'శీతాకాలం వస్తున్నది.'
జెరెమీ మైఖేల్ లూయిస్ నికర విలువ
నేను పూర్తిగా తప్పు అని ఆశిస్తున్న ఒక బ్లాగ్ పోస్ట్ ఇది.
ప్రపంచవ్యాప్త మహమ్మారి అయిన కోవిడ్ -19 వైరస్‌తో, మీరు ఏదైనా స్టార్టప్‌కు నాయకత్వం వహిస్తుంటే, 'మీరే ప్లాన్ బి? మరి నా లైఫ్బోట్లో ఏముంది? '
ఒక మహమ్మారిలో అనిశ్చితిలో పనిచేయడం గురించి ఇక్కడ కొన్ని ఆలోచనలు ఉన్నాయి.
ప్రభావం
సామాజిక ఒంటరితనం మరియు ప్రకటించిన జాతీయ అత్యవసర పరిస్థితి క్లస్టర్ ప్రజలను పరిశ్రమలపై తక్షణ ప్రభావాన్ని చూపింది; సమావేశాలు, వాణిజ్య ప్రదర్శనలు, విమానయాన సంస్థలు / క్రూయిజ్ షిప్స్ మరియు అన్ని రకాల ప్రయాణాలు, ఆతిథ్య పరిశ్రమ, క్రీడా కార్యక్రమాలు, థియేటర్ మరియు సినిమాలు, రెస్టారెంట్లు మరియు పాఠశాలలు. పెద్ద కంపెనీలు ఇంట్లో పని చేయడానికి ఉద్యోగులను పంపుతున్నాయి. పెద్ద రిటైల్ గొలుసులు తమ దుకాణాలను మూసివేస్తున్నాయి. గిగ్ ఎకానమీలో చిన్న వ్యాపారాలు మరియు కార్మికులపై ప్రభావం వార్తలు చేయకపోయినా, అది వారికి అధ్వాన్నంగా ఉంటుంది. ఆకస్మిక తిరోగమనాలను నిర్వహించడానికి వారికి తక్కువ నగదు నిల్వలు మరియు తక్కువ మార్జిన్ లోపం ఉన్నాయి. ఈ మూసివేతలన్నిటి యొక్క అలలు మరియు అభిప్రాయ ప్రభావం మన ఆర్థిక వ్యవస్థపై పెద్ద ప్రభావాన్ని చూపుతుంది, ఎందుకంటే ప్రతి పరిశ్రమ ప్రభావం చూపే ప్రజలను పని నుండి దూరం చేస్తుంది మరియు కార్మికులను తొలగించిన వారు ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను కొనుగోలు చేయరు.
ఇది మిగిలిన ఆర్థిక వ్యవస్థకు యథావిధిగా వ్యాపారం కాదు. వాస్తవానికి, ఒక మహమ్మారి కోసం ఆర్థిక వ్యవస్థను మూసివేయడం ఎప్పుడూ జరగలేదు. నేను చాలా తప్పు అని నేను నమ్ముతున్నాను, కాని ఈ వైరస్ యొక్క ప్రభావం మనం షాపింగ్, ప్రయాణం మరియు పని చేసే విధానాన్ని మారుస్తుంది ఏళ్ళ తరబడి .
మీరు స్టార్టప్‌ను నడుపుతుంటే, మీ మొదటి ప్రాధాన్యత (మీ కుటుంబం తర్వాత) మీ ఉద్యోగులు మరియు కస్టమర్‌లను సురక్షితంగా ఉంచుతుంది. కానీ తరువాత ప్రశ్న, 'నా వ్యాపారానికి ఏమి జరుగుతుంది?'
ప్రతి స్టార్టప్ సీఈఓ ఇప్పుడు అడగవలసిన ప్రశ్నలు:
- నా బర్న్ రేట్ మరియు రన్‌వే ఏమిటి?
- మీ కొత్త వ్యాపార నమూనా ఎలా ఉంటుంది?
- ఇది మూడు నెలల, ఒక సంవత్సరం, లేదా మూడేళ్ల సమస్యనా?
- నా పెట్టుబడిదారులు ఏమి చేస్తారు?
బర్న్ రేట్ మరియు రన్‌వే
మొదటి ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వడానికి, మీ ప్రస్తుత స్థూల కాలిన రేటును తీసుకోండి, అనగా మీరు ప్రతి నెలా ఎంత నగదు ఖర్చు చేస్తున్నారు. స్థిర ఖర్చులు ఎంత (మీరు మార్చలేనివి, అంటే అద్దె?) మరియు వేరియబుల్ ఖర్చులు (జీతాలు, కన్సల్టెంట్స్, కమీషన్, ట్రావెల్, AWS / అజూర్ ఛార్జీలు, సామాగ్రి మొదలైనవి ఎంత?).
