మార్కెటింగ్ జగ్గర్నాట్ నిర్మించడం

బ్రేసీ, వా. లో 14 ఏళ్ల ల్యాండ్ స్కేపింగ్ వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉన్న క్లైడ్ విల్సన్, ఆక్వాస్కేప్ డిజైన్స్ ఇంక్ గురించి గత జనవరి వరకు పెద్దగా తెలియదు, అతని భార్య సమీప నగరంలో రెండు రోజుల సెమినార్కు హాజరు కావాలని పట్టుబట్టారు. ఆమె కారణం సూటిగా ఉంది: ఆమె భయపడింది. వారి సంస్థ 2002 లో చాలా డబ్బును కోల్పోయింది, శీతాకాలంలో పొందడానికి వారు, 000 65,000 రుణం తీసుకోవలసి వచ్చింది. వారు స్పష్టంగా ఏదో చేయవలసిన అవసరం ఉంది, మరియు చెరువు నిర్మాణ సామాగ్రిని రూపకల్పన చేసి విక్రయించే ఆక్వాస్కేప్, చెరువు వ్యాపారంలో ఎలా విజయం సాధించాలో తెలుసుకోవడానికి ల్యాండ్‌స్కేపర్‌లకు అవకాశంగా దాని సెమినార్‌ను ప్రోత్సహిస్తోంది. చెరువు నిర్మాణం వారి మోక్షం అని నిరూపించబడినా, శ్రీమతి విల్సన్ తన భర్త కొన్ని లాభదాయకమైన ఆలోచనలను ఎంచుకుంటారని ఆశించారు.

సెమినార్ యొక్క రెండవ రోజున విల్సన్ తన ద్యోతకం కలిగి ఉన్నాడు. ఏ సంవత్సరంలోనైనా తన వ్యాపారం బ్రేక్ఈవెన్ పాయింట్‌ను చేరుకోవడానికి ఎంత సమయం పడుతుందో తెలుసుకోవడానికి అతను ఉపయోగించే ఒక సాధారణ ఫార్ములా రూపంలో ఇది వచ్చింది ('ఆర్ యు ట్రాక్ ఆన్ బ్రేక్ ఈవెన్?' పేజీ 67 చూడండి). అతను ఇంటికి చేరుకున్న వెంటనే, విల్సన్ మరియు అతని భార్య వారి సంఖ్యలను ప్లగ్ చేసి, 2003 లో కూడా విచ్ఛిన్నం కావడానికి 540 రోజులు అవసరమని కనుగొన్నారు. 'ఒమిగోడ్,' విల్సన్, 'మేము వ్యాపారం నుండి బయటపడతాము.' కానీ సూత్రం అతనికి ఆశను ఇచ్చింది - అతని స్థూల మార్జిన్ల గురించి అతనికి మరింత అవగాహన కలిగించడం ద్వారా. స్పష్టంగా, అతని ధరలు చాలా తక్కువగా ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, $ 300 పచ్చిక కటింగ్ ఒప్పందం $ 400 అయి ఉండాలి; రక్షక కవచాన్ని పంపిణీ చేయడానికి $ 50 ఒప్పందం $ 150 అయి ఉండాలి. అందువల్ల అతను తన రేట్లను పెంచాడు మరియు చాలా మంది కస్టమర్లు ఫిర్యాదు లేకుండా చెల్లించారు. జూలైలో, విల్సన్ భార్య అతన్ని తిరిగి పాఠశాలకు పంపింది, ఈసారి ఇల్ లోని సెయింట్ చార్లెస్ లోని ఆక్వాస్కేప్ యొక్క మూడవ వార్షిక చెరువు కళాశాలలో చేరేందుకు. అప్పటికి, అతను తన మొత్తం స్థూల మార్జిన్‌ను 6% నుండి 35% కి మెరుగుపరిచాడు మరియు విచ్ఛిన్నం అయ్యాడు ఆగస్టు 10 నాటికి కూడా. పాండ్ కాలేజీలో, ఆక్వాస్కేప్ యొక్క 33 ఏళ్ల వ్యవస్థాపకుడు, యజమాని మరియు CEO అయిన గ్రెగ్ విట్‌స్టాక్‌ను వెతకడానికి అతను సమయం కోల్పోలేదు. విల్సన్ ఆ వ్యక్తికి కృతజ్ఞతలు చెప్పాలనుకున్నాడు. 'నేను ఆ సదస్సుకు వెళ్ళకపోతే, విల్సన్ విట్‌స్టాక్‌తో మాట్లాడుతూ,' నేను ఈ రోజు ఇక్కడ ఉండను. నేను ఉద్యోగం కోసం వెతుకుతున్నాను. '

అవకాశాలు ఉన్నాయి మీకు చెరువు పరిశ్రమ గురించి తెలియదు. ఇది ఉనికిలో ఉందని మీకు తెలియకపోవచ్చు. సంవత్సరానికి 4 1.4 బిలియన్ల అమ్మకాలు మరియు పెరుగుదలతో ఇది ఉనికిలో ఉంది మరియు విట్స్టాక్ 1990 లో ఒహియో స్టేట్ యూనివర్శిటీలో అండర్ గ్రాడ్యుయేట్గా ఉన్నప్పుడు ప్రారంభించిన సంస్థ. నేడు, ఆక్వాస్కేప్‌లో 130 మంది ఉద్యోగులు, 35,000 మంది కస్టమర్లు మరియు వార్షిక అమ్మకాలలో million 44 మిలియన్లు ఉన్నారు. ఇది ఇంక్. 500 జాబితాలో మూడుసార్లు ఉంది, మరియు దాని చెరువులను యునైటెడ్ స్టేట్స్ మరియు కెనడా అంతటా, అలాగే యూరప్ మరియు దక్షిణ అమెరికాలోని కొన్ని ప్రాంతాల్లో ఏర్పాటు చేశారు. చాలా ముఖ్యమైనది, ఇది విశ్వసనీయ కస్టమర్ల సైన్యాన్ని నిర్మించింది - ప్రధానంగా స్వతంత్ర ల్యాండ్‌స్కేప్ కాంట్రాక్టర్లు మరియు చెరువు-సరఫరా పంపిణీదారులు - వారు ప్రతి జూలైలో బటావియా, ఇల్. లోని కంపెనీ ప్రధాన కార్యాలయానికి సమీపంలో ఉన్న రిసార్ట్‌లో సమావేశమవుతారు, తెలుసుకోవడానికి, నెట్‌వర్క్ చేయడానికి మరియు ఆనందాన్ని జరుపుకుంటారు చెరువుల. ఈ సంవత్సరం ఈవెంట్ పాండ్-ఎరోసా అని పిలువబడే ఒక వారం రోజుల కోలాహలం - రెండు వారాల తరువాత అట్లాంటాలో జరిగిన పరిశ్రమ వాణిజ్య ప్రదర్శన అయిన పాండపలూజాతో కలవరపడకూడదు - మరియు పాండ్ కాలేజ్ మరియు 11 వ వార్షిక పరేడ్ ఆఫ్ పాండ్స్ రెండింటినీ కలిగి ఉంది.

చెరువులు, వాస్తవానికి, ఆక్వాస్కేప్ ప్రేక్షకులకు వ్యాపారం కంటే ఎక్కువ. వారు ఒక అభిరుచి మరియు పిలుపు, మరియు విట్స్టాక్ కంటే ఎవ్వరూ ఎక్కువ మక్కువ చూపరు, అతను పాండ్ గై అని కూడా పిలుస్తారు - అతను ట్రేడ్ మార్క్ చేసిన పేరు - మరియు ఎవరు తీవ్రమైన, అథ్లెటిక్, క్రూరంగా అస్థిర, పూర్తిగా తెలివిగల మాజీ తన రాష్ట్ర ఛాంపియన్ హైస్కూల్ ఫుట్‌బాల్ జట్టుపై ఫుల్‌బ్యాక్. 'నా తత్వశాస్త్రం ఏమిటంటే ప్రతి ఒక్కరూ చెరువును కోరుకుంటారు' అని ఆయన చెప్పారు. 'చాలా మందికి ఇది ఇంకా తెలియదు.'

అతను సరిదిద్దాలని అనుకున్న పరిస్థితి అది. అతని ప్రస్తుత ప్రాజెక్టులలో ఒకటి దేశవ్యాప్తంగా మాల్స్‌లో చెరువు కియోస్క్‌లను ఉంచడం. అతను ఈ సంవత్సరం చెరువు కళాశాలలో ఒక నమూనాను ప్రదర్శించాడు. 'ఎలా' ఆ సక్కర్, హౌ? ' అతను తన పరిశ్రమలో విప్లవాత్మక మార్పు చేసిన ఒక సంస్థ యొక్క CEO కంటే, పెరిగిన బార్ట్ సింప్సన్ లాగా, సమావేశమైన సమూహాన్ని అడిగాడు. 'దీనితో మేము చెరువులను ప్రధాన స్రవంతిలోకి తీసుకెళ్లగలమని మీరు అనుకుంటున్నారా? మేము ప్రజలకు అవగాహన కల్పించబోతున్నాం, మనిషి! మాల్స్ గురించి చాలా అద్భుతంగా ఉంది! '

విట్స్టాక్ యొక్క ఉద్యోగులు అతని ఉత్సాహాన్ని పంచుకుంటారు మరియు అతను తన కస్టమర్లచే గౌరవించబడ్డాడు. కానీ, అతని అనుచరుల వలె అంకితభావంతో, విట్స్టాక్ మిగతా పరిశ్రమలలో భయం మరియు అసహ్యకరమైన వస్తువు, ఇక్కడ ప్రజలు అతనిని చెరువు నాజీ అని పిలుస్తారు, అతని సంస్థను 'డార్క్ సైడ్' అని పిలుస్తారు మరియు ఆక్వాస్కేప్ సామ్రాజ్యాన్ని ఒకదిగా భావిస్తారు కల్ట్ లాంటి దృగ్విషయం. 'అతను చాలా అహంభావ, చాలా దూకుడు, మరియు తన సొంత నుండి తప్పుకునే ఏ అభిప్రాయాలపైనా చాలా అసహనంగా ఉంటాడు' అని అతని పరిశ్రమ విరోధులలో ఒకరు చెప్పారు. 'అతను వ్యాపారాన్ని యుద్ధంగా చూస్తాడు. తన సొంత సంస్థలో, అతను నిరంకుశుడు, అయినప్పటికీ అతనికి ఈ నమ్మకమైన ఫాలోయింగ్ ఉంది. అది కల్ట్ కోణం. ' విట్స్టాక్ తన తండ్రి గ్యారీ నుండి దూరంగా ఉంటాడు, అతను తన భాగస్వామిగా ఉండేవాడు మరియు ఇప్పుడు అతని పోటీదారుడు.

