వ్యాపార విస్తరణ

ఆర్థిక వ్యవస్థ అపఖ్యాతి పాలైనది. ఇది 1990 లలో బలవంతంగా విస్తరించింది, ఇది 1999 నాల్గవ త్రైమాసికంలో (క్యూ 4) 7.3 శాతానికి చేరుకుంది. ఆ తరువాత వృద్ధి 2000 క్యూ 1 లో 1 శాతానికి పడిపోయింది మరియు ఆ సంవత్సరం క్యూ 3 నాటికి -0.5 శాతం ప్రతికూల వృద్ధి రేటును తాకింది. 2003 చివరి వరకు వృద్ధి రక్తహీనతతోనే ఉంది, కాని అప్పటి నుండి, ఫెడరల్ రిజర్వ్ యొక్క అవుట్గోయింగ్ చైర్మన్ అలాన్ గ్రీన్స్పాన్ 1996 చివరిలో మార్కెట్ ప్రవర్తనను లేబుల్ చేసినట్లుగా 'అహేతుక ఉత్సాహంతో' సరిపోలలేదు. విస్తరణలు మరియు సంకోచాలు ఆర్థిక జీవితంలో ఒక సాధారణ భాగం; చాలా వ్యాపారాలు మంచి సమయాల్లో విస్తరిస్తాయి మరియు కొంతవరకు చెడుగా కుదించబడతాయి. 1990 ల చివరలో వ్యాపార సాహిత్యాన్ని పరిశీలిస్తే, 'విస్తరణ సమస్యలు' మరియు వాటితో ఎలా వ్యవహరించాలో అనేక వ్యాసాలు కనిపిస్తాయి. 2005 మరియు 2006 లో, ఇటువంటి వ్యాసాలు లేకపోవడం వల్ల స్పష్టంగా ఉన్నాయి. బదులుగా, ఇక్కడ మరియు అక్కడ, ఒక వ్యాపారం దాని స్వంత వృద్ధిని ఎలా ప్రేరేపించాలో సూచించే ఒక వ్యాసం కనిపించింది.

వ్యాపార విస్తరణకు రెండు అంశాలు ఉన్నాయి. ఒకటి వ్యాపార యజమాని చొరవతో ప్రణాళిక మరియు జాగ్రత్తగా నిర్వహించబడే విస్తరణ. మరొకటి, చాలా సమస్యాత్మకమైనది, ఆకస్మిక మరియు అసంకల్పిత విస్తరణ, ఇది వివిధ కారణాల వల్ల జరుగుతుంది-వాటిలో ఆర్థిక విస్తరణ లేదా వ్యాపారం ఒక నవల ఉత్పత్తి లేదా సేవతో మార్కెట్ దృష్టిని ఆకర్షించింది. ప్రణాళికాబద్ధమైన వృద్ధి కంటే అటువంటి అదృష్టాన్ని జాగ్రత్తగా నిర్వహించడం చాలా ముఖ్యమైనది. సాధారణ వ్యక్తికి కొంత ఆశ్చర్యకరంగా, స్మాల్ బిజినెస్ అడ్మినిస్ట్రేషన్ 'unexpected హించని వృద్ధిని' వ్యాపార వైఫల్యానికి 10 కారణాలలో ఒకటిగా జాబితా చేస్తుంది. విస్తరణ అనేది ప్రణాళికాబద్ధమైన లేదా అసంకల్పితమైనా నష్టాలను కలిగి ఉంటుంది.

