బూట్స్ట్రాపింగ్. కొంతమంది పారిశ్రామికవేత్తలు దీన్ని అవసరం లేకుండా చేస్తారు. ముఖ్యమైన మూలధనం లేదా సిద్ధంగా ఉన్న పెట్టుబడిదారులు లేకుండా, వేరే మార్గం లేదు. ఇతర పారిశ్రామికవేత్తలు తమ స్టార్టప్‌ను ఎంపిక ద్వారా బూట్స్ట్రాప్ చేస్తారు మరియు ప్రమాదాన్ని తగ్గించడానికి మాత్రమే కాదు. మీరు బూట్స్ట్రాప్ చేసినప్పుడు, ఆలోచనలు మరింత ముఖ్యమైనవి. ఇన్నోవేషన్ మరింత ముఖ్యమైనది. జట్టుకృషి మరింత ముఖ్యమైనది.
నేను రెండు విధాలుగా చేసాను. విజయవంతమైన వ్యాపారాలను ప్రారంభించడానికి నేను వెంచర్ క్యాపిటల్‌ను ఉపయోగించాను. నేను విజయవంతమైన వ్యాపారాలను కూడా బూట్స్ట్రాప్ చేసాను. నా ప్రస్తుత సంస్థను బూట్స్ట్రాప్ చేయాలని నిర్ణయించుకున్నాను ఎందుకంటే వ్యాపార నమూనాకు అపారమైన మూలధనం లేదా విస్తృతమైన పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి అవసరం లేదు - మరియు బూట్స్ట్రాపింగ్ మేము ఆలోచనలను ఎలా పరీక్షించామనే దాని గురించి మరింత సృజనాత్మకంగా మరియు తెలివిగా ఉండేలా చేసింది.
కానీ నేను కూడా బూట్స్ట్రాపింగ్ దృక్పథంలో మార్పును ఇష్టపడుతున్నాను. వీసీ-నిధుల వ్యాపారాలు వృద్ధికి సంబంధించినవి. బూట్స్ట్రాపింగ్ వేరే ఆవశ్యకతను సృష్టిస్తుంది; మీరు త్వరగా మార్కెట్‌కు వెళ్లవలసిన అవసరం లేదు, మీ ప్రాధమిక దృష్టి ఆదాయంపై ఉండాలి. (ఆదాయం లేకుండా మీరు వ్యాపారాన్ని ఎక్కువసేపు కొనసాగించలేరు.) మరియు ఆదాయం మీ వ్యాపారం యొక్క జీవనాడి కాబట్టి, మీరు స్థిరమైన వ్యాపార నమూనాను సృష్టించాలి.
కాబట్టి మీరు ఎలా చేస్తారు? మీ బాటమ్ లైన్‌ను నాశనం చేసే పెద్ద నష్టాలను తీసుకోకుండా, మీరు అన్ని ముఖ్యమైన బ్రేక్-ఈవెన్ పాయింట్‌కి ఎలా చేరుకుంటారు, ఆపై లాభదాయకత?
1. మీ కస్టమర్లకు విలువను అందించడంపై దృష్టి పెట్టండి.
బూట్స్ట్రాప్ చేసిన స్టార్టప్‌లు అధిక కస్టమర్ సముపార్జన ఖర్చులను భరించలేవు. (దాని ప్రాస్పెక్టస్‌లో, భోజన కిట్ డెలివరీ సేవ అయిన బ్లూ ఆప్రాన్, ప్రతి కొత్త కస్టమర్‌ను సంపాదించడానికి $ 94 ఖర్చు చేస్తున్నట్లు చెప్పారు. ఇది వెంచర్ డబ్బు తీసుకుంటుంది - మరియు చాలా ఎక్కువ.)
సెలీనా పావెల్ వయస్సు ఎంత
మీ అమ్మకపు వ్యయాన్ని తక్కువగా ఉంచడం అంటే మీరు క్రొత్త కస్టమర్లను ఎలా సంపాదించాలో సృజనాత్మకంగా ఉండటమే కాకుండా వారు కస్టమర్లుగా ఉండేలా చూసుకోవాలి.
అంటే నిజమైన విలువను అందించడం. నిజమైన విలువను అందించండి - కస్టమర్‌లు విశ్వసించదగిన, సమస్యను పరిష్కరించే లేదా నిజమైన అవసరాన్ని తీర్చగల ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను అందించండి - మరియు మీ కస్టమర్‌లు మీ కోసం మీ మార్కెటింగ్ పనిని కూడా చేస్తారు. వారు మాట్లాడుతారు. వారు పంచుకుంటారు. వారు బ్రాండ్ సువార్తికులు అవుతారు.
మరియు మీ ఖర్చులను చాలా ముఖ్యమైన ప్రదేశంలో కేంద్రీకరించడానికి అవి మీకు సహాయపడతాయని దీని అర్థం: కస్టమర్ అందుకున్న విలువపై.
