బిలియన్ డాలర్ల ఆలోచన అకస్మాత్తుగా మరియు ఒకేసారి ఆర్నే బ్లెక్వెన్కు వచ్చింది:
ప్రయాణికులు హోటళ్లలో గదులను బుక్ చేసుకోగలిగినంత సులభంగా అపార్ట్‌మెంట్లలో గదులను బుక్ చేసుకోవడానికి ఇంటర్నెట్‌ను ఉపయోగించగలిగితే? ప్రపంచంలో ఎక్కడైనా ప్రజలను అపార్ట్ మెంట్, విడి బెడ్ రూమ్-హెల్, ఎయిర్ మెట్రెస్ కూడా అద్దెకు తీసుకునే వెబ్‌సైట్ ఉంటే? యాత్రికులకు మంచి ఒప్పందం లభిస్తుంది, అదనపు స్థలం ఉన్న నగదు కొరత ఉన్నవారు కొన్ని అదనపు బక్స్ సంపాదించవచ్చు మరియు సంవత్సరానికి 400 బిలియన్ డాలర్ల హోటల్ పరిశ్రమ డబ్బును రక్తస్రావం చేస్తుంది.
జెఫ్ కావలీర్ వయస్సు ఎంత
ఇది అసంబద్ధమైనది, కానీ అది పనిచేస్తుందని బ్లెక్వెన్కు తెలుసు. ఈ కొత్త సంస్థ రిటైల్ ప్రపంచాన్ని ఇబే దెబ్బతీసిన విధంగా హోటల్ మార్కెట్‌ను దెబ్బతీస్తుందని ఆయన గుర్తించారు. అతను ఒకసారి ప్రయత్నించాలని నిర్ణయించుకున్నాడు.
తన దృష్టి సమయంలో బ్లెక్వెన్ కేవలం 28 సంవత్సరాలు, కానీ అతను అప్పటికే కంపెనీలను ప్రారంభించడంలో పాతవాడు. అతను 17 ఏళ్ళ వయసులో వీడియో గేమ్ ts త్సాహికుల కోసం ఆన్‌లైన్ ఫోరమ్‌ను సృష్టించాడు మరియు దానిని 19 ఏళ్ళకు వ్యాపారంగా మార్చాడు. 'నాకు తెలుసు, అందరూ పార్టీలు చేస్తున్నప్పుడు, నేను ప్రజలను నియమించుకున్నాను మరియు నిధులు పొందాను,' అతను తన కార్యాలయాల్లో కాఫీ గురించి నాకు చెబుతాడు. 'నా జీవితాంతం నేను ఏమి చేయాలనుకుంటున్నాను అని నేను నిర్ణయించుకున్నాను.' కళాశాల నుండి పట్టభద్రుడైనప్పటి నుండి, అతను M.B.A. సంపాదించాడు మరియు మరో రెండు కంపెనీలను ప్రారంభించాడు-వీటిలో ఇటీవలిది, గ్రాటిస్పే, అతను ఫిబ్రవరి 2010 లో ఏడు-సంఖ్యల మొత్తానికి ఒక పోటీదారునికి విక్రయించాడు.
అప్పటికి, అతను తన స్నేహితులకు గొప్పగా చెప్పుకోగలిగే వినియోగదారుల ఎదుర్కొంటున్న సంస్థ యొక్క పెద్దదానికి సిద్ధంగా ఉన్నాడు. అతను తన వయోజన జీవితమంతా బ్యాక్‌ప్యాకర్‌గా ఉన్నాడు మరియు స్వతంత్ర ప్రయాణికులకు క్రాష్ అయ్యే స్థలాలను కనుగొనడంలో సహాయపడే ఆలోచనను ఇష్టపడ్డాడు. అదనంగా, వ్యాపారం యొక్క ఆర్ధికశాస్త్రం చాలా బాగుంది. 'న్యూయార్క్‌లో, మీరు రాత్రికి $ 400 కోసం W వద్ద ఉండగలరు' అని ఆయన చెప్పారు. 'లేదా మీరు ఒకరి అపార్ట్‌మెంట్‌లో $ 100 కు ఉండగలరు. అది నాలుగవ వంతు ధర. మరియు అపార్టుమెంటుల జాబితా అపరిమితమైనది. ' రెండు నెలల కాలంలో, అతను కొంత విత్తన మూలధనాన్ని సేకరించి, ఒక వివేక వెబ్‌సైట్‌ను నిర్మించడానికి ఉపయోగించాడు.
నేను మార్చిలో కంపెనీని సందర్శించినప్పుడు, స్థాపించిన 11 నెలల తరువాత, బ్లెక్వెన్ 350 మంది ఉద్యోగులను కలిగి ఉన్నాడు మరియు అడవి వృద్ధిలో ఉన్నాడు. ఈ ఏడాది $ 130 మిలియన్ల ఆదాయాన్ని తీసుకురావాలని ఆయన ఆశిస్తున్నారు. 'నా చివరి సంస్థ సున్నా నుండి 80 మంది ఉద్యోగులకు వెళ్ళినప్పుడు, ఇది నాకు ఎప్పుడూ జరిగే క్రేజీ విషయం అని నేను అనుకున్నాను' అని ఆయన చెప్పారు. 'కానీ ఇది పూర్తిగా భిన్నమైన స్థాయిలో ఉంది.'
పి బహుశా ఈ కథ తెలిసినట్లు అనిపిస్తుంది. ప్రతిష్టాత్మక ట్వంటీసోమిథింగ్ ఒక ఇంటర్నెట్ సంస్థను కలలు కంటుంది, కొంతమంది పెట్టుబడిదారులను కలుపుతుంది మరియు మిలియన్ల మంది వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తుంది. బ్లెక్వెన్ సంస్థ గురించి మీరు విన్నారని కూడా మీరు అనుకోవచ్చు, ఇది ఎయిర్‌బిఎన్బి వంటి భయంకరంగా అనిపిస్తుంది. శాన్ఫ్రాన్సిస్కో సంస్థ, తన అపార్ట్‌మెంట్‌ను ఎవరైనా తన వ్యక్తిగత హోటల్‌గా మార్చడానికి కూడా వీలు కల్పిస్తుంది, ఇది 2007 లో సృష్టించబడింది. చివరకు వై కాంబినేటర్ నుండి $ 20,000 నిధులను ఇచ్చే ముందు బిల్లులు చెల్లించడానికి కంపెనీ వ్యవస్థాపకులు చాలా కష్టపడ్డారు. గత సంవత్సరం, ఎయిర్‌బిఎన్బి 100,000 గది జాబితాలను అధిగమించింది, నైరుతి ఇంటరాక్టివ్ కాన్ఫరెన్స్ ద్వారా వార్షిక సౌత్ యొక్క నక్షత్రంగా ప్రశంసించబడింది మరియు వెంచర్ క్యాపిటల్ ఫండింగ్‌లో 2 112 మిలియన్లను తీసుకుంది.