కొన్ని శత్రుత్వం ఆక్వాస్కేప్ యొక్క వివాదాస్పద చెరువు-నిర్మాణ పద్దతికి సంబంధించినది, ఇది రసాయనాలు లేదా అతినీలలోహిత కాంతిని ఉపయోగించకుండా నీటిని స్పష్టంగా ఉంచగల సహజ పర్యావరణ వ్యవస్థను సృష్టించడం. 1990 ల మధ్యలో విట్‌స్టాక్ వ్యవస్థను దూకుడుగా మార్కెటింగ్ చేయడం ప్రారంభించినప్పుడు, అతను పరిశ్రమలో హ్యాకిల్స్‌ను పెంచాడు, ఎందుకంటే అతని విధానం సాంప్రదాయ చెరువు నిర్మాణ నియమాలను ఉల్లంఘించింది. విట్స్టాక్ స్పందిస్తూ, ఇతర చెరువు-నిర్మాణ పద్ధతుల యొక్క ప్రమోటర్లు, వారు ఏమి చేస్తున్నారో తెలియని మూర్ఖులు లేదా, చెత్తగా, తమ కస్టమర్లను కొల్లగొడుతున్న చార్లటన్లు అని సూచిస్తున్నారు. చిన్న, సామూహిక చెరువుల ప్రపంచంలో ఇది బాగా సాగలేదు, ఇక్కడ ప్రజలు లోతైన నమ్మకాలను కలిగి ఉన్నారు, ఉదాహరణకు, జపనీస్ కోయి చేప కంకర లేదా సిమెంట్ అడుగు భాగాన్ని ఇష్టపడుతుందా.

భయం కూడా ఒక కారకం - ముఖ్యంగా ఇప్పుడు అక్వాస్కేప్ కాంట్రాక్టర్ నిర్మించిన చెరువుల యొక్క అసలు సముచితానికి మించి కదిలింది మరియు మార్కెట్లో 85% కంటే ఎక్కువ ఉన్న డూ-ఇట్-మీరే లక్ష్యంగా చేసుకోవడం ప్రారంభించింది. ఉపరితలంపై, రెండు మార్కెట్ విభాగాలు చాలా భిన్నంగా ఉంటాయి, కనీసం ధరల దృక్కోణం నుండి. కాంట్రాక్టర్ నిర్మించిన చెరువులు ఒక చిన్న పెరటి ఉద్యోగం కోసం సుమారు, 500 3,500 నుండి ప్రారంభమవుతాయి మరియు రెండు ఎకరాల వాణిజ్య ప్రాజెక్టు కోసం, 000 500,000 కంటే ఎక్కువ మొత్తంలో నడుస్తాయి, కొలనుల్లోకి అడుగుపెట్టిన జలపాతాలు. డూ-ఇట్-మీరే చెరువు వస్తు సామగ్రి, మరోవైపు, $ 200 కు అమ్ముతారు. కానీ విట్స్టాక్ మాజీ మార్కెట్ కోసం అతను చేసిన సామర్థ్యాన్ని ఎవరూ తక్కువ అంచనా వేయడం లేదు. 'ఆక్వాస్కేప్ తనను తాను మార్కెటింగ్ జగ్గర్నాట్ గా మార్చింది' అని పరిశ్రమ సలహాదారు మరియు స్వతంత్ర అమ్మకాల ప్రతినిధి స్టీవ్ స్ట్రూప్, అలాగే చెరువు ప్రపంచంలో వివిధ వర్గాలతో వ్యక్తిగత మరియు వ్యాపార సంబంధాలను కొనసాగించిన కొద్దిమందిలో ఒకరు. 'గ్రెగ్ అటువంటి హైపర్ కాంపిటేటివ్ వాతావరణాన్ని సృష్టిస్తున్నాడు, అది బలమైనది మాత్రమే మనుగడ సాగిస్తుంది.'

అతను ఎలా చేసాడు అనేది చమత్కారమైన భాగం. వాస్తవానికి అక్వాస్కేప్ యొక్క మార్కెటింగ్ అంతా ఇతర వ్యక్తులకు - మరియు ఇతర సంస్థలకు - చెరువులో డబ్బు సంపాదించడం ఎలాగో నేర్పుతుంది. నిజమే, మొత్తం సంస్థ కస్టమర్లకు తమ సొంత విజయవంతమైన వ్యాపారాలను కలిగి ఉండటానికి అవసరమైన సమాచారం, విద్య, ఉత్పత్తులు, మార్కెటింగ్ సామగ్రి మరియు సాంకేతిక సహాయాన్ని అందించడానికి ఏర్పాటు చేయబడింది. నిజమే, విట్స్టాక్ యొక్క ఉద్దేశ్యాలు పరోపకారం కాదు - ఏ సరఫరాదారు మాదిరిగానే, అక్వాస్కేప్ తన కస్టమర్ల విజయానికి ప్రధాన లబ్ధిదారునిగా నిలుస్తుంది - కాని కాంట్రాక్టర్లు, తోట కేంద్రాలు మరియు టోకు వ్యాపారులు సంపాదించే వ్యాపారాన్ని నిర్ధారించడానికి కంపెనీ అసాధారణమైన దూరాలకు వెళుతుంది. చెరువులపై లాభం.

'ఇది ఏమిటో మీరు తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారా?' విట్స్టాక్ పాండ్ కాలేజీలో తన ప్రేక్షకులను అడిగాడు. 'మేము ఫ్రాంచైజ్ ఫీజు లేకుండా ఫ్రాంచైజ్ వ్యాపారం.' ఇంకా చెప్పాలంటే, ఆక్వాస్కేప్ అనేది ఫ్రాంచైజ్ ఒప్పందం లేని ఫ్రాంచైజ్ వ్యాపారం. సంస్థ డబ్బు సంపాదించే ఆక్వాస్కేప్ చెరువు-నిర్మాణ సామగ్రిని ఉపయోగించడానికి కాంట్రాక్టర్లకు చట్టపరమైన బాధ్యత లేదు. ఆక్వాస్కేప్ దాని సెమినార్లు, మ్యాగజైన్స్, పుస్తకాలు, వీడియోలు మరియు మార్కెటింగ్ సామగ్రికి ఛార్జీ వసూలు చేస్తుండగా, అవి పెద్ద లాభదాయకం కాదు. ఒక కాంట్రాక్టర్ శిక్షణా కార్యక్రమాల ప్రయోజనాన్ని పొందకుండా మరియు ఆక్వాస్కేప్ యొక్క పోటీదారులలో ఒకరి నుండి తక్కువ ఖరీదైన చెరువు సామాగ్రిని కొనుగోలు చేయకుండా ఉండటమేమిటి? సమాధానం, ఏమీ లేదు - లేదా కనీసం బైండింగ్ ఒప్పందం రూపంలో ఏమీ లేదు. కొంతమంది చెరువులు నిర్మించేవారు, వాస్తవానికి, సెమినార్‌లకు వెళ్లి, పుస్తకాలు మరియు వీడియోలను కొనుగోలు చేస్తారు, మార్కెటింగ్ సామగ్రిని ఉపయోగిస్తారు మరియు పెద్ద టికెట్ వస్తువులను మరెక్కడా కొనుగోలు చేస్తారు. అయినప్పటికీ, ఆ ప్రజలు ఒక ప్రత్యేకమైన మైనారిటీ, మరియు వారి ఫిరాయింపులు ఆక్వాస్కేప్ యొక్క ఉల్క పెరుగుదలపై స్పష్టమైన ప్రభావాన్ని చూపలేదు.

స్పష్టంగా, విట్స్టాక్ సమాచార యుగంలో మార్కెటింగ్ గురించి ఏదో కనుగొన్నారు, మరియు అది ఏమిటో ఆశ్చర్యపడటానికి మీరు చెరువు వ్యాపారంలో ఉండవలసిన అవసరం లేదు.

'మీరు ప్రేరేపిత ఉద్యోగులను చుట్టూ ఉంచాలనుకుంటే, విట్స్టాక్ తన సెమినార్ ప్రేక్షకులకు,' వారికి ఫైనాన్షియల్స్ నేర్పించడం కంటే మంచి మార్గం లేదు.

నెమ్మదిగా రాలీ, ఎన్.సి.లో శీతాకాలపు రోజు, 20 మంది ల్యాండ్‌స్కేప్ కాంట్రాక్టర్లు చెరువు-భవనంలో రెండు రోజుల కోర్సు కోసం హోటల్ కాన్ఫరెన్స్ గదిలో సమావేశమయ్యారు. ఈ ప్రత్యేక సెషన్ బ్రేక్ఈవెన్ విశ్లేషణ చేయడం మరియు సమాచారాన్ని ఉద్యోగులతో పంచుకోవడం యొక్క ప్రాముఖ్యతపై దృష్టి పెడుతుంది. సెమినార్‌కు నాయకత్వం వహించినది ఎడ్ బ్యూలీయు (ఉచ్ఛరిస్తారు బుహ్-ఎల్‌యు), ఒక జంతుశాస్త్రజ్ఞుడు చెరువు-బిల్డర్‌గా మారి, ఆక్వాస్కేప్ నిర్మాణ ఉపాధ్యక్షుడు. గుండు చేయబడిన తల, మీసం మరియు గోటీతో సన్నగా మరియు వెనుకబడిన తోటివాడు, అతను బ్రేక్ఈవెన్ను లెక్కించే ప్రక్రియ ద్వారా సమూహాన్ని తీసుకుంటాడు మరియు సంఖ్యల పరిజ్ఞానం తన పని సిబ్బందిపై చూపే శక్తినిచ్చే ప్రభావాన్ని వివరిస్తాడు.

గ్రెగ్ విట్‌స్టాక్ వెనుక వరుసలో నిశ్శబ్దంగా కూర్చుని, వింటూ, చూస్తున్నాడు. అతను ఈ సెషన్లను స్వయంగా నడుపుతున్నాడు, అవి అప్పటికి భిన్నంగా ఉన్నప్పటికీ, చెరువు నిర్మాణంపై ఎక్కువ దృష్టి సారించాయి మరియు వ్యాపారంపై తక్కువ దృష్టి సారించాయి. అతను దేశంలో 19 నగరాలను తాకి 1996 లో మొదటి పర్యటన చేశాడు. మరుసటి సంవత్సరం, అతను మొత్తం 43 నగరాలకు మరియు తరువాత సంవత్సరం 57 కి పెంచాడు. అతను 1998 లో వరుసగా మూడు నెలలు రోడ్డుపై ఉన్నాడు, రహస్యంగా ప్రేమించాడు, తన కాబోయే భర్త కార్లాకు తీవ్రంగా ఫిర్యాదు చేస్తున్నప్పుడు, అతన్ని ఆపాలని కోరుకున్నాడు. వారు వివాహం చేసుకున్న తర్వాత, విట్స్టాక్ పర్యటనలను సంస్థలోని ఇతర వ్యక్తులకు మార్చారు. కానీ అతను ఇప్పటికీ అప్పుడప్పుడు కనిపిస్తాడు, మరియు అతను తిరిగి లోపలికి దూకడం కోరికతో కుస్తీ పడటం మీరు చూడవచ్చు.

