మీరు పెద్ద అమ్మకం ల్యాండ్ అవుతుందో లేదో వినడానికి మీరు ఎదురు చూస్తున్నప్పుడు మీ చేతుల మీద కూర్చోవడం ఎల్లప్పుడూ నాడీ-ర్యాకింగ్. మీరు దీన్ని ఎలా నిర్వహిస్తారు?
డెమరియస్ థామస్ ఎంత ఎత్తు
నేను పనిచేయడానికి ఇష్టపడే క్లయింట్ ఉంది. ఆహ్లాదకరమైన మరియు ఆసక్తికరంగా ఉండే సులభమైన పని, కొన్ని పునర్విమర్శలు, మంచి వేతనం. నేను కొంచెం ఎక్కువ పని కోసం ఈ క్లయింట్‌ను సున్నితంగా నడ్డిస్తున్నాను. కొన్ని వారాల క్రితం, నాకు ఒక ఇమెయిల్ వచ్చింది: భారీ మరియు కొనసాగుతున్న ప్రాజెక్ట్ గురించి చర్చించడానికి నేను అందుబాటులో ఉంటానా?
వారి మనస్సులో ఉన్నదాని గురించి నేను చదివినప్పుడు, వారు నా సమయాన్ని పెద్ద మొత్తంలో తీసుకోవడం గురించి మాట్లాడుతున్నారని నేను గ్రహించాను. ఇది నా వ్యాపారానికి మరియు నాకు పెద్ద మార్పు అవుతుంది. కానీ పని ఆకర్షణీయంగా అనిపించింది. 'తప్పకుండా, మాట్లాడదాం' అని నేను తిరిగి ఇమెయిల్ పంపాను. 'మంచి సమయం ఎప్పుడు?'
అప్పుడు నేను ప్రతిస్పందన కోసం వేచి ఉన్నాను. మరియు వేచి. ఈ సంస్థలో నా పరిచయం చాలా బిజీగా ఉందని నాకు తెలుసు మరియు సమాధానం చెప్పే అవకాశం లేదు. కానీ నేను ఉద్యోగం గురించి ఆసక్తిగా ఉన్నాను మరియు ఈ భారీ ప్రాజెక్ట్‌తో కొత్త క్లయింట్‌లతో లీడ్స్‌ను కొనసాగించాలా అని ఆలోచిస్తున్నాను. సస్పెన్స్ నన్ను చంపేసింది.
అదృష్టవశాత్తూ, నేను నా మొత్తం వృత్తి జీవితాన్ని ప్రచురణలో గడిపాను, ఇక్కడ మీరు ఏ పిచ్‌లోనైనా శీఘ్ర సమాధానం పొందలేరు. నేను ఇంతకు ముందు చాలాసార్లు ఈ విధమైన పరిస్థితిలో ఉన్నాను. నేను ఎలా ఎదుర్కోవాలో ఇక్కడ ఉంది:
1. ఒప్పందం కుదుర్చుకోవడానికి మీరు చేయగలిగినదంతా చేశారని నిర్ధారించుకోండి.
చాలా మంది చేసే తప్పు - నాతో సహా - తరచుగా సరిపోదు. కస్టమర్‌లు మీ నుండి కొంతకాలం విననప్పుడు, మీరు మనస్సులో అగ్రస్థానంలో ఉండాలనుకునే సమయంలో వారు మిమ్మల్ని మరచిపోతారు. కాబట్టి మీ సంభావ్య కస్టమర్ నిర్ణయం తీసుకోవడంలో సహాయపడే అదనపు కొలమానాలు లేదా ఇతర సమాచారంతో మీరు పంపగల తదుపరి గమనిక ఉందా అని మీరే ప్రశ్నించుకోండి.
2. వనరులను ఉంచండి.
అవును అని సమాధానం ఉంటే? అమ్మకం ద్వారా వచ్చినట్లయితే అది నెరవేర్చడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉన్నారా? ఇప్పుడు ప్రతిదీ వరుసలో ఉండటానికి సమయం. మీరు పెద్ద అమ్మకాన్ని ల్యాండ్ చేస్తే మీరు మూర్ఖుడిలా భావిస్తారు.
ఈ కస్టమర్‌కు అవసరమైన ప్రాజెక్టులపై నేను పరిశోధనా సహాయకుడితో కలిసి పని చేస్తున్నాను, అందువల్ల ఆమెకు బ్యాండ్‌విడ్త్ ఉందా మరియు ఒప్పందం ద్వారా నా కోసం ఎక్కువ పని చేయాలనే కోరిక ఉందా అని తెలుసుకోవడానికి నేను ఆమెకు ఒక సందేశాన్ని పంపాను. అదృష్టవశాత్తు నాకు, ఆమె అవును అన్నారు. ఆమె లేకపోతే, ఇతర సహాయాలను సమకూర్చడానికి నాకు కొంచెం సమయం ఉంది.