కానీ బ్లెక్వెన్ ఎయిర్‌బిఎన్బి స్థాపకుడు కాదు - మరియు అతను నాకు చెప్పిన కథ నిజమే అయినప్పటికీ, ఇది ఒక కీలకమైన వివరాలను తెలియజేస్తుంది: బిలియన్ డాలర్ల ఆలోచన అతనిది కాదు. తన బెర్లిన్ ఆధారిత సంస్థ విమ్డును స్థాపించడంలో, బ్లెక్వెన్ రివర్స్-ఇంజనీరింగ్ ఎయిర్‌బిఎన్బి యొక్క ప్రాథమిక విధులు, దాని యు.ఎస్. పోటీదారు యొక్క గ్రాఫిక్ డిజైన్ నుండి సరళంగా రుణాలు తీసుకుంటాడు. అతను మరియు అతని సహ-వ్యవస్థాపకుడు, హిన్రిచ్ డ్రీలింగ్, దాదాపు ఒకేలాంటి పేజీ లేఅవుట్ మరియు ఎయిర్‌బిఎన్‌బికి సమానమైన లోగోను ఉపయోగించారు. గర్వంగా ప్రకటించిన Airbnb యొక్క పేజీ దిగువన, సంస్థ యొక్క పత్రికలు ప్రస్తావించాయి ది న్యూయార్క్ టైమ్స్ మరియు CNN లో, నేరుగా నేరుగా కాపీ చేయలేము, ఎందుకంటే విమ్డు ఇంకా ఏ అంతర్జాతీయ మీడియా సంస్థలలోనూ కనిపించలేదు. కాబట్టి బ్లెక్వెన్ మాటల నుండి - నుండి చూసినట్లు కు కాన్సెప్ట్ ఫీచర్ చేయబడింది మరియు లోగోలను స్థానంలో ఉంచండి.
రెండు నెలల్లో, బ్లెక్వెన్ మరియు అతని బృందం ఎయిర్‌బిఎన్బి వ్యవస్థాపకులను సృష్టించడానికి నాలుగు సంవత్సరాలు పట్టింది. వారు దానిని ప్రశాంతంగా మరియు త్వరగా చేసారు, మరియు వారు బాగా చేసారు. 'ఇది కేవలం పోటీ,' అని బ్లెక్వెన్ చెప్పారు. 'వాస్తవానికి, Airbnb సంతోషంగా లేదు.'
బ్లెక్వెన్ యొక్క నాకాఫ్ అసలు నుండి భిన్నంగా ఉన్న మరొక ముఖ్యమైన మార్గం ఉంది: ఇది పని చేయడానికి $ 20,000 కంటే ఎక్కువ. 'సీడ్' క్యాపిటల్ అని బ్లెక్వెన్ నాకు వివరించిన పెట్టుబడి విలువ million 20 మిలియన్లు, మరియు జూన్ 2011 నాటికి కంపెనీ 90 మిలియన్ డాలర్లు సమీకరించింది. చాలా డబ్బు రాకెట్ ఇంటర్నెట్ నుండి వచ్చింది, బెర్లిన్కు చెందిన ఇంక్యుబేటర్, 39 ఏళ్ల సహ వ్యవస్థాపకుడు, ఆలివర్ సామ్వెర్, అతని ప్రభావం, క్రూరత్వం మరియు సిలికాన్ వ్యాలీ యొక్క అద్భుతమైన సృజనాత్మకతలను సిగ్గు లేకుండా పడగొట్టడానికి అతని ప్రవృత్తికి ప్రసిద్ధి చెందాడు. మరియు ప్రకాశవంతమైన.
ప్రపంచంలో అతి తక్కువ వ్యవస్థాపకత కలిగిన దేశంలో-జర్మన్లు చాలా రిస్క్ విముఖత కలిగి ఉన్నారు, చాలా మంది ఇప్పటికీ క్రెడిట్ కార్డులను ఉపయోగించరు - సామ్వెర్ ఒక క్రమరాహిత్యం: sw 1 బిలియన్ల నికర విలువ కలిగిన స్వాష్ బక్లింగ్ ఇంటర్నెట్ మొగల్. అతను చాలా ముఖ్యమైన జర్మన్ వ్యవస్థాపకుడు మరియు అత్యంత తిట్టబడ్డాడు. ప్రతి సెప్టెంబరులో కొలోన్‌లో జరిగే ప్రారంభ సమావేశమైన యూరోపియన్ పైరేట్ సమ్మిట్‌లో, హాజరైనవారు 'కాపీకాట్ గై' దిష్టిబొమ్మను తగలబెట్టారు-ఇది సామ్వర్ యొక్క అసంబద్ధమైన అనుకరణకు ఉన్న అనుబంధానికి స్పష్టమైన సూచన. 'అతనితో పోటీ పడటం దాదాపు అసాధ్యం' అని మేనేజ్మెంట్ కన్సల్టింగ్ సంస్థ కన్సర్న్ వ్యవస్థాపకుడు మోరిట్జ్ డెల్బ్రూక్ మరియు దిష్టిబొమ్మలను దహనం చేసిన వ్యక్తి చెప్పారు. 'అతను మరింత క్రమశిక్షణ గలవాడు, అతను కష్టపడి పనిచేస్తాడు, అతను గెలిచే వరకు అతను ఆగడు. చట్టబద్ధంగా ఏమైనా సాధ్యమైతే, అతను దాన్ని చేస్తాడు. '
వెబ్ స్టార్టప్‌ల కోసం రాకెట్‌ను కింకో యొక్క ఒక రకంగా ఆలోచించండి-అంటే, కింకోలను హైపర్‌గ్రెసివ్ జర్మన్ బ్యాంకర్లు నియమించి, రష్యన్ ఒలిగార్చ్‌లు, స్వీడిష్ బిలియనీర్లు మరియు అరబ్ సార్వభౌమ సంపద నిధుల నుండి వందల మిలియన్ డాలర్ల పెట్టుబడి మూలధనంతో ఫ్లష్ చేస్తే. మీరు హాట్ అమెరికన్ స్టార్ట్-అప్ గురించి ఆలోచించగలిగితే, అసమానత సామ్వెర్ మరియు అతని ఇద్దరు సోదరులు మార్క్ మరియు అలెగ్జాండర్ ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఎక్కడో క్లోన్ చేశారు. వారు తమ గ్రూప్ కొనుగోలు సైట్, సిటీ డీల్ ను గ్రూపున్‌కు ఇప్పుడు 700 మిలియన్ డాలర్ల విలువైన వాటా కోసం అమ్మారు; వారి జాప్పోస్ క్లోన్, జలాండోలో 3,000 మంది ఉద్యోగులు ఉన్నారు మరియు ఆదాయం 1 బిలియన్ డాలర్లకు మించి ఉంటుందని భావిస్తున్నారు; మరియు అనేక ఇతర ఉదాహరణలు ఉన్నాయి.
