వ్యాపార పరివర్తనపై దృష్టి సారించే ఒక బోటిక్ బిజినెస్ కన్సల్టింగ్ ప్రాక్టీస్ వ్యవస్థాపకుడిగా, నేను సంవత్సరాలుగా ప్రభావితం చేసే ఆట యొక్క విద్యార్థినిగా ఉన్నాను - ఎక్కువగా ఎందుకంటే నా బృందానికి మరియు నాకు తరచుగా మేము సహాయం చేస్తున్న సంస్థలో అధికారిక అధికారం లేదు. ఆ సామెత బంతిని మనం ముందుకు తరలించగల ఏకైక మార్గం ప్రభావం ద్వారా.
ప్రభావం మరియు ఒప్పించడం వెనుక కొన్ని మనోహరమైన మరియు చాలా ఉపయోగకరమైన శాస్త్రం ఉంది, మానవ సంబంధాలు, తర్కం మరియు భావోద్వేగాలు మరియు కథ చెప్పడం కూడా. మీ ఫలితాల్లో భారీ వ్యత్యాసాన్ని కలిగించే మీరు ప్రభావితం చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్న వ్యక్తి లేదా వ్యక్తుల గురించి తెలుసుకోవడానికి కొన్ని ముఖ్యమైన ఆచరణాత్మక విషయాలు కూడా ఉన్నాయి.
ఇతరులను ప్రభావితం చేయడంలో మాకు సహాయపడే అన్ని విజ్ఞాన శాస్త్రాలు, వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలతో, నేను తరచుగా వింటున్న ఆందోళనలలో ఒకటి, ఇది ఒక ముఖ్యమైన రేఖను ప్రభావితం చేయకుండా ఆ చెడు భూభాగంలోకి తీసుకువెళుతుందా అనేది ఎవ్వరూ వెళ్లడానికి ఇష్టపడరు - తారుమారు. ఆందోళన కలిగించే చాలా మంది తమ ప్రభావ వ్యూహాల గురించి వ్యూహాత్మకంగా మరియు ప్రణాళికాబద్ధంగా ఉండడం ద్వారా, వారు అప్రమేయంగా ప్రజలను తారుమారు చేస్తారని ఆందోళన చెందుతున్నారు.
మీరు పదాల నిర్వచనాలను చూసినప్పుడు ఆందోళన మరింత అస్పష్టంగా ఉంటుంది 'పలుకుబడి' మరియు 'తారుమారు' నిఘంటువులో. మానిప్యులేట్ అనే పదం యొక్క కొన్ని నిర్వచనాలలో, పదం ప్రభావం కూడా నిర్వచనంలో భాగంగా కనిపిస్తుంది (అలాగే మరికొన్ని ఎంపిక మరింత ప్రతికూల పదాలు).
మనం ఒక గీతను దాటుతున్నామా అని ప్రశ్నించిన సంక్లిష్టమైన మరియు సున్నితమైన పరిస్థితుల గురించి మనమందరం బహుశా ఆలోచించవచ్చు. నేను నా స్వంత వృత్తిలో చాలా మందిని ఉదహరించగలను. నేను చాలా మందిలో ప్రభావవంతమైన మార్గాన్ని తీసుకున్నాను అని అనుకోవాలనుకుంటున్నాను, కాని కనీసం కొన్ని సార్లు దాటింది.
కాబట్టి మీరు ఎలా చెప్పగలరు? మిమ్మల్ని మీరు తనిఖీ చేయడానికి ఉపయోగించే మూడు ముఖ్యమైన ప్రశ్నలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
1. మీ ఉద్దేశం ఏమిటి?
నేను ప్రజలతో జరిపిన ముఖ్యమైన చర్చలలో ఒకటి నైతిక ఉద్దేశం. ఇది ప్రభావం మరియు తారుమారు మధ్య అతిపెద్ద భేదం కావచ్చు. మీ ఉంటే ఉద్దేశం నైతికమైనది, మీరు ఆ సందర్భం వెలుపల తీసుకుంటే ప్రశ్నార్థకం అనిపించే వివిధ ప్రణాళికాబద్ధమైన వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలను ఉపయోగించవచ్చు - ప్రభావితం చేసే సాధనంగా వేరే దేనికోసం ఏదైనా మార్పిడి చేయడం వంటివి.
నేను పనిచేసే చాలా మంది వ్యక్తులు వ్యూహాన్ని ప్రభావితం చేసే స్లిమ్ మరియు మానిప్యులేటివ్ వాడిన కార్ల అమ్మకందారునిలా భావిస్తారు. దురదృష్టవశాత్తు, డాక్టర్ హన్నిబాల్ లెక్టర్ పాత్ర ది సైలెన్స్ ఆఫ్ ది లాంబ్స్ మనలో చాలా మంది 'క్విడ్ ప్రో క్వో'ని ప్రభావితం చేసే వ్యూహంగా విముఖత చూపారు, అయితే ఇది సానుకూల నైతిక ఉద్దేశంలో భాగంగా ఉపయోగించినట్లయితే అది కూడా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది మరియు తారుమారు చేయదు.
