ఎలివేటర్ పిచ్ అంటే ఏమిటి? 'మీరు ఇప్పుడే కలుసుకున్న ఒకరి ఆసక్తిని మరియు ination హను సంగ్రహించే అరుదైన సామర్ధ్యం ఇది - మీ ఇద్దరికీ ఎలివేటర్‌లోకి ప్రవేశించడానికి, లాబీ స్థాయికి ప్రయాణించడానికి, ఆపై కార్యాలయ భవనం ఫోయర్‌ని దాటడానికి సమయం పడుతుంది. '
ఆ నిర్వచనం రచయిత మార్క్ విస్కప్ ది ఇట్ ఫాక్టర్: ప్రజలు ఇష్టపడేవారు, వినండి మరియు గుర్తుంచుకోండి . విస్కప్ ప్రకారం, ఎలివేటర్ పిచ్‌లు ఎందుకు చాలా ముఖ్యమైనవి ఇక్కడ ఉన్నాయి: 'గొప్ప సంభాషణకర్తలు, అన్ని సమయాలలో ఇతరులతో త్వరగా మరియు బలంగా కనెక్ట్ అయ్యేవారు, వారి సందేశం యొక్క సారాన్ని ఎలా సంక్షిప్తంగా మరియు చిరస్మరణీయమైన రీతిలో సంభాషించాలో తెలుసు - సంక్షిప్తంగా మరియు చిరస్మరణీయమైన రీతిలో - లేదా దృష్టిలో ఒక ఎలివేటర్ ఉంది. '
ఎఫెక్టివ్ ఎలివేటర్ పిచ్‌లు, విస్కప్ వ్రాస్తూ, 'చిరస్మరణీయమైనవి, స్పష్టమైనవి మరియు మీ స్వరానికి ప్రత్యేకమైనవి మరియు మీరు మాట్లాడే విధానం.'
మీ ఎలివేటర్ పిచ్‌ను ఎలా బట్వాడా చేయాలో మీకు తెలిస్తే, మీరు దీన్ని ఎప్పటికప్పుడు ఉపయోగించుకోవచ్చు, 'పరిశ్రమ సమావేశాలలో, కమ్యూనిటీ నెట్‌వర్కింగ్ సమావేశాలలో, సాకర్ లేదా లిటిల్ లీగ్ ఫీల్డ్‌లలో లేదా చర్చిలో బోర్డు సమావేశాలలో.'
పిచ్ నిర్మించడానికి మీరు అనేక పద్ధతులు ఉపయోగించవచ్చు - ఉదాహరణకు, అనేక సాధారణ అడ్డంకులను ఎలా అధిగమించాలో ఇక్కడ ఉంది - కాని ఈ రోజు, నేను విస్కప్ యొక్క నాలుగు-దశల విధానాన్ని పంచుకుంటాను:
1. (కొంచెం కూడా కాదు) పరిభాషను ఉపయోగించకుండా మీ వ్యాపారాన్ని వివరించండి
'మీ ఎలివేటర్ పిచ్‌లో మీ నోటి నుండి వచ్చే మొదటి పదాలు మీ వ్యాపారం గురించి క్లుప్తంగా మరియు చిరస్మరణీయమైన వర్ణనగా ఉండాలి' అని విస్కప్ రాశారు.
సులభం, సరియైనదా? అంత వేగంగా కాదు! 'ఇక్కడ కఠినమైన భాగం వస్తుంది: మీ వివరణ అన్ని పరిశ్రమ పరిభాషలను మినహాయించమని నేను అడగబోతున్నాను, ఎందుకంటే పరిభాష' బలవంతపు మరియు ప్రత్యేకమైన మీ సామర్థ్యాన్ని నాశనం చేస్తుంది. '
అంటే ఎక్రోనింస్, కార్పొరేట్-స్పీక్ లేదా టెక్ టాక్ నుండి దూరంగా ఉండాలి. క్రిస్ ఓ లియరీ, మరొకరు ఎలివేటర్ పిచ్ నిపుణుడు , మీ పిచ్‌ను 'మీ తాతలు, మీ జీవిత భాగస్వామి లేదా మీ పిల్లలు' సులభంగా అర్థం చేసుకోవాలని సలహా ఇస్తుంది.
మరియు మీరు నైరూప్య భావనలకు దూరంగా ఉండాలి; బదులుగా కాంక్రీట్ చిత్రాలను ఎంచుకోండి. ఉదాహరణకు, 'నాణ్యత' అనేది స్వంతంగా అర్థం కాదు; ఇది ఎలా ఉంటుందో నా భావం చల్లగా మరియు నీలం రంగులో ఉండవచ్చు, మీది చదరపు, పూర్తిగా మరియు తెలుపు రంగులో ఉండవచ్చు. కానీ ఈ పదాన్ని మరింత స్పష్టమైన వివరణతో భర్తీ చేయండి - 'ఈ పరిష్కారం మరమ్మతులను 45 శాతం తగ్గిస్తుంది' - మరియు అకస్మాత్తుగా ఈ భావన జీవితానికి వస్తుంది.
2. మీ క్లయింట్లు / కస్టమర్లు / ప్రేక్షకులపై దృష్టి పెట్టండి
మీ క్లయింట్ల కోసం మీరు ఏమి చేస్తున్నారో వివరించండి (ఆ క్లయింట్లు కస్టమర్లకు లేదా మీ సంస్థలో మీరు పనిచేస్తున్న వ్యక్తులకు చెల్లిస్తున్నారా) సాధారణ మరియు విభిన్న భాషలో వివరించండి.