ఒక అర్ధాన్ని ఇవ్వడానికి: నేను ఈ కథను రిపోర్ట్ చేయడం ప్రారంభించిన రోజు నుండి, గత డిసెంబర్, ఈ కథ ప్రెస్ చేయడానికి వెళ్ళిన రోజు వరకు, మే ప్రారంభంలో, రాకెట్ స్క్వేర్, ఫాబ్, జాప్పోస్ మరియు అమెజాన్ యొక్క క్లోన్లను సృష్టించింది. వాస్తవానికి, రెండు అమెజాన్లు ఉన్నాయి: జకార్తాలో ఒకటి, లాజాడా అని, మరియు ఇస్తాంబుల్‌లో ఒకటి, మిజాడో అని. 'నేను వృద్ధి కోసం drugs షధాలపై ఉన్నాను' అని నేను తన మ్యూనిచ్ కార్యాలయాన్ని సందర్శించినప్పుడు సామ్వర్ నాకు చెబుతాడు. 'వేగంగా వృద్ధి చెందుతుంది. ఫార్ములా 1, గోల్ఫ్ కాదు. '
కాపీకాట్ వ్యాపారాలు ఎల్లప్పుడూ ఉన్నాయి, కానీ గత కొన్ని సంవత్సరాలుగా, సాంకేతికత కొత్త డైనమిక్‌ను ఉత్పత్తి చేసింది. 'అనుకరణ వేగం ఒక్కసారిగా వేగవంతం అవుతోంది' అని ఒహియో స్టేట్ యూనివర్శిటీలో గ్లోబల్ బిజినెస్ ప్రొఫెసర్ మరియు రచయిత ఓడెడ్ శెంకర్ చెప్పారు కాపీకాట్స్ . 1980 ల నాటికి, ఒక వినూత్న ఉత్పత్తి విడుదల మరియు పోటీదారుల విస్తృత అనుకరణ మధ్య సమయం చాలా దశాబ్దాల నుండి చాలా సంవత్సరాలకు పడిపోయింది. నేడు, కార్ల వంటి సంక్లిష్టమైన ఉత్పత్తులను కూడా రివర్స్-ఇంజనీరింగ్ చేసి సంవత్సరంలోనే మార్కెట్లోకి తీసుకురావచ్చు. విజయవంతమైన ఇంటర్నెట్ ప్రారంభాన్ని మధ్యాహ్నం కొట్టవచ్చు. చాలా వరకు కొన్ని నెలల్లో పడగొట్టబడతాయి.
బహుశా ఆశ్చర్యకరంగా, అమెరికన్ స్టార్టప్‌లు ఈ కాపీయింగ్‌కు దయతో తీసుకోలేదు. ఎయిర్‌బిఎన్బి విమ్డు ఉనికి గురించి తెలుసుకున్నప్పుడు, కంపెనీ ఎయిర్‌బిఎన్బి వినియోగదారులకు కోపంగా ఇ-మెయిల్ పంపింది, తరువాత దీనిని టెక్ క్రంచ్ ప్రచురించింది: 'ఈ స్కామ్ కళాకారులకు వెబ్‌సైట్‌ను కాపీ చేసిన చరిత్ర ఉందని, వారి సంఘం నుండి దూకుడుగా వేటాడాలని మేము కనుగొన్నాము. సంస్థను తిరిగి అసలుకు విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తోంది, 'నోట్ చదవబడింది.
సిలికాన్ వ్యాలీలో చాలా భాగం మరియు అమెరికన్ బిజినెస్ ప్రెస్ సాధారణంగా ఇలాంటి ప్రకటనల వద్ద ఒప్పందంలో ఉన్నాయి. మేము అమెరికన్లు వాస్తవికతను ప్రేమిస్తున్నాము, భవిష్యత్తును కనిపెట్టాలని మేము imagine హించే వ్యక్తుల కోసం కార్పొరేట్ స్వర్గంలో ఒక ప్రత్యేక స్థానాన్ని ఏర్పరుచుకుంటాము-మరియు దాన్ని పడగొట్టడం ద్వారా డబ్బు సంపాదించేవారికి నరకంలో ఒక ప్రత్యేక స్థానం.
కానీ అనుకరణ గురించి ఖచ్చితంగా ఏమిటి? కాపీ కాపీలు వారు కాపీ చేసే కంపెనీలకు ఎప్పుడూ చెడ్డవా? మరియు ఎప్పుడూ అనుకరించకూడని కళాకృతులు వంటి మంచి వ్యాపార ఆలోచనలకు చికిత్స చేయమని మేము ఎందుకు పట్టుబడుతున్నాము?
'ఇది ఒక మతం లాంటిది' అని షెంకర్ వాదించాడు, అమెరికన్ వ్యాపారాలు ఆవిష్కరణకు అసమంజసమైన ప్రాముఖ్యతనిచ్చాయని వాదించాడు, అనేక గొప్ప కంపెనీలు-ఉదాహరణకు, సౌత్‌వెస్ట్ ఎయిర్‌లైన్స్, వాల్‌మార్ట్ మరియు ప్రతి ఒక్కరి ప్రియమైన ఇన్నోవేషన్ కేస్ స్టడీ, ఆపిల్ గొప్ప అనుకరించేవారు. ఆపిల్, ఎమ్‌పి 3 ప్లేయర్, టచ్‌స్క్రీన్ స్మార్ట్‌ఫోన్ లేదా టాబ్లెట్ కంప్యూటర్‌ను కనిపెట్టలేదు; ఇది ఇతరుల ఆలోచనలను అరువుగా తీసుకుంది మరియు వాటిని చక్కగా సమీకరించింది. 'అనుకరణ ఆధారంగా ఒక స్టార్టప్ కలిగి ఉండటం చాలా మంది అమెరికన్లకు దాదాపు వికర్షకం' అని శెంకర్ చెప్పారు. 'కానీ మీరు నన్ను అడిగితే అది గింజలు. ఒక సంస్థ నిబంధనల ప్రకారం ఆడుతూ, చట్టబద్ధంగా పనులు చేసేంతవరకు, ప్రతిదీ చట్టబద్ధమైనది. ప్రపంచంలో మరెక్కడా విజయవంతం అయిన వ్యాపార నమూనాను ఉపయోగించడం ఎందుకు చట్టబద్ధం కాదు? '
బి ఎర్లిన్, మొదటి చూపులో, ఒలివర్ సామ్వర్ ప్రసిద్ధి చెందిన క్రూరమైన వ్యాపార అమలుకు ఒక వింత ప్రదేశం అనిపిస్తుంది. ప్రచ్ఛన్న యుద్ధ సమయంలో, పశ్చిమ జర్మనీ బెర్లినర్‌లను తప్పనిసరి సైనిక సేవ నుండి మినహాయించడం ద్వారా నగరాన్ని తిరిగి జనాభాను ప్రోత్సహించింది. ఇది, ఉదారమైన ఆహార రాయితీలు మరియు అసంబద్ధంగా తక్కువ అద్దెలతో కలిపి-రెండవ ప్రపంచ యుద్ధం నుండి నగరం తీవ్రంగా జనాభాలో ఉంది-కళాకారులు, సంగీతకారులు (డేవిడ్ బౌవీ, బ్రియాన్ ఎనో మరియు ఇగ్గీ పాప్‌తో సహా) మరియు అన్ని రకాల కౌంటర్ కల్చరలిస్టులను ఆకర్షించింది. ఈ రోజు కూడా, బెర్లిన్ ప్రతిఒక్కరికీ DJ గా సైడ్ గిగ్ ఉన్నట్లు అనిపిస్తుంది. ఇది ప్రపంచంలోని హిప్స్టర్ రాజధాని-నగరం యొక్క అనధికారిక నినాదం ప్రకారం, 'పేద కానీ సెక్సీ,' లేదా, ఆంగ్లంలో, 'పేద, కానీ సెక్సీ.'
