జెస్సికా ఆల్బా తన సందేహాలను తప్పుగా ఎలా నిరూపించింది

నటి జెస్సికా ఆల్బా 2008 లో నాన్టాక్సిక్ గృహ మరియు శిశువు ఉత్పత్తుల శ్రేణిని ప్రారంభించాలనే తన ఆలోచనను మొదటిసారి భావించినప్పుడు, సంశయవాదులు ఆమెను అదే ప్రయత్నించిన మరియు నిజమైన స్టార్లెట్ సూత్రం వైపుకు నెట్టడానికి ప్రయత్నించారు: కొత్త పెర్ఫ్యూమ్ యొక్క ముఖం ఎందుకు కాదు? కొన్ని సంవత్సరాల తరువాత, ఆమెకు చాలా మంచి సమాధానం ఉంది. నిజాయితీ సంస్థ 2014 లో million 150 మిలియన్లకు పైగా ఆదాయాన్ని ఆర్జించవచ్చని, billion 1 బిలియన్ల విలువను కలిగి ఉందని మరియు ప్రజలకు వెళ్ళడానికి సిద్ధంగా ఉంది. హాలీవుడ్ తీసుకోండి.

లిండ్సే బ్లేక్‌లీకి చెప్పినట్లు.

ఈ ఆలోచనపై నేను ది హానెస్ట్ కంపెనీని స్థాపించాను: మిమ్మల్ని మరియు మీ కుటుంబాన్ని తాకిన ప్రతిదీ - మీ ఇంటిలోని ప్రతిదీ - నాన్టాక్సిక్ కావాలి, చూడటానికి సమర్థవంతంగా మరియు అందంగా ఉండాలి మరియు సరసమైనదిగా ఉండాలి. ఇ-కామర్స్ మోడల్ ఉండాలని నేను నిజంగా కోరుకున్నాను. తల్లిదండ్రులందరికీ అవసరమైన విషయాలు ఏమిటి? డైపర్స్ మరియు వైప్స్, ఖచ్చితంగా. ఆపై శుభ్రపరచడం మరియు వ్యక్తిగత సంరక్షణ ఉత్పత్తుల మిశ్రమం. మీరు ఐదు విషయాలను ఎంచుకొని నెలవారీ సభ్యత్వం ద్వారా పంపిణీ చేయగలిగితే అది గొప్పది కాదా?

నేను సంప్రదించిన ప్రతి ఒక్కరికి అనుమానం వచ్చింది. 'అవును, అది జరగవచ్చు' అని ఒక వ్యక్తి చెప్పలేదు. నేను 'ఒక పనిని బాగా చేయండి, ఆపై మీరు విస్తరించవచ్చు' అని విన్నాను. కానీ ఇది మొత్తం జీవనశైలి బ్రాండ్ కావాలని నేను కోరుకున్నాను. హాలీవుడ్‌లో నేను మాట్లాడిన ప్రతి ఒక్కరూ ఆలోచన చుట్టూ తల కట్టుకోలేరు. నేను దాని గురించి వారితో కూర్చోవడానికి ప్రయత్నించినప్పుడల్లా, వారు వారి ముఖాలపై ఈ మెరుస్తున్న రూపాన్ని పొందుతారు. వినోదం పూర్తిగా భిన్నమైన వ్యాపారం. ఇది ఒక వ్యక్తి నుండి ఐదు సెకన్ల పాటు మీరు ఎంత ఎక్కువగా పీల్చుకుంటారు, ఆపై మీరు తదుపరిదానికి వెళతారు. ఇంతకు ముందు ఎప్పుడూ చేయని వారిని ప్రజలు తీవ్రంగా పరిగణించడం కష్టం. వారు మిమ్మల్ని వేరేలా చూస్తారు. కానీ ఇవన్నీ ముందుకు సాగడానికి నాకు అగ్నిని ఇచ్చాయి.

నేను మాసీ వద్ద అత్యధికంగా అమ్ముడైన ఉపకరణాల బ్రాండ్‌ను నిర్మించిన ఓ వ్యక్తిని సంప్రదించాను. మేము స్నేహితులు, మరియు ఈ ఆలోచనను ఎలా అమలు చేయాలో గుర్తించడానికి అతను నాకు సహాయం చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాడు. కానీ అతను తన బ్రాండ్‌ను ఒక వస్తువు నుండి నిర్మించి, ఆపై విస్తరించాడు. అతను సాంప్రదాయ రిటైల్ భాగస్వాములను కనుగొన్నాడు మరియు తరువాత తన సొంత దుకాణాలను ప్రారంభించాడు. మొదటి నుండి ఈ విషయాన్ని ఎలా నిర్మించాలో అతనికి అర్థం కాలేదు. స్నేహితులు మీకు సహాయం చేయాలనుకుంటున్నారు, కాని వారు కూడా చాలా క్లిష్టమైనవారు. మేము 17 ఉత్పత్తులతో ప్రారంభించాము. నా భర్త క్యాష్ కూడా ఈ ఆలోచన చాలా పెద్దదిగా భావించారు.