సమర్థవంతమైన పిచ్ ఎల్లప్పుడూ ప్రేక్షకుల అవసరాలను మరియు ఆందోళనలను పరిష్కరిస్తుంది, క్లాసిక్ ప్రశ్నలకు సమాధానమిస్తూ, 'ఇది నాకు అర్థం ఏమిటి?' మరియు 'ఇది నాకు ఎలా సహాయపడుతుంది?'
సిడ్నీ క్రాస్బీ భార్య కాథీ ల్యూట్నర్
ఉదాహరణకు, నాకు తెలిసిన అంతర్గత కమ్యూనికేషన్ మేనేజర్ ఆమె ఈ విధంగా ఏమి చేస్తుందో వివరిస్తుంది: 'మా కంపెనీ విజయానికి తోడ్పడటానికి ఉద్యోగులు తమ ఉద్యోగాలు ఎలా చేయాలో అర్థం చేసుకోవడానికి ఉద్యోగులకు సహాయపడే విధంగా నాయకులకు [ఆమె ఖాతాదారులకు] కమ్యూనికేట్ చేయడానికి నేను సహాయం చేస్తాను.'
3. సవాలును అధిగమించడానికి మీరు ఎలా సహాయపడ్డారో కథ చెప్పండి
విస్కప్ యొక్క మూడవ దశ ఇది: 'మీరు ఒకే కస్టమర్‌కు సహాయం చేసిన ఒకే, అత్యంత నిర్దిష్ట సమస్య లేదా సమస్యగా ప్రారంభించండి.' వాస్తవానికి, ఒకే ఒక్క ఉదాహరణ మీరు చేసేది కాదు, కానీ నిర్దిష్టంగా ఉండటం మీ పనిని జీవితానికి తీసుకురావడానికి సహాయపడుతుంది.
మీ కథలో కొంత భాగం చాలా గొప్పది ఏమిటో నొక్కి చెప్పాలి. మెరియం-వెబ్‌స్టర్ నిర్వచిస్తుంది గొప్ప 'అసాధారణంగా లేదా అసాధారణంగా ఉండటం వల్ల గుర్తించదగినది లేదా గుర్తించబడే అవకాశం ఉంది.' మరియు మార్కెటింగ్ గురువు మైఖేల్ కాట్జ్ మీ ప్రేక్షకుల సభ్యులు మిమ్మల్ని గుర్తుంచుకునే విధంగా మీరు చేస్తున్న దాని గురించి చాలా ఆసక్తికరంగా లేదా అసాధారణమైన లేదా సృజనాత్మకమైన విషయాన్ని గుర్తించాలని సలహా ఇస్తున్నారు.
4. మీ ప్రయత్నాల విజయవంతమైన ఫలితాన్ని పంచుకోవడం ద్వారా ముగించండి
'మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ క్లయింట్ కోసం పరిష్కరించే ఒక సమస్య లేదా సమస్యను మీరు వివరించినప్పుడు, ఇతరులు మీలో చేసే పెట్టుబడికి మీరు విలువైనవారని మీరు శ్రోతలకు చెబుతున్నారు' అని విస్కప్ రాశారు. 'కస్టమర్ సమస్య లేదా సమస్య యొక్క విజయవంతమైన పరిష్కారం మీకు తక్షణ విశ్వసనీయతను ఇస్తుంది, ఇది మార్కెటింగ్ నినాదాలను పఠించడం ద్వారా మీరు ఎప్పటికీ సాధించలేరని ఆశించలేరు.'
విస్కప్ తన నాలుగు-దశల సూత్రాన్ని అనుసరించే ఎలివేటర్ పిచ్ యొక్క ఈ ఉదాహరణను పంచుకుంటాడు:
దశ 1: మేము అకౌంటెంట్లు.
దశ 2: మీ ఆర్థిక నివేదికలను మీరు అర్థం చేసుకున్నారని మేము నిర్ధారించుకుంటాము. మీ కస్టమర్లకు బిల్లింగ్ మరియు ప్రతి నెలా అమ్మకందారుల బిల్లులను చెల్లించే ప్రక్రియ మీకు నిరంతర లాభదాయక తలనొప్పిని ఇవ్వడానికి బదులు మీకు డబ్బు సంపాదించాలని మేము కోరుకుంటున్నాము.
దశ 3: మేము చాలా పనులు చేస్తాము, కానీ ఇక్కడ మంచి ఉదాహరణ. గత వారం, మేము ఒక క్లయింట్‌ను తన కంపెనీ తప్పుగా రెండు వేర్వేరు అమ్మకందారులను వేర్వేరు కార్యాలయాల కోసం ఒకే వస్తువును కొనడానికి ఉపయోగిస్తున్నట్లు చూపించాము, బదులుగా విక్రేతలు ఒక పెద్ద ఆర్డర్‌కు తక్కువ ధరకు పోటీ పడటానికి బదులుగా.
దశ 4: ఆ మార్పు వచ్చే త్రైమాసికంలో మాత్రమే మా క్లయింట్ కంపెనీకి, 000 100,000 ఆదా అవుతుంది.
విస్కప్ యొక్క సూత్రం సాధారణం కంటే ఎక్కువ ఎలివేటర్ పిచ్‌ను సృష్టిస్తుందని మీరు గమనించవచ్చు. గొప్ప ఎలివేటర్ పిచ్‌లు ఐదు వాక్యాలకు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ కాలం నడుస్తాయని విస్కప్ అభిప్రాయపడ్డారు. మీ ఎలివేటర్ పిచ్ ధ్వనిగా, బాగా ఆలోచించి, బలవంతంగా ఉన్నంత వరకు, మీ శ్రోతలు మీకు అర్హమైన సమయం మరియు శ్రద్ధను ఇస్తారు. '