పెర్ఫార్మెన్స్-ఆర్ట్ కెరీర్‌ను ప్రారంభించడానికి లేదా సైకిల్ పోలో లీగ్‌లో చేరడానికి బెర్లిన్‌ను అనువైన ప్రదేశంగా మార్చే అదే విషయాలు ఇంటర్నెట్ కంపెనీలను ప్రారంభించడానికి అనువైన ప్రదేశంగా మారుస్తాయి. బెర్లిన్ పేలవంగా మరియు సెక్సీగా ఉండవచ్చు, కానీ ఇది ప్రపంచంలోని నాల్గవ అతిపెద్ద ఆర్థిక వ్యవస్థకు రాజధాని మరియు జర్మనీలో అత్యధిక విశ్వవిద్యాలయాలను కలిగి ఉంది. నిరుద్యోగం 13 శాతం అధికంగా ఉన్నందున, జాతీయ సగటు కంటే రెట్టింపు-మరియు జీవన వ్యయం చాలా తక్కువగా ఉన్నందున, యువ ఇంజనీర్లను ఇతర సంపన్న దేశాలలో వారు ఖర్చు చేసే దానిలో కొంత భాగానికి నియమించుకోవచ్చు.
నాక్‌ఆఫ్ కళాకారుడి కంటే మీరు బెర్లిన్‌లో ఒక నటుడిని ఎదుర్కొనే అవకాశం చాలా ఉన్నప్పటికీ, తరువాతి ర్యాంకులు పెరుగుతున్నాయి. రాకెట్‌తో పాటు, టీమ్ యూరప్, స్ప్రింగ్స్టార్, అట్లాంటిక్ వెంచర్స్ మరియు ఫౌండ్ ఫెయిర్ వంటి పేర్లతో అర డజను సామ్వర్ వన్నాబేలు ఉన్నాయి. డిసెంబరులో, రాకెట్ యొక్క 25 మంది టాప్ లెఫ్టినెంట్లు తమ సొంత ఇంక్యుబేటర్‌ను ప్రారంభించడానికి సామూహికంగా విడిచిపెట్టారు, దీనిని ప్రాజెక్ట్ ఎ అని పిలుస్తారు. వారు త్వరగా జర్మన్ రిటైల్ దిగ్గజం ఒట్టో నుండి million 65 మిలియన్లను సేకరించారు.
కానీ ఈ కొత్త కాపీకాట్స్‌లో ఏవీ అసలు ట్రాక్ రికార్డ్‌తో సరిపోలలేదు. 'రాకెట్ నిర్మించిన వాటిని మీరు చూసినప్పుడు, మరియు మీరు దానిని మరేదైనా పోల్చనప్పుడు, ఇది ఆశ్చర్యంగా ఉంది' అని బెర్లిన్ కేంద్రంగా పనిచేస్తున్న సోషల్ మీడియా సంస్థ అమెన్ వ్యవస్థాపకుడు ఫెలిక్స్ పీటర్సన్ చెప్పారు. 'వారు 70 లేదా 80 శాతం సక్సెస్ రేటును కలిగి ఉన్నారు. డబ్బు ముద్రించడానికి ఇది దాదాపు లైసెన్స్. '
సామ్వెర్ కాపీకాట్ అని పిలవడం తనకు ఇష్టం లేదని చెప్పాడు. 'చాలా ఆవిష్కరణలు ఇతర ఆవిష్కరణల పైన వస్తాయి, మీరు నిజంగా చూస్తే' అని ఆయన చెప్పారు. సామ్వెర్కు, విమ్డు ఒక 'స్కామ్' అని ఎయిర్‌బిఎన్బి సూచించినట్లుగా, ఇదే విధమైన ఫ్లాట్-స్క్రీన్ టెలివిజన్‌ను అభివృద్ధి చేసి తక్కువ డబ్బుకు విక్రయించే విజియో కుంభకోణం గురించి శామ్‌సంగ్ వినియోగదారులను అప్రమత్తం చేసే ఆలోచన చాలా వెర్రి. 'ఎప్పుడూ పోటీ ఉంటుంది' అని ఆయన చెప్పారు. 'మేము మా పనిని చాలా తీవ్రంగా పరిగణించినందున మేము గెలుస్తాము.'
