అతను 25 ఏళ్ళ వయసులో ఫ్రెడ్రిక్ ఎక్లండ్‌ను కలిసినట్లయితే, అతను త్వరలో న్యూయార్క్‌లోని అగ్రశ్రేణి రియల్ ఎస్టేట్ బ్రోకర్ మరియు బ్రావో యొక్క స్టార్ అవుతాడని మీరు never హించలేదు. మిలియన్ డాలర్ల జాబితా టీవి ప్రసారం.
2004 లో స్టాక్‌హోమ్‌లోని బిజినెస్ స్కూల్ నుండి తప్పుకున్న తరువాత, ఎక్లండ్ మాన్హాటన్ చేరుకున్నాడు, అతని పేరుకు ఒక జత బీట్-అప్ స్నీకర్ల కంటే కొంచెం ఎక్కువ. అతను ముగ్గురు తోటి స్వీడన్‌లతో ఒక పడకగది అపార్ట్‌మెంట్‌లోకి వెళ్లి పానినిలను పర్యాటకులకు విక్రయించాడు, రోజుకు కేవలం $ 40 చొప్పున చొచ్చుకుపోయాడు.
రియల్ ఎస్టేట్ వ్యాపారం కోసం ఎక్లండ్‌కు సరైన వ్యక్తిత్వం ఉందని తాను భావించానని ఒక స్నేహితుడు ప్రస్తావించినప్పుడు, ఎక్లండ్ సలహాను హృదయపూర్వకంగా తీసుకొని NYU లో రియల్ ఎస్టేట్ లైసెన్సింగ్ తరగతిలో చేరాడు.
కోర్సు పూర్తి చేసి, అతని లైసెన్స్ సంపాదించిన తరువాత, మార్కెట్‌పై అతని మొదటి అభిప్రాయం ఏమిటంటే, 'ఈ సరదా కోసం అశ్లీలమైన డబ్బును' ఇచ్చింది. ఆ మొదటి సంవత్సరం, అతను million 50 మిలియన్ల కంటే ఎక్కువ విలువైన ఆస్తిని విక్రయించాడు.
అప్పటి నుండి, ఎక్లండ్ డగ్లస్ ఎల్లిమాన్ న్యూయార్క్‌లో అగ్రశ్రేణి నిర్మాతగా నిలిచాడు, స్వీడన్‌లో తన సొంత సంస్థను ప్రారంభించాడు మరియు అపార్ట్మెంట్ అమ్మకాలలో మొత్తం 3.5 బిలియన్ డాలర్లకు ఒప్పందాలు కుదుర్చుకున్నాడు. ఈ గత జనవరిలో, అతను million 200 మిలియన్లకు పైగా మూసివేసాడు. అతను న్యూయార్క్ యొక్క ప్రముఖుల ఎంపిక బ్రోకర్ అయ్యాడు, అలెక్ బాల్డ్విన్, జెన్నిఫర్ లోపెజ్ మరియు జస్టిన్ టింబర్‌లేక్ వంటివారికి ఒప్పందాలను ముగించాడు. అతని నేపథ్యం వయోజన చిత్రాలలో కనిపించడం కూడా ఉంది అతను హఫింగ్టన్ పోస్ట్కు చెప్పాడు తన రియల్ ఎస్టేట్ వృత్తిని బాధించలేదు.
అతను దీన్ని ఎలా చేశాడో ఇక్కడ ఉంది.
స్నేహపూర్వకంగా ఉండండి, ప్రాప్యత కలిగి ఉండండి మరియు పదునుగా చూడండి
ఎక్లండ్ ఒక బోటిక్ ఏజెన్సీలో తన ప్రారంభాన్ని పొందాడు, అక్కడ అతను సంస్థ యొక్క పోర్ట్‌ఫోలియోలోని ప్రతి జాబితా మరియు పొరుగువారి వివరాలను గుర్తుంచుకోవడానికి ఉదయాన్నే మరియు రాత్రులు గడిపాడు.
మారియో బటాలీ ఎంత ఎత్తు
అవుట్గోయింగ్ వ్యక్తిత్వం - లేదా సంభావ్య కొనుగోలుదారులను నిమగ్నం చేయడానికి కనీసం ఒక గట్టి ప్రయత్నం - ఎక్లండ్ యొక్క ప్రారంభ రోజులకు కీలకమైనది. తన కార్యాలయ కిటికీలో పోస్ట్ చేసిన జాబితాలను పరిశీలించడానికి విరామం ఇచ్చిన సాధారణ పాసర్‌బితో చాట్ చేసిన తర్వాత అతను తన మొదటి అమ్మకాన్ని ముగించాడు.
ఎక్లండ్ పుస్తకంలో అమ్మకం: ఎవరికైనా ఏదైనా అమ్మడం యొక్క రహస్యాలు , అమ్మకాలలో విజయవంతం కావడం కేవలం టెక్నిక్ మరియు జిగురు కంటే ఎక్కువ అని అతను వివరించాడు (అయినప్పటికీ అవి ముఖ్యమైనవి అని అతను చెప్పాడు).
నిజమైన అమ్మకాల పరాక్రమానికి ప్రపంచం యొక్క పూర్తి అవకాశంగా మరియు మీ కొనుగోలుదారులకు అవకాశాల యొక్క ఉత్తమ ఫెసిలిటేటర్‌గా మీ గురించి ఒక అవగాహన అవసరం.