ప్రణాళికాబద్ధమైన విస్తరణ

ముఖ్యంగా చిన్న వ్యాపారంలో, అన్ని యజమానులు విస్తరించాలని కోరుకోరు-కొన్నిసార్లు వారు తమ చిన్న వ్యాపారాన్ని మొదటగా ఉండాలని కోరుకునే వాటిని నిర్వహించడానికి ప్రారంభించినందున: కస్టమర్‌లు, ఉద్యోగులు లేదా ఉత్పత్తి / సేవతో సన్నిహిత పరిచయం, భారం నుండి స్వేచ్ఛ పరిపాలనా నిర్వహణ, మరియు ఏకైక యజమాని తరచుగా అందించే స్వయంప్రతిపత్తి. విస్తరణను ప్లాన్ చేసే వారు వ్యాపారం గురించి భిన్నమైన దృష్టిని కలిగి ఉంటారు, అందులో ఒకటి 'చిన్నదనం' ఒక లక్ష్యం కాదు, అవసరమైన ప్రారంభ స్థానం. ఇతరులు విస్తరించాలని యోచిస్తున్నారు ఎందుకంటే వ్యాపారం యొక్క తర్కం సంస్థ యొక్క పూర్తి సామర్థ్యాన్ని సాధించడానికి పెద్ద పరిమాణం కావాల్సినదని సూచిస్తుంది. ప్రతి పరిస్థితి ప్రత్యేకమైనది, అయితే విస్తృత స్ట్రోక్‌లలో ఈ పద్ధతులు ఎక్కువగా ఈ క్రింది వర్గాలలో ఒకటి లేదా మరొకటి చర్యలను కలిగి ఉంటాయి: 1) అదే ఎక్కువ అమ్ముతారు, 2) అమ్మిన ఉత్పత్తులు లేదా సేవల పరిధిని విస్తరించండి, 3) అమ్మండి చాలా భిన్నమైనది మరియు / లేదా 4) అంతర్లీన వ్యాపార భావనను మార్చండి. ఈ వ్యూహాలు చాలా చిన్న వ్యాపారాలు పరిగణించే క్రమంలో జాబితా చేయబడ్డాయి. మేము 1 నుండి 4 కి వెళ్ళేటప్పుడు, ప్రతి దశ మరింత కష్టం మరియు మరింత సమగ్ర మార్పులు మరియు పెద్ద పెట్టుబడులు అవసరం.

టాడ్ క్రిస్లీ మొదటి భార్య చిత్రం

ప్రతి వ్యూహం, అదనపు ప్రత్యామ్నాయాలను సూచిస్తుంది, వాటిలో కొన్ని చాలా ప్రమాదకరంగా ఉండవచ్చు. ఉదాహరణ ద్వారా, మొదటి ఎంపిక, కు అదే ఎక్కువ అమ్మండి , కింది వాటిలో ఒకటి లేదా కలయికను కలిగి ఉండవచ్చు: ఎ) అవుట్‌లెట్ల యొక్క ప్రాంతీయ విస్తరణ, బి) ఉత్పత్తి సౌకర్యాల గణనీయమైన విస్తరణ, సి) నిలువు అనుసంధానం, తద్వారా ఎక్కువ ఉత్పత్తిని ఇంట్లో తయారు చేస్తారు, డి) పంపిణీ వ్యవస్థను పునరుద్ధరించడం మరియు మరిన్ని .

ప్రణాళికాబద్ధమైన విస్తరణపై ఇటీవలి కొన్ని వ్యాసాలలో, జూలీ మోనాహన్, వ్రాస్తున్నారు వ్యవస్థాపకుడు , చాలా సారూప్య లక్షణాలతో ఏడు విస్తరణ వ్యూహాలను జాబితా చేస్తుంది. అవి 1) క్రొత్త ఉత్పత్తిని ప్రవేశపెట్టడం, 2) ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తిని కొత్త మార్కెట్‌కు తీసుకెళ్లడం, 3) ఇతరులకు ఉత్పత్తి చేయడానికి లైసెన్స్ ఇవ్వడం, 4) గొలుసును ప్రారంభించడం, 5) వ్యాపారాన్ని ఫ్రాంచైజీగా మార్చడం, 6) సముపార్జన ద్వారా వృద్ధి చెందడం లేదా విలీనం, మరియు 7) విదేశీ మార్కెట్లను కోరుకోవడం.

సారాంశంలో, ప్రణాళికాబద్ధమైన విస్తరణ-ముఖ్యంగా మరింత సంక్లిష్టమైన వ్యూహాల ఆధారంగా-నడుస్తున్న వ్యాపారం యజమానికి ప్రారంభించాల్సిన కనీస స్థావరాన్ని అందిస్తుంది అనే మినహాయింపుతో మొదటి నుండి వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం లాంటిది. ముఖ్యమైన పరిపాలనా నిర్మాణాలు ఇప్పటికే అమలులో ఉన్నాయి-అవి విస్తరించాల్సి ఉన్నప్పటికీ. ఈ కారణాల వల్ల అసలు వ్యాపారాన్ని కనుగొనటానికి అవసరమైన ఆర్థిక, ప్రణాళిక మరియు వ్యాపార నైపుణ్యాలు అవసరం. వారి అనుభవానికి దగ్గరగా ఉండే మొత్తం వ్యాపార యజమానులపై అతి తక్కువ విచారం ఉంటుంది.

