యునైటెడ్ స్టేట్స్లో మైనారిటీ జనాభా వేగంగా పెరుగుతోంది మరియు సంపద మరియు సాంస్కృతిక ప్రభావాన్ని కొనసాగిస్తోంది. ఈ మార్కెట్లలో కంపెనీలకు చొరబడటానికి భారీ అవకాశం ఉంది - వాటిని ఎలా చేరుకోవాలో వారికి తెలిస్తేనే! యుఎస్‌లో వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న మైనారిటీలలో హిస్పానిక్ జనాభా ఒకటి. ఉత్తర మరియు దక్షిణ అమెరికాలోని లాటిన్క్స్ ప్రజలను ఎలా సమర్థవంతంగా చేరుకోవాలో తెలుసుకోవడానికి విక్రయదారులు చనిపోతున్నారు.
YPO సభ్యుడు ఆండ్రెస్ ఫరియాస్ లాటిన్క్స్ మార్కెట్ దృష్టిని ఎలా పొందాలో తెలుసు. విస్తరిస్తున్న, అభివృద్ధి చెందుతున్న ఈ మార్కెట్‌ను చేరుకోవడానికి కంపెనీలకు సహాయం చేయడంపై మెక్సికన్ స్థానికుడు తన వృత్తిని నిర్మించుకున్నాడు. యూనివర్సిడాడ్ డి మోంటెర్రే నుండి పట్టా పొందిన తరువాత, అతను ప్రారంభించాడు ఎవెక్ & అసోసియేట్స్ , మోంటెర్రే మరియు మెక్సికో సిటీ, మెక్సికోలోని లైన్ మార్కెటింగ్ మరియు ప్రచార సంస్థ క్రింద. ఫరియాస్ వ్యవస్థాపకుడు మరియు CEO కూడా EVO మార్కెటింగ్ , హూస్టన్ మరియు మెక్సికోలోని సంపన్న హిస్పానిక్ మార్కెట్‌ను లక్ష్యంగా చేసుకున్న డిజిటల్ మార్కెటింగ్ సంస్థ. ఫారియాస్ పోర్స్చే, కోకాకోలా, అబ్సొలట్ వోడ్కా మరియు ఆస్కార్ మేయర్ వంటి బ్రాండ్‌లతో పనిచేశారు. అతను కూడా స్థాపకుడు జెనిక్స్ , వర్చువల్ రియాలిటీలో ప్రత్యేకమైన ప్రొడక్షన్ హౌస్. అదనంగా, అతను మోంటెర్రేలోని మేనేజ్‌మెంట్ కన్సల్టింగ్ సంస్థ కాలిక్స్ మరియు మోంటెర్రే యొక్క వ్యవస్థాపకత మరియు ఆవిష్కరణ పత్రిక ప్రో మ్యాగజైన్‌లో కూర్చున్నాడు. ఫారియాస్ MIT, స్టాన్ఫోర్డ్ మరియు హార్వర్డ్లలో వ్యాపార కార్యక్రమాలకు హాజరయ్యారు.
నా పోడ్కాస్ట్ యొక్క ఎపిసోడ్లో ఎగువ నుండి 10 నిమిషాల చిట్కాలు , లాటిన్క్స్ జనాభాకు సమర్థవంతంగా మార్కెటింగ్ చేయడంపై ఫారియాస్ అంతర్దృష్టులను పంచుకున్నారు:
1. సజాతీయతను అనుకోకండి.
జై గ్లేజర్ ఎత్తు మరియు బరువు
హిస్పానిక్స్ విభిన్న జనాభా, జనాభా వాస్తవాలు లక్ష్య మార్కెట్‌గా వాటిని ఆసక్తికరంగా చేస్తాయి. 'మెక్సికోకు ఒక బ్రాండ్ వస్తే, వారు నిజంగా వారి ఇంటి పని చేయాలి. చాలా బ్రాండ్లు మెక్సికన్ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడంలో విఫలమయ్యాయి, వారు యుఎస్ లో చేసే పనిని మెక్సికోలో పని చేయబోతున్నారని అనుకుంటున్నారు, ' ఫారియాస్ హెచ్చరించాడు. అదే వ్యూహం అమెరికాలోని హిస్పానిక్ సమాజానికి బాగా పనిచేస్తున్నప్పటికీ ఇది నిజమని ఆయన నొక్కి చెప్పారు. అదనంగా, మధ్య అమెరికాలోని ఒక చిన్న దేశంలో పనిచేసేవి మెక్సికోలో పనిచేయకపోవచ్చు. అధిక ఇమ్మిగ్రేషన్ ఉన్న దేశాలలో పాత మరియు క్రొత్త వాటి మధ్య పరస్పర చర్యను ఫరియాస్ పేర్కొన్నాడు. అతను చెప్తున్నాడు, 'చాలా మంది ప్రజలు యుఎస్‌కు వెళతారు, వాస్తవానికి వారు వేరే సంస్కృతికి, దేశానికి, ప్రతిదానికీ అనుగుణంగా ఉండాలి. కానీ ప్రజలు రోజు చివరిలో వారి సంప్రదాయాలు మరియు విలువలకు అనుగుణంగా ఉంటారు. ' మీరు వాటిలో దేనినైనా సమర్థవంతంగా మార్కెట్ చేయాలనుకుంటే, ఆ నిర్దిష్ట సమూహాన్ని ఏది టిక్ చేస్తుంది అనే దానిపై మీరు చాలా శ్రద్ధ వహించాలి.
రెండు. ఇది కేవలం భాష కంటే ఎక్కువ.
