ధరల కదలికలు పరిగణించవలసిన భయానక విషయం. మీ ధరలను పెంచడం మీ బాటమ్ లైన్ పై భారీ ప్రభావాన్ని చూపుతుందని మరియు నగదు ప్రవాహాన్ని మెరుగుపరుస్తుందని మాకు తెలుసు.
నెట్‌ఫ్లిక్స్ తమ ధరలను పెద్దగా శబ్దం లేకుండా డాలర్ ద్వారా పెంచింది, పెట్టుబడిదారులు ఉత్సాహంగా ఉండటమే కాకుండా, స్టాక్ మూడు శాతం పెరిగి షేరుకు 200 డాలర్లకు పైగా పెరిగింది. 2011 తో పోల్చండి, వారు ధరలను 60 శాతం పెంచినప్పుడు మరియు నరకం అంతా విరిగిపోయింది. ఈ స్టాక్ నాలుగు నెలల్లో 88 శాతం పడిపోయింది మరియు తరువాతి త్రైమాసికంలో, నెట్‌ఫ్లిక్స్ వారు 800,000 మంది కస్టమర్లను కోల్పోయినట్లు ప్రకటించారు, ఇది ఆ సమయంలో వారి మొత్తం చందాదారులలో నాలుగు శాతం.
ముఖ విలువలో, 2017 ధరల పెరుగుదల 2011 కన్నా ఎందుకు మెరుగ్గా ఉందో స్పష్టంగా అనిపిస్తుంది. 2011 ధరల పెరుగుదల చాలా పెద్దది, మరింత నాటకీయమైనది మరియు ఆశ్చర్యం కలిగించింది.
కొంతకాలం తర్వాత, నేను ఒక వ్యాసం రాశాను హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూ నేను సంతోషంగా ఉన్నాను, అవి ధరలను పెంచాయి, ఎందుకంటే ఇది మంచి కంటెంట్‌కు దారితీస్తుందని నా ఆలోచన. ఆ సమయంలో ఇది వివాదాస్పదమైంది - నా వ్యాసం ఎంత తెలివితక్కువదని ఇతర వ్యక్తులు స్పందనలు రాశారు.
దీనికి విరుద్ధంగా, 2017 ధరల పెరుగుదల చిన్నది, కొత్త కంటెంట్ ప్రకటనతో పాటు. ఇటీవలి సంవత్సరాలలో నెట్‌ఫ్లిక్స్ చేసిన అనేక ధరల పెరుగుదలలో ఇది కూడా ఒకటి. ఇప్పటికీ, వ్యవస్థాపకులకు చాలా విలువైన మూడు ముఖ్యమైన పాఠాలు ఉన్నాయి.
1. మీ స్టార్టప్ తీసుకునే దానికంటే ఎక్కువ ఇస్తే, ధర తీసుకోవటానికి భయపడకండి.
నెట్‌ఫ్లిక్స్ యొక్క 2011 ధరల పెరుగుదల విఫలమైందని చాలా మంది గుర్తుంచుకుంటారు. నిజం చెప్పాలంటే, ఇది గొప్ప విజయం. మీ ధరలను 60 శాతం పెంచడం కానీ వాల్యూమ్ / చందాదారులలో నాలుగు శాతం మాత్రమే కోల్పోవడం భారీ విజయం.
మీరు మీ స్టార్టప్‌లో మొదటిసారి ధరలను తీసుకుంటున్నారో గుర్తుంచుకోవడానికి ఇది కీలకం. శబ్దం ఉంటుంది. వివాదం ఉంటుంది. మరియు మీరు కొంతమంది కస్టమర్లను కోల్పోతారు. మీకు 'ఉదారమైన బ్రాండ్' ఉంటే అది ఇప్పటికీ సరైన పని.
ఉదారమైన బ్రాండ్ అంటే ధర తీసుకునే దానికంటే ఎక్కువ ప్రయోజనాలను ఇస్తుంది. మీ బ్రాండ్ ఉదారంగా ఉంటే, ధరను పెంచడానికి మీకు స్థలం ఉంటుంది.
