సీనియర్ ప్రభుత్వ మరియు కార్పొరేట్ నాయకులతో మాట్లాడటానికి నేను ఈ వారం యునైటెడ్ అరబ్ ఎమిరేట్స్లో ఉన్నాను. కథ చెప్పడం, వారి సంస్కృతిలో ఒక పురాతన సాంప్రదాయం మరియు వ్యాపార వేదికపై స్టీవ్ జాబ్స్ పరిపూర్ణత సాధించిన నైపుణ్యం గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి వారు ఆసక్తిగా ఉన్నారు.
అరబిక్ లేదా ఆంగ్లంలో, కథ చెప్పడం అనేది విశ్వ భాష. మీ ప్రొఫైల్ పెంచడానికి కథ చెప్పడంలో మంచిగా ఉండండి. టోనీ ఫాడెల్ చేశాడు. ఫాడెల్ 'ఐపాడ్ యొక్క తండ్రి' మరియు ఐఫోన్ సహ-ఆవిష్కర్త. అతను గూగుల్కు 3 బిలియన్ డాలర్లకు అమ్మిన నెస్ట్ అనే సంస్థను నిర్మించడానికి ఆపిల్ ను విడిచిపెట్టాడు.
ఇటీవలి కాలంలో పోడ్కాస్ట్ టిమ్ ఫెర్రిస్‌తో, ఫాడెల్ స్టీవ్ జాబ్స్ నుండి నేర్చుకున్న అతి ముఖ్యమైన పాఠం గురించి అడిగారు: 'కథ చెప్పడం, కథ చెప్పడం, కథ చెప్పడం' అని ఫాడెల్ చెప్పారు.
శుభవార్త ఏమిటంటే, మీరు కూడా స్టీవ్ జాబ్స్ నుండి కథను నేర్చుకోవచ్చు.
మీ తదుపరి ప్రదర్శన ఎప్పటికి పంపిణీ చేయబడిన మిలియన్ల బోరింగ్ స్లైడ్‌షోల నుండి నిలబడటానికి సహాయపడటానికి మీరు అనుసరించగల సాధారణ సూత్రాన్ని ఉద్యోగాలు అనుసరించాయి.
ఉత్పత్తులను కాకుండా కలలను అమ్మండి.
ఎవరూ ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయని వ్యాపార సామెతను మీరు బహుశా విన్నారు; వారు సమస్యకు పరిష్కారం కొనుగోలు చేస్తారు. ఇది ఖచ్చితంగా స్టీవ్ జాబ్స్ ప్రెజెంటేషన్‌ను వర్తింపజేసింది, కాని జాబ్స్ సామెతను ఒక అడుగు ముందుకు వేసింది.
అవును, అతను ఒక సమస్యకు పరిష్కారాన్ని విక్రయించాడు. స్మార్ట్‌ఫోన్ మరియు నోట్‌బుక్ కంప్యూటర్ మధ్య మొబైల్ పరికరాన్ని కోరుకునే వినియోగదారుల కోసం, జాబ్స్ ఒక ఐప్యాడ్‌ను సృష్టించింది. కానీ ప్రతి ఉత్పత్తి కూడా ఒక వ్యక్తి యొక్క సామర్థ్యాన్ని విప్పడానికి ఉంచబడింది.
'మనం చేయబోయేది ఏమిటంటే, ప్రజలు తమ పనిని పూర్తి చేయడానికి ఉత్పత్తులను తయారు చేయడం లేదు, అయినప్పటికీ మేము బాగా చేస్తున్నాము. కానీ దాని ప్రధాన భాగంలో, ఆపిల్ దాని కంటే ఎక్కువ 'అని స్టీవ్ జాబ్స్ ఒకసారి చెప్పారు. 'అభిరుచి ఉన్నవారు ప్రపంచాన్ని మంచిగా మార్చగలరని మేము నమ్ముతున్నాము మరియు దాని కోసం ఉత్పత్తులను తయారుచేసేవారు.'
