క్రొత్త వ్యాపార యజమానులకు సలహాదారుగా, నేను ప్రధానంగా సాధారణ సాంప్రదాయ ఉత్పత్తి ధరల వ్యూహాలను చూడటం అలవాటు చేసుకున్నాను, సాధారణంగా పోటీదారు ధరలు లేదా వ్యయం మరియు సహేతుకమైన మార్జిన్ ద్వారా నడుపబడుతుంది.
మీ వినూత్న పరిష్కారం మీద మీరు ఉన్నట్లుగా వ్యవస్థాపకుడిగా మీరు మీ ధరల వ్యూహంపై చాలా కష్టపడ్డారా అని నేను తరచుగా ఆశ్చర్యపోతున్నాను. పేలవమైన ధరల ద్వారా పట్టికలో మిగిలి ఉన్న డబ్బును చూడటం నాకు ఇష్టం లేదు.
ఉదాహరణకు, నేను దానిని నమ్ముతున్నాను స్టార్‌బక్స్ నాణ్యమైన ఉత్పత్తి, సరైన స్థానాలు, వ్యక్తిగతీకరించిన సేవ మరియు ప్రొఫెషనల్ కస్టమర్ వ్యక్తిత్వానికి విజ్ఞప్తి చేయడం ద్వారా ప్రీమియం ధరలను సమర్థించడం ద్వారా వారు ఒక వస్తువు వ్యాపారం, కాఫీ షాప్ తీసుకొని ప్రపంచవ్యాప్త లాభ విజేతగా మార్చగలరని నిరూపించడం ద్వారా చాలా మందిని ఆశ్చర్యపరిచారు.
నేను అక్కడ ఉన్న ఇతర గొప్ప వ్యాపారాలను చూస్తున్నప్పుడు, చాలామంది వారి ధరల వ్యూహాలలో, అలాగే వారి ఉత్పత్తులు లేదా పరిష్కారాలలో ఆవిష్కరణలను పొందుపరిచినట్లు నేను చూశాను. నిర్వచనం ప్రకారం, నిజమైన ఆవిష్కరణలు మనం ఇంకా చూడని విషయాలు, కానీ ఇక్కడ నాకు తెలిసిన కంపెనీల విజయానికి దోహదపడిన కొన్ని ధర ప్రత్యామ్నాయాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి మరియు ప్రతి వ్యాపార నాయకుడిచే మూల్యాంకనం కోసం నేను సిఫార్సు చేస్తున్నాను:
లెస్లీ గ్రేస్ వయస్సు ఎంత
1. మీ టెక్నాలజీ ఆవిష్కరణ కోసం ప్రీమియం వసూలు చేయండి
మీ ఆవిష్కరణ నిజమైతే, ఇది పట్టికకు అదనపు విలువను తెస్తుంది, కాబట్టి చాలా మంది కస్టమర్లు, ముఖ్యంగా ప్రారంభ వ్యక్తులు, పోటీ ఉత్పత్తులపై ప్రీమియం చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు. తరువాత, ఆ ఆవిష్కరణ కొత్త ప్రమాణంగా మారినప్పుడు, కొత్త పోటీదారులను కలవడానికి మీ ధరను తగ్గించడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉండాలి.
లోరీ గ్రీనర్ షార్క్ ట్యాంక్ ఎంత పాతది
ఆల్-ఎలక్ట్రిక్ వాహనాల మార్కెట్ కొత్తగా ఉన్నప్పుడు ఈ విధానానికి ఎలోన్ మస్క్ మరియు టెస్లా ఒక ప్రధాన ఉదాహరణ. ఇప్పుడు ఇది మరింత పరిణతి చెందినందున, వారు విద్యుత్ రహిత పోటీదారులకు అనుగుణంగా తక్కువ-ధర ప్రత్యామ్నాయాలను అందిస్తున్నారు.
2. సగటు ధరను పెంచడానికి సహాయక సేవలను నిర్వచించండి
వేగవంతమైన డెలివరీ లేదా ప్రాధాన్యత సేవను అందించడానికి చిన్న కానీ ముఖ్యమైన ఎంపికలు అధిక ధరగా ట్యాగ్ చేయకుండా మీ సగటు అమ్మకాన్ని గణనీయంగా పెంచుతాయి. కస్టమర్ ఫీడ్‌బ్యాక్‌ను పర్యవేక్షించడం ఇక్కడ చాలా ముఖ్యం, ఎందుకంటే ఈ సేవల్లో ఒకటి ఆదాయ వనరుగా ఉండవచ్చు.
3. మీ కస్టమర్ సైకాలజీ బయాస్ ఆధారంగా ధరను నిర్ణయించండి
పోటీదారు ధరలు ఎక్కువగా ఉంటే, తక్కువ ఖర్చు ఉన్నప్పటికీ, మీదే అదే బాల్‌పార్క్‌లో ఉంచండి, కానీ కొంచెం తక్కువగా ఉంటుంది. చాలా మంది ప్రజలు రెండు అంకెల సంఖ్యలను మూడు అంకెలు కంటే తక్కువగా చూస్తారని తెలుసుకోండి. మీరు నష్టానికి అమ్ముతున్నారని కస్టమర్‌లను ఒప్పించండి లేదా అసలు ధర కంటే చాలా తక్కువ అమ్మకపు ధరను వాడండి.
