ప్రియమైన జెఫ్,
నేను మా వెబ్‌సైట్‌లో మార్పిడి రేట్లను ట్రాక్ చేస్తాను. నేను కూడా టేక్ రేట్‌ను ట్రాక్ చేయాల్సిన అవసరం ఉందని కన్సల్టెంట్ చెప్పారు. టేక్ రేట్ అంటే ఏమిటి, నేను పట్టించుకోవాలా? -షారి రోసెన్
మార్పిడి రేటు అంటే ఆ చర్య తీసుకోగల మొత్తం వ్యక్తుల సంఖ్యతో పోలిస్తే ఒక నిర్దిష్ట చర్య తీసుకున్న వ్యక్తుల నిష్పత్తి.
సాధారణంగా చర్య ఒక కొనుగోలు అయితే ఇది వార్తాలేఖ సైన్-అప్, మరింత సమాచారం కోసం ఒక అభ్యర్థన, డెమోని డౌన్‌లోడ్ చేయడం మొదలైనవి కావచ్చు. మార్పిడిని మీరు ఎలా నిర్వచించాలో మీ లక్ష్యాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
ఉదాహరణకు, మీరు మీ మెయిలింగ్ జాబితాలోని 2,000 మందికి ఇ-మెయిల్ ప్రమోషన్ పంపమని చెప్పండి. వారు మీ ఇమెయిల్‌లోని లింక్‌పై క్లిక్ చేసి, ఆఫర్ గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి మీ వెబ్‌సైట్‌ను సందర్శించాలని మీరు కోరుకుంటారు.
170 మంది లింక్‌ను క్లిక్ చేస్తారు. 170 / 2,000 = .085, లేదా 8.5%. మీ మార్పిడి రేటు 8.5%.
వాస్తవానికి మార్చబడినది వేర్వేరు విషయాలను సూచిస్తుంది. పై ఉదాహరణలో, మీ మెయిలింగ్ జాబితాలోని వ్యక్తులను మీ వెబ్‌సైట్‌కు రప్పించి, మీ ప్రమోషన్‌ను తనిఖీ చేయడమే మీ లక్ష్యం. ఇది మీ ఉద్దేశించిన చర్య కాబట్టి, ఇ-మెయిల్ ఫలితంగా మీ వెబ్‌సైట్‌కు వచ్చిన వ్యక్తులు మార్పిడిగా భావిస్తారు.
టేలర్ లాట్నర్స్ జాతి అంటే ఏమిటి
మీ లక్ష్యం వాస్తవానికి ప్రచారం చేయబడుతున్న ఉత్పత్తిని అమ్మడం అయితే, సందర్శించిన వ్యక్తులు మార్చబడరు. ఆ సందర్శకులలో 41 మంది వాస్తవానికి ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేస్తే, మీ మార్పిడి 2.05% (41 / 2,000) చాలా తక్కువ.
కొంతమంది మార్పిడి రేటు నుండి వేరుగా టేక్ తీసుకుంటారు. టేక్ రేట్ అనేది ఒక చర్యపై ఆసక్తి చూపిన సందర్శకుల శాతాన్ని సూచిస్తుంది, కాని వాస్తవానికి ఆ చర్యను అనుసరించలేదు.
సందర్శకులు శ్వేతపత్రాన్ని డౌన్‌లోడ్ చేయడానికి మీ హోమ్ పేజీలో మీకు లింక్ ఉందని చెప్పండి. ఆ లింక్‌ను క్లిక్ చేయడం డౌన్‌లోడ్ సూచనలతో కూడిన ప్రత్యేక పేజీకి దారితీస్తుంది. డౌన్‌లోడ్ పేజీకి వెళ్లడానికి లింక్‌పై క్లిక్ చేసిన సందర్శకులు మీ టేక్ రేట్ వైపు లెక్కించబడతారు. కొందరు వాస్తవానికి శ్వేతపత్రాన్ని డౌన్‌లోడ్ చేయరు. చేసే వ్యక్తులు మాత్రమే మీ మార్పిడి రేటుకు లెక్కించబడతారు.
కాబట్టి, మీకు 3,000 హోమ్ పేజీ సందర్శకులు ఉంటే మరియు 430 డౌన్‌లోడ్ పేజీకి వెళితే, మీ టేక్ రేట్ 14.3%. 188 శ్వేతపత్రాన్ని డౌన్‌లోడ్ చేస్తే మీ మార్పిడి రేటు 6.2%.