తరువాత, మీ చూడండి వాస్తవ ఆదాయం ప్రతి నెల - అంచనా కాదు, కానీ ప్రతి నెలలో నిజమైన ఆదాయం వస్తుంది. మీరు ప్రారంభ దశ సంస్థ అయితే, ఆ సంఖ్య సున్నా కావచ్చు.
మీ నికర బర్న్ రేటు పొందడానికి మీ నెలవారీ స్థూల బర్న్ రేటును మీ నెలవారీ ఆదాయం నుండి తీసివేయండి. మీరు ఖర్చు చేస్తున్నదానికంటే ఎక్కువ డబ్బు సంపాదిస్తుంటే, మీకు సానుకూల నగదు ప్రవాహం ఉంటుంది. మీరు స్టార్టప్ అయితే మరియు మీ ఖర్చుల కంటే తక్కువ ఆదాయాన్ని కలిగి ఉంటే, ఆ సంఖ్య ప్రతికూలంగా ఉంటుంది మరియు ప్రతి నెలా మీ కంపెనీ కోల్పోయే డబ్బును ('బర్న్స్') సూచిస్తుంది. ఇప్పుడు మీ బ్యాంక్ ఖాతాను చూడండి. ప్రతి నెలా మీ కంపెనీ ఆ నగదును కాల్చడం ద్వారా ఎన్ని నెలలు జీవించగలదో చూడండి. ఇది మీ రన్‌వే - డబ్బు అయిపోయే ముందు మీ కంపెనీకి ఉన్న సమయం. ఈ గణిత సాధారణ మార్కెట్లో పనిచేస్తుంది.
ప్రపంచం తలక్రిందులైంది
దురదృష్టవశాత్తు, ఇది ఇకపై సాధారణ మార్కెట్ కాదు.
అన్నీ కస్టమర్లు, అమ్మకాల చక్రాలు మరియు, ముఖ్యంగా, రాబడి, బర్న్ రేట్ మరియు రన్‌వే గురించి మీ tions హలు ఇకపై నిజం కాదు.
మీరు స్టార్టప్ అయితే, మీరు మీ తదుపరి రౌండ్ నిధులను సేకరించే వరకు మీ రన్‌వేను చివరిగా లెక్కించవచ్చు. తదుపరి రౌండ్ జరుగుతుందని uming హిస్తూ. అది ఇకపై నిజం కాకపోవచ్చు.
నా వ్యాపార నమూనా ఇప్పుడు ఎలా ఉంటుంది?
ఈ రోజు ప్రపంచం ఒక నెల క్రితం మాదిరిగానే లేదు కాబట్టి, ఇప్పటి నుండి ఒక నెల అధ్వాన్నంగా ఉంటుంది, ఈ రోజు మీ వ్యాపార నమూనా నెల ప్రారంభంలో మాదిరిగానే కనిపిస్తే, మీరు నిరాకరిస్తున్నారు - మరియు బహుశా వ్యాపారం నుండి బయటపడతారు.
స్టార్టప్ సీఈఓలు ఆశాజనకంగా ఉండటం స్వభావం, కానీ మీరు కస్టమర్లు మరియు రాబడి గురించి మీ ump హలను త్వరగా పరీక్షించాలి. మీరు వ్యాపారాలకు విక్రయిస్తుంటే (బి-టు-బి మార్కెట్) మీ కస్టమర్ల అమ్మకాలు పడిపోయాయా? మీ కస్టమర్లు రాబోయే కొద్ది వారాలకు మూసివేస్తున్నారా? ప్రజలను తొలగిస్తున్నారా? అలా అయితే, మీరు కలిగి ఉన్న ఆదాయ సూచన మరియు అమ్మకాల చక్ర అంచనాలు ఇకపై చెల్లవు. మీరు వినియోగదారులకు నేరుగా విక్రయిస్తుంటే (బి-టు-సి మార్కెట్) మీరు బహుళ-వైపు మార్కెట్లో ఉన్నారా (వినియోగదారులు ఉత్పత్తిని ఉపయోగిస్తారు, కాని ఇతరులు వారి కనుబొమ్మలు / డేటా కోసం మీకు చెల్లిస్తారా?) చెల్లింపుదారుల గురించి ఆ tions హలు ఇప్పటికీ సరైనవేనా? నీకు ఎలా తెలుసు? కొత్త ఆర్థిక కొలమానాలు ఏమిటి? స్వీకరించదగినవి - వాటి పైన పొందండి. నగదు మిగిలి ఉన్న రోజులు? ఈ క్రొత్త వాతావరణంలో మీ అసలు బర్న్ రేట్ మరియు రన్‌వేను మీరు గుర్తించాలి ఇప్పుడు .