అనాలోచిత వృద్ధిని నిర్వహించడం

చాలా సానుకూల ఉపబలంతో పాటు, unexpected హించని పెరుగుదల కూడా ప్రమాదాన్ని తెస్తుంది: ఇది అతిశయోక్తి. అదుపులో ఉంచకపోతే, ఇది అజాగ్రత్త నిర్ణయాలకు దారితీయవచ్చు మరియు వ్యాపారాన్ని మొదటి స్థానంలో విజయవంతం చేసిన చాలా విభాగాల తాత్కాలిక సడలింపుకు దారితీయవచ్చు. ఈ కారణంగా, అమ్మకాలు అకస్మాత్తుగా పెరిగినప్పుడు నిర్వహణ నిపుణులు జాగ్రత్త వహించండి. ఇంకా, unexpected హించని వృద్ధి అనేది అనివార్యమైన సవాలు: బలమైన డిమాండ్‌కు స్పందించకూడదని ఉద్దేశపూర్వకంగా ఎంచుకునే వ్యాపారం, పర్యవసానంగా, వెనుకబడి, సంకోచించడాన్ని కనుగొనవచ్చు. వృద్ధిని నిర్వహించాలి. పాల్ హాకెన్ తన ప్రసిద్ధ పుస్తకంలో, వ్యాపారం పెరుగుతోంది [సైమన్ మరియు షస్టర్, 1986], వ్యాపారానికి సమస్యలు సాధారణమని చెప్పారు. 'మంచి వ్యాపారం మరియు చెడ్డ వ్యాపారం మధ్య తేడా ఏమిటి?' అని హాకెన్ అడుగుతాడు. 'మంచి వ్యాపారానికి ఆసక్తికరమైన సమస్యలు ఉన్నాయి' అని ఆయన సమాధానం ఇచ్చారు, 'చెడ్డ వ్యాపారం విసుగు తెప్పిస్తుంది.' Growth హించని వృద్ధి వ్యాపార సమస్య, కానీ ఇది 'ఆసక్తికరమైన సమస్య.' చాలా మంది వ్యాపార యజమానులు ఖాళీ దుకాణాలు లేదా నిశ్శబ్ద ఫోన్‌ల కంటే వృద్ధిని ఎదుర్కొంటారు.

స్కాట్ రోగోవ్స్కీ ఎంత ఎత్తు

వృద్ధిని పెంచడం ద్వారా సమర్పించబడిన ప్రధాన సవాలు ఆర్థికంగా ఉంటుంది. సామర్థ్యాన్ని విస్తరించాల్సి ఉంటుంది మరియు సాధారణ స్థాయిల కంటే జాబితా మార్గాన్ని కొనుగోలు చేయడానికి డబ్బు ఖర్చు చేయాలి. ఈ ప్రయోజనం కోసం మూలధనం కనుగొనడం కష్టం లేదా రుణం తీసుకోవడం ఖరీదైనది. సేవలను అందించే వ్యాపారాలలో, కొత్త వ్యక్తులను వేగంగా మరియు వేగంగా శిక్షణ పొందాలి. అదే సమయంలో, వ్యాపారం దాని తక్షణ ఆర్థిక అవసరాలను లెక్కించడానికి చాలా ఖచ్చితంగా చేయగలదు కాని ఆకస్మిక డిమాండ్‌ను అంచనా వేయగలదు. ఇది కొనసాగుతుందా? ఇది ఫ్లాష్? వ్యాపార యజమాని పెట్టుబడిని నిర్ణయించే ముందు ఒక నిర్దిష్ట తెలివిని నిలుపుకోవాలి మరియు పరిస్థితిని చూడాలి-ఇందులో చాలా మందితో మాట్లాడటం ఉండవచ్చు.