మీకు నచ్చితే మీరు మార్పిడులను టేకర్లతో పోల్చవచ్చు. 430 మంది తీసుకున్న వారిలో, 188 మంది 43% మార్పిడి రేటు కోసం శ్వేతపత్రాన్ని డౌన్‌లోడ్ చేశారు. అంటే మీ డౌన్‌లోడ్ పేజీకి వెళ్ళిన వారిలో 43% మంది డౌన్‌లోడ్‌ను అనుసరించారు.
ఇప్పుడు మీకు రెండు విషయాలు తెలుసు: మీ హోమ్ పేజీలోని లింక్‌కు సందర్శకులు ఎంత రేటు స్పందిస్తారో మీకు తెలుసు, మరియు సందర్శకులు ఆ లింక్ నుండి మీ డౌన్‌లోడ్ పేజీకి చేరుకున్న తర్వాత డౌన్‌లోడ్‌ను పూర్తి చేసే రేటు మీకు తెలుసు. (ప్రతి ఒక్కటి మార్పిడి అని కూడా మీరు చెప్పవచ్చు: డౌన్‌లోడ్ పేజీకి వెళ్లడానికి లింక్‌ను క్లిక్ చేసిన వ్యక్తులు-వారు లింక్‌ను క్లిక్ చేయాలని మీరు కోరుకున్నారు-మరియు డౌన్‌లోడ్ పేజీలో ఒకసారి డౌన్‌లోడ్‌ను పూర్తి చేసిన వ్యక్తులు కూడా మార్చబడ్డారు. బహుళ చర్యలు ఉంటే అవసరం, ప్రతి మార్పిడిని కొలవడం అర్ధమే.)
మార్పిడి రేటును గుర్తుంచుకోండి, మొత్తంగా చూస్తే తప్పుదారి పట్టించవచ్చు. అందుకే లారీ ఫ్రీడ్ , యొక్క CEO ముందస్తు , అతను నిజమైన మార్పిడి రేటు అని పిలిచే దానిపై దృష్టి పెడుతుంది. లారీ నిజమైన మార్పిడి ఉద్దేశాన్ని కొలవడం ద్వారా ప్రారంభమవుతుందని భావిస్తాడు.
పైజ్ వ్యాట్ వయస్సు ఎంత
మీ వెబ్‌సైట్‌కు 100 మంది వస్తారని, ముగ్గురు కొనుగోలు చేశారని చెప్పండి. మీ మార్పిడి రేటు 3%.
అయితే ఆ 100 మంది సందర్శకులలో పది మంది మాత్రమే కొనుగోలు చేయాలనుకుంటే? మిగిలిన వారు వారంటీ సమాచారం లేదా నిర్వహణ సలహా కోసం చూస్తున్నారు లేదా మీ స్టోర్ గంటలను తెలుసుకోవాలనుకున్నారు.
అలాంటప్పుడు మీ నిజమైన మార్పిడి రేటు 30%, ఎందుకంటే కొనుగోలు చేయడానికి వచ్చిన పది మందిలో ముగ్గురు వాస్తవానికి కొనుగోలు చేశారు. ఇతరులు ఎప్పుడూ కొనుగోలు చేయడానికి ఉద్దేశించలేదు. (నిర్వహణ సలహా కోసం 50 మంది సైట్‌కు వచ్చి, వారు కనుగొన్న సమాచారంతో వారందరూ సంతోషంగా ఉంటే, మీ నిజమైన మార్పిడి రేటు ఆధారంగా అది ఉద్దేశం 100 100%.)
థామస్ బ్యూడోయిన్ పుట్టిన తేదీ
కాబట్టి రేటు పదార్థం తీసుకుంటుందా? ఖచ్చితంగా. ప్రతి చర్య కస్టమర్‌లు మరియు సంభావ్య కస్టమర్‌లు విషయాలను తీసుకుంటారు. మీరు ఆ చర్యలను కొలవకపోతే, ఏమి పని చేస్తున్నారో మరియు మీరు ఏమి పరిష్కరించాలో మీకు తెలియదు.
ప్రక్రియలను క్రమబద్ధీకరించడం, మీ మార్కెటింగ్‌ను మరింత సమర్థవంతంగా లక్ష్యంగా చేసుకోవడం మరియు కావలసిన చర్యలకు అడ్డంకులను తొలగించడం ద్వారా అన్ని మార్పిడి రేట్లను పెంచడం లక్ష్యం.
చెప్పడం సులభం, చేయటం కఠినమైనది - కానీ మీరు కొలవకపోతే, అది చేయడం అసాధ్యం.
ప్రశ్న ఉందా? ఇమెయిల్ questions@blackbirdinc.com మరియు ఇది భవిష్యత్ కాలమ్‌లో కనిపిస్తుంది. దయచేసి మీ పేరు మరియు / లేదా కంపెనీ పేరు కనిపించాలనుకుంటే సూచించండి.
