నేను ఏదైనా జీవన వ్యవస్థాపకుల మెదడులను ఎంచుకోగలిగితే, అత్యంత ఆసక్తికరమైన వాటిలో ఇద్దరు మాజీ మైక్రోసాఫ్ట్ సిఇఓలు బిల్ గేట్స్ మరియు స్టీవ్ బాల్మెర్ అవుతారని నేను భావిస్తున్నాను.
గత వారం, బాబ్ ముగ్లియాను ఇంటర్వ్యూ చేయడం ద్వారా పరోక్షంగా నాకు అవకాశం లభించింది, వీరిద్దరికీ దశాబ్దాలుగా నేరుగా పనిచేశారు. అలా చేయడం ద్వారా, నాయకత్వ అంతర్దృష్టులను అతను వెల్లడించాడు, వారు బాగా చేసిన వాటి నుండి మాత్రమే కాకుండా వారు బాట్ చేసిన వాటి నుండి కూడా సేకరించారు.
అయినప్పటికీ, నికర విలువలతో $ 79 బిలియన్ మరియు billion 21 బిలియన్ , వరుసగా, 40 ఏళ్ల సంస్థలో వారి పదవీకాలంలో వారికి చాలా హక్కు వచ్చింది.
ముగ్లియా మైక్రోసాఫ్ట్లో 23 సంవత్సరాలు గడిపాడు - 1988 నుండి 2011 వరకు - ఈ సమయంలో అతను దానిని నడిపించాడు Billion 16 బిలియన్ సర్వర్లు మరియు సాధనాల వ్యాపారం . జునిపెర్ నెట్‌వర్క్స్‌లో పనిచేసిన తరువాత, గత జూన్‌లో అతను కాలిఫోర్నియాకు చెందిన స్నోఫ్లేక్ కంప్యూటింగ్‌లోని శాన్ మాటియోకు CEO అయ్యాడు. అక్టోబరులో అతను ఇప్పుడు -65-ఉద్యోగుల క్లౌడ్-బేస్డ్ డేటా వేర్‌హౌసింగ్ సేవకు million 26 మిలియన్ల మూలధనాన్ని సేకరించడానికి సహాయం చేశాడు.
నేను ముగ్లియాను మంచి నుండి నేర్చుకున్నదాన్ని నాకు చెప్పమని అడిగాను. ముగ్లియా గేట్స్ మరియు బాల్మెర్ నుండి నేర్చుకున్న ఎనిమిది నాయకత్వ అంతర్దృష్టులు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
బిల్ గేట్స్
1. గెలిచిన వ్యాపార నమూనాలను సృష్టించండి
గేట్స్ నికర విలువకు ఇది స్పష్టంగా కీలకం. ఒకప్పుడు వ్యక్తిగత కంప్యూటర్ల కోసం భారీగా మరియు వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్‌గా ఉన్న ఇంటెల్‌తో లాభాలను విభజించడానికి గేట్స్ ఒక మార్గాన్ని గుర్తించగలిగారు. మైక్రోసాఫ్ట్ తప్పనిసరిగా పిసి ఆపరేటింగ్ సిస్టమ్ మార్కెట్‌ను గుత్తాధిపత్యం చేసి, ఆ శక్తిని ఉపయోగించి డెల్ మరియు కాంపాక్ వంటి పిసి తయారీదారులను మైక్రోసాఫ్ట్ యొక్క సాఫ్ట్‌వేర్‌ను వారి హార్డ్‌వేర్‌తో కట్టబెట్టడానికి ప్రోత్సహించింది - ముగ్లియా OEM మోడల్ అని పిలుస్తారు.
ముగ్లియా వివరించినట్లు, 'OEM వ్యాపార నమూనాకు గేట్స్ బాధ్యత వహిస్తాడు. అతను పని చేసిన తర్వాత ఇతరులు ఆలోచించిన విషయం కాదు. '
2. దీర్ఘకాలిక గురించి ఆలోచించండి
గేట్స్ ఎల్లప్పుడూ దీర్ఘకాలిక గురించి ఆలోచిస్తున్నాడని మరియు మైక్రోసాఫ్ట్ ఎలా గెలవగలదో ముగ్లియా కనుగొన్నాడు. 'బిల్ దీర్ఘకాలిక అభిప్రాయాన్ని తీసుకున్నాడు. మార్కెట్ ఎలా అభివృద్ధి చెందుతుందనే దానిపై తనకు మంచి అంతరంగం ఉందని, దీర్ఘకాలికంగా గెలవడానికి మైక్రోసాఫ్ట్ యాజమాన్య సాంకేతికతను సరఫరా చేయాలని ఆయన అభిప్రాయపడ్డారు. భవిష్యత్తు ఎలా ఉంటుందనే దాని గురించి జాగ్రత్తగా ఆలోచించడం సీనియర్ మేనేజ్‌మెంట్ బాధ్యతగా ఆయన తీసుకున్నారు 'అని ముగ్లియా అన్నారు.