Business హించని వృద్ధి కారణంగా చాలా వ్యాపార వైఫల్యాలు నగదు ప్రవాహ సమస్యల వల్ల ప్రేరేపించబడతాయి. వ్యాపారం గొప్ప అమ్మకాలు మరియు అధిక లాభాలను కలిగి ఉంటుంది, అయితే అమ్మకం మరియు కస్టమర్ నుండి నగదు వసూళ్ల మధ్య సమయం మందగించడం వల్ల చేతిలో నగదు సరిపోదు. వినియోగదారులు క్రెడిట్ మీద కొనుగోలు చేయాలని ఆశిస్తారు; వాణిజ్య కస్టమర్లు చెల్లించడంలో నెమ్మదిగా ఉండవచ్చు. వేగవంతమైన వృద్ధి పరిస్థితిలో నగదు రసీదులు ఏ సందర్భంలోనైనా అమ్మకాలు మరియు డెలివరీలను మందగిస్తాయి. వృద్ధి విస్తరిస్తూ ఉంటే, వ్యాపారం తరువాత తగినంత వనరులను కలిగి ఉన్నప్పటికీ బిల్లులు చెల్లించలేకపోవచ్చు. ఇది దివాలా తీయడానికి దారితీస్తుంది.

సంభావ్య నగదు-ప్రవాహ సమస్యలకు అదనంగా ఇతర నిర్వాహక సమస్యల యొక్క హోస్ట్, ఎందుకంటే వ్యాపారం ఇప్పుడు ఎక్కువ వేగంతో పనిచేస్తోంది, ఎక్కువ మంది వ్యక్తులతో (చాలామంది ఇంకా పూర్తి శిక్షణ పొందలేదు), మరియు ఒత్తిడితో కూడిన నిర్వహణ పరిశీలించడానికి సమయం దొరకదు. ఆర్థిక నియంత్రణ వ్యవస్థలు, వాటిపై అధిక పన్ను విధించవచ్చు. తీవ్రమైన కార్యాచరణ వలన కలిగే కొన్ని సమస్యలు, ఇబ్బంది కలిగించడానికి తరువాత కనిపిస్తాయి. అందువల్ల కస్టమర్ సేవ నిర్లక్ష్యం చేయబడవచ్చు మరియు పర్యవసానంగా బ్రాండ్ ఈక్విటీ దెబ్బతినవచ్చు. చిన్న విభేదాలు-బహుశా స్వభావ భేదాలు-పూర్తిగా భిన్నాభిప్రాయాలు మరియు విభజించబడిన విధేయతలలో తీవ్రతరం కావచ్చు. చిన్న వ్యాపార యజమాని, కార్యకలాపాలకు అలవాటు పడ్డాడు, తగిన తయారీ లేదా మార్చడానికి సుముఖత లేకుండా తనను తాను లేదా ఆమెను చాలా దూర మరియు కార్పొరేట్ పాత్రలోకి నెట్టవచ్చు.

ఈ స్వభావం యొక్క సమస్యలకు సాధారణ లేదా ఒకే సూత్రప్రాయ పరిష్కారం లేదు. నిర్వహణ నిపుణులు సార్వత్రికంగా పరిస్థితికి 'గో ఇట్ స్లో' విధానం, స్థిరపడిన విభాగాల నిర్వహణ, సమస్యలను తీర్చడంలో బహిరంగత మరియు వశ్యత, ఉద్యోగులతో సన్నిహితంగా పనిచేయడం, నిపుణుల సహాయాన్ని పొందడం మరియు దాని సిఫార్సులను ఉపయోగించడం మరియు అవసరమైతే, డబ్బును వదిలివేయడం రేపు సురక్షితంగా తీయగలిగేలా ఈ రోజు పట్టికలో.

పెరగడం లేదు

నిర్దిష్ట మార్కెట్ల యొక్క డైనమిక్స్ ప్రకారం, వృద్ధి చెందకూడదని ఎంచుకోవడం కొన్నిసార్లు వ్యాపారాన్ని మూసివేయాలని నిర్ణయించే మరొక మార్గం. చాలా తరచుగా అనేక రకాలైన ప్రత్యామ్నాయాలు తెరిచి ఉన్నాయి-వాస్తవానికి, వ్యాపారం దాని ఖ్యాతిని మరియు ఈ ప్రక్రియలో దాని లాభాలను పెంచడానికి చిన్నదిగా ఉండటానికి అనుమతిస్తుంది. ఇటువంటి అనుకూలతకు, చర్య కూడా అవసరం.

