లోరీ గ్రీనర్ యొక్క మారుపేరు ఆన్‌లో ఉంది షార్క్ ట్యాంక్ 'హృదయంతో ఉన్న సొరచేప' కావచ్చు, కానీ ఆమె తన సహ-హోస్ట్‌లను బాస్ ఎవరు అని చూపించే అవకాశం నుండి ఆమె ఎప్పుడూ వెనక్కి తగ్గదు.
ఇతర సొరచేపలు ఒకే ప్రశ్న అడగడానికి ముందే స్ప్లిట్-సెకండ్ పెట్టుబడి నిర్ణయాలు తీసుకోవటానికి మరియు వ్యవస్థాపకులతో ఒప్పందం కుదుర్చుకునేటప్పుడు తీవ్రమైన సంధానకర్తగా ఉండటానికి గ్రీనర్ ప్రసిద్ది చెందారు.
న్యూయార్క్‌లో మంగళవారం కార్యాలయ సరఫరా దిగ్గజం వద్ద జరిగిన ప్యానెల్ చర్చ సందర్భంగా స్టేపుల్స్ - ఎక్కడైనా గ్రీనర్ యొక్క entreprene త్సాహిక పారిశ్రామికవేత్తలు కంపెనీ వెబ్‌సైట్ ద్వారా ఉత్పత్తులను ప్రారంభిస్తున్నారు - పెరుగుతున్న చిన్న వ్యాపారాల కోసం చిట్కాలను ఆమె పంచుకున్నారు. చర్చ నుండి కొన్ని సవరించిన సారాంశాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
ఇంక్.కామ్: మార్క్ క్యూబన్ తరచూ పోటీదారులకు తమ కంపెనీలు 'కేవలం ఒక ఉత్పత్తి' అని చెబుతుంది. థీసిస్ తప్పు అని మీరు నిరూపించారని మీరు అనుకుంటున్నారా?
గ్రీనర్: నేను కెవిన్ [ఓ లియరీ] మరియు మార్క్ [క్యూబన్] తో ఏకీభవించను. 'జస్ట్ ఎ ప్రొడక్ట్' లాంటిది డ్రాప్ స్టాప్ కేవలం మూడు సంవత్సరాలలోపు sales 12 మిలియన్ [అమ్మకాలలో] చేసింది. వంటి 'జస్ట్ ప్రొడక్ట్' స్క్రబ్ డాడీ అమ్మకాలలో million 50 మిలియన్లు చేసింది. మీకు ఒక మేధావి ఉత్పత్తి మరియు మంచి వ్యవస్థాపకులు ఉంటే, మీరు ఆ ఉత్పత్తిని భారీ విజయంగా మార్చవచ్చు మరియు ఇతర ఉత్పత్తులను సృష్టించడం ద్వారా మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవచ్చు. మీరు ఆపడానికి మరియు వన్-హిట్ వండర్ అవ్వవలసిన అవసరం లేదు. మీరు ఒక ఉత్పత్తిని తీసుకొని, అదే ఉత్పత్తి శ్రేణిలో అనుసరించగల ఇతర ఉత్పత్తుల గురించి ఆలోచించడం ప్రారంభించిన తర్వాత ఇది చాలా సులభం, మరియు నేను దానిని సిఫార్సు చేస్తున్నాను.
Inc.com: మీరు మరియు డేమండ్ జాన్ స్కాలర్‌షిప్ అనువర్తనంలో పెట్టుబడి పెట్టినప్పుడు పాఠశాల , రాబర్ట్ హెర్జావెక్ మీ పెట్టుబడి 'దాతృత్వం' అని పేర్కొన్నారు. ఆ సంస్థ ఎలా ఉంది?
గ్రీనర్: ఇది ఎప్పుడూ దాతృత్వం కాదు. డేమండ్ మరియు నేను ఆ నవ్వుకున్నాను. [స్కోలీ వ్యవస్థాపకుడు క్రిస్ గ్రే] గొప్ప వ్యవస్థాపకుడు మరియు ఇది గొప్ప ఆలోచన అని నేను అనుకున్నాను. ప్రజలకు సహాయపడే విషయాలను నేను ప్రేమిస్తున్నాను, అందువల్ల అతను వచ్చి ప్రతి సంవత్సరం million 100 మిలియన్ల స్కాలర్‌షిప్ డబ్బు ఉపయోగించబడదని చెప్పినప్పుడు, 'ఇది అద్భుతమైనది' అని నేను అనుకున్నాను. ఇది వాస్తవానికి పాఠశాలలో చేరేందుకు మరియు దాని కోసం చెల్లించటానికి ప్రజలకు సహాయపడే ఒక మార్గం. కాబట్టి నాకు, నిర్ణయం త్వరగా, మరియు ఇది అద్భుతంగా ఉంది. విశ్వవిద్యాలయాల మద్దతు ఉన్న అన్ని రకాల వివిధ కంపెనీలు తమ విద్యార్థులందరికీ ఇవ్వడానికి స్కోలీని కొనుగోలు చేస్తున్నాయి.
Inc.com: మీరు కంపెనీలో పెట్టుబడి పెట్టాలనుకున్నప్పుడు తెలుసుకోవటానికి ఎంత సమయం పడుతుంది?