ఇది గుర్తించడం చాలా కష్టం, కాబట్టి నా స్నేహితుడు మరియు ధరల నిపుణుడు రఫీ మొహమ్మద్ నుండి ఒక ఆలోచన తీసుకోవాలని నేను సూచిస్తున్నాను. ధర విషయానికి వస్తే మీ వినియోగదారు యొక్క తదుపరి ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయం ఏమిటి అనే ప్రశ్నను అతను ఎల్లప్పుడూ అడుగుతాడు. కేబుల్ టెలివిజన్ తదుపరి ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయాలలో ఒకటి అని మీరు భావిస్తే మరియు కేబుల్ ధర నెలకు $ 100 లేదా అంతకంటే ఎక్కువ కావచ్చు, ధరను పెంచడానికి నెట్‌ఫ్లిక్స్ భారీ రన్‌వేను కలిగి ఉందని స్పష్టమవుతుంది.
2. సాధారణ ధరల పెరుగుదల మరియు సాధారణ ఆవిష్కరణల కోసం నిరీక్షణను సెట్ చేయండి.
మొదటి ధరల పెరుగుదల ఎల్లప్పుడూ కష్టతరమైనది. కాబట్టి మీరు ధరల పెరుగుదల ఒక నిర్దిష్ట కాడెన్స్ వద్ద ప్రమాణం మరియు able హించదగినది అనే అంచనాలను సెట్ చేయాలి. Able హించదగినది ఇక్కడ కీలకం.
మీ ధరల కదలికలను అమలు చేయడానికి ఉత్తమ మార్గం మీరు ఆవిష్కరణను ప్రారంభించినప్పుడు అదే సమయంలో చేయడం. 2017 యొక్క ధరల పెరుగుదల దీనికి గొప్ప ఉదాహరణ, ఎందుకంటే నెట్‌ఫ్లిక్స్ దాని హై డెఫినిషన్ ప్లాన్ ఒక డాలర్ మరియు దాని 4 కె ప్లాన్ రెండు డాలర్లకు ధరలను పెంచింది, అదే సమయంలో దాని బేస్ ప్లాన్‌ను వదిలివేసింది.
3. మీరు ధరలను పెంచలేకపోతే, మీరు ఫండమెంటల్స్‌ను పరిష్కరించండి లేదా మడవండి.
నెట్‌ఫ్లిక్స్ కోసం, వారు తమ కంటెంట్‌తో నిరంతరం సంబంధితంగా మరియు వాటి ధరలకు తగినట్లుగా ఉండేలా చూస్తూ ఉంటారు. కానీ మీరు గమనించండి, వారు తమ బేస్ ప్లాన్‌లో ధరను పెంచలేదు.
వ్యవస్థాపకుల కోసం, మీరు మీ లోపాలను మరియు టింకర్‌ను నిరంతరం చూడాలి. చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలు తమ స్టార్టప్‌లలో భారీగా పెట్టుబడులు పెట్టడం వల్ల ఇది చాలా కష్టతరమైన విషయం. కొన్నిసార్లు మీ వ్యాపారంలో ఇతరులు చూడగలిగే లోపాలను చూడటం కష్టం.
కాటరినా లియా కటియా అజాంకోట్ కార్న్
మీకు ఎంత ప్రెస్ ఉన్నా, మీ ప్రస్తుత కస్టమర్‌లు మిమ్మల్ని ఎంతగా ప్రేమిస్తున్నారో మరియు మీ స్టార్టప్‌ను మీరు ఎంతగా నమ్ముతున్నారో, సాధారణ నిజం ధర తీసుకునే సామర్ధ్యం మీ వ్యాపారం ఎంత ఆరోగ్యంగా ఉందో స్పష్టమైన సంకేతం.
ధరలను పెంచడంలో ఇబ్బంది గురించి సాకులు చెప్పడం చాలా సులభం, ఇది పోటీదారులు లేదా వర్గం సందర్భం. కానీ సాధారణ నిజం ఏమిటంటే మీరు ఆవిష్కరించడానికి సందర్భాలలో ధరలను పెంచాలి. మీరు ఆవిష్కరించలేకపోతే, మీరు ఎదగలేరు.
ఇది మీరే అయితే, మీ వ్యాపారంలో ప్రాథమిక లోపాలు ఏమిటో గుర్తించడం కోసం మీరు గట్టిగా చూడాలి. మరియు మీరు వాటిని పరిష్కరించాలి.
మరియు మీరు వాటిని పరిష్కరించలేకపోతే, అది మడవటానికి మరియు ప్రారంభించడానికి సమయం కావచ్చు. ఇది చాలా కఠినమైన నిర్ణయం. కానీ లోపభూయిష్ట వ్యాపారంతో చెడు తర్వాత మంచి డబ్బును మడవటం మంచిది.
