కొంతకాలం క్రితం, హార్వర్డ్ బిజినెస్ స్కూల్ సమీపంలో ఉన్న ఒక హోటల్ లాబీలో, నల్లని స్కీ జాకెట్‌లో కొంచెం చెడిపోయిన వ్యక్తిని నేను గమనించాను. నేను సహాయం చేయలేకపోయాను, మరియు అతను బీట్-అప్ కాఫీ డబ్బా నుండి డాలర్ బిల్లులను లెక్కించాడని నేను గ్రహించాను.
నా ఉత్సుకత నాకు బాగా వచ్చింది.
'మీరు ఏమి చేసినా, మీరు దీన్ని బాగా చేయాలి' అని నేను అతనితో చెప్పాను, అతను బయట వరుసలో ఉన్న టాక్సీక్యాబ్‌లలో ఒకదాన్ని నడిపించాడా అని అడిగాను.
'లేదు' అని ఆ వ్యక్తి బదులిచ్చాడు. 'పాన్హ్యాండ్లింగ్!'
మేము కొన్ని నిమిషాలు మాట్లాడాము, నేను సేల్స్ స్ట్రాటజీ మేధావి సమక్షంలో ఉన్నానని వెంటనే గ్రహించాను.
అతను తన పేరు యూజీన్ అని, అతను 30 సంవత్సరాలుగా పాన్హ్యాండ్లింగ్ చేస్తున్నాడని మరియు అతను రోజుకు 200 డాలర్లు తీసుకువస్తానని చెప్పాడు. ఇది అధిక ముగింపులో సంవత్సరానికి $ 50,000 వరకు జోడించవచ్చు - అన్ని పన్ను రహితమైనవి, మేము క్రింద చూస్తాము. వద్ద ఉన్నవారి ప్రకారం పేస్కేల్ , ఇది నా కోసం బోస్టన్ ప్రాంతంలో దాని డేటాను లాగింది, అతను నిజం చెబుతుంటే, అతను చాలా మంది ఉపాధ్యాయులు, నర్సులు మరియు చట్ట అమలు అధికారుల కంటే ఎక్కువగా ఇంటికి తీసుకువెళుతున్నాడు.
నేను వ్రాస్తానని యూజీన్‌తో చెప్పాను ఇంక్. , మరియు అతనిని ప్రశ్నలతో నింపారు. చాలా మంది పాన్‌హ్యాండ్లర్లు నిజంగా కష్టపడుతున్నారని నాకు అనుమానం లేదు, కానీ యూజీన్ మరియు ఇతరులు వారి ఆట పైభాగంలో ఉపయోగించిన ఆశ్చర్యకరంగా బదిలీ చేయగల వ్యూహాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి. అవన్నీ అందంగా ఆకట్టుకునే అమ్మకపు పద్ధతులు మరియు వ్యవస్థాపక వ్యూహాలకు తగ్గుతాయి.
1. బలవంతపు కస్టమర్ అవసరాన్ని తీర్చండి.
ఇది చాలా ముఖ్యం - పాన్‌హ్యాండ్లర్లు లేదా ఏదైనా వ్యాపారం కోసం. యూజీన్ అక్షరాలా స్పష్టమైన ఉత్పత్తిని అందించదు, కాబట్టి ప్రజలు అతనికి డబ్బు ఎందుకు ఇస్తారు? వారు ఇతరులకు సహాయం చేయాలనుకుంటున్నందున ఇది ఎక్కువగా ఉందని నేను అనుమానిస్తున్నాను, కాని కొంతమందికి ఇది ఇతర లోతైన అవసరాలను తీర్చగలదు. సంబంధం లేకుండా, కస్టమర్లు ఇతర కారణాల వల్ల కనీసం భావోద్వేగ కారణాల కోసం పనిచేస్తారు.
2. సరైన చిత్రాన్ని ప్రొజెక్ట్ చేయండి.
చాలా మంది పాన్‌హ్యాండ్లర్లు నిజానికి కష్టపడుతున్నారు , కానీ ఒక ఆశ్చర్యకరమైన సంఖ్య యొక్క ప్రొఫెషనల్ పాన్‌హ్యాండ్లర్లు దావా మధ్య నుండి అధిక ఐదు-సంఖ్యల ఆదాయాలు . యూజీన్ అందంగా చక్కని స్కీ జాకెట్ ధరించగా, అతను క్షేమంగా మరియు చికిత్స చేయనివాడు. అతను ఆర్ధికంగా బాగానే ఉండవచ్చు, కాని అతను లేని వ్యక్తి యొక్క భాగాన్ని ధరించాడు. అతను నిశ్శబ్ద, సున్నితమైన ప్రవర్తన కూడా కలిగి ఉన్నాడు.