నా వ్యాపార భాగస్వాములను కనుగొనడానికి నాకు మూడు సంవత్సరాలు పట్టింది. మీరు మీతో క్రూరంగా నిజాయితీగా ఉండాలి మరియు మీ బలాలు మరియు బలహీనతలను అర్థం చేసుకోవాలి. నేను వ్యాపార వ్యక్తిని కాదు - నేను అమ్మను. నేను కోడింగ్ చేయబోతున్నాను. నేను ల్యాబ్ మిక్సింగ్ పానీయాలలో ఉండను. (నేను నా ఉత్పత్తులపై అన్ని ఉత్పత్తులను పరీక్షించినప్పటికీ!) నేను వ్యాపార నమూనా చేయడం మరియు ఆపరేషన్ నడుపుతున్నాను. నేను అక్కడకు వెళ్లి, 'హే, నేను ఈ వ్యాపారాన్ని మొదటి నుంచీ కలిసి చేయబోతున్నాను' అని చెబితే, నన్ను తీవ్రంగా పరిగణించటానికి VC లను పొందడం చాలా కష్టమయ్యేదని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను, కాని ఒకసారి మీరు సరైన భాగస్వాములను కలిగి ఉండండి, అది కాదు. సరైన భాగస్వాములను కలిగి ఉండటం అంటే మీకు నచ్చిన వ్యక్తులను కలిగి ఉండటం. వారంతా ఐదు గంటలు విమానాశ్రయంలో ఇరుక్కోవడాన్ని నేను పట్టించుకోను. మేము వేలాడదీయవచ్చు మరియు బీరు కలిగి ఉండవచ్చు మరియు దాన్ని చాట్ చేయవచ్చు లేదా కలిసి మౌనంగా ఉండి దానితో పూర్తిగా చల్లగా ఉండవచ్చు. ఇది నిజంగా ముఖ్యం.

టోరీ బుర్చ్ మరియు నార్సిసో రోడ్రిగెజ్ వంటి స్నేహితులు, ఇద్దరూ విజయవంతమైన వ్యాపారాలను నిర్మించారు, మరియు పెద్ద టెక్ కంపెనీలు మరియు పబ్లిక్ కంపెనీల ప్రజలు - మా పిచ్‌ను పరీక్షించడానికి బృందం పెట్టుబడి పెట్టడానికి వెళ్ళని చాలా మందితో కూర్చుంది. వారు మాకు గొప్ప ప్రశ్నలు అడిగారు: మీరు ఉత్పత్తి అయిపోయినప్పుడు మీరు ఏమి చేయబోతున్నారు? ఇది సమయానికి పంపిణీ చేయకపోతే? మీరు మీ వెబ్‌సైట్‌కు వ్యక్తులను ఎలా పొందబోతున్నారు?

వారితో, మేము నిజాయితీగా పిచ్ చేసిన విధానంలో మేము పరిపూర్ణంగా లేము. హాస్యనటులు తమ HBO స్పెషల్ చేసే ముందు వారి విషయాలను పరీక్షించడానికి వివిధ నగరాల్లోని చిన్న క్లబ్‌లలో ఎలా బయటికి వెళ్లి నిలబడతారు అనేది ఒక రకమైనది: ఆ వెనుక మరియు వెనుక ఉన్నవన్నీ మా పిచ్‌ను మెరుగుపరచడంలో మాకు సహాయపడ్డాయి. మరియు ఇది చాలా తక్కువగా ఉంది - మేము దానిని 10 నిమిషాల పిచ్ డెక్ మరియు 15 నిమిషాల ప్రశ్నోత్తరాల సెషన్‌కు దింపాము. కాబట్టి మేము 30 నిమిషాల సమావేశంలో దీన్ని చేయగలమని మాకు తెలుసు.

మేము మాట్లాడిన దాదాపు ప్రతి VC వారి మొదటి లేదా రెండవ బిడ్డపై ఉంది మరియు వారి భార్యలు నేను అదే పరిశోధన చేస్తున్నారని నాకు చెప్పారు, వారు విశ్వసించదగిన బ్రాండ్‌ను కనుగొనడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు. మేము యువ కుటుంబాలతో పెట్టుబడిదారులను కనుగొనడానికి ప్రయత్నించలేదు. ఇది జరిగింది. కానీ పునరాలోచనలో, అది మంచి వ్యూహంగా ఉండేది!