ఇది మూడు నెలల, ఒక సంవత్సరం, లేదా మూడేళ్ల సమస్యనా?
తరువాత, మీరు లోతైన శ్వాస తీసుకొని, 'ఇది మూడు నెలల సమస్య, ఒక సంవత్సరం సమస్య, లేదా మూడేళ్ల సమస్య? వ్యాపారాల షట్డౌన్లు ఆర్థిక వ్యవస్థలో తాత్కాలిక దెబ్బతింటున్నాయా లేదా అవి యుఎస్ మరియు ఐరోపాను సుదీర్ఘ మాంద్యంలోకి నెట్టివేస్తాయా?
ఇది కేవలం మూడు నెలలు అయితే, వేరియబుల్ వ్యయం (నియామకాలు, మార్కెటింగ్, ప్రయాణం మొదలైనవి) పై వెంటనే స్తంభింపజేయడం క్రమంలో ఉంటుంది. కానీ ప్రభావాలు ఆర్థిక వ్యవస్థలో ఎక్కువ కాలం ప్రతిధ్వనించబోతున్నట్లయితే, మీరు మీ వ్యాపారాన్ని పునర్నిర్మించటం ప్రారంభించాలి. మీకు లైఫ్ బోట్ వ్యూహం అవసరం. మీ కంపెనీని సజీవంగా ఉంచడానికి మీకు ఏ కనీస విషయాలు అవసరమో మరియు ఏమి వదిలివేయాలో తెలుసుకోవడానికి ఇది ఒక అద్భుత పదబంధం.
ఒక సంవత్సరం సమస్య అంటే మీ బర్న్ రేటుకు కత్తి తీసుకోవటం (తొలగింపులు మరియు మీ వేరియబుల్ ఖర్చులను తగ్గించడానికి ప్రోత్సాహకాలు మరియు ప్రోగ్రామ్‌ల తొలగింపు) గతంలో స్థిర ఖర్చులు (అద్దె, పరికరాల లీజు చెల్లింపులు మొదలైనవి) ఇష్టపడినట్లు తిరిగి చర్చలు జరపడం మరియు అవసరమైన వాటిని మాత్రమే ఉంచడం లైఫ్బోట్లో మనుగడ కోసం అంశాలు.
జస్టిన్ పొడవు ఎంత
మీరు వ్యక్తిగతంగా ఆన్‌లైన్‌లో విక్రయిస్తుంటే, మీకు ప్రయోజనం ఉండవచ్చు (మీ కస్టమర్లు ఇంకా అక్కడే ఉన్నారని అనుకోండి). లేదా మీరు అమ్మకాల వ్యూహాన్ని మార్చండి.
గత నెలలో మీ ఉత్పత్తి / మార్కెట్ సరిపోయేది ఏమైనా, అది ఇకపై ఉండదు మరియు క్రొత్త సాధారణ స్థితికి అనుగుణంగా మారాలి. ఇది క్రొత్త విలువ ప్రతిపాదనలను తెరుస్తుందా లేదా ఇతరులను చంపేస్తుందా? ఉత్పత్తిని మార్చాలా?
మరియు అది మూడేళ్ల సమస్య అయితే? అప్పుడు మీరు మనుగడకు అవసరం లేని ప్రతిదాన్ని జెట్టిసన్ చేయడమే కాదు, దీనికి కొత్త వ్యాపార నమూనా కూడా అవసరం. స్వల్పకాలికంలో, మీ వ్యాపార నమూనాలో కొంత భాగాన్ని సామాజిక ఒంటరితనం యొక్క కొత్త నియమాల చుట్టూ ఉంచగలరా అని అన్వేషించండి. మీ ఉత్పత్తిని ఆన్‌లైన్‌లో విక్రయించవచ్చా, పంపిణీ చేయవచ్చా? ఆ విధంగా పంపిణీ చేస్తే కొంత ప్రయోజనాలు ఉన్నాయా? (సీక్వోయా కాపిటల్ సలహా చూడండి ఇక్కడ .) కాకపోతే, మీ ఉత్పత్తి / సేవ ఇతరులు తిరోగమనం నుండి బయటపడటానికి లైఫ్ బోట్‌గా ఉంచవచ్చా?