ఇష్టపడని వేగవంతమైన వృద్ధి, వాస్తవానికి, బలీయమైన పోటీదారు యొక్క ఆకస్మిక ప్రదర్శనకు సమానమైన మరొక వ్యాపార సవాలు. చాలా విజయవంతమైన వ్యాపారాలు చిన్నవిగా ఉంటాయి. అయితే, అవి కూడా మారుతాయి. ఉదాహరణకు, కొత్త డిమాండ్‌ను నిర్వహించడానికి ప్రయత్నించకుండా, దాని ఉత్పత్తి శ్రేణిని తగ్గించి, దానిలో కొంత భాగాన్ని కొత్త సముచితంలో నిలుపుకుంటుందని యాజమాన్యం నిర్ణయించవచ్చు. వ్యాపారం యొక్క సర్దుబాటు ఒక రకమైన కస్టమర్‌పై దృష్టి కేంద్రీకరించే రూపాన్ని తీసుకోవచ్చు, ఉదాహరణకు గృహ మార్కెట్, అయితే కంపెనీ గతంలో కూడా సంస్థలతో కలిసి పనిచేసింది. ఇది మార్కెట్ యొక్క అధిక ముగింపులో ఉండడం మరియు తదనుగుణంగా సంస్థను పున osition స్థాపించడం (మార్చబడిన ప్రకటనలు, సంకేతాలు, అమ్మకాల వ్యూహం ద్వారా) ఇతరులను పెద్ద కానీ తక్కువ-ధర విభాగాలకు సేవ చేయడానికి వీలు కల్పిస్తుంది.

ఈ పరిస్థితిలో పోటీకి సారూప్యత సముచితం ఎందుకంటే చిన్న వ్యాపారం, అకస్మాత్తుగా జనాదరణ పొందిన ఉత్పత్తిని ఎక్కువ పరిమాణంలో విక్రయించడానికి ఇష్టపడదు సంకల్పం పోటీ చూడండి. కొత్త డిమాండ్ దాని స్వంత విస్తరించిన సరఫరాను సృష్టిస్తుంది. పైన పేర్కొన్న పంక్తుల వెంట భేదం ద్వారా కంపెనీ స్వీకరించకపోతే కొత్త సరఫరాదారులు అయిష్టంగా వెనుకబడి నుండి వ్యాపారాన్ని తీసుకుంటారు.

పాట జోంగ్ కి నికర విలువ

బైబిలియోగ్రఫీ

కొప్పెల్, నాథన్. 'చర్న్: ది డార్క్ డౌన్‌సైడ్ ఆఫ్ ఎక్స్‌పాన్షన్.' న్యూజెర్సీ లా జర్నల్ . 14 మార్చి 2005.

మెక్కాయ్-పిండర్‌హ్యూస్, పౌలా. 'మూలధన విస్తరణ.' బ్లాక్ ఎంటర్ప్రైజ్ . డిసెంబర్ 2000.

మోనాహన్, జూలీ. 'ఆల్ సిస్టమ్స్ పెరుగుతాయి.' వ్యవస్థాపకుడు . మార్చి 2005.

మోరో, ఆబ్రే. 'ఆర్థిక విస్తరణకు ఏ చర్యలు తీసుకోవాలి.' శాన్ డియాగో బిజినెస్ జర్నల్ . 25 ఆగస్టు 2003.

యు.ఎస్. స్మాల్ బిజినెస్ అడ్మినిస్ట్రేషన్. 'సంస్థ పరిమాణం డేటా.' నుండి అందుబాటులో http://www.sba.gov/advo/research/data.html . సేకరణ తేదీ 19 జనవరి 2006.

వైన్ రూమ్, లారెన్స్ జి. వేగవంతమైన వృద్ధి: దాన్ని ఎలా పొందాలి, దానిని ఎలా నిలబెట్టుకోవాలి . ప్రియమైన, 2001.