మీ వ్యాపారాన్ని నిర్మించటానికి వచ్చినప్పుడు, క్రొత్త కస్టమర్ల స్థిరమైన ప్రవాహాన్ని కలిగి ఉండటం బహుశా సాధించడానికి చాలా కష్టమైన విషయాలలో ఒకటి. మీకు అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ నేపథ్యం లేకపోతే.
జోష్ గేట్స్ ఎంత సంపాదిస్తుంది
నా ఖాతాదారులతో నేను పంచుకునే మొదటి నాలుగు అమ్మకపు వ్యూహాలను మీతో పంచుకోవాలనుకుంటున్నాను, వారు మీ కస్టమర్ బేస్ పెరగడానికి మరియు వారి మార్కెట్లో ముందుకు సాగడానికి సహాయపడటానికి చిన్న నుండి మధ్య తరహా వ్యాపార యజమానులు.
1. మీ కస్టమర్‌ను సన్నిహితంగా తెలుసుకోండి
ఇది ఇచ్చినట్లు అనిపిస్తుంది, కాని నేను ప్రతి రోజు వ్యాపార యజమానులతో మాట్లాడుతున్నాను, వారి కస్టమర్లు ఏమి కోరుకుంటున్నారో మరియు అవసరమో మంచి అవగాహన లేదు. ముందుకు సాగడానికి, కస్టమర్ యొక్క ఆశలు, భయాలు, కలలు, నిరాశలు మరియు ఆకాంక్షలు ఏమిటో మీరు తెలుసుకోవాలి.
వారు ఎలా భావిస్తారనే దాని గురించి మీకు మంచి ఆలోచన వచ్చిన తర్వాత, మీరు రోజూ అడుగుతూ ఉండాలి. మీరు ఈ దశను దాటవేస్తే, మీ కస్టమర్లు ఎల్లప్పుడూ అడుగుతూ ఉంటారు: 'మీరు నా గురించి కూడా పట్టించుకోరా?' గుర్తుంచుకోండి, ఇది మీ గురించి కాదు, ఇది మీ కస్టమర్ గురించి. మీ భవిష్యత్ అతని లేదా ఆమె హృదయంలో మాట్లాడే పదాలు అత్యంత శక్తివంతమైన పదాలు.
2. మీ ప్రాస్పెక్ట్ యొక్క దృక్పథం మరియు అవసరాల నుండి ఎల్లప్పుడూ మాట్లాడండి
నా రెండవ చిట్కా మీరు మీ అమ్మకాల కాపీ, కాల్‌లు మరియు విధానాన్ని రూపొందించే విధానంతో సంబంధం కలిగి ఉంటుంది. చాలా వ్యాపారాలు ఎందుకు గొప్పవని వివరిస్తూ వారి ఉత్పత్తిని అమ్ముతాయి. వారు తమ పోటీ కంటే ఎందుకు మంచివారు మరియు మీరు వారి నుండి ఎందుకు కొనాలని వారు అనుకుంటున్నారు అనే దానిపై వారు దృష్టి పెడతారు.
కానీ కస్టమర్ కోణం నుండి, ఆ కారణాలు ఏవీ చెల్లుబాటు కావు. మీ కస్టమర్ మీ నుండి కొనుగోలు చేసే కారణాలు చాలా భిన్నంగా ఉంటాయి. కాబట్టి, మీ భవిష్యత్ దృక్కోణం నుండి ప్రక్రియను మరియు మీ కాపీని చూడటం ద్వారా, మీరు ఎక్కువ లీడ్స్‌ను పట్టుకుని ఎక్కువ అమ్మకాలను మూసివేయగలరు.
3. కుడి 'జాబితా'కు అమ్మండి
చాలా మార్కెటింగ్ ప్రచారాలలో జాబితా చేయని హీరోలు లేదా విలన్లు. మీ వ్యాపారం ప్రారంభమైనప్పటి నుండి, మీరు అవకాశాల జాబితాను సేకరించారు, కొన్ని మంచివి మరియు కొన్ని అంత మంచివి కావు. కొంతమందికి ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి లేదా సేవపై ఆసక్తి ఉండవచ్చు, మరికొందరికి ఆ నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి శ్రేణిపై ఆసక్తి లేదు. కొందరు కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకునే ముందు వారికి మరింత సమాచారం అవసరం, మరికొందరు వారు నిర్ణయం తీసుకునే ముందు వారి పరిస్థితి మారే వరకు వేచి ఉన్నారు.
ప్రతి బకెట్ అవకాశాలకి మీరు ఎలా అమ్ముతారు అనేది మీ బాటమ్ లైన్‌లో భారీ వ్యత్యాసాన్ని కలిగిస్తుంది, కాబట్టి మీ అవకాశాల అవసరాలకు సరిపోయేలా మీ మార్కెటింగ్ సందేశాన్ని విభజించడానికి బయపడకండి.
4. మీ అమ్మకాల పైప్‌లైన్‌ను మ్యాప్ చేయండి మరియు మీ తదుపరి ప్రయత్నాలను క్రమబద్ధీకరించండి
మీ అమ్మకపు ప్రక్రియ యొక్క మరొక ముఖ్యమైన అంశం మీ 'సేల్స్ పైప్‌లైన్': ఇది మీ కస్టమర్లను లీడ్స్‌గా గుర్తించి, మీ అమ్మకాల ప్రక్రియ యొక్క ఫ్రంట్ ఎండ్‌లో ప్రారంభించిన సమయం నుండి వారు చెల్లించే సమయం వరకు మీరు తీసుకునే అమ్మకాల ప్రక్రియ. కస్టమర్లు. మీరు పై దశలను పరిగణనలోకి తీసుకున్న తరువాత, తదుపరి దశ దానిని మ్యాప్ అవుట్ చేసి, సాధ్యమైనంతవరకు ప్రక్రియను ఆటోమేట్ చేయడం లేదా క్రమబద్ధీకరించడం. ఆ విధంగా మీరు వారానికి 10 మంది కొత్త కస్టమర్లు లేదా 10,000 మంది అయినా మీ ప్రధాన ప్రవాహాన్ని నిర్వహించగలరు.
ఈ నాలుగు అమ్మకపు వ్యూహాలు నిర్మించటానికి గొప్ప పునాదిని సృష్టించడానికి మీకు సహాయపడతాయి. కాలక్రమేణా, మీరు మీ కస్టమర్ల గురించి మరింత నేర్చుకుంటారు మరియు మీ అవకాశాల అవసరాలను తీర్చడానికి ఈ ప్రక్రియలు మరియు వ్యవస్థలు కాలక్రమేణా మారుతాయి.