కరుణతో ప్రణాళిక, కమ్యూనికేట్ మరియు చర్య
మీ అమ్మకాల ఆదాయ లక్ష్యాలు మరియు ఉత్పత్తి సమయపాలనలను సవరించండి మరియు క్రొత్త వ్యాపార నమూనా మరియు ఆపరేటింగ్ ప్రణాళికను సృష్టించండి - మరియు వాటిని మీ పెట్టుబడిదారులకు మరియు తరువాత మీ ఉద్యోగులకు స్పష్టంగా తెలియజేయండి. ప్రజలు స్పష్టంగా అర్థం చేసుకోగలిగే సాధించగల ప్రణాళికపై దృష్టి పెట్టండి. మీరు తొలగింపులను పరిగణనలోకి తీసుకునే పెద్ద కంపెనీలో ఉంటే, మొదటి ఎంపిక అధిక-జీతం ఉన్న ఉద్యోగుల / ఉద్యోగుల జీతాలను తగ్గించడం, కనీసం భరించగలిగే వ్యక్తులను ఉద్యోగాల్లో ఉంచడానికి ప్రయత్నించడం. (లైఫ్బోట్లో దూకడానికి ముందే ఓడలో ఉన్న ప్రతి ఒక్కరినీ కాపాడటానికి ప్రయత్నించే సీఈఓలకు మంచి విషయాలు వస్తాయి.) / ప్రజలు తొలగించాల్సిన అవసరం వచ్చినప్పుడు, కరుణతో చేయండి. అదనపు పరిహారం ఇవ్వండి. చెత్త సందర్భంలో మీరు నగదు అయిపోతున్నట్లు చూస్తే, ఎట్టి పరిస్థితుల్లోనూ దాన్ని సున్నాకి రన్ చేయండి. ప్రతి ఒక్కరికీ కనీసం రెండు వారాలు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ వేతనం ఇవ్వడానికి సరైన పని చేయండి మరియు చేతిలో తగినంత నగదు ఉండాలి.
మీ పెట్టుబడిదారులు
మనుగడ యొక్క ముఖ్య అంశాలలో ఒకటి మూలధనానికి ప్రాప్యత. ఈ మహమ్మారి వారి వ్యాపార నమూనాను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందో మీ పెట్టుబడిదారులు కూడా తమను తాము అడుగుతున్నారని మీరు గ్రహించాలి. కోల్డ్ హార్డ్ నిజం ఏమిటంటే, క్రాష్ VC లు వారి ఒప్పందాలను పరీక్షించాయి - మొదట వారి చివరి దశ ఒప్పందాల ద్రవ్యత గురించి చింతిస్తూ, అత్యధిక విలువలను కలిగి ఉంటాయి. ఈ స్టార్టప్‌లు సాధారణంగా చాలా ఎక్కువ బర్న్ రేట్లను కలిగి ఉంటాయి మరియు వాటికి నిధులు కొండపై నుండి పడిపోతాయి. మీరు మరియు మీ ప్రారంభ మనుగడ ఇకపై వారి ప్రాధాన్యత కాకపోవచ్చు మరియు మీ ఆసక్తులు ఇకపై సమలేఖనం చేయబడవు. (లేకపోతే మీకు చెప్పే VC లు అమాయకత్వం, దంతాల ద్వారా పడుకోవడం లేదా వారి పెట్టుబడిదారుల ప్రయోజనాలకు సేవ చేయడం లేదు.) ప్రతి పెద్ద తిరోగమనంలో, పెరిగిన విలువలు అదృశ్యమవుతాయి మరియు క్రొత్త చెక్కులు వ్రాస్తున్న కొద్దిమంది VC లు ఇది కొనుగోలుదారుల మార్కెట్ అని కనుగొంటాయి. (అందువల్ల 'రాబందు పెట్టుబడిదారులు' అనే పదం)
బూడిద వెంట్రుకలతో పెట్టుబడిదారులు ప్రారంభ దశ స్టార్టప్‌లను నడుపుతున్న సిఇఓలకు కొన్ని చారిత్రక నమూనాలను అందించవచ్చు - 1987 హిట్ అయినప్పుడు పుట్టని కొందరు, 2000 క్రాష్ సమయంలో 10 సంవత్సరాలు, చివరి క్రాష్‌లో 18 సంవత్సరాలు నేటి పరిస్థితులు భిన్నంగా ఉన్నాయని గుర్తుంచుకోండి. ఇది స్టాక్ మార్కెట్ ఎలుగుబంటి మార్కెట్ కాదు. ఇది స్టాక్ మార్కెట్ ఎలుగుబంటి మార్కెట్‌కు కారణమయ్యే ఆర్థిక షట్డౌన్.