ఫరియాస్ ఖాతాదారులతో నమ్మకాన్ని నెలకొల్పాలని నమ్ముతాడు. 'నా పరిశ్రమలో విశ్వసనీయత భారీ పాత్ర పోషిస్తుంది,' అతను వివరిస్తాడు మరియు కంపెనీలు దానిని సరిదిద్దడానికి వారు చేసిన ప్రయత్నం చూపించాల్సిన అవసరం ఉంది. 'ఇప్పుడు మీరు తోలులో ఎగరవచ్చు!' దురదృష్టవశాత్తు, వైమానిక సంస్థ జాగ్రత్తగా లేదు, ఫరియాస్ చెప్పారు, మరియు 'కాపీకి అనువదించబడింది ...' ఇప్పుడు మీరు నగ్నంగా ఎగరవచ్చు! '' అతను కొనసాగుతాడు, 'వారి హోంవర్క్ చేయని సంస్థ యొక్క గందరగోళాన్ని g హించుకోండి మరియు సందేశాన్ని అనువదించడం ద్వారా అదే అర్ధాన్ని తీసుకుంటుందని భావించారు.' ఫరియాస్ వివరిస్తూ, 'సరిగ్గా చేయడం ద్వారా, ప్రజలు మిమ్మల్ని చూస్తారు మరియు మిమ్మల్ని నిజంగా పట్టించుకునే సంస్థ లేదా బ్రాండ్‌గా భావిస్తారు.' మార్కెటింగ్ విషయానికి వస్తే, మూలలను కత్తిరించవద్దు. ఇది అద్భుతంగా ఎదురుదెబ్బ తగలవచ్చు!
3. కుటుంబం మొదట.
సాంప్రదాయాలు విక్రయదారులకు చాలా శక్తివంతమైన సాధనాలుగా ఉంటాయని ఫరియాస్ అభిప్రాయపడ్డారు. 'హిస్పానిక్స్ చాలా సంప్రదాయవాదులు. వారు చాలా కుటుంబ ఆధారితవారు. కుటుంబంగా చాలా నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు, ' ఫరియాస్ రాష్ట్రాలు. 'కుటుంబం, విలువలు, సాంప్రదాయికంగా ఉండటం వంటి సంప్రదాయాలకు విజ్ఞప్తి చేయడం - చాలా మంది ప్రజలు చాలా మతపరమైనవారు - ఇది ఒక మంచి వ్యూహం,' అతను వాదించాడు. హిస్పానిక్ సంస్కృతిలో తల్లులు శక్తివంతమైన పాత్ర పోషిస్తారని ఫరియాస్ పంచుకున్నారు. 'తల్లి -' లా జెఫా, 'చాలా బ్రాండ్లు ఆమెను పిలుస్తున్నట్లుగా - ఏ ఉత్పత్తులను కొనాలి, ఏమి ఉడికించాలి ... అనే నిర్ణయాలు తీసుకుంటుంది.' కాబట్టి మీరు హిస్పానిక్ కొనుగోలుదారులకు విజ్ఞప్తి చేయాలనుకుంటే, మీరు అమ్మ యొక్క స్టాంప్ ఆమోదం పొందారని నిర్ధారించుకోండి!
నాలుగు. అవి వేగంగా మారుతున్నాయి.
వారి ముందు వలస వచ్చిన ఇతర సమూహాల మాదిరిగానే, యుఎస్ లోని యువ హిస్పానిక్ తరాలు అమెరికన్ జీవన విధానంలో మరింత సాంఘికమవుతున్నాయి. తమ మార్కెటింగ్‌లో ఈ తరాల వ్యత్యాసాలను కంపెనీలు లెక్కించాల్సిన అవసరం ఉందని ఫారియాస్ చెప్పారు. ఇది పరిమిత మార్కెటింగ్ బడ్జెట్‌లతో సవాలుగా ఉండే పని. 'మీరు వారి టార్గెట్ మార్కెట్‌తో అనుభవాన్ని సృష్టించాలని చూస్తున్న బ్రాండ్‌ను కలిగి ఉన్నప్పుడు, ఉత్తమమైన టచ్‌పాయింట్ ఎక్కడ ఉందో, మా టార్గెట్ మార్కెట్‌తో మేము ఎక్కడ కనెక్ట్ అవ్వగలమో, నిజంగా ఒక అనుభవాన్ని సృష్టించడానికి మరియు మా ఉత్పత్తిని ప్రయత్నించడానికి వారిని మీరు తెలుసుకోవాలి. , ' అతను చెప్తున్నాడు. అతను కొనసాగుతాడు, 'మీరు మీ మార్కెట్‌ను ఆకర్షించడానికి మరియు బాండ్‌ను సృష్టించడానికి ఒక వ్యూహాన్ని సృష్టించాలి ... మీ వినియోగదారులతో ఈ సంబంధంలో మీరు పెట్టుబడి పెట్టాలి. ఇదంతా స్మార్ట్ గా పనిచేయడం గురించి, కష్టపడి పనిచేయడం గురించి కాదు. ' మీ కస్టమర్లకు ఈ నిబద్ధత ఇవ్వడం స్వల్ప మరియు దీర్ఘకాలికంగా చెల్లించబడుతుంది.
శుక్రవారాలలో, కెవిన్ పరిశ్రమల పోకడలు, వృత్తిపరమైన అభివృద్ధి, ఉత్తమ పద్ధతులు మరియు ఇతర నాయకత్వ విషయాలను ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న CEO లతో అన్వేషిస్తాడు.