ఇప్పుడు, రాలీలో, అతను తన కుర్చీలోంచి బయటపడి, చుట్టూ నడవడం ప్రారంభించాడు. అతను మళ్ళీ కూర్చున్నప్పుడు, అతను మొదటి వరుసలో ఉన్నాడు. బ్యూలీ తన ప్రదర్శనను ముగించినప్పుడు, విట్స్టాక్ ప్రేక్షకులను సవాలు చేయాలని నిర్ణయించుకుంటాడు. 'మీరు ఇవన్నీ ఎలా వర్తింపజేయబోతున్నారో నేను తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నాను' అని ఆయన చెప్పారు. 'మీలో ఎంతమంది తిరిగి వెళ్లి మీ కోసం పనిచేసే వ్యక్తులతో దీన్ని పంచుకోబోతున్నారు?' మూడు లేదా నాలుగు చేతులు పైకి వెళ్తాయి. పుస్తకాలను తెరవడం అంటే మీరు ఉద్యోగులతో వ్యక్తిగత జీతాల గురించి మాట్లాడవలసి ఉంటుందని బ్యూలీ అభిప్రాయపడ్డారు. 'అవును, మీరు చేయగలరు,' విట్స్టాక్ కట్స్. 'మీరు వారిని అడగవచ్చు,' మీరు ఎంత సంపాదించాలనుకుంటున్నారు? ' సంవత్సరానికి, 000 40,000? ఏమి ఇబ్బంది లేదు. మేము అమ్మకంలో మరో, 000 300,000 చేయవలసి ఉంది .... మరియు వారు మీకు ఆలోచనలను చెప్పడం ప్రారంభిస్తారు: 'ఇక్కడ మేము 2% ఖర్చులను ఎలా తగ్గించగలం.' అతని ముఖం వెలిగిపోతుంది. అతను తన వేలితో గాలిని కొట్టాడు. 'మరియు ఏమి అంచనా? కబూమ్! వారు యజమానులలా ఆలోచిస్తున్నారు! '

అన్ని కళ్ళు అతని వైపుకు తిప్పబడ్డాయి. అతని శరీరం ఉద్రిక్తంగా ఉంది. అతను తన చేతిని, అరచేతిని పైకి లేపాడు, వేళ్లు పైకి లేపాడు మరియు అతను గదిలోని ప్రజల దృష్టిని అక్షరాలా పట్టుకున్నట్లుగా. 'దీనిపై మీకు ఉన్న ప్రశ్నల గురించి ఆలోచించండి ... ఎందుకంటే మేము దీన్ని పూర్తి చేసాము, మనిషి! మా ఉద్యోగులతో ఉన్న శక్తిని నేను చూశాను! '

విట్స్టాక్ తిరిగి కూర్చున్నాడు, మరియు బ్యూలీయు తన సిబ్బందితో బ్రేక్ఈవెన్ ఫార్ములాను ఎలా ఉపయోగిస్తున్నాడో మాట్లాడటం ప్రారంభిస్తాడు. 'నియామకం గురించి వారికి చెప్పండి' అని విట్స్టాక్ చెప్పారు. అదనపు వ్యక్తులను నియమించాలా వద్దా అని నిర్ణయించడానికి అతను మరియు అతని సిబ్బంది సూత్రాన్ని ఎలా ఉపయోగిస్తారో బ్యూలీ వివరించాడు. 'ఆపై వారు ఓటు వేస్తారు!' విట్స్టాక్ చెప్పారు. 'ఉద్యోగులు ఓటు వేస్తారు!' వారు నిర్ణయం తీసుకోవచ్చు, బ్యూలీయు చెప్పారు, ఎందుకంటే అదనపు వ్యక్తి ఖర్చును భరించటానికి ఇంకా ఎన్ని చెరువులను నిర్మించాలో వారికి తెలుసు.

'మరి ఇంతకు ముందు ఏమి జరిగింది?' విట్స్టాక్ మళ్ళీ తన కుర్చీలోంచి లేచి అడుగుతాడు. 'ప్రతి ఉద్యోగి,' మేము ఎక్కువ పని చేస్తున్నాము. వేరొకరిని నియమించుకోండి. ' వేరొకరిని నియమించడం వారి జీతాన్ని ప్రభావితం చేస్తుందా? ఇది ఖచ్చితంగా చేస్తుంది, ఎందుకంటే చుట్టూ తిరగడానికి చాలా ఎక్కువ మాత్రమే ఉంది. కానీ వారు అలా అనుకున్నారా? కాబట్టి ఇప్పుడు, దీనితో, మీరు మంచి కొనుగోలును పొందుతారా? వారు తక్కువ ఫిర్యాదు చేస్తున్నారా? అది మీకు విలువైనదేనా? ప్రేరేపిత ఉద్యోగులను కనుగొనడం కష్టమేనా? మీరు ప్రేరేపిత ఉద్యోగులను చుట్టూ ఉంచాలనుకుంటే, వారికి ఆర్థిక విషయాలను నేర్పించడం కంటే మంచి మార్గం లేదు. అకస్మాత్తుగా మీరు ఒక వంచకుడు కాదు! అందరూ ఒకే జట్టులో భాగం! '

లిల్ ట్విస్ట్ నెట్ వర్త్ 2016

విట్స్టాక్ ఎల్లప్పుడూ సంఖ్యల పట్ల అంతగా మక్కువ చూపలేదు. అతను కాంట్రాక్టర్‌గా ప్రారంభించాడు, మరియు - చాలా మంది కాంట్రాక్టర్ల మాదిరిగా - అతను మరొకరిని ఆర్థికంగా నిర్వహించడానికి అనుమతించాడు. అప్పుడు, 2000 లో, ల్యాండ్‌స్కేప్ పరిశ్రమకు కొలరాడోకు చెందిన చార్లెస్ వాండర్ కూయి ఇచ్చిన ఒక సెమినార్‌కు ఆయన హాజరయ్యారు, ప్రజలు వారి ఖర్చులను అంచనా వేయడంలో చేసే తప్పుల గురించి మరియు దాని ఫలితంగా వారు పొందే ఇబ్బందుల గురించి మాట్లాడారు. స్నోప్లోయింగ్ కంపెనీ ఉద్యోగం కోసం $ 50 వసూలు చేసే ఉదాహరణను, వాస్తవానికి ఓవర్‌హెడ్ ఖర్చులు కారకం అయ్యే సమయానికి వ్యాపారానికి $ 60 ఖర్చు అవుతుంది.

వాండర్ కూయి యొక్క చర్చ విట్స్టాక్తో ఒక తీగను తాకింది. అతను సంస్థలోని ఇతర వ్యక్తులతో ఈ ఆలోచనను ప్రారంభించాడు మరియు చివరికి వారు బ్రేక్ఈవెన్ విశ్లేషణకు వారి స్వంత విధానంతో ముందుకు వచ్చారు, చెరువును నిర్మించే సిబ్బంది సులభంగా గ్రహించగలిగేంత సులభం. ఇతర విషయాలతోపాటు, ఇచ్చిన తేదీ నాటికి వారి బ్రేక్ఈవెన్ పాయింట్‌ను తాకడానికి ప్రతి వారం ఎన్ని చెరువులు నిర్మించాలో ఉద్యోగులు గుర్తించడానికి ఈ వ్యవస్థ అనుమతించింది. బ్రేక్ఈవెన్ తరువాత ప్రతి అమ్మకపు డాలర్‌లో కొంత భాగం నికర లాభానికి వెళుతుంది, మరియు విట్‌స్టాక్ ఆ భాగాన్ని సంస్థ మరియు సిబ్బంది సభ్యుల మధ్య విభజించడానికి అంగీకరించింది, అంటే ప్రతి ఉద్యోగి వీలైనంత త్వరగా బ్రేక్‌వెన్‌ను చేరుకోవడం ద్వారా ఆర్థికంగా లాభపడటానికి నిలబడ్డాడు.

రాత్రిపూట, సిబ్బంది యొక్క మనస్తత్వశాస్త్రం రూపాంతరం చెందింది. ఉద్యోగులు పరికరాలను బాగా చూసుకోవడం ప్రారంభించారు, మరియు వారు ఉద్యోగ స్థలంలో చూపించినప్పుడు వారికి అవసరమైన ప్రతిదాన్ని కలిగి ఉన్నారని వారు నిర్ధారించుకున్నారు. ఇంతలో, ధైర్యం పెరిగింది. బ్రియాన్ హెల్ఫ్రిచ్ అనే ఫోర్‌మాన్, ఆర్థిక సందేశం వచ్చేవరకు తన సొంత చెరువు నిర్మాణ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి ఆక్వాస్కేప్‌ను విడిచిపెట్టడం గురించి ఆలోచిస్తున్నానని అంగీకరించాడు. 'ఆక్వాస్కేప్ మరియు ప్రతి ఇతర సంస్థను నేను చూసే విధానాన్ని ఇది పూర్తిగా మార్చివేసింది' అని ఆయన చెప్పారు.

అయినప్పటికీ, బ్రేక్ఈవెన్ ఫార్ములా వలె ప్రభావవంతంగా, ఆక్వాస్కేప్ యొక్క అతిపెద్ద కస్టమర్ దాని బిల్లులను చెల్లించడంలో ఇబ్బందుల్లో పడిన తరువాత, విట్స్టాక్ మరియు బ్యూలీయు గత సంవత్సరం వరకు దీనిని సెమినార్ పాఠ్యాంశాల్లో చేర్చడం గురించి ఆలోచించలేదు. బ్యూలీయు కస్టమర్ తన ఆర్ధికవ్యవస్థను నిఠారుగా సహాయం చేయడానికి ప్రయత్నించాడు మరియు మొత్తం స్థూల మార్జిన్ 40% కంటే ఎక్కువ ఉన్నప్పటికీ, చెరువుల అమ్మకంలో కూడా ఇది విచ్ఛిన్నమవుతోందని త్వరగా గ్రహించాడు. స్పష్టంగా, యజమాని, మంచి అమ్మకందారుడు అయినప్పటికీ, తన కంపెనీ లాభం సంపాదించాడని ఎలా నిర్ధారించుకోవాలో తెలియదు.

ఆ ఆవిష్కరణ విట్స్టాక్, బ్యూలీయు మరియు కస్టమర్ శిక్షణ మరియు విద్యలో పాల్గొన్న ఇతర వ్యక్తుల కోసం మేల్కొలుపు పిలుపు. వారి ఉత్తమ కస్టమర్ అయితే - వారు రోల్ మోడల్‌గా నిలబడే సంస్థ - డబ్బు సంపాదించడం ఎలాగో తెలియదు, వారి మిగిలిన మార్కెట్ గురించి ఏమిటి? వారు సెమినార్‌ను ఒక రోజు నుండి రెండు రోజులకు విస్తరించాలని మరియు ప్రాథమిక వ్యాపార శిక్షణను చేర్చాలని నిర్ణయించుకున్నారు, కాని ఆర్థికవేత్తలను బోధించడానికి శిక్షకుల మొదటి ప్రయత్నం ఒక పతనం, ప్రధానంగా వారు చాలా ఎక్కువ చేయడానికి ప్రయత్నించారు. తరువాత, వారు ఆర్థిక సమాచారాన్ని సరళీకృతం చేయాలని మరియు బ్రేక్ఈవెన్ ఫార్ములాపై దృష్టి పెట్టాలని వారు అంగీకరించారు. తదుపరి సెమినార్లో ప్రవేశపెట్టిన సరళీకృత కార్యక్రమం తక్షణ విజయం సాధించింది. ఈ కార్యక్రమంలో తనకు ఇష్టమైన భాగానికి పేరు పెట్టమని అడిగినప్పుడు, ఒక కాంట్రాక్టర్ వ్యాఖ్య కార్డుపై ఇలా వ్రాశాడు: 'ఫైనాన్షియల్స్. బ్రేక్ఈవెన్ కాన్సెప్ట్. వావ్! నా కళ్ళు తెరిచి ఉన్నాయి. ' మరియు అతని కనీసం ఇష్టమైనది? 'ఫైనాన్షియల్స్. కోల్పోయిన సమయం మరియు డబ్బు మొత్తం గురించి ఆలోచిస్తూ. '

విట్స్టాక్ 'మేము చెరువు కుర్రాళ్ళు, ఇంజనీర్లు కాదు' అని చెప్పడం ద్వారా ఆక్వాస్కేప్ విజయాన్ని వివరించడానికి ఇష్టపడతారు. ఈ వ్యాఖ్య అతని తండ్రి, ఇంజనీర్ వద్ద అంత సూక్ష్మంగా స్వైప్ కాదు, కానీ ఇందులో సత్యం యొక్క కెర్నల్ కంటే ఎక్కువ ఉంది. విట్‌స్టాక్‌కు, ఉత్పత్తులు ద్వితీయమైనవి, ముగింపుకు ఒక సాధనం. చెరువు విషయం, మరియు ఆక్వాస్కేప్ యొక్క లక్షణం వ్యాపారం యొక్క ప్రతి అంశాన్ని సరళీకృతం చేయగల సామర్థ్యం - ఆర్థిక నిర్వహణ నుండి నిర్మాణం వరకు. సరళమైన విట్‌స్టాక్ ఈ ప్రక్రియను చేయగలదు, ప్రజలు సూచనలను అనుసరించడం సులభం అవుతుంది, అంటే ఎక్కువ చెరువులు నిర్మించబడతాయి.