మేము VC లతో గదిలోకి వచ్చే సమయానికి, అమ్మకం అంత కష్టం కాదు. మేము దాడి యొక్క నిజమైన ప్రణాళిక, బలమైన ప్రక్రియ మరియు స్మార్ట్ వ్యక్తులతో వెళ్ళాము. ఆ సమయానికి మేము చాలా మందితో మాట్లాడాము, వారు ఆలోచనలో రంధ్రాలు చేయడానికి ప్రయత్నిస్తారు. ఎందుకంటే వీసీలు చేయబోయేది అదే. అనివార్యంగా, వారు మీరు సమాధానం చెప్పలేని ప్రశ్నలను అడగబోతున్నారు. మీకు సమాధానం లేని 20 వ ప్రశ్నను మీరు వ్రాస్తుంటే, అది ఒక సమస్య. 'నేను మీ వద్దకు తిరిగి వస్తాను' అని మీరు చెప్పవచ్చు, కాని ఐదుసార్లు మించకూడదు.

నిజాయితీ ఫార్ములా లోపల

సిఇఒ బ్రియాన్ లీ, సిఒఒ సీన్ కేన్ మరియు చీఫ్ ప్రొడక్ట్ ఆఫీసర్ క్రిస్టోఫర్ గవిగన్‌లతో కలిసి 2011 లో జెస్సికా ఆల్బా సహ-స్థాపించిన ది హానెస్ట్ కంపెనీ - తల్లిదండ్రుల కష్టాలకు పరిష్కారంగా దాని ఉత్పత్తులను పిచ్ చేస్తుంది: అవి నాన్టాక్సిక్, అవి వాస్తవానికి పనిచేస్తాయి , మరియు అవి కౌంటర్లో చక్కగా కనిపిస్తాయి. సంస్థ విజయవంతం కాగలదని చాలామంది అనుమానం వ్యక్తం చేశారు, కాని ఇది కొద్ది సంవత్సరాలలో అద్భుతమైన సంఖ్యలను పెంచుతుంది. 2014 లో ఆదాయాలు million 150 మిలియన్లను తాకినట్లు అంచనా వేయబడింది, మరియు హానెస్ట్ 2 122 మిలియన్ల నిధులను సాధించింది, ఆగస్టులో 70 మిలియన్ డాలర్ల రౌండ్‌తో సహా కంపెనీ విలువ దాదాపు 1 బిలియన్ డాలర్లు. ఆల్బా మరియు నిజాయితీ బృందం ఇంత త్వరగా రావడం ఎలా?

పునరావృత ఆదాయం

హానెస్ట్ కంపెనీ అమ్మకాలలో దాదాపు 80 శాతం దాని చందా ప్రణాళికల నుండి వచ్చాయి, ఇది వినియోగదారులకు వస్తువులను కట్టబెట్టడానికి మరియు వాటిని నెలవారీగా పంపిణీ చేయడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. ఆ చందాదారులు ముందుగానే చెల్లిస్తారు, వ్యాపారానికి ఎక్కువ నగదు ప్రవాహాన్ని ఇస్తారు మరియు able హించదగిన, పునరావృతమయ్యే ఆదాయాన్ని అందిస్తారు - మరియు అలాంటి వ్యాపారాలు అధిక గుణకాలతో విలువైనవి.

అప్‌సెల్

నిజాయితీ యొక్క అతిపెద్ద అమ్మకందారుడు డైపర్‌లు: కంపెనీ ప్రతిరోజూ 10,000 కంటే ఎక్కువ ఉత్పత్తి ఆర్డర్‌లను రవాణా చేస్తుంది మరియు సగం దాని ఫ్యాషన్‌ నమూనా, మొక్కల ఆధారిత డైపర్‌లను కలిగి ఉంటుంది. దాని శుభ్రపరచడం మరియు వ్యక్తిగత సంరక్షణ ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి, హానెస్ట్ ఉచిత ట్రయల్స్‌ను అందిస్తుంది (వినియోగదారులు షిప్పింగ్ కోసం $ 6 చెల్లిస్తారు). మరియు అది పనిచేస్తుంది. హానెస్ట్ యొక్క ట్రయల్ వినియోగదారులలో సగం మంది ఎక్కువ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తారు.

అనుభూతి-మంచి హాలో

స్టార్టప్ టామ్స్ మరియు వార్బీ పార్కర్ మాదిరిగానే, హానెస్ట్ కంపెనీ తన వ్యాపార నమూనాలో ఒక ఛారిటబుల్ మిషన్‌ను నిర్మించింది. ప్రతి కస్టమర్ కొనుగోలుతో, స్థానిక డైపర్ బ్యాంకులకు బేబీ సామాగ్రిని విరాళంగా ఇవ్వడం మరియు L.A.- ఏరియా బీచ్ శుభ్రపరిచే రోజులకు స్వచ్ఛందంగా ఉద్యోగులను పంపడం వంటి కొన్ని మంచి పనులను చేస్తామని కంపెనీ హామీ ఇచ్చింది.