స్వల్పంగా నిర్మించటం, సగటు ఎత్తు మరియు అధిక, దాదాపుగా వికారమైన స్వరం ఉన్న వ్యక్తి కోసం, సామ్వర్ శారీరకంగా విధిస్తున్నాడు. అతను అనూహ్యంగా సరిపోయేవాడు, తీవ్రమైన లక్షణాలు మరియు చల్లని నీలి కళ్ళతో. అతను ఉత్కంఠభరితమైన క్లిప్ వద్ద మాట్లాడుతుంటాడు మరియు అతని బ్లాక్బెర్రీని చూడటానికి మాత్రమే ఆగిపోతాడు, ఇది నిరంతరం మోగుతుంది. సామ్వర్ ఒక ప్రచారకర్తను లేదా సహాయకుడిని ఉపయోగించడు, తన సొంత ఫోన్‌కు సమాధానం ఇస్తాడు మరియు ఒకటి లేదా రెండు రోజుల ముందుగానే ఎటువంటి నియామకాలు చేయడు. ఈ వ్యాసం కోసం తన చిత్రాన్ని తీయడానికి అతను అంగీకరించినప్పుడు, పాఠకులు కథపై ఎలా స్పందిస్తారని నేను అనుకున్నాను. నాకు ఖచ్చితంగా తెలియదని చెప్పాను. 'మీకు తెలుసా,' ప్రజలు ఒకరినొకరు జీవితకాలంలో ఒకటి కంటే ఎక్కువసార్లు ఎదుర్కొంటారని నేను నమ్ముతున్నాను. మీరు దీనిని పరిగణనలోకి తీసుకుంటారని నేను నమ్ముతున్నాను. '
కొన్నిసార్లు, ఈ రకమైన ప్రవర్తన సామ్వర్‌ను ఇబ్బందుల్లోకి నెట్టివేసింది. గత అక్టోబర్‌లో పంపిన 1,297-పదాల ఇ-మెయిల్‌లో మరియు విస్తృతంగా పునర్ముద్రించబడి, వ్యాఖ్యానించిన సామ్వర్ ఆన్‌లైన్ ఫర్నిచర్ పరిశ్రమలో 'పూర్తి స్థాయి పెట్టుబడి దాడిని' డిమాండ్ చేశారు. టర్కీ, ఇండియా, ఆస్ట్రేలియా, దక్షిణాఫ్రికా మరియు ఆగ్నేయాసియాలోని నిర్వాహకులకు వారాంతంలో విజయానికి ఒక ప్రణాళికను రూపొందించడానికి-మీ రక్తంతో సంతకం చేయబడినట్లు 'బ్లిట్జ్‌క్రిగ్ యొక్క సమయాన్ని తెలివిగా ఎన్నుకోవాలి' అని ఆయన రాశారు. 'ఎప్పటికీ మర్చిపోవద్దు' అని ముగించాడు. 'ఇది మీ జీవితంలో చివరి అవకాశం! మరో బిలియన్ డాలర్ల ఇకామర్స్ కంపెనీకి అవకాశం మళ్లీ రాదు. '
నాజీ సైనిక వ్యూహాన్ని ప్రేరేపించినందుకు చింతిస్తున్నానని సామ్వర్ నాకు చెప్తాడు, కానీ అతని శైలిపై విమర్శలను తిరస్కరించాడు. 'ఇది నన్ను అస్సలు తాకదు' అని ఆయన చెప్పారు. 'నేను మీ ఇ-మెయిల్‌లన్నింటినీ చూసి, అంత మంచిది కానిదాన్ని కనుగొని, సందర్భం నుండి తీసివేస్తే? తగని పదాలు కాకుండా, ఇది కేవలం అభిరుచి. '
నేను 1998 వేసవిలో, ఒక వ్యాపార-పాఠశాల థీసిస్ ప్రాజెక్టులో భాగంగా, సామ్వర్ మరియు ఒక క్లాస్‌మేట్ వేసవిలో సిలికాన్ వ్యాలీలో గడిపారు, జాబితాలో ఉన్న పారిశ్రామికవేత్తలను ఇంటర్వ్యూ చేశారు, ప్రచురించారు తలక్రిందులుగా పత్రిక, 'హాటెస్ట్ ప్రైవేట్ కంపెనీల.' పరిశోధన ఫలితంగా వచ్చిన 167 పేజీల కాగితం, చివరికి అమెరికా యొక్క అత్యంత విజయవంతమైన స్టార్టప్‌లు: వ్యవస్థాపకులకు పాఠాలు అనే పేరుతో ఒక పుస్తకంగా ప్రచురించబడింది, ఇది దాదాపుగా హాస్యంగా జర్మన్ భాషలో ఉంది. (ఉదాహరణకు, చాప్టర్ 14, సెక్షన్ 5, పార్ట్ 1, ఉపశీర్షిక 6: 'సీఈఓ భోజనాలు మరియు ఉద్యోగుల బ్రేక్‌ఫాస్ట్‌లు.') కానీ సామ్వర్ యొక్క మాన్యువల్ యుఎస్‌లో ప్రారంభ సంస్కృతిపై ఆసక్తిని మోసం చేస్తుంది 'అమెరికాలో ఉండటం గొప్పదనం ఇది ప్రేరణ విషయం, 'సామ్వర్ చెప్పారు. 'ఒకసారి మీరు అమెరికన్ పారిశ్రామికవేత్తలను చూసిన తర్వాత, మీరు వారిలాగే ఉండాలని కోరుకున్నారు. మీరు వాటిని కావాలని కోరుకున్నారు. '
1999 లో, అతను మరియు అతని సోదరులు దీనిని అక్షరార్థంలో చేయటానికి బయలుదేరారు, బెర్లిన్కు చెందిన అలండో అనే సంస్థను నేరుగా ఈబేలో రూపొందించారు. వారి సమయం తప్పుపట్టలేనిది: కొన్ని నెలల్లోనే, ఈబే సంస్థను million 50 మిలియన్లకు కొనుగోలు చేసింది. తరువాతి సంవత్సరాల్లో, సామ్వర్స్ ఈ డబ్బును వరుస కాపీకాట్లలో పెట్టుబడి పెట్టారు-ముఖ్యంగా, స్టూడివిజెడ్, ఫేస్బుక్ ఆఫ్ జర్మనీ (పేరు జర్మన్ పదానికి చిన్నది విద్యార్థి డైరెక్టరీ ).
స్టూడివిజెడ్ ఫేస్బుక్ బ్లూ కంటే ఎరుపు రంగు పథకాన్ని ఉపయోగించినప్పటికీ, ఇది లేఅవుట్లు, గ్రాఫిక్స్ మరియు పోక్ ఫీచర్‌తో సహా ఇతర మార్గాల్లో మార్క్ జుకర్‌బర్గ్ రూపకల్పనను దగ్గరగా అనుకరించింది. కస్టమర్లను గందరగోళపరిచే ఉద్దేశపూర్వక ప్రయత్నంలో జర్మన్ పోటీదారు తన వాణిజ్య దుస్తులను ఉల్లంఘించాడని ఆరోపిస్తూ ఫేస్బుక్ 2008 లో జర్మనీ మరియు కాలిఫోర్నియాలో స్టూడివిజెడ్ పై దావా వేసింది. జర్మన్ కోర్టులో ఫేస్బుక్ ఓడిపోయింది. U.S. వ్యాజ్యాన్ని పరిష్కరించడానికి స్టూడివిజెడ్ చెల్లించింది, కాని అది జరిగే సమయానికి, సామ్వర్స్ చాలా కాలం గడిచిపోయాయి, సంస్థను 4 134 మిలియన్లకు అమ్మారు. వారు 2007 లో రాకెట్‌ను ప్రారంభించారు.
