10 నిమిషాల గురించి మాయాజాలం ఉంది, మరియు స్మార్ట్ వ్యవస్థాపకులు తెలుసు.
వాషింగ్టన్ విశ్వవిద్యాలయంలోని మాలిక్యులర్ బయాలజిస్ట్ జాన్ మదీనా, మనకు అంతర్నిర్మిత గడియారం ఉందని, ఇది పిచ్, ప్రెజెంటేషన్ లేదా ఉపన్యాసం నుండి ట్యూన్ చేయడానికి కారణమవుతుంది 10 నిమిషాల . అదృష్టవశాత్తూ, ఆ సమయాన్ని ఎక్కువగా ఉపయోగించుకునే మార్గాలు ఉన్నాయి.
కమ్యూనికేషన్ కోచ్‌గా, ఈ 10 నిమిషాల నియమం నిజమని నాకు తెలుసు. ఉదాహరణకు, రిచర్డ్ బ్రాన్సన్ నెక్కర్ ద్వీపంలోని తన ఇంటిలో పిచ్ పోటీలను నిర్వహించేవాడు. ప్రతి వ్యవస్థాపకుడికి వారి ఆలోచనను తెలియజేయడానికి 10 నిమిషాలు సమయం ఇవ్వబడింది. మీరు 10 నిమిషాల్లో ఆలోచనను పొందలేకపోతే, ఇది చాలా క్లిష్టంగా ఉందని బ్రాన్సన్ నాకు చెప్పారు.
అదేవిధంగా, రెండు సంవత్సరాల క్రితం, అణు ఆయుధాల విస్తరణలో అధునాతన వ్యూహాలను బోధించే సైనిక బోధకులు నన్ను న్యూ మెక్సికోలోని ఒక ఎయిర్ బేస్ వద్ద తమ తరగతితో మాట్లాడమని అడిగారు. సంక్షిప్తంగా కమ్యూనికేట్ చేయడానికి వారికి సహాయపడటానికి తరగతి నా పబ్లిక్ మాట్లాడే పుస్తకాల్లో ఒకటి కేటాయించబడింది.
ఒక బోధకుడు నాతో ఇలా అన్నాడు, 'ఈ తరగతి తరువాత ఈ అధికారులను పెంటగాన్ మరియు ప్రపంచంలోని ఇతర ప్రాంతాలకు పంపుతారు. ఒక క్షణం నోటీసు వద్ద పరిస్థితిపై వారి విశ్లేషణను సీనియర్ నాయకులతో పంచుకోవాలని వారు కోరతారు. వారు దీన్ని చేయడానికి 10 నిమిషాలు పొందుతారు - వారు అదృష్టవంతులైతే. '
కాబట్టి మీరు ఒక ప్రముఖ వ్యవస్థాపకుడికి పిచ్ ఇవ్వడం, నాయకులకు ముఖ్య ఆలోచనలను పంచుకోవడం లేదా సంభావ్య పెట్టుబడిదారుడితో పిలుపునివ్వడం వంటివి చేసినా, మూడు ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడం ద్వారా మీ వద్ద ఉన్న 10 నిమిషాలను ఎలా ఉపయోగించాలో ఇక్కడ ఉంది.
కానన్ ఓ బ్రియాన్‌ను ఎవరు వివాహం చేసుకున్నారు
1. ఆలోచన ఏమిటి?
జర్నలిస్టులు తరచూ 'సీసం పాతిపెట్టవద్దు' అని అంటారు. పిచ్ లేదా సమాచార ప్రదర్శన మీ ప్రేక్షకులకు ఏమి జరుగుతుందో తెలుసుకోవడానికి చివరి వరకు వేచి ఉండటానికి ఓపిక ఉన్న నవల కాదు.
గూగుల్‌లో ప్రారంభ పెట్టుబడిదారుడైన మైఖేల్ మోరిట్జ్ ఒకసారి సెర్గీ బ్రిన్ మరియు లారీ పేజ్ తమ ఆలోచనను ఒకే వాక్యంలో వివరించారని నాకు చెప్పారు. 'గూగుల్ ప్రపంచ సమాచారాన్ని నిర్వహిస్తుంది మరియు విశ్వవ్యాప్తంగా ప్రాప్యత చేస్తుంది.' ఒక వాక్యంలో, మోరిట్జ్ కట్టిపడేశాడు.
వెరోనికా మాంటెలాంగో వయస్సు ఎంత?