మీరు మీ ప్రెజెంటేషన్ సాధనాన్ని తెరవడానికి ముందు (చాలా మంది పవర్‌పాయింట్‌ను ఉపయోగిస్తున్నారు, ఉద్యోగాలు ఆపిల్ కీనోట్‌ను ఉపయోగించాయి), మీ ప్రేక్షకులు ఎవరో మీరే అడగడం ద్వారా మీరు ఏమి విక్రయిస్తున్నారో స్పష్టంగా తెలుసుకోండి. వారి ఆశలు, ఆకాంక్షలు ఏమిటి? వారి వృత్తి కోసం వారికి ఏ కలలు ఉన్నాయి? మీ ఉత్పత్తి లేదా ఆలోచన వారి కలలను నిజం చేయడానికి వారికి సహాయపడుతుందని నిర్ధారించుకోండి.
ఉత్పత్తుల కంటే కలలు మత్తుగా ఉంటాయి.
విలన్లను ఓడించటానికి పరిచయం చేయండి.
ఒక కథకు ప్రారంభం, మధ్య మరియు ముగింపు ఉంది. కానీ ఒక గొప్ప కథలో హీరోలు, విలన్లు, హర్డిల్స్ మరియు సస్పెన్స్ ఉన్నాయి. ప్రెజెంటేషన్లను ఆకర్షణీయమైన కథనాలుగా మార్చడానికి ఉద్యోగాలు ఈ భావనను ప్రభావితం చేశాయి.
1984 లో అసలు మాకింతోష్ పరిచయం జాబ్స్ ఒక ఉత్పత్తిని గొప్ప కథగా మార్చడానికి ఉత్తమ ఉదాహరణలలో ఒకటి. జాబ్స్ ప్రదర్శన హాలీవుడ్ సినిమాల యొక్క మూడు-చర్యల మూసను కూడా అనుసరించింది.
ఉదాహరణకు, జనవరి 24, 1984 న, స్టీవ్ జాబ్స్ మొదటిసారి మాకింతోష్‌ను పరిచయం చేశాడు. అతను క్లాసిక్ కథన శైలిని ఎలా అనుసరించాడో ఇక్కడ ఉంది:
చట్టం I: సెటప్.
ఇది 1958. జిరోగ్రఫీ అనే కొత్త సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని కనుగొన్న ఒక యువ, పారిపోతున్న సంస్థను కొనుగోలు చేసే అవకాశాన్ని ఐబిఎం దాటింది. రెండేళ్ల తరువాత జిరాక్స్ పుట్టింది. ఐబిఎం అప్పటినుండి తమను తన్నడం జరిగింది. ఇది పదేళ్ల తరువాత. తీవ్రమైన మినీ కంప్యూటింగ్ చేయడానికి మరియు వారి వ్యాపారానికి అప్రధానమైన మినీ-కంప్యూటర్‌ను ఐబిఎం కొట్టిపారేసింది ...
ఇక్కడ, జాబ్స్ ఒక క్యారెక్టర్ ఇంట్రడక్షన్ చేసి, విలన్ ను ఓడించాల్సిన అవసరం ఉందని వివరిస్తుంది - ఐబిఎం. అతను వ్యక్తిగత కంప్యూటర్ చరిత్రను దాని మూలం నుండి నేటి వరకు గుర్తించాడు. హీరో ప్రొడక్ట్ వచ్చి రోజు ఆదా చేసుకోవడానికి సెట్స్ వేదికను సిద్ధం చేస్తాయి.
చట్టం II: ఘర్షణ.