2008 లో చివరి పెద్ద క్రాష్ నుండి వచ్చిన డేటా విత్తన రౌండ్లు ప్రారంభంలో కోలుకుంది, కాని తరువాతి దశ నిధులు క్రేట్ అయ్యాయి మరియు కోలుకోవడానికి సంవత్సరాలు పట్టింది. (ఈ క్రాష్ తర్వాత త్రైమాసిక VC పెట్టుబడులను చూపించే క్రింద ఉన్న బొమ్మను చూడండి - భాగం ఈ పోస్ట్ టోమాస్ తుంగూజ్ నుండి.)
ఈ సమయంలో, వెంచర్ వ్యాపారం యొక్క ఆరోగ్యం హెడ్జ్ ఫండ్స్, ఇన్వెస్ట్మెంట్ బ్యాంకులు, ప్రైవేట్ ఈక్విటీ సంస్థలు, సావరిన్ వెల్త్ ఫండ్స్ మరియు పెద్ద సెకండరీ మార్కెట్ గ్రూపుల మీద ఆధారపడి ఉంటుంది. వారు వెనక్కి తీసుకుంటే, తరువాతి దశ స్టార్టప్‌లకు (సిరీస్ బి, సి ...) లిక్విడిటీ క్రంచ్ ఉంటుంది. స్వల్పకాలిక అన్ని స్టార్టప్‌ల కోసం, ఒప్పంద నిబంధనలు మరియు విలువలు మరింత దిగజారిపోతాయి మరియు మీ ఒప్పందాన్ని చూసే పెట్టుబడిదారులు తక్కువగా ఉంటారు.
స్టార్టప్ సీఈఓగా, బర్న్ రేట్‌ను తీవ్రంగా తగ్గించకపోవడం మరియు కొత్త వ్యాపార నమూనాతో రావడం లేదా మీ దృష్టి మరల్చకుండా ఉండటానికి మరియు కోర్సులో ఉండటానికి మీ బోర్డు మిమ్మల్ని అరుస్తుందా అని మీరు తెలుసుకోవాలి?
ఇది రెండోది అయితే, వారు తప్పుగా ఉంటే, వారి ఆటలో ఏ చర్మం ఉందో తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నాను. మీకు తదుపరి రౌండ్ అవసరమైనప్పుడు వారు లేనప్పుడు వారు మీ వెనుక ఉన్నారని VC లు మీకు చెప్పడం చాలా సులభం. మీ పెట్టుబడిదారులు మీ బ్యాంకులో డిపాజిట్‌తో 'పూర్తి వేగం ముందుకు' కోసం వారి ఆర్డర్‌లతో సరిపోలడం తప్ప, ఇప్పుడు తిరిగి పొందలేని బర్న్ రేట్‌లోకి రైల్‌రోడ్డు చేయవలసిన సమయం కాదు.
సుదీర్ఘ చలికాలం కోసం సిద్ధం చేయండి.
ఏ శీతాకాలం శాశ్వతంగా ఉండదని గుర్తుంచుకోండి మరియు అందులో స్మార్ట్ వ్యవస్థాపకులు మరియు విసిలు తరువాతి తరం స్టార్టప్‌ల కోసం విత్తనాలను నాటనున్నారు.
నేర్చుకున్న పాఠాలు
- నేను చాలా తప్పు అని నేను నమ్ముతున్నాను, కాని ఇది కోవిడ్ -19 వైరస్ మనం షాపింగ్, ప్రయాణం మరియు పని చేసే విధానాన్ని మారుస్తుంది (నా పందెం కనీసం ఒక సంవత్సరం మరియు మూడు)
- రికవరీకి ఎంత సమయం పడుతుందని మీరు అనుకున్నా, మీరు 30 రోజుల క్రితం చేసినట్లుగానే ఈ రోజు కూడా అదే వ్యాపార నమూనాను కలిగి ఉండవచ్చని on హించలేము.
- మూడు నెలల, ఒక సంవత్సరం, మరియు మూడేళ్ల తిరోగమన ప్రణాళికలను ఉంచండి.
- ఇప్పుడే చర్య తీసుకోండి.
- కానీ కరుణతో వ్యవహరించండి.
- మీ పెట్టుబడిదారులు వారి ప్రయోజనాలకు అనుగుణంగా వ్యవహరిస్తారని గుర్తించండి, అది ఇకపై మీదే కాదు.