గ్రీనర్: ఇప్పటివరకు చిన్నదైన పిచ్ నా ఒప్పందాలలో ఒకటి. ఇది హెడీ హో శాకాహారి జున్ను. నేను దాన్ని రుచి చూశాను, నేను దానిని ఇష్టపడ్డాను మరియు నేను ఆఫర్ ఇచ్చాను మరియు అది పూర్తయింది. అది 15 నిమిషాలు. కానీ సాధారణ పిచ్‌లు ఒక గంట, మరియు మేము రెండు గంటల వరకు చూశాము.
నిక్కీ ముదర్రిస్ నికర విలువ 2015
Inc.com: గొప్ప పిచ్‌కు కీలుగా మీరు ఏమి భావిస్తారు?
గ్రీనర్: నాకు, ఒక గొప్ప పిచ్ ఏమిటంటే, వ్యక్తి వారి వ్యాపారం లేదా ఉత్పత్తి ఏమిటో రెండు వాక్యాలలో వివరించగలడు, కాబట్టి ఇది త్వరగా మరియు వేగంగా ఏమిటో మేము నిజంగా పొందుతాము. ప్రతిఒక్కరూ చేసే ప్రదర్శన వారికి ఉంటే, వారు ఆ ప్రదర్శనను త్వరగా, సంక్షిప్తంగా మరియు ఉత్తేజకరమైన రీతిలో చేయాలి, తద్వారా మనం ఆకర్షించబడతాము.
ఇంక్.కామ్: డి మీరు మీ కంపెనీలలో పెట్టుబడులు పెట్టిన తర్వాత ఖర్చులను తగ్గించే మార్గాలను మీరు ఎప్పుడైనా కనుగొన్నారా?
గ్రీనర్: వారు నిజంగా కొవ్వును కత్తిరించాల్సిన అవసరం ఉందని నేను గమనించిన చోట వారు నిజంగా అవసరం లేని కొంతమంది వ్యక్తులను నియమించుకున్నారు. ప్రజలు చేసే అతి పెద్ద తప్పులలో ఇది ఒకటి అని నేను అనుకుంటున్నాను. మీరు మీరే కష్టపడి పనిచేయాలి, ఆపై మీ కంపెనీని నడపడం చాలా చవకైనది. ఎక్కువ మంది సిబ్బందిని కలిగి ఉన్న [కంపెనీలను] మేము చూశాము మరియు వారు ఎక్కువ జాబితాలో పెట్టుబడి పెట్టిన పరిస్థితులను మేము చూశాము. మీరు జాబితాలో పెట్టుబడి పెట్టలేరు మరియు అమ్మకాలు లేని గిడ్డంగి స్థలాన్ని తీసుకోలేరు. అది నిజమైన కాలువ అవుతుంది. కార్యాలయ స్థలంలో కంటే వ్యవస్థాపకులు తమ వ్యాపారాన్ని ఇంటి నుండి సులభంగా నడిపించే సందర్భాలను కూడా నేను చూశాను. ఈ రోజు, మీకు అవసరమైన చాలా విషయాలను మీరు నిజంగా అవుట్సోర్స్ చేయవచ్చు.
Inc.com: అన్ని పనులను మీరే చేసుకోవటానికి వర్సెస్ నియామకం గురించి వ్యవస్థాపకులు ఎలా ఆలోచించాలి?
గ్రీనర్: మీకు సాధ్యమైనంతవరకు సంస్థను నడుపుతున్నానని నేను నమ్ముతున్నాను, ముఖ్యంగా ప్రారంభ రోజుల్లో, కాబట్టి మీరు వ్యాపారం యొక్క ప్రతి కోణాన్ని నేర్చుకుంటారు. మీరు మీ వ్యాపారం యొక్క ప్రతి కోణాన్ని నేర్చుకున్న తర్వాత, మీరు అధికారంలో గొప్ప నాయకుడిగా ఉంటారు, కాని [మీ కంపెనీ యొక్క] వివిధ ప్రాంతాలలో తెలుసుకోగలరని నేను నమ్ముతున్నాను.
Inc.com: వ్యవస్థాపకులు ఉండడం గురించి మీకు ఏ అపోహలు ఉన్నాయి షార్క్ ట్యాంక్ ?
గ్రీనర్: ఒక దురభిప్రాయం ఏమిటంటే, వారు ప్రదర్శనకు వస్తే ప్రతి ఒక్కరూ భారీ హిట్ అవుతారు. ప్రతి ఒక్కరూ రాత్రి అద్భుతంగా చేయరు షార్క్ ట్యాంక్ . ఇది మీరు ఉత్పత్తి లేదా ఆలోచన ఏమిటో ఆధారపడి ఉంటుంది. నా కంపెనీ స్క్వాటీ తెలివి తక్కువానిగా భావించబడే అతిపెద్ద అమ్మకాలు చేతిలో ఉన్నాయి షార్క్ ట్యాంక్ ప్రసారం చేసిన రాత్రి తర్వాత చరిత్ర. వారు ఆ మొదటి రాత్రి $ 1 మిలియన్ మరియు మొదటి మూడు వారాలలో million 3 మిలియన్లు చేసారు, కాని కొంతమంది ఆ రాత్రి $ 50,000 లేదా, 000 100,000 చేస్తున్నారు. కనుక ఇది ఎల్లప్పుడూ స్లామ్ డంక్ కాదు.