1990 ల మధ్యలో విట్స్టాక్ తన చెరువు నిర్మాణ వ్యవస్థను తయారుచేసే సమయానికి చాలా సరళీకృతం చేసాడు. తన విధానంతో, ఒక కాంట్రాక్టర్ ఒక రోజులో ఒక చెరువును నిర్మించగలడని, ఇతరులు వ్యవస్థాపించడానికి మూడు వారాలు పట్టిందని ఆయన పేర్కొన్నారు. అతని వ్యవస్థ యొక్క గుండె వద్ద - అప్పటి నుండి పెద్దగా మారలేదు - దీనిని అతను 20/20 నియమం అని పిలుస్తాడు. ఏ పరిమాణంలోనైనా ఏదైనా చెరువును ఒకే 20 దశలతో కూడిన 20 భాగాలతో నిర్మించవచ్చు. సౌకర్యవంతమైన ప్లాస్టిక్ పైపును వడపోతకు అటాచ్ చేయడానికి జలపాతం చుట్టూ ఉన్న రాళ్ల నుండి జిగురు వరకు ప్రతిదీ ఉన్నాయి. 'మార్క్ చెరువు ప్రాంతం' నుండి 'డబ్బు సంపాదించండి' వరకు దశలు నడుస్తాయి. ఇవన్నీ ఉన్నాయి, మరియు ఎల్లప్పుడూ ఒకే విధంగా ఉంటాయి. ఖచ్చితంగా చెప్పాలంటే, భాగాల పరిమాణం చెరువు నుండి చెరువు వరకు మారుతుంది; స్థలం యొక్క భౌగోళికం మరియు చెరువు యజమాని కోరికల ఆధారంగా వేర్వేరు చెరువులు వేర్వేరు డిజైన్లను కలిగి ఉంటాయి; మరియు సంక్లిష్టమైన చెరువులను నిర్మించడానికి ఎక్కువ సమయం పడుతుంది. కానీ ప్రక్రియ మారదు, విట్స్టాక్ చెప్పారు, లేదా అవసరమైన ఉత్పత్తుల రకాలు కూడా లేవు.

20/20 నియమం ఆక్వాస్కేప్ యొక్క ఆవిష్కరణలలో అత్యంత తీవ్రమైనది. విట్స్టాక్ చెరువు-నిర్మాణ కళను చౌకగా, ఒక అసెంబ్లీ-లైన్, కుకీ-కట్టర్ ప్రక్రియగా మార్చడం మరియు లాభాల కోసం నాణ్యతను త్యాగం చేయడం అని విమర్శకులు ఆరోపించారు. తన వ్యవస్థ నాణ్యతను రాజీ పడలేదని అతను తీవ్రంగా ఖండించాడు. దీనికి విరుద్ధంగా, వృత్తిపరంగా నిర్మించిన చెరువులు, ఆక్వాస్కేప్ సూత్రాల ప్రకారం, అధిక-నాణ్యమైన పదార్థాలను ఉపయోగించి, ఇతరులకన్నా గొప్పవి - మరింత సహజంగా కనిపించేవి, మరింత సౌందర్యంగా, మరింత మన్నికైనవి, నిర్వహించడానికి తేలికైనవి, పర్యావరణానికి మంచివి.

అయినప్పటికీ, తన విధానం మరింత లాభదాయకంగా ఉందని, లేదా అది అసెంబ్లీ-లైన్ అని అతను అంగీకరించలేదు. ఫలితంగా, అతను హాంబర్గర్స్ కోసం రే క్రోక్ మరియు కార్ల కోసం హెన్రీ ఫోర్డ్ చేసిన చెరువుల కోసం చేసాడు. కానీ విట్స్టాక్ చెరువు నిర్మాణాన్ని క్రమబద్ధీకరించడం ద్వారా, చెరువును నిర్మించేవారికి ఎక్కువ డబ్బు సంపాదించడానికి మరియు మరింత సృజనాత్మకంగా ఉండటానికి ఆక్వాస్కేప్ అనుమతించింది. కళాత్మకత చెరువు రూపకల్పన మరియు దాని అమలు నాణ్యతతో సంబంధం కలిగి ఉంది, దానిని చేపట్టే దశలతో కాదు.

నీటి-తోటపని అనుభవజ్ఞుల కోసం, ఇది మింగడానికి చాలా ఉంది, ముఖ్యంగా 25 ఏళ్ల వయస్సులో ఉన్నది, కానీ విట్స్టాక్ కు చెరువులు తెలుసు. అతను 12 సంవత్సరాల వయస్సు నుండి వాటిని తయారు చేస్తున్నాడు. మొదటిది చికాగోకు పశ్చిమాన వీటన్, ఇల్., లోని తన కుటుంబం ఇంటి వెనుక భూమిలో రంధ్రం. ఆ చెరువు త్వరలోనే తన తండ్రితో నిర్మించిన మరింత విస్తృతమైన కాంక్రీటుతో భర్తీ చేయబడింది. సంవత్సరాలు గడిచేకొద్దీ, వారిద్దరూ చెరువుపై పని చేస్తూనే ఉన్నారు, ప్రతి వేసవిలో దాన్ని పునరావృతం చేస్తూ, వడపోత, పంపులు మరియు నిర్మాణ పద్ధతులతో ప్రయోగాలు చేస్తూ చివరకు, 1990 లో, వారు దానిని సరిగ్గా పొందారు.

ఆ వేసవిలో, విట్‌స్టాక్ కూడా కొమ్మల గురించి ఆలోచించడం ప్రారంభించాడు. అతను ఇటీవల ఒహియో స్టేట్‌లో తన రెండవ సంవత్సరాన్ని పూర్తి చేశాడు మరియు యూనియన్ కార్బైడ్ యొక్క అనుబంధ సంస్థలో వేసవి ఉద్యోగం పొందాడు, అక్కడ అతని తండ్రి ఇంజనీర్. ఒక మధ్యాహ్నం, అతను ఇంటికి డ్రైవింగ్ చేస్తున్నాడు, అతను తన ఉద్యోగంలో ఎంత దయనీయంగా ఉన్నాడో మరియు అతను ఏమి చేయగలడో అని ఆలోచిస్తున్నాడు, ఒక ఆలోచన అతని తలపైకి వచ్చినప్పుడు: చెరువును నిర్మించే వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం గురించి ఏమిటి? విట్స్టాక్స్ చెరువును చూసిన ప్రతి ఒక్కరూ ఒకదాన్ని కోరుకున్నారు - మెయిల్ మాన్, యుపిఎస్ వ్యక్తి, పొరుగువారు. అతను తన ప్రణాళిక గురించి తల్లిదండ్రులకు చెప్పాడు. 'ఆయన,' నా లాంటి చెరువులు ఎవరూ నిర్మించరు. నాకు కావలసింది వీల్‌బ్రో, పార, బలమైన వీపు మాత్రమే 'అని అతని తల్లి లౌరి చెప్పారు. 'మరియు అతనికి కూడా ఒక పేరు ఉంది. అతను దానిని ఆక్వాస్కేప్ డిజైన్స్ అని పిలవాలని అనుకున్నాడు. ' క్రిస్మస్ కోసం, అతని తల్లిదండ్రులు అతనికి చక్రాల మరియు పారను ఇచ్చారు.

తరువాతి వేసవిలో విట్స్టాక్ వ్యాపారంలోకి వెళ్ళాడు, వార్తాపత్రికలలో వర్గీకృత ప్రకటనలను ఉంచడం ద్వారా మరియు వ్యాపార కార్డులను రాక్ యార్డులలో ఉంచడం ద్వారా తన సేవలను మార్కెటింగ్ చేశాడు. అతను గార్డెనింగ్ ఎడిటర్కు ఒక లేఖ రాశాడు చికాగో ట్రిబ్యూన్ . ఒక సంవత్సరం తరువాత, '92 వేసవిలో, వార్తాపత్రిక యొక్క ఫ్రీలాన్స్ రచయితలలో ఒకరు పిలిచారు. అప్పటికి, అతను 17 చెరువులను నిర్మించాడు మరియు ఆర్డర్ల యొక్క చిన్న బ్యాక్‌లాగ్‌ను కలిగి ఉన్నాడు, కాని అతను ప్రచారం కోసం ఆసక్తిగా ఉన్నాడు. ఆగష్టు 2, ఆదివారం ట్రిబ్యూన్ యొక్క టెంపో విభాగం యొక్క మొదటి పేజీలో ఈ వ్యాసం కనిపించింది - మరియు విట్స్టాక్ యొక్క టెలిఫోన్ మోగడం ప్రారంభమైంది. 81 చెరువులకు ఆర్డర్‌లను ఉత్పత్తి చేసే వ్యాసం ఈ కథనంలో ఉంది. అకస్మాత్తుగా అతను మిగిలిన సీజన్లో మరియు తరువాతి సంవత్సరంలో బుక్ చేయబడ్డాడు.

విట్స్టాక్ ఇకపై వ్యాపారాన్ని ఒంటరిగా నిర్వహించలేడు. అతను పగటిపూట చెరువులను నిర్మిస్తున్నాడు మరియు అమ్మకపు కాల్స్ చేశాడు, చెరువు భాగాలను కప్పుకున్నాడు మరియు రాత్రి ఇతర పనులను చేశాడు. ఇది జరిగినప్పుడు, అతని తండ్రి గ్యారీ విట్‌స్టాక్ సహాయం కోసం అందుబాటులో ఉన్నాడు. అతను అప్పటికి యూనియన్ కార్బైడ్ను విడిచిపెట్టి, తన సొంత ఇంజనీరింగ్ కన్సల్టింగ్ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాడు, అది బాగా చేయలేదు. సెప్టెంబరులో, అతను ఆక్వాస్కేప్లో పనిచేయడం ప్రారంభించాడు.

ఈ రోజుల్లో వివాదాస్పదమైన విషయం ఎవరు చేశారు. గ్యారీ ప్రధానంగా అమ్మకాలు, పరిపాలన మరియు ఇంజనీరింగ్‌పై పనిచేసినట్లు తెలుస్తుంది, గ్రెగ్ చెరువు నిర్మాణంపై దృష్టి పెట్టాడు. అతను నిర్మాణ సమయాన్ని తగ్గించే మార్గాలను అన్వేషించడం ప్రారంభించాడు - ఉద్యోగం ప్రారంభంలో అన్ని భాగాలను ఆన్-సైట్లో ఉంచడం ద్వారా, ఉదాహరణకు, లేదా చెరువును త్రవ్వటానికి ముందు పైపు వేయడం ద్వారా, రంధ్రం నుండి వచ్చే ధూళి ఉండాలి రెండుసార్లు కాదు, ఒక్కసారి మాత్రమే పారవేయబడింది. అటువంటి సామర్థ్యాలలో 20/20 నియమం మరియు వన్డే చెరువు నిర్మాణ పద్దతి వచ్చింది. అతను తన సిబ్బందితో కలిసి పనిచేయడానికి మరియు అతను లేకుండా చెరువులు నిర్మించడానికి తన మొదటి ఫోర్‌మ్యాన్‌ను నియమించుకున్నాడు.