3. ఆలోచనలను విశ్లేషణాత్మకంగా దాడి చేయండి
తన ఆలోచనలను ఇతరులు సవాలు చేయడానికి గేట్స్ ఎంత సుముఖంగా ఉన్నారో ముగ్లియా ఆకట్టుకుంది. 'ప్రజలు తన కార్యాలయంలోకి వెళ్లి అతను తప్పు అని చెప్పేటప్పుడు బిల్ ఇష్టపడ్డాడు. ఇతరులు చూసినదానికంటే అతనికి వాస్తవికత గురించి భిన్నమైన అభిప్రాయం ఉంది. అతను ఎప్పుడూ సరైనవాడు కాదు కాని అతను ఉన్నప్పుడు అది శక్తివంతమైనది. '
గేట్స్ ఒక వివేక విధానాన్ని కలిగి ఉండగా, గెలుపు ఆలోచనలు తరచుగా పెద్ద, రద్దీ లేని మార్కెట్లను లక్ష్యంగా చేసుకుంటాయి, ఇందులో మైక్రోసాఫ్ట్ ప్రత్యేక నైపుణ్యాలను కలిగి ఉంటుంది. 'మార్కెట్ అక్కడ ఉండాల్సి వచ్చింది, టెక్నాలజీ పనిచేయాలి, మిగతా అందరూ చేస్తున్న పనిని అతను ఇష్టపడలేదు' అని ముగ్లియా వివరించారు.
ముగ్లియా బయటకు వచ్చి ఈ విషయం చెప్పనప్పటికీ, గట్టి వాదనలు లేకుండా గేట్స్ తనను సవాలు చేసిన వ్యక్తులను తరచూ చించివేస్తారని నేను ing హిస్తున్నాను. భవిష్యత్తులో అతనిని సవాలు చేసే ప్రయత్నంలో వారు ఎప్పుడైనా అతని కార్యాలయానికి తిరిగి వెళితే, వారికి మరింత బుల్లెట్ ప్రూఫ్ వాదన ఉంటుంది.
4. గొప్ప వ్యక్తులను నియమించుకోండి మరియు ప్రేరేపించండి
నేటి స్టార్టప్ ప్రపంచంలో ఇది ఒక ప్రాథమిక సిద్ధాంతం, ఉత్తమ ప్రతిభ ఉన్న సంస్థ తరచుగా గెలుస్తుంది. ఉత్తమ కోడర్లు వారి తక్కువ-ప్రతిభావంతులైన తోటివారి కంటే ఎక్కువ ఉత్పాదకతను కలిగి ఉంటాయి మరియు విక్రయదారులకు మరియు అమ్మకందారులకు కూడా ఇదే చెప్పవచ్చు.
మీ కంపెనీలో చేరమని మీరు వారిని ఎలా ఒప్పించగలరు? 1995 లో, మైక్రోసాఫ్ట్ పేసి సాఫ్ట్‌వేర్ మార్కెట్‌లో ఆధిపత్యం చెలాయించినప్పుడు, అగ్రశ్రేణి ప్రతిభావంతులను నియమించడం సులభం. మైక్రోసాఫ్ట్ ప్రపంచాన్ని మారుస్తోంది. మరియు మైక్రోసాఫ్ట్ యొక్క గొప్ప వ్యక్తులు మరింత ప్రతిభావంతులైన వ్యక్తులను ఆకర్షించే విద్యుత్తును ఇచ్చారు. 2000 తరువాత, ఆ ప్రతిభను ఆకర్షించడం చాలా కష్టం 'అని ముగ్లియా అన్నారు.
5. దీన్ని వ్యక్తిగతంగా చేయవద్దు
మైక్రోసాఫ్ట్ వద్ద ఒక పెద్ద సమస్య ఏమిటంటే, మేధో దాడులు వ్యక్తిగతవిగా మారాయి. మరియు అది ప్రతిభను దూరం చేసింది మరియు ప్రజలను తగ్గించింది.
ప్రఖ్యాత ముగ్లియా, 'ప్రజల అభిప్రాయాలను సవాలు చేసే ప్రతికూల వైపు వ్యక్తిగతంగా పొందిన దూకుడు సంస్కృతి. మైక్రోసాఫ్ట్ దానిని తగిన స్థాయికి మించి నెట్టివేసింది. ఇది వ్యక్తిగతంగా దుర్వినియోగం అయ్యింది. '
స్నోఫ్లేక్ వద్ద, ముగ్లియా దూకుడును వెనక్కి తీసుకుంటుంది. 'నా ఆలోచనను సవాలు చేయమని నేను ప్రజలను ప్రోత్సహిస్తున్నాను మరియు వారు బలవంతపు వాదన చేస్తే, నేను మా వ్యూహాన్ని మార్చుకుంటాను మరియు వారు మార్పుకు దోహదపడ్డారని వారికి తెలియజేస్తాను. ఇది వ్యక్తిగతంగా దూకుడుగా ఆలోచించకుండా ఆలోచించడానికి మరియు సవాలు చేయడానికి ప్రజలను ప్రేరేపిస్తుంది 'అని ఆయన వివరించారు.