ఈ ప్రపంచ దృష్టికోణానికి అనుగుణంగా, ఎక్లండ్ యొక్క అత్యంత విలక్షణమైన అమ్మకపు వ్యూహం ఏమిటంటే, అతను ఎప్పుడూ ముఖాముఖి ఒప్పందాలను మూసివేస్తాడు.
మీరు మీ కొనుగోలుదారులకు వారి ఉత్తమ ప్రయోజనాలను హృదయపూర్వకంగా పొందారని మీరు ఒప్పించగలిగితే, చుక్కల రేఖలో వారి పేరుపై సంతకం చేయడానికి సమయం వచ్చినప్పుడు వారు చాలా సుఖంగా ఉంటారు. మీరు have హించినట్లుగా, వ్యక్తి చర్చలు మరియు అపార్ట్మెంట్ పర్యటనలు మీ కొనుగోలుదారుల సంతృప్తికి మీ నిబద్ధతను ప్రదర్శించడానికి గొప్ప మార్గాలు.
ఎక్లండ్ నుండి మరొక చిట్కా: 'మీ జీతంలో 10 శాతం మీ వార్డ్రోబ్‌లో ఖర్చు చేయండి.' 'విజయానికి దుస్తులు' సామెతకు ఇది గొప్ప ఫాలో-ఆన్, ఎందుకంటే సంభావ్య కొనుగోలుదారు యొక్క మొదటి అభిప్రాయం అతను లేదా ఆమె మీతో వ్యాపారం చేయడం ముగించాలా అనే దానిపై గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపుతుంది.
ఎక్లండ్ కూడా నొక్కి చెబుతుంది మీరే ఒక దర్జీని కనుగొనడంలో, మీరు దానిని భరించగలిగితే: 'మీరు సరైన దర్జీ యొక్క నైపుణ్యంతో $ 4,000 వంటి $ 400 సూట్ చేయవచ్చు.'
డోరిస్ బుర్క్ ఎంత ఎత్తు
అత్యంత ముఖ్యమైన అమ్మకం? మీరే
టెలివిజన్‌లో అతని జీవితంతో పాటు, ఎక్లండ్ కూడా క్రమం తప్పకుండా పెద్ద ప్రేక్షకులతో మాట్లాడుతుంది , మరియు ఆస్ట్రేలియా, స్వీడన్ మరియు U.S. లో అతని సంఘటనలు టిక్కెట్లు విక్రయించే రోజును మామూలుగా అమ్ముతాయి.
టీవీలో మరియు ముద్రణలో, ఎక్లండ్ తన విజయాన్ని ఒక సాధారణ చిట్కాకు ఆపాదించాడు: మీరే ఉండండి.
'మీరు కార్యాలయానికి కొత్తగా ఉన్నప్పుడు, మీ చుట్టూ ఉన్న వ్యక్తులను కాపీ చేయడమే మీరు చేయగలిగే అతి పెద్ద తప్పు. మీ స్నేహితులు మరియు కుటుంబ సభ్యులు ఇష్టపడే ప్రత్యేకమైన, వెర్రి, అసాధారణమైన వ్యక్తిగా ఉండండి మరియు ప్రజలు మీ వైపు ఆకర్షితులవుతారు మరియు మిమ్మల్ని విశ్వసిస్తారు. '
అమ్మకందారునిగా, మీ వ్యక్తిత్వం మీ వద్ద అత్యంత శక్తివంతమైన సాధనాల్లో ఒకటి. ఏక్లండ్ నోట్స్ అప్రధానమైనవి అసహ్యించు తన రియల్ ఎస్టేట్ కెరీర్ ప్రారంభంలో, అతను తన శక్తివంతమైన వ్యక్తిత్వాన్ని అరికట్టాడు మరియు ఇతరుల అమ్మకాల పద్ధతులను కాపీ చేయడానికి ప్రయత్నించాడు.
ముఖ్యముగా, అతను ఇలా గుర్తుచేసుకున్నాడు, 'నేను నా గార్డును ఎంతగానో క్రిందికి లాగాను, నేను మరింత విజయవంతమయ్యాను; [...] విజయవంతం కావడానికి, మీరు మిమ్మల్ని నిజాయితీగా ప్రదర్శించాలి. ' ఏదైనా అమ్మకందారుడు మీకు చెప్పగలిగినట్లుగా, విజయవంతం కావడం (మరియు మిమ్మల్ని మీరు ప్రదర్శించడం) మీ నిజమైన సామర్థ్యాన్ని గ్రహించే దిశగా తప్పనిసరి దశ.
ఎక్లండ్ యొక్క వ్యక్తిగత 'ప్రామాణికమైన ట్రేడ్మార్క్'? అతని అధిక కిక్స్, అతని రంగురంగుల ప్రదర్శన మరియు అతని సహజ శక్తి. వాస్తవానికి, మీ ట్రేడ్మార్క్ సరిగ్గా ఒకేలా ఉండదు, కానీ మిమ్మల్ని ప్రత్యేకంగా గుర్తించగలిగే దాన్ని గుర్తించి, మీ ప్రయోజనం కోసం ఉపయోగించగలిగితే, మీరు ఇప్పటికే సరైన మార్గంలో ఉన్నారు.
గమనిక: ఎక్లండ్ వయోజన చిత్రాలలో కనిపించాడని గమనించడానికి ఈ కాలమ్ నవీకరించబడింది.