'93 పతనం వరకు, అతను వ్యాపారం యొక్క నిజమైన సామర్థ్యాన్ని చూడటం ప్రారంభించాడు. అతని తల్లి - ఒక ఆంగ్ల ఉపాధ్యాయుడు కార్పొరేట్ శిక్షణా సలహాదారుగా మారారు - ఒహియోలోని కొలంబస్లో ఆర్థర్ అండర్సన్ కోసం పనిచేస్తున్న ఆమె మాజీ సహోద్యోగితో మాట్లాడమని కోరాడు, అక్కడ గ్రెగ్ తన కళాశాల డిగ్రీని పూర్తి చేస్తున్నాడు. ఇద్దరూ ఆక్వాస్కేప్ యొక్క బలాలు గురించి మాట్లాడటం మొదలుపెట్టారు మరియు విట్స్టాక్ యొక్క స్వదేశీ, చెరువు-నిర్మాణ పరిజ్ఞానం గురించి త్వరగా తెలుసుకున్నారు. కన్సల్టెంట్ తన పరిధులను విస్తరించమని, ప్రజలను చేరుకోవడం గురించి ఆలోచించమని ప్రోత్సహించాడు. ఫ్రాంఛైజింగ్ స్పష్టమైన ఎంపిక. విట్స్టాక్ కొలంబస్లో ఫ్రాంచైజ్డ్ యూనిట్ను స్థాపించడానికి ప్రయత్నించాడు, కాని ఆరు నెలల చర్చల తరువాత, ఈ ఒప్పందం పడిపోయింది. నిరాశ మరియు విసుగు చెందిన అతను ఫ్రాంఛైజింగ్ గురించి మరచి చికాగోలో అభివృద్ధి చెందుతున్న వ్యాపారంపై దృష్టి పెట్టాలని నిర్ణయించుకున్నాడు.

'ఆక్వాస్కేప్ వద్ద బ్యాక్-ఆర్డర్ విధానం చాలా సులభం: బ్యాక్ ఆర్డర్లు ఉండవు. ఒకటి జరిగితే, భవనం ముందు ఉన్న జెండాను సగం సిబ్బందికి తగ్గించారు. '

కానీ అతను మాస్ గురించి ఆలోచించడం మానేయలేదు, మరియు 1994 లో ఒక రోజు, అతను సమాధానం చెప్పాడు. ఫ్రాంఛైజింగ్ ద్వారా అతను తన జ్ఞానాన్ని అమ్మలేకపోతే? ఎందుకు ఇవ్వకూడదు? వార్తాలేఖలు మరియు కేటలాగ్ల ద్వారా, అతను తనకు తెలిసిన వాటిని ల్యాండ్‌స్కేపర్‌లకు నేర్పిస్తాడు మరియు వారు స్వంతంగా చేయడానికి అవసరమైన ఉత్పత్తులను అమ్మేవాడు.

ఆ ఎపిఫనీ నుండి, పూర్తిగా కొత్త ఆక్వాస్కేప్ ఉద్భవించింది, కానీ దీనికి కొన్ని సంవత్సరాలు పట్టింది. పరివర్తనను క్లిష్టతరం చేయడం విట్స్టాక్ మరియు అతని తండ్రి మధ్య పెరుగుతున్న సంబంధాలు, అతను ఏప్రిల్ 1993 లో అతని 50-50 భాగస్వామి అయ్యాడు. ఆ సమయంలో, వారి మధ్య ఈక్విటీని విభజించడం సహేతుకమైనదిగా అనిపించింది. ఇద్దరూ కలిసి 10 సంవత్సరాలకు పైగా చెరువులు తయారు చేస్తున్నారు. గతంలో, అంతేకాక, వారు బాగా కలిసిపోయారు. 'నాన్న పెరుగుతున్నప్పుడు నేను ఎప్పుడూ గొడవ పడలేదు' అని గ్రెగ్ చెప్పారు. 'ఇక్కడ, మేము పోరాడకుండా మాట్లాడలేము.'

ఒక స్థాయిలో, ఇది వ్యక్తిత్వాల ఘర్షణ. అవి ధ్రువ విరుద్ధమైనవి. 'గ్యారీ చాలా వివరంగా ఆధారితమైనది' అని లౌరీ విట్‌స్టాక్ చెప్పారు. 'గ్రెగ్ ఒక వ్యవస్థాపకుడు.' వాస్తవానికి, ప్రతి వ్యాపారానికి ఆ లక్షణాల కలయిక అవసరం, మరియు వాటిని కలిగి ఉన్న వ్యక్తులు ఒకరినొకరు పిచ్చిగా నడపడం అవసరం లేదు, కానీ - సమయం గడిచేకొద్దీ - గ్యారీ మరియు గ్రెగ్ ఒకరి గొంతులో ఎక్కువగా ఉన్నారు. 'అతను ఇంజనీర్, మరియు అతను ఎప్పుడూ అన్నింటికీ ఇంజనీరింగ్ చేసేవాడు' అని గ్రెగ్ చెప్పారు. 'నా ఒప్పందం కిస్ - సరళంగా ఉంచండి, తెలివితక్కువదని .... ఎడ్ [బ్యూలీయు] మరియు నేను అప్పటి నిర్మాణాన్ని నడుపుతున్నాను. మేము ఒక ప్యాడ్‌తో వడపోతను రూపకల్పన చేస్తాము, మరియు నాన్న రెండుగా ఉంచుతారు, అయినప్పటికీ చెరువును నిర్వహించడం కష్టతరం మరియు ప్రయోజనాలు లేవు. అన్ని సమయం అలానే ఉంది. '

'నా అభిప్రాయం ప్రకారం మేము కలిసి వ్యాపారాన్ని నిర్మించాము' అని గ్యారీ చెప్పారు. 'అతను కష్టపడి పనిచేసే ఇన్‌స్టాలర్, నేను సిస్టమ్‌ను ఇంజనీర్ చేసిన ఇంజనీర్. నియంత్రణ కారణంగా పోరాటం జరిగింది. గ్రెగ్ ప్రతిదీ అమలు చేయాలనుకున్నాడు. '

అనివార్యంగా, విభేదాలు సంస్థ వెలుపల పరిణామాలను కలిగి ఉన్నాయి. 'నేను చాలా ప్రయాణిస్తున్నాను, నేను తిరిగి వచ్చినప్పుడు, ప్రతి ఒక్కరూ తన తాజా పోరాటంలో తన వైపు నాకు చెప్తారు' అని లౌరి చెప్పారు, సాధారణంగా తన కొడుకుతో కలిసి ఉంటుంది. 'వారిద్దరూ వ్యాపారాన్ని ముందుకు తెచ్చారు. గ్యారీ పరిపక్వతను తెచ్చాడు మరియు గ్రెగ్ సృజనాత్మకతను తీసుకువచ్చాడు. కానీ వ్యాపారం ఎప్పుడూ గ్రెగ్‌దే. గ్యారీ ఎప్పటికీ అంగీకరించని పిల్లవాడిని తన అభిరుచిలో ఆదరించే తల్లిదండ్రులు మేము మాత్రమే. '

1996 లో పరిస్థితి తలపైకి వచ్చింది. అప్పటికి, లౌరి మరియు గ్యారీ విడాకులు తీసుకున్నారు, దీనికి కారణం సంస్థ నియంత్రణ కోసం పోరాటం. 'నా భర్త నా కొడుకుతో ఇలా చేయడం నేను చూడలేకపోయాను' అని లౌరి చెప్పారు. 'మాకు నిజంగా పిక్చర్-పర్ఫెక్ట్ ఫ్యామిలీ ఉంది, మరియు ఇవన్నీ వేరుగా వచ్చాయి.' గ్యారీ, విడాకుల గురించి చాలా కలత చెందాడు, అతను సంస్థ యొక్క రోజువారీ కార్యకలాపాల నుండి వైదొలిగాడు. అయితే, చివరికి, అతను తిరిగి రావాలని నిర్ణయించుకున్నాడు, గ్రెగ్ యొక్క దురదృష్టానికి చాలా ఎక్కువ, అతను వారి భాగస్వామ్యాన్ని ముగించాడు. గ్రెగ్ తన తండ్రికి ఏడు వేర్వేరు కొనుగోలు సూత్రాలను ఇచ్చాడని చెప్పాడు, వీటిలో గ్యారీకి 15 సంవత్సరాల పాటు ఆక్వాస్కేప్ అమ్మకాలలో 3% లభిస్తుంది. 2002 లో, ఇది దాదాపు 40 940,000 గా ఉండేది - ఇది కంపెనీ నికర ప్రీటాక్స్ లాభంలో 22% కంటే ఎక్కువ. గ్రెగ్ ప్రకారం, గ్యారీ ఈ ప్రతిపాదనను తోసిపుచ్చాడు, '3% ఏమీ లేదు, మరియు మీరు ఈ వ్యాపారాన్ని నడుపుతున్నట్లయితే, అది ఏమీ ఉండదు.'

గ్యారీ తనకు అలాంటి ఆఫర్ రావడం లేదా అలాంటి వ్యాఖ్య చేయడం గుర్తుకు రాలేదని, అయితే గ్రెగ్ తనకు వ్యాపారానికి దూరంగా ఉండాలని షరతుతో 'చాలా, చాలా సంవత్సరాలుగా చెల్లించాల్సిన పెద్ద మొత్తాన్ని' ఇవ్వమని ప్రతిపాదించాడని అతను అంగీకరించాడు. గ్యారీ ఈ ప్రతిపాదనను తిరస్కరించారు. 'నేను బయలుదేరడానికి ఇష్టపడలేదు,' అని ఆయన చెప్పారు. 'నేను గ్రెగ్‌తో కలిసి పనిచేయడం చాలా కంటెంట్.'

'నేను నా స్వంత వృత్తిని తిరిగి కోరుకున్నాను,' అని గ్రెగ్ చెప్పారు, మరియు పొలం పొందటానికి నేను దానిని ఇవ్వడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాను. దీనికి డబ్బుతో సంబంధం లేదు, స్పష్టంగా, లేదా నేను అతనికి ఆ ఒప్పందం ఇవ్వలేదు. చివరికి, మేము మధ్యవర్తిత్వానికి వెళ్ళవలసి వచ్చింది. నేను అతనిని 4 184,000 కు కొన్నాను. అతను వెళ్లి తన సొంత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాడు. అతను నా మొదటి పోటీదారు. '

గారి సంస్థ, ఏప్రిల్ 1997 లో స్థాపించబడింది, దీనిని పాండ్ సప్లైస్ ఆఫ్ అమెరికా అని పిలుస్తారు మరియు ఇది బటావియాలోని ఆక్వాస్కేప్ యొక్క ప్రధాన కార్యాలయం నుండి 20 మైళ్ళ దూరంలో ఉన్న యార్క్విల్లే, ఇల్. PSA సహేతుకంగా బాగా పనిచేస్తుండగా, ఆక్వాస్కేప్ రాకెట్ లాగా బయలుదేరింది. 1995 లో, గ్యారీ కార్యాలయంలో చివరి సంవత్సరం, ఇది, 000 800,000 అమ్మకాలను చేసింది. మరుసటి సంవత్సరం, అమ్మకాలు రెట్టింపు, 8 1.8 మిలియన్లకు. 1997 లో, వారు మళ్ళీ రెట్టింపు అయ్యారు, $ 4 మిలియన్లు, మరియు వారు అక్కడ నుండి ఎక్కేటట్లు చేశారు. 2002 నాటికి, అమ్మకాలు million 31 మిలియన్లకు చేరుకున్నాయి, ఇది అంతకుముందు సంవత్సరంతో పోలిస్తే 16% పెరిగింది. ఇది తగినంత గౌరవనీయమైనది, అయితే ఇది 2001 లో 6 1.6 మిలియన్ల (అమ్మకాలలో 5.9%) నుండి నికర ప్రీటాక్స్ ఆదాయం 4.2 మిలియన్ డాలర్లకు (అమ్మకాలలో 13.3%) పెరిగింది - ఇది 163% పెరిగింది. ఈ సంవత్సరం, ఆక్వాస్కేప్ sales 43 మిలియన్ల నుండి million 45 మిలియన్ల అమ్మకాలతో చేస్తుంది, కొంతవరకు సముపార్జనకు ధన్యవాదాలు.