3. పన్ను అనుకూలమైన వ్యాపారాన్ని ఎంచుకోండి.
పాన్హ్యాండ్లింగ్ కంటే ఎక్కువ పన్నును పొందలేరు. యు.ఎస్. టాక్స్ కోర్ట్, చిట్కాలకు బదులుగా మీరు పాడటం లేదా ప్రదర్శిస్తే, అది పన్ను పరిధిలోకి వస్తుంది, కానీ మీరు డబ్బు కోసం వేడుకుంటే మరియు ప్రతిఫలంగా ఏమీ ఇవ్వకపోతే, అది పన్ను రహితమైనది. (నేను టాక్స్ లాయర్ మరియు నా మాజీ సహోద్యోగి ఇగోర్ డ్రాబ్కిన్ వద్ద భాగస్వామితో దీన్ని ధృవీకరించాను హోల్ట్జ్, స్లావెట్ & డ్రాబ్కిన్ .)
4. స్థానం, స్థానం, స్థానం.
అతను అక్కడే ఉన్న సమయమంతా అదే ప్రాంతంలో పాన్హ్యాండ్లింగ్ చేస్తున్నానని యూజీన్ నాకు చెప్పాడు. కొన్ని ప్రాంతాలు ఇతరులకన్నా సురక్షితంగా మరియు సమర్థవంతంగా పాన్హ్యాండ్లింగ్ చేయడానికి చాలా అనుకూలంగా ఉంటాయనేది సాధారణ జ్ఞానం. వాస్తవానికి, పాన్‌హ్యాండ్లర్‌ల గురించి ఒకరితో ఒకరు దెబ్బలు తింటున్నట్లు నేను చాలా కథనాలను కనుగొన్నాను ప్రధాన భూభాగం .
5. సాధారణ సందేశాన్ని తెలియజేయండి.
బ్లాగర్ అయిన పాన్‌హ్యాండ్లర్ a అతను ఉపయోగించిన ప్రభావవంతమైన సంకేతాల జాబితా . సాధారణంగా, ఫన్నీ సంకేతాలు ఉత్తమంగా పనిచేస్తాయని ఆయన చెప్పారు. యూజీన్ విషయానికొస్తే, అతను తన రహస్యం నాకు చెప్పాడు, 'ఎలా మాట్లాడాలో తెలుసుకోవడం. సరైన, ఇంగితజ్ఞానం, నిజం చెప్పండి. నేను వారిని [ప్రశ్నలు] అడగను. నేను వారికి మంచి రోజు, మరియు అదృష్టం ఉండమని చెప్తున్నాను. '
6. ఓవర్ హెడ్ తక్కువగా ఉంచండి.
ఇది స్పష్టమైన విషయం, కానీ ఇది ముఖ్యం. సంవత్సరానికి $ 50,000 కంటే తక్కువ వసూలు చేసిన entreprene త్సాహిక పారిశ్రామికవేత్తల గురించి మీరు ఎన్నిసార్లు విన్నారు మరియు fore హించని ఖర్చులతో ఎవరి లాభాలు తిన్నారు? యూజీన్ వ్యాపారంలో, అమ్మిన వస్తువుల ధర లేదు, కస్టమర్ సేవా విభాగం లేదు మరియు ఓవర్ హెడ్ లేదు.
న్యాయమూర్తి మాథిస్ ఎంత డబ్బు సంపాదిస్తాడు
7. మీరు ఏదైనా సమర్థవంతంగా కనుగొన్నప్పుడు, దీన్ని కొనసాగించండి.
'కొంతకాలం తర్వాత, ఏమి పని చేస్తుందో మీరు నేర్చుకుంటారు' అని ఫ్లోరిడాలోని పాన్‌హ్యాండ్లర్ పేరు పెట్టారు రాబర్ట్ కౌచ్ చెప్పారు టంపా బే టైమ్స్ . మూడు దశాబ్దాలుగా చార్లెస్ నదికి సమీపంలో ఉన్న అదే రహదారిపై తాను అదే పని చేస్తున్నానని యూజీన్ నాకు చెప్పాడు. ఏదైనా వ్యాపారం వలె, మీరు పని చేసే ప్రక్రియను అభివృద్ధి చేసిన తర్వాత, మీరు దీన్ని కొనసాగించాలి లేదా మెరుగుపరచాలి.
మరింత చదవాలనుకుంటున్నారా, సూచన చేయాలనుకుంటున్నారా లేదా భవిష్యత్ కాలమ్‌లో ప్రదర్శించాలనుకుంటున్నారా? నన్ను సంప్రదించండి లేదా నా వారపు ఇమెయిల్ కోసం సైన్ అప్ చేయండి .