నేను సామ్‌వర్‌తో కలిసిన కొద్ది రోజుల తరువాత, బ్రాండెన్‌బర్గ్ గేట్ యొక్క పాత తూర్పు జర్మన్ వైపున ఉన్న ఆరు అంతస్తుల కార్యాలయ భవనం అయిన రాకెట్ యొక్క ప్రధాన కార్యాలయాన్ని నేను సందర్శిస్తాను, ఈ సంస్థ యొక్క 500 మంది ఉద్యోగులలో 200 మంది ఉన్నారు. మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ అలెగ్జాండర్ కుడ్లిచ్ ఏ స్టార్ట్-అప్లను అనుకరించాలో అతను మరియు సామ్వర్ ఎలా నిర్ణయిస్తారో వివరించాను. మార్కెట్ పెద్దదిగా ఉండాలి - 1 బిలియన్ లేదా అంతకంటే ఎక్కువ-మరియు మరొక ప్రాంతంలో పనిచేసిన నిరూపితమైన వ్యాపార నమూనా ఉండాలి. రాకెట్ 'బర్గర్ మరియు బీర్ అవకాశాలు', ఇచ్చిన సంస్కృతి లేదా ప్రాంతానికి ప్రత్యేకమైన సార్వత్రిక ఉత్పత్తులు మరియు సేవల కోసం చూస్తుంది. 'ఆ విషయాలు కలిసి రావడాన్ని మేము చూసిన తర్వాత, మేము దేశాలకు వ్యతిరేకంగా వ్యాపార నమూనాను మ్యాప్ చేస్తాము మరియు తెల్లని మచ్చలు ఎక్కడ ఉన్నాయో చూద్దాం' అని కుడ్లిచ్ చెప్పారు. 'అప్పుడు మేము చేస్తాము.'
ఇచ్చిన వ్యాపారాన్ని కాపీ చేయాలనే నిర్ణయం సాధారణంగా మూడు గంటల నుండి రెండు రోజుల వరకు పడుతుంది; వాస్తవానికి కొత్త కంపెనీ వెబ్‌సైట్ యొక్క మొదటి సంస్కరణను నిర్మించడానికి నాలుగు నుండి ఆరు వారాలు పడుతుంది. 'మీరు ఇక్కడ నిర్ణయాలు తీసుకునే వేగం అద్భుతంగా ఉంది' అని మాజీ మెకిన్సే కన్సల్టెంట్ బ్రిగిట్టే విట్టేకిండ్ చెప్పారు, న్యూయార్క్ స్టార్టప్ అయిన బిర్చ్‌బాక్స్ క్లోన్‌ను రూపొందించడానికి గత సంవత్సరం నియమించబడిన న్యూయార్క్ స్టార్టప్, ఇది చందాదారులకు సౌందర్య సాధనాల నమూనాలను $ 10 కు అందిస్తుంది. నెల. విట్టెకిండ్ సంస్థ గ్లోసిబాక్స్ తన మొదటి సంవత్సరం 20 దేశాలలో వెబ్‌సైట్‌లను ప్రారంభించింది. ఇది 400 మంది ఉద్యోగులు మరియు 200,000 చెల్లింపు చందాదారులను కలిగి ఉంది-దాని అమెరికన్ కౌంటర్ కంటే రెట్టింపు-మరియు ఇది యునైటెడ్ స్టేట్స్లో ప్రారంభించబడింది, ఇది రాకెట్ క్లోన్ మోడల్ చేసిన సంస్థతో తలదాచుకునే కొన్ని సందర్భాలలో ఒకటి.
సామ్వర్స్ వారి వ్యవస్థాపకులకు హామీ ఇచ్చే కార్యాచరణ సహాయం మరియు మూలధన ప్రాప్తికి బదులుగా, విట్టేకిండ్ ఆమె స్థాపించిన సంస్థలో దాదాపు ఈక్విటీని తీసుకోవడానికి అంగీకరించాల్సి వచ్చింది. గ్లోసీబాక్స్‌లో రాకెట్ 58 శాతం వాటాను కలిగి ఉంది; మిగతా ఈక్విటీలో ఎక్కువ భాగం కిన్నెవిక్, స్వీడన్ పెట్టుబడి ఆందోళన, 2011 లో million 400 మిలియన్లను రాకెట్ స్టార్ట్-అప్లలోకి పంపింది మరియు రష్యన్ బిలియనీర్ లియోనార్డ్ బ్లావాట్నిక్ మధ్య వ్యాపించింది. విట్టేకిండ్, ఆమె సహ వ్యవస్థాపకుడు మరియు ఆమె ఉద్యోగులు 7 శాతం కంటే తక్కువ వాటాలను కలిగి ఉన్నారు.
ఈ అమరిక రాకెట్ స్టార్ట్-అప్లలో విలక్షణమైనది. వ్యవస్థాపకులు సుమారు, 000 100,000 జీతం, మరియు 2 శాతం నుండి 10 శాతం ఈక్విటీ వాటాతో ప్రారంభిస్తారు. ఇన్వెస్ట్మెంట్ బ్యాంకులు మరియు హై-ఎండ్ మేనేజ్మెంట్ కన్సల్టింగ్ సంస్థలు అందించే జీతాలతో పోటీపడేలా ఈ ప్యాకేజీ రూపొందించబడింది. 'మేము అధిక సామర్థ్యాలకు ప్రత్యామ్నాయ వృత్తి మార్గాన్ని సృష్టిస్తున్నాము' అని కుడ్లిచ్ చెప్పారు. వ్యవస్థాపకత యొక్క ఈ దృష్టి సగటు అమెరికన్ వ్యవస్థాపకుడికి అభ్యంతరకరంగా అనిపించినప్పటికీ, అది నిజంగా వ్యవస్థాపకత కాదు. 'మేము ఫైనాన్సింగ్ రిస్క్, బిజినెస్-మోడల్ రిస్క్ మరియు ఎగ్జిక్యూషన్ రిస్క్‌ను తీసివేస్తాము' అని కుడ్లిచ్ చెప్పారు. 'ఇది చాలా బలవంతపు ప్రతిపాదన.'
