మార్కెట్‌లోకి కొత్త ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ప్రవేశపెట్టడానికి రెండు విరుద్ధమైన కానీ దృష్టిని ఆకర్షించే పద్ధతుల్లో చొచ్చుకుపోయే ధర ఒకటి. చొచ్చుకుపోయే ధరలో, కింది మరియు మార్కెట్ వాటాను పొందటానికి ధర తక్కువగా ఉంటుంది. ఉత్పత్తి / సేవ స్థాపించబడిన తర్వాత, ధర అధిక స్థాయికి వెళ్ళవచ్చు. ఈ అంశంపై దాని వ్యాసంలో, ఆన్‌లైన్ ఎన్సైక్లోపీడియా అయిన వికీపీడియా, చొచ్చుకుపోయే ధరల యొక్క క్రింది ముఖ్య ప్రయోజనాలను జాబితా చేస్తుంది:
- వేగం. విక్రేత తక్కువ ధర ద్వారా వేగంగా చొచ్చుకుపోవచ్చు మరియు దాని పోటీని కూడా ఆశ్చర్యపరుస్తుంది.
- గుడ్విల్. అన్ని ముఖ్యమైన ప్రారంభ స్వీకర్తలు ఉత్పత్తిని స్వాగతించారు మరియు నోటి మాట ద్వారా దాని వార్తలను వ్యాప్తి చేస్తారు.
- ఖర్చు నియంత్రణ ప్రోత్సాహకాలు. తక్కువ ధర ఉన్నందున, పరిచయకర్త దీర్ఘకాలిక ప్రయోజనం కోసం సాధ్యమైనంత సమర్థవంతంగా ఉండటానికి ఒత్తిడిని అనుభవిస్తాడు.
- ఇతరులకు అవరోధం. తక్కువ ధర ధర సమర్పణతో పోటీదారులను నిరుత్సాహపరుస్తుంది.
- ఛానెల్ ప్రయోజనాలు. ఈ సాంకేతికత స్టాక్ యొక్క వేగవంతమైన టర్నోవర్‌ను ఉత్పత్తి చేస్తుంది మరియు తద్వారా పంపిణీదారులు మరియు రిటైలర్లలో ఈ క్రింది వాటిని పొందవచ్చు.
- మార్జినల్ కాస్ట్ ప్రైసింగ్ ఉపయోగించబడుతుంది, తద్వారా volume హించిన వాల్యూమ్ స్థిర ఖర్చులను కవర్ చేస్తుంది మరియు అదనపు యూనిట్లు వేరియబుల్ ఖర్చులను మాత్రమే భరిస్తాయి.
ఉత్పత్తికి డిమాండ్ చాలా సాగేటప్పుడు ఈ సాంకేతికత ముఖ్యంగా వర్తిస్తుంది, అనగా, ధర తక్కువగా ఉన్నప్పుడు ప్రజలు ఎక్కువ కొనుగోలు చేస్తారు. గ్యాసోలిన్ కొనుగోళ్లు సాపేక్షంగా అస్థిరంగా ఉంటాయి, ఉదాహరణకు, ప్రజలు ఎక్కువ గ్యాసోలిన్ నిల్వ చేయలేరు. వారు పని చేయడానికి దాదాపు ఏ ధరకైనా గ్యాస్ కొనవలసి ఉంటుంది, ప్రత్యామ్నాయాలు కనుగొనడం కష్టం మరియు అభివృద్ధి చెందడం నెమ్మదిగా ఉంటుంది. కొత్త రకమైన మిఠాయి చాలా సాగేది కావచ్చు.
ఆండ్రూ తూర్పు వయస్సు ఎంత
సాంకేతికతకు ప్రతికూలతలు కూడా ఉన్నాయి. ఉత్పత్తి పోటీదారుల సమర్పణల నుండి చాలా భిన్నంగా ఉండకపోతే (అనగా, 'వస్తువు' స్థితి ఉంది), తక్కువ ధరలు 'స్విచ్చర్‌'లను ఆకర్షించగలవు, అయితే ధర తక్కువగా ఉంటుంది కాని కావలసిన బ్రాండ్ విధేయతను పెంచుకోదు: స్విచ్చర్‌లు మళ్లీ వెళ్లిపోతాయి. తక్కువ ప్రారంభ ధర ధర అంచనాలను పెంచుతుంది మరియు తరువాత, మార్కెట్ ప్రతిచర్యకు కారణం కాకుండా ధరలను పెంచడం కష్టం. తక్కువ ధర బ్రాండ్ ఇమేజ్‌లో భాగమైతే, ధరను మార్చడం వినియోగదారుల మనస్సులో ఆ చిత్రాన్ని భంగపరుస్తుంది. ఈ సమస్యను ఎదుర్కోవటానికి, చొచ్చుకుపోయే ధర కొన్నిసార్లు మారువేషంలో ఉపయోగించబడుతుంది. తరువాత ఉపయోగించటానికి ఉద్దేశించిన ధర అవుట్‌లెట్లలోని ఉత్పత్తికి వర్తించబడుతుంది, అయితే కూపన్లు చాలా విస్తృతంగా పంపిణీ చేయబడతాయి మరియు ఎక్కువ కాలం పాటు వినియోగదారులు దాని చొచ్చుకుపోయే ధర వద్ద ఉత్పత్తిని పొందటానికి వీలు కల్పిస్తాయి. కూపన్లు వాస్తవానికి ప్యాకేజీలో భాగం కావచ్చు, తద్వారా వాటిని వినియోగదారునికి తీసుకురావడానికి అదనపు మార్కెటింగ్ దశలు అవసరం లేదు.
