను ఆమెను నిజంగా ఆరాధిస్తాను. ఈ పరిశ్రమలో మీరు ఏమి చేయాలో నేను అనుకుంటున్నాను.