వాస్తవానికి, M.B.A. మరియు మెకిన్సే అల్యూమ్స్ యొక్క సైన్యం వ్యవస్థాపకుల సైన్యం కాకపోవచ్చు, కానీ అవి వినూత్నమైనవి కాదని కాదు. 'డిజైన్ మరియు మొదటి ఆలోచన కంటే ఆవిష్కరణ ఎక్కువ అని మేము భావిస్తున్నాము' అని కుడ్లిచ్ చెప్పారు. 'ఏది కష్టం: ఆన్‌లైన్‌లో బూట్లు విక్రయించాలనే ఆలోచన ఉందా లేదా ఇండోనేషియాలో సరఫరా గొలుసు మరియు గిడ్డంగిని నిర్మించాలా? ఆలోచనలు ముఖ్యమైనవి. అయితే ఇతర విషయాలు చాలా ముఖ్యమైనవి. '
ఆలోచనలు చాలా ముఖ్యమైనవి కాదని ఒక వ్యవస్థాపకుడికి చెప్పడం అనేది ఒక రచయితకు చెప్పడం వంటిది, రచన యొక్క కీలకమైన అంశం తన పదాలు ముద్రించిన కాగితాన్ని తయారుచేస్తుందని. ఇది ఎంతవరకు నిజమో, అది పాయింట్‌ను కోల్పోతుంది.
'నేను సామ్వర్స్ చేసే పనికి వ్యతిరేకం కాదు; నేను చాలా సరదాగా కనిపించడం లేదు 'అని 80 మంది వ్యక్తుల ఆడియో-షేరింగ్ స్టార్ట్-అప్ సౌండ్‌క్లౌడ్ సహ వ్యవస్థాపకుడు అలెగ్జాండర్ లుంగ్ చెప్పారు (చిత్రాలు లేకుండా యూట్యూబ్ గురించి ఆలోచించండి). స్వీడన్ సంగీత విద్వాంసుడు మరియు ఇంజనీర్ అయిన ల్జంగ్ 2007 లో ఒక లార్క్ మీద బెర్లిన్కు వచ్చాడు, మరియు ఒక వారంలోనే, అతను కంపెనీని ఇక్కడికి తరలిస్తున్నట్లు అతనికి తెలుసు. సౌండ్‌క్లౌడ్‌లో ఇప్పుడు 10 మిలియన్ల మంది వినియోగదారులు ఉన్నారు-వీరిలో కొద్ది శాతం మంది ప్రొఫెషనల్ ఖాతా కోసం సంవత్సరానికి 500 డాలర్లు మరియు వెంచర్ ఫండింగ్‌లో 63 మిలియన్ డాలర్లు చెల్లిస్తారు. ఇది నగరంలో అత్యంత వినూత్నమైన ప్రారంభంగా విస్తృతంగా పరిగణించబడుతుంది.
సౌండ్‌క్లౌడ్ ఇంకా కాపీ చేయబడలేదు, కాని ఫ్రీలాన్స్ ప్రోగ్రామర్‌ల కోసం ఉద్యోగ జాబితాలు నాక్‌ఆఫ్‌ను నిర్మించడంలో సహాయం కోసం అభ్యర్థనలతో నిండి ఉన్నాయి. (వెళ్లే ధర సుమారు $ 500 అనిపిస్తుంది.) 'అనుకరించేవారికి వ్యతిరేకంగా రక్షణ ప్రతి సంస్థ రూపకల్పనలో నిర్మించాల్సిన అవసరం ఉంది' అని శెంకర్ చెప్పారు. కాపీ చేయడం చాలా కష్టతరమైన ఉత్పత్తులను అందించడం అంటే అవి సాంకేతికంగా సవాలుగా ఉండటం లేదా అంతర్జాతీయంగా వేగంగా విస్తరించడానికి ఎక్కువ మొత్తంలో డబ్బును సేకరించడం అని అర్ధం.
మళ్ళీ, సామ్వర్ కాపీ చేసిన అమెరికన్ కంపెనీలకు చాలా ప్రత్యక్ష నష్టం కలిగించాడని చాలా తక్కువ ఆధారాలు ఉన్నాయి. రాకెట్ స్టార్ట్-అప్‌లు అనధికారికంగా ఉండవచ్చు, కానీ వాటిని ప్రేరేపించిన సంస్థలతో పోటీ పడటం మోడల్‌లో భాగం కాదు.
హెలెన్ హంట్ ఒక లెస్బియన్
ఉదాహరణకు, ఇండోనేషియా యొక్క అమెజాన్ లేదా బెల్జియం యొక్క జింగాను నిర్మించగల రాకెట్ యొక్క సామర్థ్యం దీర్ఘకాలికంగా ఆ సంస్థల వృద్ధి అవకాశాలను పరిమితం చేసే అవకాశం ఉంది, కానీ ఇది కూడా పూర్తిగా తెలియదు. 2010 లో, గ్రూప్టన్ యొక్క ఇత్తడి నాక్‌ఆఫ్ మరియు ప్రపంచవ్యాప్తంగా ప్రయత్నించిన వందలాది గ్రూపున్ క్లోన్‌లలో ఒకటైన సిటీ డీల్‌ను కనుగొనటానికి సామ్వర్ సహాయం చేశాడు. గ్రూప్టన్ సిటీ డీల్‌ను కొనుగోలు చేసే సమయానికి, కేవలం ఐదు నెలల తరువాత, ఇది 13 యూరోపియన్ దేశాలలో మార్కెట్ లీడర్‌గా మారింది. 'ఆలివర్ మరియు అతని ఇద్దరు సోదరులు ఐరోపాలో అమెరికన్ వ్యాపార నమూనాలను క్లోనింగ్ చేసే పద్ధతిని ఒక కళారూపంగా పెంచడానికి ప్రసిద్ది చెందారు' అని గ్రూపున్ బ్లాగులో CEO ఆండ్రూ మాసన్ రాశారు. 'కానీ ... మేము కలుసుకున్న ఉత్తమ ఆపరేటర్లలో వారు ఉన్నారని మేము గ్రహించాము.' సిటీ డీల్‌ను సంపాదించడానికి, మాసన్ ఉమ్మడి కంపెనీలో ఈక్విటీలో 14 శాతం అధిక ధరను చెల్లించాడు, ఇది తన సొంతానికి సమానమైన వాటా-మరియు గ్రూపున్ యొక్క అంతర్జాతీయ వ్యాపారంపై సామ్వర్ నియంత్రణను ఇచ్చింది.
ఇది నెలల వయస్సు గల కాపీకాట్ కోసం చాలా అనిపిస్తుంది, కానీ పునరాలోచనలో, ఇది బేరం. గ్రూప్టన్ ప్రజల్లోకి వెళ్ళడానికి దాఖలు చేసే సమయానికి, ఒక సంవత్సరం తరువాత, సామ్వర్ యొక్క అంతర్జాతీయ విభాగం సంస్థ యొక్క ఆదాయంలో సగానికి పైగా ఉంది. (ఈ రోజు, సహకారం మూడింట రెండు వంతులది, మరియు వృద్ధి రేటు యు.ఎస్ లో ఉన్నదానికంటే రెట్టింపు.) 'అది మనకు కాకపోతే గ్రూపున్ ఉండేది కాదు' అని సామ్వర్ చెప్పారు. 'ఇది ఇప్పటివరకు చేసిన వేగవంతమైన ఇంటర్నెట్ విస్తరణ.'