ఇది ఇప్పుడు 1984. ఐబిఎం ఇవన్నీ కోరుకుంటున్నట్లు కనిపిస్తోంది. ఆపిల్ తన డబ్బు కోసం ఐబిఎమ్ను అందించే ఏకైక ఆశగా భావించబడింది. ఐబిఎం ఆధిపత్యం మరియు నియంత్రిత భవిష్యత్తు గురించి డీలర్లు భయపడుతున్నారు. వారి భవిష్యత్ స్వేచ్ఛను నిర్ధారించగల ఏకైక శక్తిగా వారు ఆపిల్ వైపు తిరిగి వస్తున్నారు. ఐబిఎమ్ ఇవన్నీ కోరుకుంటుంది మరియు పరిశ్రమ నియంత్రణకు తన చివరి అడ్డంకి అయిన తుపాకులను లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది - ఆపిల్.
ఇక్కడ, జాబ్స్ కథనాన్ని డేవిడ్ మరియు గోలియత్ లాంటి సంఘర్షణగా రూపొందిస్తున్నందున అతని ఉత్తమమైనది. అతను ఉపయోగించే పదాలు కూడా నాటకీయమైనవి - ఐబిఎమ్ తన 'తుపాకులను' ఆపిల్‌పై లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది, 'స్వేచ్ఛ'ను నిర్ధారించగల ఏకైక' శక్తి '.
చట్టం III: స్పష్టత.
స్టీవ్ వేదిక మధ్యలో నడుస్తూ హీరో, మొదటి మాకింతోష్‌ను ఆవిష్కరించాడు. అతను తన జేబులో నుండి ఫ్లాపీ డిస్క్‌ను లాగి, కంప్యూటర్‌లోకి చొప్పించి, మాకింతోష్‌ను 'స్వయంగా మాట్లాడటానికి' అనుమతిస్తాడు. మాకింతోష్ ప్రవేశంతో, '1984 ఎందుకు 1984 లాగా ఉండదు' అని ప్రపంచం చూస్తుంది. ''
హీరో ముగింపుకు ఇది ఒక మంచి ఉదాహరణ - హీరో విలన్‌ను జయించి ప్రపంచాన్ని మారుస్తాడు. మరియు ప్రతి ఒక్కరూ సంతోషంగా జీవిస్తారు.
1984 లో, జాబ్స్ యొక్క మాకింతోష్ ప్రదర్శన కథలో చుట్టబడిన ఉత్పత్తి ప్రారంభం.
మీ కథ అంత నాటకీయంగా ఉండవలసిన అవసరం లేదు. చాలా సందర్భాల్లో, ఒక కథ మీరు వ్యక్తిగత ఆలోచన యొక్క సరళమైన రూపాన్ని తీసుకోవచ్చు, అది మీరు ఎందుకు ఒక ఆలోచనతో వచ్చారో వివరిస్తుంది.
టోనీ ఫాడెల్ కాలిఫోర్నియాలోని లేక్ తాహోలో శక్తి-సమర్థవంతమైన ఇంటిని నిర్మించే కథను తరచూ చెప్పాడు. అతను థర్మోస్టాట్ కోసం శోధించాడు, కానీ పరిమిత లక్షణాలు, అధిక ధర మరియు మార్కెట్లో లభించే ఉత్పత్తుల నుండి శక్తి సామర్థ్యం లేకపోవడం వల్ల నిరాశ చెందాడు.
మైకా బ్రజెజిన్స్కీ ఎంత ఎత్తుగా ఉంది
ప్రతిచోటా ప్రజలు ఇలాంటి శక్తిని ఆదా చేసే సందిగ్ధతలను ఎదుర్కొంటున్నారని ఆయన గ్రహించారు. ఫాడెల్ థర్మోస్టాట్‌ను పున es రూపకల్పన చేయడానికి బయలుదేరాడు మరియు నెస్ట్ ల్యాబ్స్ జన్మించాడు.
మీరు తదుపరిసారి సిద్ధం చేయడానికి ప్రదర్శనను కలిగి ఉన్నప్పుడు, ప్రపంచంలోని గొప్ప కార్పొరేట్ షోమ్యాన్ నుండి సలహా తీసుకోండి: కథ చెప్పడం, కథ చెప్పడం, కథ చెప్పడం.