6. కోర్ బలం కోర్ దృ g త్వంగా మారనివ్వవద్దు
మైక్రోసాఫ్ట్ తన OEM మోడల్‌తో చాలా విజయాలను సాధించింది, గేట్స్ ఇంటర్నెట్ యొక్క పెరుగుదలను చూసిన తర్వాత ప్రవేశించిన ఇతర వ్యాపారాలకు కూడా ఇదే విధానాన్ని వర్తింపజేయాలని చూసింది.
అలా చేస్తే, మైక్రోసాఫ్ట్ ఇతర మార్కెట్లలో సమర్థవంతమైన వ్యూహాలను కనుగొనకుండా ఒక ప్రధాన బలాన్ని నిరోధించనివ్వండి. 2001 లో ఇంటర్నెట్ ఎక్స్‌ప్లోరర్‌లో పనిచేయడం మానేయాలని బిల్ తీసుకున్న నిర్ణయం పొరపాటు. విండోస్ గ్రాఫిక్ లైబ్రరీ వంటి యాజమాన్య సాంకేతిక పరిజ్ఞానంపై ఎక్కువ దృష్టి పెట్టాలని ఆయన కోరారు. మరియు అతను విండోస్ ఫోన్‌లో OEM మోడల్‌ను వర్తింపజేయడానికి ప్రయత్నించాడు - ఇది ప్రభావవంతంగా లేదు 'అని ఆయన అన్నారు.
ముగ్లియా ఈ అంతర్దృష్టిని ఎలా వర్తింపజేస్తుందో నాకు తెలియదు. కానీ పెద్ద విజయాన్ని సాధించిన ఏ కంపెనీ అయినా దాని వశ్యతను కోల్పోకుండా ఉండటం చాలా ముఖ్యం అని నా అభిప్రాయం.
స్టీవ్ బాల్మెర్
అలెక్స్ బ్రెగ్‌మాన్ ఎంత ఎత్తు
7. మీ సంఖ్యలను సరిగ్గా పొందండి
బాల్మెర్ గణితంలో అనూహ్యంగా మంచివాడు - వ్యాపార యూనిట్ అమ్మకాల సూచనల కోసం ఉపయోగించిన వేలాది సంఖ్యల పేజీలో, అతను తప్పును త్వరగా గుర్తించగలడు.
ముగ్లియా వివరించాడు, 'స్టీవ్ మమ్మల్ని రెవ్సమ్స్ చేసాడు - అవి 11 నుండి 17 అంగుళాల కాగితపు ముక్కలు, వాటిపై 3,500 సంఖ్యలు ఉన్నాయి. అతను దానిని 90 సెకన్లపాటు చూస్తూ, 'ఆ సంఖ్య తప్పు' అని అంటాడు. 10 లో తొమ్మిది సార్లు, అతను సరిగ్గా ఉంటాడు. '
8. మీరు ఇతరుల నుండి నేర్చుకోవచ్చని అంగీకరించండి
స్నోఫ్లేక్ ఎదుర్కొంటున్న పన్నుల వ్యాపార సమస్యపై సలహా కోరుతూ వారి వద్దకు వెళితే గేట్స్ మరియు బాల్మెర్ ఎలా స్పందిస్తారో అతను ముగ్లియాను అడిగాను.
గేట్స్ అడవి టాంజెంట్లపైకి వెళ్లి, బాల్మెర్ 'సరైన' జవాబును అస్పష్టం చేస్తాడు. 'నాకు సమస్య ఉందని నేను బిల్‌కి చెబుతాను, నేను కొన్ని ఎంపికలను పరిశీలిస్తున్నాను మరియు అతను ఏమి అనుకున్నాడు. నేను ఆలోచించని ఆలోచనల గురించి బిల్ మాట్లాడటం ప్రారంభిస్తాడు. వాటిలో ఏమైనా సరియైనదా అని నేను నిర్ణయించుకోవాలి. నేను ఏమి చేయాలో స్టీవ్ నాకు చెప్తాడు 'అని ముగ్లియా పేర్కొన్నాడు.
సిఇఒగా మారినప్పుడు సరైన సమాధానం తెలుసుకోవాలనే బాల్మెర్ యొక్క భావం అతనికి బాగా ఉపయోగపడలేదు.