ఎప్పటికప్పుడు పెరుగుతున్న పోటీ నేపథ్యంలో ఆ వృద్ధి వచ్చింది. గ్యారీ ప్రకారం, PSA యొక్క అమ్మకాలు ఇప్పుడు 8 6.8 మిలియన్లు, మరియు 11 మంది ఇతర ప్రత్యక్ష పోటీదారులు ఈ చిత్రంలోకి ప్రవేశించారు, అన్ని ఉత్పత్తులను ఆక్వాస్కేప్ మాదిరిగానే కానీ తక్కువ ధరలకు అందిస్తున్నాయి. అప్పుడు ప్రధానంగా చెరువు-నిర్మాణ విధానాలను అందించే అనేక కంపెనీలు ఉన్నాయి, ప్రధానంగా డూ-ఇట్-మీరే మార్కెట్ కోసం.

సాంప్రదాయ మార్కెటింగ్ పద్ధతుల ద్వారా ఆక్వాస్కేప్ యొక్క కొన్ని అద్భుతమైన వృద్ధిని వివరించవచ్చు - మరియు గ్రెగ్ విట్స్టాక్ వాటిలో పెట్టుబడులు పెట్టడానికి ఇష్టపడటం. కేటలాగ్ మంచి ఉదాహరణ. అక్వాస్కేప్ ఇప్పుడు తొమ్మిది వేర్వేరు మెయిలింగ్లలో సంవత్సరానికి 3.2 మిలియన్ కేటలాగ్లను పంపుతుంది. దాని పోటీదారులు ఎవరూ రెండు కంటే ఎక్కువ చేయరు. అయినప్పటికీ, ఆక్వాస్కేప్ యొక్క విజయానికి చాలా ఆకర్షణీయమైన భాగాన్ని కేటలాగ్‌లు వివరించలేదు, అనగా, పాత కస్టమర్‌లు సంస్థతో అంటుకునేందుకు ప్రీమియం చెల్లించడానికి ఇష్టపడటం. దానిని అర్థం చేసుకోవడానికి, మీరు ఇతర అంశాలను చూడాలి - వాటిలో ఒకటి ఎడ్ బ్యూలీయు నేతృత్వంలోని ఆక్వాస్కేప్ యొక్క అంతర్గత చెరువు-నిర్మాణ విభాగం. 1995 వరకు, ఇది వాస్తవంగా మొత్తం సంస్థ, కానీ విట్స్టాక్ ఆక్వాస్కేప్ ను చెరువు-బిల్డర్ నుండి చెరువు-నిర్మాణ పరికరాల డిజైనర్ మరియు విక్రయదారుడిగా మార్చడంతో, నిర్మాణ బృందం పాత్ర మారిపోయింది. ఇది ఆక్వాస్కేప్ యొక్క పరిశోధన-మరియు-అభివృద్ధి విభాగంగా మారింది, కొత్త ఉత్పత్తులతో రావడం, వాటిని ఈ రంగంలో పరీక్షించడం, వివిధ రకాల ఉద్యోగాలతో ప్రయోగాలు చేయడం మరియు ఇతర కాంట్రాక్టర్లు తమ సొంత వ్యాపారాలను నిర్మించడానికి మరియు వారి ఉద్యోగులను ప్రోత్సహించడానికి ఉపయోగించే మార్కెటింగ్ మరియు నిర్వహణ పద్ధతులను అభివృద్ధి చేయడం. .

సూత్రప్రాయంగా, నిర్మాణ విభాగం - ఇది చికాగో ప్రాంతంలో మాత్రమే చెరువులను నిర్మిస్తుంది - ఇతర స్థానిక కాంట్రాక్టర్లతో పోటీపడుతుంది, అయితే ఇది ఆక్వాస్కేప్ కస్టమర్లుగా మారేవారికి కూడా పనిని సూచిస్తుంది, మరియు ఇది క్రమం తప్పకుండా తక్కువ-మార్జిన్ ఉద్యోగాలను తీసుకుంటుంది మరియు అనుభవాన్ని పొందటానికి మరియు నేర్చుకోవడానికి ఇది దేశంలోని ఇతర ల్యాండ్‌స్కేపర్‌లకు పంపగల పాఠాలు. అంతేకాకుండా, పోటీ మార్కెట్లో విజయవంతంగా పనిచేయడం ద్వారా, బృందం ఆక్వాస్కేప్‌కు అద్భుతమైన మార్కెటింగ్ ప్రయోజనాన్ని ఇస్తుంది: వినియోగదారులకు దాని ఉత్పత్తులను చుట్టుపక్కల ఉన్న ఉత్తమ చెరువు కాంట్రాక్టర్లలో ఒకరు క్షేత్రస్థాయిలో పరీక్షించారని తెలుసు. రెడ్‌మండ్, వాష్‌లోని రస్సెల్ వాటర్ గార్డెన్స్ సిఇఒ జాన్ రస్సెల్ మాట్లాడుతూ, 'ఇది నాకు చాలా విశ్వాసాన్ని ఇస్తుంది.' నేను ఆక్వాస్కేప్ నుండి కొనుగోలు చేసినవన్నీ పని చేస్తాయని నాకు తెలుసు. ' ఇంతలో, ఆక్వాస్కేప్ లాభం సంపాదించే R&D విభాగాన్ని కలిగి ఉన్న అసాధారణ స్థితిలో ఉంది.

మరొక అంశం ఆక్వాస్కేప్ యొక్క బ్యాక్-ఆర్డర్ విధానం. ఇది చాలా సులభం: కంపెనీ తీసుకువెళ్ళే ఏ ఉత్పత్తికైనా బ్యాక్ ఆర్డర్లు ఉండవు. బ్యాక్ ఆర్డర్ జరిగితే, భవనం ముందు ఉన్న జెండాను సగం సిబ్బందికి తగ్గించారు. ఇది ఖరీదైన విధానం. అంటే గిడ్డంగి నిరంతరం నిరుపయోగంగా ఉంటుంది. 'నేను ఆ వైపు తప్పు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాను' అని విట్స్టాక్ చెప్పారు. 'ఇది చెరువులు ఎలా అమ్ముతారు అనే దాని గురించి. ల్యాండ్‌స్కేపర్‌కు ఉద్యోగం వచ్చినప్పుడు, అతనికి వెంటనే పరికరాలు కావాలి, లేదా అతను రోజుల తరబడి కూర్చుని ఉంటాడు. అందువల్ల మేము మా గిడ్డంగి నుండి బయటకు వెళ్లే భాగాలను రెండుసార్లు తనిఖీ చేస్తాము. ఒక $ 2 ప్లంబింగ్ అమరిక కనిపించకపోతే, మీరు పంపును హుక్ చేయలేరు. ఎవరైనా హోమ్ డిపోకు వెళ్ళాలి. ఒక రోజు ఉద్యోగం రెండు రోజుల ఉద్యోగం అవుతుంది, మరియు మీరు మీ లాభదాయకతను సగానికి తగ్గించుకుంటారు. రోజుకు, 500 2,500 సంపాదించడానికి బదులుగా, మీరు రోజుకు 2 1,250 సంపాదిస్తున్నారు. '

మెలిస్సా మాక్ వయస్సు ఎంత

బ్యాక్-ఆర్డర్ విధానం ఆక్వాస్కేప్‌కు మరో భారీ మార్కెటింగ్ ప్రయోజనాన్ని ఇస్తుంది. 'ఇతర కంపెనీలు తమ సేవలతో సరిపోలడం లేదు' అని వార్విక్, ఎన్.వై.కి చెందిన గార్డెన్ స్టేట్ కోయి యజమాని టామ్ స్మిత్ చెప్పారు, అతను అక్వాస్కేప్ పంపిణీదారుగా మారడానికి లాభదాయకమైన కానీ పోటీపడే ఉత్పత్తి మార్గాలను వదులుకున్నాడు. 'వారి పూరక రేటు [ఆర్డర్‌ల కోసం] 99.5% లాంటిది. ఈ పరిశ్రమలో ఆ రకమైన పూరక రేటు లభిస్తుందని మీరు Can హించగలరా? నేను వేరొకరి నుండి ఆర్డర్ చేస్తే, నేను 50% పొందడం అదృష్టంగా భావిస్తున్నాను. '

'ఇది వారి విజయంలో పెద్ద భాగం' అని స్వతంత్ర అమ్మకాల ప్రతినిధి స్టీవ్ స్ట్రూప్ చెప్పారు. 'నో-బ్యాక్-ఆర్డర్ విధానం యొక్క శక్తిని అర్థం చేసుకోని పోటీ పడుతున్న ఏ విక్రేత అయినా రక్తపాతం పొందబోతున్నాడు.'

జోష్ గేట్స్ పెళ్లి చేసుకున్న వ్యక్తి

ఆక్వాస్కేప్ యొక్క అసాధారణమైన ఆవిష్కరణ రేటు గురించి కూడా చెప్పవచ్చు. ఈ సంవత్సరం మొదటి ఆరు నెలల్లో, సంస్థ 'పాండ్లెస్' జలపాతం, కొత్త పంపుల పంక్తి, కాంట్రాక్టర్లకు శుభ్రపరిచే చెరువులను ఖాళీ చేయడానికి సహాయపడే కిట్, బల్క్ ఫిష్-ఫుడ్ డిస్పెన్సర్, కస్టమర్ రివార్డ్ ప్రోగ్రాంను ప్రవేశపెట్టింది. , ఏడు కొత్త వీడియోలు మరియు రెండు కొత్త పుస్తకాలు, ది పాండ్ గై ఆన్ మార్కెటింగ్‌తో సహా, విట్‌స్టాక్ తన మార్కెటింగ్ రహస్యాలను వెల్లడించాడు. 'అక్వాస్కేప్ చాలా వేగంగా ఆవిష్కరిస్తుంది, ఇతర కుర్రాళ్ళు కొనసాగించలేరు' అని పంపిణీదారు టామ్ స్మిత్ చెప్పారు. 'చెరువు లైనర్‌లో ఒకటి లేదా రెండు టన్నుల బండరాయిని ఉంచడం సౌకర్యంగా లేని కాంట్రాక్టర్ గురించి మార్చి ప్రారంభంలో నేను ఒక మెమోలో పంపాను. అతను ఒక రంధ్రం చేయడం గురించి ఆందోళన చెందాడు. నేను, 'అతనిలాంటి వారికి రాక్ ప్యాడ్ తో రావడం ఏమిటి?' [నాలుగు నెలల తరువాత] నేను ఎడ్ బ్యూలీయుని అడిగాను, 'రాక్ ప్యాడ్‌తో ఏమి జరుగుతోంది?' 'మేము దీన్ని సోమవారం పరీక్షిస్తున్నాము. ఇది రెండు వారాల్లో సిద్ధంగా ఉంటుంది. ' ఏ ఇతర సంస్థ ఇంత వేగంగా కదలగలదు? '

ప్రతి ఆవిష్కరణతో ఆక్వాస్కేప్ కస్టమర్ల కోసం కొత్త ఆలోచనలు మరియు ఉత్పత్తులు మరియు పద్ధతుల గురించి సమాచారం వస్తుంది. కానీ సమాచారం పొందడానికి, ప్రజలు లూప్‌లోనే ఉండాలి. అంటే ఆక్వాస్కేప్ యొక్క విద్యా సమర్పణల ప్రయోజనాన్ని పొందడం, మరో అంశం. కేంద్ర భాగం ప్రయాణ శిక్షణా కార్యక్రమం, ఇది ప్రతి సంవత్సరం ఈ సమయంలో అధిక గేర్‌లోకి మారుతుంది. దీన్ని బ్యాకప్ చేయడం అనేది మొత్తం ప్రచురణ మరియు వీడియో విభాగం, ఇది శిక్షణ మరియు మార్కెటింగ్ సామగ్రి యొక్క వరదను సృష్టిస్తుంది.