ధర-ఆధారిత ఉత్పత్తి పరిచయం యొక్క ఇతర పద్ధతిని స్కిమ్మింగ్ అంటారు. ఇది వ్యతిరేక మార్గంలో పనిచేస్తుంది. ఉత్పత్తి ప్రారంభంలో చాలా ఎక్కువ ధరను కలిగి ఉంటుంది మరియు ఇది చిన్న, ఉన్నత, కానీ ప్రభావవంతమైన ఫాలోయింగ్‌ను సేకరించడానికి ఉద్దేశించబడింది. స్కిమ్మింగ్ విషయంలో, వాల్యూమ్ తక్కువగా ఉంటుంది, కాని లాభాలు ఎక్కువగా ఉంటాయి. సాంకేతికత-ఆధారిత వర్గాలకు ఈ సాంకేతికత బాగా సరిపోతుంది, చివరికి విస్తృత ఉపయోగం ఉంటుందని భావిస్తున్నారు. అధిక ధరల ద్వారా కంపెనీ తరచూ నాయకులు మరియు / లేదా 'షో-ఆఫ్స్' అయిన 'ప్రారంభ ఎడాప్టర్లను' ఆకర్షిస్తుంది మరియు తద్వారా ఉత్పత్తికి ఉచిత ప్రచారం లభిస్తుంది. అందువలన, ఇక్కడ కూడా, నోటి మాట ప్రభావం చూపుతుంది. అధిక ధర అమ్మకందారుని యొక్క అధిక మార్జిన్ గురించి పూర్తిగా తెలియకపోతే అనుకరించేవారిని నిరుత్సాహపరుస్తుంది.
లిండా కోన్ వయస్సు ఎంత
రెండు పద్ధతులు సాపేక్షంగా చవకైన ఉత్పత్తి శ్రేణులలో (సోడాస్, మిఠాయి, వస్త్రాలు) అలాగే చాలా ఖరీదైన వర్గాలలో (ఉపకరణాలు మరియు వంటివి) ఉపయోగించవచ్చు. చొచ్చుకుపోయే ధర దిగువ చివరలో ఎక్కువగా ఉంటుంది, అధికంగా ఉంటుంది. ఏవైనా సాంకేతికత-చొచ్చుకుపోవటం లేదా స్కిమ్ ప్రైసింగ్-వస్తువుల ఆవర్తన అమ్మకపు ధరలతో గందరగోళం చెందకూడదు, ఇన్వెంటరీలను క్లియర్ చేయడానికి లేదా ధరల ఉత్పత్తులను నష్ట నాయకులుగా చెప్పవచ్చు.
బైబిలియోగ్రఫీ
గిట్మాన్, లారెన్స్ జె., మరియు కార్ల్ మక్ డేనియల్. వ్యాపారం యొక్క భవిష్యత్తు . థామ్సన్ సౌత్-వెస్ట్రన్, 2005.
కింబర్లీ వుడ్‌రఫ్ పుట్టిన తేదీ
కొంగెనెక్కర్, జస్టిన్ జి., కార్లోస్ డబ్ల్యూ. మూర్, జె. విలియం పెట్టీ, మరియు లెస్లీ ఇ. పాలిచ్. చిన్న వ్యాపార నిర్వహణ: ఒక వ్యవస్థాపక ఉద్ఘాటన . థామ్సన్ సౌత్-వెస్ట్రన్, 2006.
'చొచ్చుకుపోయే ధర.' వికీపీడియా. నుండి అందుబాటులో http://en.wikipedia.org/wiki/Penetration_pricing . 23 ఏప్రిల్ 2006 న పునరుద్ధరించబడింది.
ట్రోయిలో, టాడ్. 'సాకులు లేవు: హేతుబద్ధంతో సంబంధం లేకుండా, రేజర్-సన్నని మార్జిన్లు సాధారణంగా పెద్ద కొవ్వు లాభ వైఫల్యాలుగా మారుతాయి.' ప్రోసెల్స్ . ఆగస్టు 2005.