సమాచార ప్రదర్శన కోసం అదే వ్యూహం పనిచేస్తుంది. క్రొత్త బడ్జెట్ గురించి చర్చించడానికి మీరు సమావేశమైతే, శీర్షికతో ప్రారంభించండి:
'అందరికీ నమస్కారం. మా బృందం చేసిన గొప్ప కృషికి ధన్యవాదాలు, గత సంవత్సరంతో పోలిస్తే 10 శాతం బడ్జెట్ పెంపు కోసం మేము ఆమోదించబడ్డామని తెలుసుకోవడం మీకు సంతోషంగా ఉంటుంది. '
ఒక వాక్యంలో, మీరు వారి దృష్టిని ఆకర్షించారు. ప్రతి వ్యక్తి వారి మనస్సులో ఉన్న రెండవ ప్రశ్నకు ఇప్పుడు మీరు సమాధానం ఇవ్వవచ్చు.
2. నాకు దానిలో ఏముంది?
నేను ఇటీవల ప్రపంచంలోని అతిపెద్ద టెక్ కంపెనీలలో ఒక సీనియర్ మేనేజర్‌తో కలిశాను. సంభావ్య కస్టమర్లకు కంపెనీ సేవలను అందించే ముందు అమ్మకాల నిపుణులకు 10 నిమిషాల నియమాన్ని బోధిస్తారు - కాని ఇది నిజంగా లెక్కించే మొదటి 60 సెకన్లు.
అమ్మకాల పిచ్ ఇలా ప్రారంభమవుతుంది: 'మేము సంఖ్యలను అమలు చేసాము. మా సేవను స్వీకరించడం ద్వారా, మీరు మీ కంపెనీకి మిలియన్ డాలర్లను ఆదా చేస్తారు, ఇది మీ CEO వినడానికి ఇష్టపడతారు మరియు మీరు నవీకరణలను వ్యవస్థాపించడానికి గడిపిన సమయాన్ని నెలకు 50 గంటలు తగ్గిస్తారు. '
ఈ శక్తివంతమైన ఓపెనింగ్ పిచ్ రెండు విషయాలను నెరవేరుస్తుంది: ఇది వినేవారికి వారు యజమానికి హీరోలా కనిపిస్తారని చెబుతుంది మరియు ఇతర కార్యకలాపాలకు ఖర్చు చేయడానికి వారు విలువైన సమయాన్ని తిరిగి పొందుతారు.
గ్రెగ్ పోపోవిచ్ వయస్సు ఎంత
మీ ఆలోచన యొక్క ప్రయోజనాన్ని వీలైనంత త్వరగా అమ్మండి.
3. మీకు కథ లేదా ఉదాహరణ ఉందా?
మీ స్లైడ్‌లలోని ప్రతి వివరాలను కొద్ది మంది గుర్తుంచుకుంటారు, కానీ మీరు చెప్పే కథలను వారు గుర్తుంచుకుంటారు. స్టోరీటెల్లింగ్ అనేది సమాచారాన్ని బదిలీ చేయడానికి ఒక పురాతన అలంకారిక సాంకేతికత. ఈ రోజు, సైన్స్ అది మాయాజాలం వలె పనిచేస్తుందని రుజువు చేస్తోంది.
సాఫ్ట్‌వేర్‌ను విక్రయించే ఒక సంస్థ యొక్క CEO ఒకసారి తన టాప్ సేల్స్ సిబ్బంది తమ ప్రదర్శనల యొక్క మొదటి 10 నిమిషాల్లో సంబంధిత కస్టమర్ స్టోరీ లేదా కేస్ స్టడీని ఉపయోగించినవారని నాకు చెప్పారు. అమ్మకాల డేటా దీనిని రుజువు చేసింది - మంచి కథకులకు ప్రత్యేక ప్రయోజనం ఉంది.
కాబట్టి మీరు తదుపరిసారి వ్యక్తిగతంగా లేదా జూమ్ కాల్‌లో 30 లేదా 60 నిమిషాలు షెడ్యూల్ చేయడానికి డెక్‌లో ఉన్నప్పుడు, తప్పు చేయకండి, మీ ప్రేక్షకులు 10 నిమిషాల తర్వాత ట్యూన్ అవుతారు. వారు కాల్‌లోనే ఉండవచ్చు, కానీ వారి దృష్టి ఒక్కసారిగా పడిపోతుంది.
మొదటి 10 నిమిషాల్లో మీ పని మీ పెద్ద ఆలోచనను గుర్తించడం, ప్రయోజనాన్ని అమ్మడం మరియు కథ చెప్పడం. మీ ప్రేక్షకులు దాని కోసం మిమ్మల్ని ప్రేమిస్తారు.