మరియు విద్యకు మించి, చెరువులతో సంబంధం ఉన్న ఒక చివరి అంశం ఉంది. స్మిత్ చెప్పారు, 'చెరువులు కేవలం వ్యాపారం కాదు - అవి జీవనశైలి. 9/11 తరువాత, చెడు వార్తల వరద నుండి వారి చెరువులు ఇచ్చిన ఉపశమనం కోసం నాకు కృతజ్ఞతలు చెప్పాలనుకున్న వ్యక్తుల నుండి ఆరు, ఎనిమిది కాల్స్ నేను సంపాదించి ఉండాలి. మేము అన్ని సమయం పొందుతాము. మీరు $ 10,000 కోసం ఒక చెరువును నిర్మిస్తారు మరియు ప్రజలు మిమ్మల్ని కౌగిలించుకుంటారు. మీరు నీటిని ఆన్ చేయండి, వారు ఏడుస్తారు. '

ప్రతి ప్రొఫెషనల్ చెరువు-బిల్డర్ వారి చెరువులకు లోతైన, భావోద్వేగ జోడింపులను అభివృద్ధి చేసే కస్టమర్ల గురించి కథలు చెప్పగలరు. 'ప్రజలు తమ చేపలకు పేర్లు పెడతారు' అని ఒరెగ్‌లోని మెడ్‌ఫోర్డ్‌లోని ఆండ్రేటియా వాటర్‌స్కేప్స్‌కు చెందిన తోంజా ఆండ్రేటియా చెప్పారు. 'నా భర్త ఇంతకు ముందు పెరట్లో బయటకు వెళ్ళడు, ఇప్పుడు నేను అతన్ని ఆపలేను' అని మహిళలు నాకు చెప్తారు. అందరూ చాలా మెచ్చుకుంటున్నారు. చెరువు వారి జీవితాలను మార్చిందని వారు అంటున్నారు. ' కాంట్రాక్టర్లకు కూడా మతపరమైన ఉత్సాహంతో సరిహద్దులుగా ఉండే చెరువుల పట్ల మక్కువ ఉంది మరియు ఇది ఆక్వాస్కేప్ మీద రుద్దుతుంది. 'నేను చెరువులతో మంచి జీవనం సంపాదిస్తున్నాను' అని కెన్నీ ఫ్లాయిడ్, లా, మెటైరీలో ఆక్వాటిక్ కన్స్ట్రక్షన్ ప్రారంభించే ముందు వివిధ మద్యం మరియు మాదకద్రవ్య వ్యసనాలను అధిగమించాడు. 'మరింత ముఖ్యమైనది, నేను ప్రతి ఉదయం లేచి ఉచితంగా ఏమైనా చేస్తాను. నేను మీకు చెప్తాను, గ్రెగ్ విట్స్టాక్ జీవితాలను తిరిగి సృష్టిస్తాడు. అతను గని చేశాడు. '

అతన్ని కపటమని పిలుస్తారు, కాని విట్స్టాక్ ఒక వ్యూహాత్మక సమస్యను పరిష్కరించడానికి వాటర్ క్రియేషన్స్ కొన్నానని చెప్పాడు: డూ-ఇట్-మీరే మార్కెట్లోకి ప్రవేశించలేకపోవడం.

తిరిగి బటావియాలో, ఆక్వాస్కేప్ యొక్క ప్రధాన కార్యాలయం ఈ రోజుల్లో కొంచెం రద్దీగా ఉంది. మీ చేతిలో నుండి తినే కోయితో నిండిన ఇండోర్ చెరువుకు ఇంకా స్థలం ఉంది, మంచినీటి స్టింగ్రేల నుండి రెక్స్ అనే గడ్డం గల డ్రాగన్ బల్లి వరకు అన్ని రకాల చేపలు మరియు సరీసృపాలు ఉన్న 15 అక్వేరియంలు మరియు టెర్రిరియంలను పేర్కొనలేదు. ఫిట్‌నెస్ సెంటర్, ఇండోర్ బాస్కెట్‌బాల్-సాకర్-టెన్నిస్ కోర్టు మరియు రెండు పూల్ టేబుల్స్ కోసం ఇంకా గది ఉంది. అయితే, ఉద్యోగుల సంఖ్య 71 నుండి 130 మందికి పేలిపోవడంతో వర్క్‌స్పేస్ గట్టిగా మారింది, జనవరిలో ఆక్వాస్కేప్ ఒక ప్రధాన పోటీదారు వాటర్ క్రియేషన్స్‌ను కొనుగోలు చేసినందుకు కృతజ్ఞతలు.

ఆ సముపార్జన పరిశ్రమ అంతటా కనుబొమ్మలను పెంచింది. కొన్నేళ్లుగా, ఆక్వాస్కేప్ ప్రజలు వాటర్ క్రియేషన్స్ మరియు దాని ఉత్పత్తులపై అపహాస్యం చేస్తున్నారు. అక్వాస్కేప్ - తరచూ కల్ట్ లాగా ఆరోపణలు ఎదుర్కొంటున్న అదనపు వ్యంగ్యం ఉంది - 19 వ శతాబ్దపు ఇంగ్లాండ్ వరకు దాని మూలాన్ని గుర్తించే మౌలికవాద క్రైస్తవ శాఖ అయిన ప్లైమౌత్ బ్రెథ్రెన్ అనే నిజమైన మత ఆరాధన సభ్యులు స్థాపించిన సంస్థను కొనుగోలు చేశారు. స్టీవ్ స్ట్రూప్, విలీనంలో సరదాగా ఉక్కిరిబిక్కిరి చేయడాన్ని అడ్డుకోలేకపోయాడు, 'కల్ట్ లీడర్స్ బరీ ది హాట్చెట్' అనే శీర్షికతో ఒక నకిలీ పత్రికా ప్రకటనను విడుదల చేసి, 'ది చర్చ్ అండ్ ది బోర్డెల్లో' అనే ఒప్పందం యొక్క వ్యంగ్య విశ్లేషణను వ్రాసాడు.

విట్స్టాక్ అతను వాటర్ క్రియేషన్స్ ను ఇప్పుడు నర్సరీ ప్రో అని పిలుస్తానని ప్రజలకు చెప్పాడు, ఎందుకంటే ఇది తన సంస్థ యొక్క ప్రధాన వ్యూహాత్మక సమస్యను పరిష్కరించింది, అనగా, ఆక్వాస్కేప్ చెరువులు వాటి ధర నుండి బయటపడతాయని కనుగొనే డూ-ఇట్-మీరే యొక్క భారీ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించలేకపోవడం. పరిధి. వాటర్ క్రియేషన్స్ ఉత్పత్తుల యొక్క అత్యంత అభ్యంతరకరమైన లక్షణాలను తొలగిస్తానని మరియు చెరువులలో ప్రజలను ప్రారంభించడానికి వాటిని ఉపయోగిస్తానని అతను ప్రతిజ్ఞ చేశాడు. అయితే, కాలక్రమేణా రిటైల్ కస్టమర్లను ప్రొఫెషనల్ చెరువుల వరకు తరలించడం లక్ష్యం. ఎలా? విద్య ద్వారా, కోర్సు.

చివరికి అతని అనుచరులు చాలా మంది వచ్చారు, అయినప్పటికీ ఇంకా కొన్ని సందేహాలు ఉన్నాయి. లూసియానా కాంట్రాక్టర్ కెన్నీ ఫ్లాయిడ్ కొనుగోలుతో అసౌకర్యంగా ఉన్నాడు. 'ఇది కపటమని నేను భావించాను' అని ఆయన చెప్పారు. 'వాటర్ క్రియేషన్స్ మంచివి కాదని మేము భావించిన చాలా గాడ్జెట్‌లను విక్రయించాము. గ్రెగ్ ఉత్పత్తులను మెరుగుపరచగలడని నాకు నమ్మకం ఉంది, కానీ ఇది పెద్ద మార్పు. నేను నిజంగా గ్రెగ్‌పై నా నమ్మకాన్ని కొనసాగిస్తున్నాను. '

గ్రెగ్ కూడా గ్రెగ్‌పై తన నమ్మకాన్ని కొనసాగిస్తున్నాడు, ఇది ఎప్పుడూ కొరత లేదు. పరిశ్రమ పేలడానికి సిద్ధంగా ఉందని, మరియు పేలుడు ప్రయోజనాన్ని పొందడానికి ఆక్వాస్కేప్ / నర్సరీ ప్రో ఇప్పుడు ఉంచబడిందని అతను నమ్ముతాడు. 46 బిలియన్ డాలర్ల పచ్చిక మరియు తోట పరిశ్రమలో చెరువులు మరియు నీటి తోటలు వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న విభాగం అని మార్కెట్ పరిశోధన సంస్థ చేసిన అధ్యయనానికి ఆయన సూచించారు. అప్పుడు నుండి సర్వే ఉంది USA టుడే డెక్స్ (16%) మినహా మరే ఇతర గృహ మెరుగుదల కోసం వెళ్ళే దానికంటే ఎక్కువ గృహయజమానులు (16%) తమ ఇళ్లను నీటి లక్షణంతో మెరుగుపరచడానికి ఎంచుకుంటారని సూచిస్తుంది. నర్సరీ ప్రోతో, విట్‌స్టాక్ ఇప్పుడు మొత్తం మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించింది. 'పెద్ద చెరువులను కొనగలిగే ప్రజలను మాత్రమే నేను చేరుకోకముందే' అని ఆయన చెప్పారు. 'ఇప్పుడు నేను ఎవరినైనా పొందగలను, నేను వారిని పైకి తీసుకురాగలను.' సగటు చెరువు యజమాని, జీవితకాలంలో మూడు చెరువులను కొంటాడు.