జర్మన్ క్లోన్ ఫ్యాక్టరీ యొక్క 'ఆవిష్కరణ' గురించి దాని లేఖను విడుదల చేసిన తరువాత, ఎయిర్‌బిఎన్బి వింతైనది చేసింది: ఇది దాని స్వంత కాపీకాట్ కళాకారులను నియమించింది. గత ఏడాది అక్టోబర్‌లో, బెర్లిన్ ఇంక్యుబేటర్ స్ప్రింగ్‌స్టార్‌తో భాగస్వామ్యాన్ని ఏర్పాటు చేస్తున్నట్లు కంపెనీ ప్రకటించింది.
ఎయిర్‌బిఎన్బి ఈ సంబంధాన్ని 'వ్యూహాత్మక సహకారం'లో ఒకటిగా వర్ణించినప్పటికీ, స్ప్రింగ్స్టార్ ప్రపంచ విస్తరణపై సలహాలు ఇస్తున్నప్పటికీ, రాకెట్‌లో ఆరోపించిన స్కామర్ల మాదిరిగానే స్ప్రింగ్స్టార్ అంతర్జాతీయ ప్రారంభ స్టార్ట్‌అప్‌లలో ప్రత్యేకత ఉందని పేర్కొనడాన్ని విస్మరిస్తుంది. స్ప్రింగ్స్టార్ యొక్క పోర్ట్‌ఫోలియోలో రష్యా, బ్రెజిల్, ఇండియా మరియు టర్కీలలో గ్రూప్ మరియు జాప్పోస్ రెండింటి నాక్‌ఆఫ్‌లు ఉన్నాయి. ఎయిర్‌బిఎన్బి తన అంతర్జాతీయ కార్యకలాపాలను ఈక్విటీ వాటాకు బదులుగా కాపీకాట్ కళాకారులకు ఇచ్చింది. Airbnb కాపీకాట్ కొనలేదు; బదులుగా, దాని కోసం నిర్మించటానికి ఇది చెల్లిస్తుంది.
నేను స్ప్రింగ్స్టార్ కార్యాలయాలను సందర్శించే వరకు నేను దీనిని గ్రహించలేదు, మరొక బెర్లిన్ తరహా ఇంక్యుబేటర్‌ను ఆశిస్తున్నాను. నేను అక్కడికి చేరుకున్నప్పుడు, మాగ్నస్ రెస్చ్ అనే 27 ఏళ్ల స్ప్రింగ్స్టార్ మేనేజింగ్ భాగస్వామి నన్ను నేరుగా ఎయిర్‌బిఎన్బి యొక్క అంతర్జాతీయ ఆపరేషన్ యొక్క కేంద్రకంలోకి నడిపిస్తాడు; రెండు కంపెనీలు కార్యాలయాన్ని పంచుకుంటాయి. 'మేము ఇక్కడ ఉన్న ప్రతి ఒక్కరితో ప్రారంభించాము, ఆపై మేము వారిని వ్యక్తిగత దేశాలకు తరలించాము' అని రెస్చ్ చెప్పారు. స్ప్రింగ్‌స్టార్‌తో భాగస్వామ్యం అయినప్పటి నుండి, ఎయిర్‌బిఎన్బి స్కాండినేవియా, ఫ్రాన్స్, బ్రెజిల్ మరియు రష్యాలో ఇతర ప్రదేశాలలో కార్యాలయాలను ప్రారంభించింది.
తరువాత, అతను వ్యక్తిగతంగా నడుపుతున్న ఒక సంస్థను నాకు చూపించడానికి రెష్ నన్ను ఆఫీసు యొక్క మరొక వైపుకు నడిపిస్తాడు. చవకగా కనిపించే ఆభరణాల కుప్పల మధ్య పదిహేను లేదా అంతకంటే ఎక్కువ మంది యువకులు ల్యాప్‌టాప్‌లలో పనిచేస్తున్నారు.
'ఇది ఒక కాపీకాట్,' అతను నవ్వుతూ చివరి పదం మీద దిగాడు. స్టార్ట్-అప్, జువాలియా & యు, కేవలం రెండు వారాల ముందే స్థాపించబడింది మరియు ప్రత్యక్ష అమ్మకపు నెట్‌వర్క్ ద్వారా నగలను విక్రయించే ఎనిమిదేళ్ల శాన్ ఫ్రాన్సిస్కో సంస్థ స్టెల్లా & డాట్‌తో సన్నిహితంగా రూపొందించబడింది.
కంపెనీని ప్రారంభించాలనే ఆలోచన జనవరిలో రెస్చ్‌కు వచ్చింది, స్టెల్లా & డాట్ సీక్వోయా కాపిటల్ నుండి million 37 మిలియన్లను దాదాపు million 400 మిలియన్ల విలువతో సేకరించడం గురించి ఒక కథనాన్ని చదివినప్పుడు. 'మేము అనుకున్నాము, వావ్, సీక్వోయా ఎందుకు ఇలా చేస్తున్నాడు?' అతను చెప్తున్నాడు. 'ఆపై మేము ఒక్కో యూనిట్ ఎకనామిక్స్ వైపు చూశాము, అవి నిజంగా నమ్మశక్యం కానివి.' క్రొత్త జర్మన్ ఆపరేషన్‌తో పాటు, రష్యా, ఇండియా మరియు బ్రెజిల్‌లోని కంపెనీ కార్యాలయాలలో మరో 50 మంది ఉద్యోగులను రెస్చ్ నిర్వహిస్తుంది, ఇక్కడ స్థానిక జువాలియా & యు సైట్లు వ్యాపారం కోసం ఇటీవల తెరవబడ్డాయి.
'చివరికి, మేము ఇక్కడ చేస్తున్నది వ్యవస్థాపకత లైట్,' అని అతను అంగీకరించాడు. 'జర్మన్లు చాలా రిస్క్ విముఖత కలిగి ఉన్నారు. మేము పూర్తిగా క్రొత్తదాన్ని చేయటానికి భయపడుతున్నాము. అందుకే మేము కాపీ చేయడంలో చాలా బాగున్నాం. '
స్టెల్లా & డాట్ వ్యవస్థాపకుడు జెస్సికా హెరిన్ నుండి విన్నారా అని నేను రెస్చ్ ని అడుగుతున్నాను. కంపెనీ ఫిర్యాదు చేసిందా? అతను నవ్వుతాడు.
'లేదు' అని ఆయన అన్నారు. 'కానీ నేను ఆమెను కలవడానికి ఇష్టపడతాను. మీరు మీ వ్యాసంలో ఒక చిన్న గమనిక ఉంచగలరా, జెస్సికా హెరిన్, దయచేసి నన్ను సంప్రదించండి? '