2. మీరు ఎంత ప్రామాణికమైనవారు?
ప్రజలు కళ్ళు మూసుకుని ప్రామాణికత లేకపోవడాన్ని చదవగలరు. మనలో చాలామందికి అలా అనిపిస్తుంది. నైతిక ఉద్దేశ్యాన్ని ప్రామాణికతతో కలపడం మీరు మానిప్యులేషన్ రేఖను దాటడం లేదని హామీ ఇవ్వగలదు. ఇది తరచుగా ఒక ముఖ్యమైన ప్రశ్నను వేడుకుంటుంది:
నా ప్రభావవంతమైన విధానం గురించి ప్రణాళికాబద్ధంగా మరియు వ్యూహాత్మకంగా ఉన్నప్పుడు నేను ఇప్పటికీ ప్రామాణికంగా ఉండగలనా?
మనలో కొందరు ప్రశ్నతో పోరాడుతుంటారు మరియు సమాధానంతో మరింత ఖచ్చితంగా ఉండవచ్చు, ఇది ఖచ్చితమైన 'అవును.' ప్రణాళిక మరియు వ్యూహం ప్రామాణికత నుండి పరస్పరం ప్రత్యేకమైనవి కావు, అయితే ప్రామాణికత మీ ప్రభావవంతమైన వ్యూహంలో మీరు ఉంచిన మరింత ప్రణాళికను దూరం చేస్తుందని భావించడం చాలా సులభం.
ప్రామాణికత ఎల్లప్పుడూ పూర్తిగా స్పష్టంగా ఉండాలి మరియు మీరు ప్రభావితం చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్న వ్యక్తి యొక్క సాదా దృష్టిలో ఉండాలి.
3. మీ వ్యూహాల వల్ల దీర్ఘకాలిక సంబంధం దెబ్బతింటుందా?
ఇవన్నీ చివరలో, ప్రభావితం చేయడం అనేది దీర్ఘకాలిక సంబంధాల ఆట. మీరు ఉపయోగించే వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలు సంబంధం యొక్క సుదీర్ఘ ఆట పరంగా బాగా ఆలోచించాలి. తరచుగా, మానిప్యులేషన్ మీకు స్వల్పకాలిక 'విజయాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది' కాని దీర్ఘకాలికమైనది కాదు, ఎందుకంటే వారు 'ఉపయోగించబడ్డారని' ప్రజలు గుర్తించారు మరియు సంబంధం బాధపడుతుంది - బహుశా అది తప్పక.
ఇది తరచుగా ప్రభావం నుండి ఎవరు ప్రయోజనం పొందుతుందనే దానిపై ఆందోళనలకు దారితీస్తుంది.
మీరు స్వల్పకాలిక ప్రయోజనం పొందుతుంటే అది అప్రమేయంగా తారుమారు అవుతుందా?
మరియు ప్రభావం 'విన్-విన్' అనే సామెత కాదా?
క్వామే బ్రౌన్ వయస్సు ఎంత
నేను మొదట్లో పనిచేసే చాలా మంది ప్రజలు మీకు కావలసినది వచ్చినప్పుడు అవకతవకలు జరుగుతాయని చెప్తారు, కాని అవతలి వ్యక్తి ఉండవచ్చు లేదా కాకపోవచ్చు. నమ్మకాన్ని పున ating ప్రారంభించడం: ప్రభావంలో, రెండు పార్టీలు గెలుస్తాయి, కానీ తారుమారు చేయడంలో, మీరు మాత్రమే గెలుస్తారు. పారవేయడం ఒక ముఖ్యమైన పురాణం. చాలా తరచుగా ప్రభావంతో, మీరు 'మీకు కావలసినదాన్ని పొందడానికి' ప్రయత్నిస్తున్నారు. తారుమారు నుండి ప్రభావాన్ని వేరుచేసేది అది స్వీయ-సంతృప్తినిచ్చేది కాదు, కానీ మీరు ఆ ముగింపును ఎలా సాధించగలరు - వ్యూహాలు సంబంధాన్ని మెరుగుపరుస్తాయి లేదా దెబ్బతీస్తాయి మరియు ప్రామాణికతతో అలా చేస్తున్నాయా?
కాబట్టి మీరు డైసీ ప్రభావితం చేసే పరిస్థితిలో మిమ్మల్ని కనుగొన్నప్పుడల్లా, ఉద్దేశం, ప్రామాణికత మరియు సంబంధం గురించి కొద్ది నిమిషాలు ఆలోచించండి. అవన్నీ తనిఖీ చేయబడితే, మీ ప్రభావవంతమైన విధానం మరియు వ్యూహాల గురించి మీరు ఎలా ఆలోచిస్తారనే దాని గురించి మీరు చాలా వ్యూహాత్మకంగా మరియు ప్రణాళికాబద్ధంగా ఉండటం గురించి ఆందోళన చెందకూడదు.