కొన్ని సంవత్సరాలలో, విట్స్టాక్ తన ప్రస్తుత, 103,000 చదరపు అడుగుల సదుపాయాన్ని అధిగమించాలని ఆశిస్తాడు, కాని అతను దానిని కూడా ఎదుర్కోవటానికి ఒక ప్రణాళికను కలిగి ఉన్నాడు. దీనిని ఆక్వా ల్యాండ్ అని పిలుస్తారు మరియు ఇది 5.7 ఎకరాల, చీలిక ఆకారంలో, పైకప్పుపై గడ్డితో పర్యావరణ స్నేహపూర్వక భవనం అవుతుంది. అక్కడే అతను గిడ్డంగిలో కుర్రాళ్ళ కోసం సాకర్ మైదానాన్ని ఉంచాలని యోచిస్తున్నాడు. అదనంగా, ఈత కొలను, కనీసం ఒక కోయి చెరువు, ఒక డేకేర్ సెంటర్, అత్యాధునిక ఫిట్‌నెస్ సెంటర్, స్పా, టెన్నిస్ కోర్టు మరియు రెండు రాకెట్‌బాల్ కోర్టులు ఉంటాయి. ఈ భవనం డిసెంబర్ 2005 నాటికి పూర్తవుతుంది. దీనికి కనీసం million 15 మిలియన్లు ఖర్చవుతుంది.

ఆక్వా ల్యాండ్ అనేది చెరువు గై యొక్క కల నిజమైంది - లేదా అతని కలలలో కనీసం ఒకటి. తన తండ్రితో అసంపూర్తిగా ఉన్న వ్యాపారం ఇంకా ఉంది. 1997 నుండి వీరిద్దరికీ పెద్దగా పరిచయం లేదు. ఆ సమయంలో, గ్యారీ తిరిగి వివాహం చేసుకున్నారు, మరియు గ్రెగ్ మరియు అతని భార్యకు ఇద్దరు పిల్లలు ఉన్నారు, వీరి తాతకు తెలియదు. గ్రెగ్ తాను తయారు చేయాలనుకుంటున్నాను. 'ఈ భావనతో నేను బాగా లేను' అని ఆయన చెప్పారు. అతను మరియు అతని తండ్రి పోటీదారులుగా ఉన్నంతవరకు మేకింగ్ చేయడం సాధ్యమవుతుందని అతనికి ఖచ్చితంగా తెలియదు.

గ్యారీ, అదే సమయంలో, గ్రెగ్ కొడుకుల తాత ముత్తాత కావడం కంటే గొప్పగా ఏమీ కోరుకోలేదని చెప్పాడు. మరలా, అతను చెరువు వ్యాపారాన్ని విడిచిపెట్టడానికి ఇష్టపడడు. దీనికి విరుద్ధంగా, అతను ఇటీవల చెరువు పరికరాల తయారీకి మరొక సంస్థను ప్రారంభించాడు. PSA విషయానికొస్తే, ఇది మంచి స్థితిలో ఉందని అతను నొక్కి చెప్పాడు. 'మాకు కొన్ని గొప్ప కొత్త ఉత్పత్తులు వచ్చాయి' అని ఆయన చెప్పారు. మరియు లాభదాయకత? 'సరే, అది మనం పని చేయాల్సిన విషయం.'

వాస్తవానికి, దానిపై పని చేయడానికి ఒక మార్గం కొంతమంది వ్యక్తులను ఆక్వాస్కేప్ యొక్క బ్రేక్ఈవెన్ సెమినార్కు పంపడం. అయినప్పటికీ, గ్యారీ ఎప్పుడైనా ఆ పని చేస్తాడని కనిపించడం లేదు. అతను మరియు అతని కొడుకు మాట్లాడటం లేదు. నేను

సైడ్‌బార్: మీరు విచ్ఛిన్నం చేయడానికి ట్రాక్‌లో ఉన్నారా?

బ్రేక్ఈవెన్ విశ్లేషణకు ఆక్వాస్కేప్ విధానం వెనుక ఉన్న సూత్రాలు అకౌంటింగ్ మాదిరిగానే పాతవి. క్రొత్తది ఏమిటంటే, ఆక్వాస్కేప్ దాని సూత్రాన్ని విద్య, కమ్యూనికేషన్ మరియు మార్కెటింగ్ కోసం ఒక సాధనంగా ఉపయోగించుకుంది. రహస్యం సూత్రం యొక్క సరళతలో ఉంది. ఒక నిర్దిష్ట కాలానికి మీ బ్రేక్ఈవెన్ పాయింట్‌ను లెక్కించడానికి, మీకు కేవలం రెండు సంఖ్యలు, మీ ఓవర్‌హెడ్ ఖర్చులు మరియు మీ స్థూల మార్జిన్ ఉండాలి.

కాలానికి మీ మొత్తం అమ్మకాలతో ప్రారంభించండి. అప్పుడు మీ అమ్మిన వస్తువుల ధర (COGS) ను లెక్కించండి - లేదా, సేవా వ్యాపారాలలో, మీ అమ్మకపు ఖర్చు - మీ ప్రత్యక్ష ఖర్చులన్నింటినీ జోడించడం ద్వారా, అంటే, మీరు విక్రయించిన వాటిని పొందడంలో లేదా ఉత్పత్తి చేయడంలో నేరుగా పాల్గొనే ఖర్చులు. COGS ను అమ్మకాల నుండి తీసివేయడం ద్వారా మీరు మీ స్థూల లాభం పొందుతారు. ఆ సంఖ్యను అమ్మకాల శాతంగా వ్యక్తీకరించండి మరియు మీకు మీ స్థూల మార్జిన్ వచ్చింది.

ఇతర ఖర్చులు, పరోక్ష లేదా స్థిర ఖర్చులు (అద్దె, యుటిలిటీస్, ఇన్సూరెన్స్, అడ్మినిస్ట్రేటివ్ జీతాలు మరియు ప్రయోజనాలు మరియు మొదలైనవి) జోడించడం ద్వారా మీరు మీ ఓవర్ హెడ్‌ను లెక్కిస్తారు.

2003 లో ఆక్వాస్కేప్ యొక్క నిర్మాణ విభాగం నుండి అంచనా వేసిన సంఖ్యలను ఉపయోగించి ఒక ఉదాహరణ ఇక్కడ ఉంది:

నిర్వచనం ప్రకారం, మొత్తం ఆదాయం మొత్తం ఖర్చులకు సమానమైన పాయింట్ బ్రేక్ఈవెన్. మరో విధంగా చెప్పండి, మీ స్థూల లాభం మీ ఓవర్‌హెడ్‌ను బ్రేక్‌వెన్ పాయింట్ వద్ద సమానం చేస్తుంది: బ్రేక్ఈవెన్ స్థూల లాభం = ఓవర్ హెడ్

కానీ గుర్తుంచుకోండి, స్థూల మార్జిన్ స్థూల లాభం అమ్మకాలతో విభజించబడింది. అంటే స్థూల లాభం అమ్మకాలను స్థూల మార్జిన్‌తో గుణిస్తే సమానం. అందువల్ల, బ్రేక్ఈవెన్ పాయింట్ వద్ద: బ్రేక్ఈవెన్ సేల్స్ x స్థూల మార్జిన్ = ఓవర్ హెడ్

మీరు విక్రయించాల్సిన మొత్తాన్ని గుర్తించడానికి, స్థూల మార్జిన్ ద్వారా మీ ఓవర్‌హెడ్‌ను కొంత సమయం వరకు విభజించండి. బ్రేక్ఈవెన్ సేల్స్ = ఓవర్ హెడ్ / స్థూల మార్జిన్

ఇది ప్రాథమిక బ్రేక్ఈవెన్ ఫార్ములా, మరియు మీరు దానితో చేయగలిగేవి చాలా ఉన్నాయి. మీకు ట్రక్కును కొనాలని అనుకుందాం, అది మీకు నెలవారీ ఫైనాన్స్ ఛార్జీలు $ 500, ఇంధనం మరియు భీమా కోసం నెలకు $ 250 ఖర్చు అవుతుంది (అవి కొత్త ఖర్చులు మాత్రమే అని అనుకుందాం). ఒక సంవత్సరంలో, మీరు, 000 6,000 చెల్లింపులు చేస్తారు, మరియు మీకు ఇంధనం మరియు భీమా ఖర్చులు $ 3,000, సంవత్సరానికి మొత్తం, 000 9,000 కొత్త ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులు ఉంటాయి. ఆ ఖర్చులను భరించటానికి మీకు అదనపు అమ్మకాలలో ఎంత అవసరం? మీరు మీ స్థూల మార్జిన్ ద్వారా, 000 9,000 ను విభజించండి, చెప్పండి, 40%, మరియు మీరు సంవత్సరానికి, 500 22,500 అమ్మకాల పెరుగుదలతో పెట్టుబడిని కూడా విచ్ఛిన్నం చేస్తారని మీరు కనుగొంటారు.

అప్పుడు మీరు మీరే ఇలా ప్రశ్నించుకోవచ్చు, 'ఈ ట్రక్ వార్షిక అమ్మకాలలో, 500 22,500 ఎక్కువ పొందటానికి నన్ను అనుమతిస్తుందా, దానిని కొనడానికి డబ్బు ఖర్చు చేయడాన్ని నేను సమర్థించాల్సిన అవసరం ఉందా?' మీరు విశ్లేషణను ఒక అడుగు ముందుకు వేస్తే ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వడం చాలా సులభం. మీ సగటు అమ్మకం, 000 6,000 అని చెప్పండి - చెరువు ధర గురించి. అలాంటప్పుడు, అదనపు అమ్మకాలలో మీకు 3.75 చెరువులు ($ 22,500 / $ 6,000 = 3.75) సమానం కావాలి. కాబట్టి మీరు అడగవచ్చు, 'ఈ ట్రక్ ఈ సంవత్సరం ఇంకా 3.75 చెరువులను నిర్మించటానికి వీలు కల్పిస్తుందా?'

మీరు ఇచ్చిన వ్యవధిలో కూడా విచ్ఛిన్నం కావడానికి ఎంత సమయం పడుతుందో తెలుసుకోవడానికి మీరు సూత్రాన్ని కూడా ఉపయోగించవచ్చు. మీ వార్షిక ఓవర్ హెడ్ $ 240,000, మరియు మీ స్థూల మార్జిన్ 40% అని అనుకుందాం. మీరు అమ్మకాలలో, 000 600,000 ($ 240,000 / 0.4 = $ 600,000) కొట్టినప్పుడు కూడా మీరు విచ్ఛిన్నమవుతారు. ఇప్పుడు మీరు అమ్మకాలలో సగటున $ 20,000 చేస్తారని అనుకుందాం. ఆ రేటు ప్రకారం, మీరు 30 వారాల్లో, 000 600,000 ను తాకుతారు. మీరు అక్కడికి చేరుకున్నప్పుడు, సంవత్సరానికి మీ ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులన్నింటినీ మీరు భరిస్తారు. సంవత్సరంలో మిగిలిన 22 వారాలలో, మీరు 40 & శాతం నిర్వహణ లాభం పొందుతారు. ప్రతి $ 1 అమ్మకాలపై.

కానీ మీరు మీ వారపు అమ్మకాలను $ 25,000 కు పెంచగలిగితే? మీ బ్రేక్ఈవెన్ పాయింట్ 30 వారాల నుండి 24 వారాలకు తగ్గుతుంది మరియు మీరు 40 & శాతం సంపాదిస్తారు. ఆరు వారాల పాటు డాలర్‌పై. లేదా మీరు మీ స్థూల మార్జిన్‌ను 44% కి పెంచగలిగితే? అప్పుడు మీరు విచ్ఛిన్నం చేయడానికి అమ్మకాలలో 45 545,455 ($ 600,000 కాకుండా) మాత్రమే అవసరం.

బో బర్లింగ్‌హామ్ (COM) bo.burlingham@inc.com ) ఒక ఇంక్. ఎడిటర్-ఎట్-లార్జ్.