4. భౌతిక వాటిని మెరుగుపరచడానికి ఉచిత డిజిటల్ ఉత్పత్తులను చేర్చండి
స్మార్ట్ హోమ్ ప్రొడక్ట్ వంటి రిటైల్ పరికరాన్ని పూర్తి చేయడానికి సాఫ్ట్‌వేర్ సాధనాలను రవాణా చేయడానికి మీ పెరుగుతున్న ఖర్చులు సున్నాకి దగ్గరగా ఉంటాయి మరియు ఇది గణనీయమైన ధరల పెరుగుదలను సమర్థిస్తుంది. డిజిటల్ ఉత్పత్తులు మీ కోసం న్యాయవాదులుగా ఉండటానికి మరియు ఒకరికొకరు సహాయపడటానికి వినియోగదారులను అనుమతిస్తాయి, తద్వారా మీ మద్దతు మరియు మార్కెటింగ్ ఖర్చులను తగ్గిస్తుంది.
5. మీకు కావలసినది చెల్లించడానికి 'మీ స్వంత ధర పేరు పెట్టండి'
కొన్ని మార్కెట్ విభాగాలలో, మీ ఉత్పత్తి నుండి అదనపు విలువను చూసే అనేక ప్రత్యామ్నాయాలు కలిగిన కస్టమర్లు, మీరు పోటీ మరియు వృద్ధి చెందాల్సిన దానికంటే ఎక్కువ పరోపకారంగా అందిస్తారు. ఎవర్లేన్ మరియు రేడియోహెడ్ తమ కస్టమర్ బేస్ను నిర్మించడానికి నిర్దిష్ట అంశాలపై ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించాయి.
6. ఫ్లాట్ ధర - అనేక కలయికలకు ఒకే విధంగా వసూలు చేయండి
ఈ ధరల వ్యూహం ప్రధానంగా బఫే రెస్టారెంట్లతో ముడిపడి ఉంది, అయితే ఈ భావన ఇప్పుడు అనేక ఇతర వ్యాపారాలకు వర్తించబడింది. అమ్యూజ్‌మెంట్ పార్కులు 'డే పాస్‌లను' విక్రయిస్తాయి మరియు సెల్‌ఫోన్ ప్రొవైడర్లు 'అపరిమిత ఉపయోగం' ప్రణాళికలను విక్రయిస్తారు. ఆన్‌లైన్‌లో ఇ-కామర్స్ తో, చాలా కొత్త పరిశ్రమలు దూసుకెళ్లడం నేను చూశాను.
షార్లెట్ మెకిన్నీ వయస్సు ఎంత
7. వ్యక్తిగత లక్షణాలు మరియు సమయాలపై ఆధార ధర
తరచుగా, ఆన్‌లైన్ వినియోగదారులు పుట్టిన తేదీలు, విద్యా స్థాయిలు మరియు వృత్తులు వంటి సమాచారాన్ని అందిస్తారు. వీటిని కొనుగోలు చేయడానికి వారి ప్రవృత్తిని అంచనా వేయడానికి మరియు రోజు సమయం మరియు పోటీ పోకడలతో కలిపి, అమ్మకాన్ని మూసివేయడానికి మరియు మీ ఆదాయ లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి సరైన ధరను అందించడానికి ఉపయోగించవచ్చు.
8. మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించడానికి తక్కువ ధరను ఆఫర్ చేయండి
తక్కువ ధర కొత్త ఉత్పత్తి లేదా సేవ మార్కెట్‌లోకి చొచ్చుకుపోవడానికి మరియు పోటీదారుల నుండి వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి సహాయపడుతుంది. ముందుగా పేర్కొనకపోతే తప్ప, తరువాత ధరలను పెంచడం కష్టం. ఉదాహరణకి డాలర్‌కు ఒక నెల అందించే ఆన్‌లైన్ న్యూస్ వెబ్‌సైట్ లేదా ఆరు నెలలు ఉచితంగా తనిఖీ చేసే బ్యాంక్ ఉన్నాయి.
కాబట్టి మీరు చూస్తారు, ఒక ఉత్పత్తికి ధర నిర్ణయించడం సాధారణ వ్యాయామం కాదు మరియు మీ పరిష్కారం మరియు మీ మార్కెటింగ్‌లో మీరు పెట్టిన అదే సృజనాత్మకత అవసరం. మీ లక్ష్యం ఈ మూలకాలు ప్రతి ఇతర వాటిని పూర్తి చేయడం మరియు మరింత పోటీ మరియు విజయవంతమైన వ్యాపారాన్ని అందించడం.