3. అత్యుత్తమ పనిని ముగించండి.
మీరు అకస్మాత్తుగా చాలా కొత్త పనితో మిమ్మల్ని కనుగొంటే మీ పూర్తి దృష్టిని ఆకర్షించని ఇతర వ్యాపార ఒప్పందాలు మీకు ఉన్నాయా? ఇప్పుడు ఆ ప్రాజెక్టులను తీర్చడానికి లేదా మీకు వీలైతే వాటిని పూర్తి చేయడానికి సమయం ఆసన్నమైంది. మీరు చేయాలనుకున్న చివరి విషయం ఏమిటంటే ఏదైనా వేలాడదీయడం.
4. ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లతో చెక్ ఇన్ చేయండి.
మీ ఇతర కస్టమర్లతో చెక్ ఇన్ చేయడానికి ఇప్పుడు మంచి సమయం, ప్రత్యేకించి వారు మీ నుండి ఇటీవల వినకపోతే. మీరు క్రొత్త వ్యాపారాన్ని ల్యాండింగ్ చేయడంలో బిజీగా ఉన్నప్పుడు మీకు ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లను కోల్పోయే క్లాసిక్ పొరపాటు మీరు చేయకూడదు. వారు మీ కంపెనీతో సంతోషంగా ఉన్నారని నిర్ధారించుకోండి మరియు పెద్ద సమస్యలుగా మారడానికి ముందు ఏదైనా చిన్న సమస్యలను పరిష్కరించండి.
5. మీ దీర్ఘకాలిక లక్ష్యాలను సమీక్షించండి.
అధికారిక వ్యాపార ప్రణాళికలను నేను తప్పనిసరిగా విశ్వసించనప్పటికీ, ప్రతి వ్యాపారానికి దీర్ఘకాలిక లక్ష్యాలు అవసరమని నేను అనుకుంటున్నాను, అవి కేవలం ఒక వాక్యం లేదా కొన్ని పదాలు తెల్లబోర్డులో రాసినప్పటికీ. ఆ పెద్ద అమ్మకం ద్వారా వస్తే, అది మీ లక్ష్యాల వైపు మీ పురోగతికి ఎలా సహాయపడుతుంది? మీరు మీ సంస్థ యొక్క దిశను లేదా దృష్టిని మార్చవలసి ఉంటుందా? ఇప్పుడు అన్ని అవకాశాలను పరిగణనలోకి తీసుకునే సమయం ఆసన్నమైంది మరియు అవసరమైతే మీ దీర్ఘకాలిక లక్ష్యాలను సవరించండి.
ఇది అన్ని ముఖ్యమైన ప్రశ్న అడగమని మిమ్మల్ని బలవంతం చేస్తుంది: ఈ పెద్ద అమ్మకం మా దీర్ఘకాలిక లక్ష్యాలతో ఎలా సరిపోతుంది? అది కాకపోతే, మనం కూడా దానిని కొనసాగించాలా?
6. ఇతర వ్యాపారాలను పిచ్ చేయడం మర్చిపోవద్దు.
మీరు పెద్ద ఒప్పందంపై సమాధానం కోసం ఎదురుచూస్తున్నప్పుడు, ఏమీ మారనప్పటికీ ఇతర వ్యాపారాన్ని కొనసాగించడం కష్టం. కానీ మీరు చేయవలసింది అదే. ఒప్పందం కుదుర్చుకునే వరకు లేదా చెల్లింపు అందుకునే వరకు, మీరు నిజంగా పెద్ద అమ్మకాన్ని దిగలేదు. మీరు కొత్త వ్యాపారాన్ని దూకుడుగా అమ్మడం కొనసాగించకపోతే, మీరు మరియు మీ కంపెనీ అప్రమత్తంగా ఉండవచ్చు.
7. విశ్రాంతి తీసుకోండి!
అమ్మకం ద్వారా వస్తే మీరు చాలా బిజీగా ఉండే అవకాశాలు ఉన్నాయి. కాబట్టి మీ శాంతి సమయాన్ని తెలివిగా ఉపయోగించుకోండి. మీ బృందంతో కొంచెం R&R చేయండి, కొంచెం తీసుకోండి సమయం ముగిసింది మీ కుటుంబంతో - లేదా రెండూ. క్రొత్త వ్యాపారం సుదీర్ఘ పని గంటలకు దారితీస్తే అది మీకు మంచి స్థితిలో ఉంటుంది.
ఈ పోస్ట్ నచ్చిందా? చేరడం ఇక్కడ మిండా యొక్క వారపు ఇమెయిల్ కోసం మరియు మీరు ఆమె నిలువు వరుసలను ఎప్పటికీ కోల్పోరు. తదుపరిసారి: బేర్ఫుట్ సెల్లార్ల నుండి రహస్యాలను తీసుకోవడం.