2. మీరు ఆలోచనలను ఎలా పరీక్షించాలో సృజనాత్మకంగా మరియు పొదుపుగా ఉండండి.
ది ది లీన్ స్టార్టప్ పుస్తకం ద్వారా ప్రాచుర్యం పొందిన కనీస ఆచరణీయ ఉత్పత్తి విధానం పెద్ద ఆలోచనలు మరియు చిన్న ఆలోచనలను పరీక్షించడానికి ఒక గొప్ప మార్గం.
ముఖ్య విషయం ఏమిటంటే వీలైనంత త్వరగా నేర్చుకోవడం, మరియు దాన్ని సాధించడానికి ఉత్తమ మార్గం చిన్నదాన్ని పరీక్షించడం మరియు తరచుగా పరీక్షించడం. క్రొత్త సేవను అందించాలనుకుంటున్నారా? క్రమబద్ధీకరించిన సంస్కరణను సృష్టించండి మరియు దీన్ని ప్రయత్నించమని కొంతమంది వినియోగదారులను అడగండి. క్రొత్త మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని పరీక్షించాలనుకుంటున్నారా? ఫేస్బుక్ ఏమి చేస్తుందో, దాన్ని పరిమిత మార్గంలో రోల్ చేసి, ఆపై ఫలితాలను అంచనా వేయండి.
పై వాటిలో మీరు ఒక సాధారణ థీమ్‌ను గమనించవచ్చు: మీ కస్టమర్లను అడగండి. మీ కస్టమర్లకు మెరుగైన సేవలందించడానికి సృజనాత్మక మార్గాలతో ముందుకు రాకండి. మీ కస్టమర్లకు ఏమి సహాయపడుతుంది, ఏది నొప్పిని తగ్గిస్తుంది, వారి జీవితాలను సులభతరం చేస్తుంది ... అని అడగండి, ఆపై మీరు ముందుకు వచ్చే వాటిని పరీక్షించడానికి చవకైన మార్గాలను కనుగొనండి.
మీరు బూట్స్ట్రాప్ చేస్తున్నప్పుడు, మీరు ఒక పెద్ద ఆలోచనతో పొలం పందెం వేయలేరు. అనేక చిన్న ఆలోచనలను పరీక్షించడం చాలా మంచిది. వాటిలో ఒకటి 'పెద్ద ఆలోచన' గా మారవచ్చు, కానీ అది కాకపోయినా, మీ అన్ని చిన్న ఆలోచనల మొత్తం అంతే విలువైనది కావచ్చు.
పొలం బెట్టింగ్ గురించి మాట్లాడుతూ ...
3. ఆదాయాన్ని ప్రభావితం చేసే పెద్ద నష్టాలను తీసుకోకండి.
హోమ్రన్‌ను కొట్టడానికి ప్రయత్నించడం ఉత్సాహం కలిగిస్తుంది, కాని కొట్టే ఖర్చు ఆదాయంలో పెద్ద డెంట్‌ను పెడితే ఆ ప్రలోభాలను ఎదిరించండి.
బూట్స్ట్రాప్ చేసిన వ్యాపారంగా, మీ లక్ష్యం ఎల్లప్పుడూ మరొక రోజుతో పోరాడటానికి జీవించడం. (అవును, నేను రూపకాలను మిళితం చేసాను.) మీ వ్యాపారం వ్యాపారానికి దూరంగా ఉంటే మీరు మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోలేరు.
మీరు స్థిరమైన ఆదాయ ప్రవాహాన్ని అభివృద్ధి చేసిన తర్వాత, మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి మీరు పరీక్షా మార్గాలను - కొంత పెద్ద పెట్టుబడులను కలిగి ఉన్న మార్గాలను ప్రారంభించవచ్చు. కానీ అప్పుడు కూడా, సృజనాత్మకంగా మరియు పొదుపుగా ఉండండి. మీకు ఖర్చు చేయడానికి డబ్బు ఉన్నప్పటికీ, ఖచ్చితంగా అవసరం కంటే ఎక్కువ ఖర్చు చేయవద్దు.
డబ్బు ఖర్చు చేయడం గురించి మాట్లాడుతూ ...
4. మీ మార్గాలకు మించి ఎప్పుడూ ఖర్చు చేయవద్దు.
ఎల్లప్పుడూ మీరే ఒక ప్రశ్న అడగండి: 'నేను ఖర్చు చేసే డబ్బు కస్టమర్‌ను తాకుతుందా?' అది కాకపోతే, కొనకండి.
ఒక ఉదాహరణ: కార్యాలయాలు. మీరు ఆర్థిక సేవల్లో ఉంటే, మీ కార్యాలయ వాతావరణం మీ విశ్వసనీయతతో మాట్లాడుతుంది. మీరు రెస్టారెంట్ నడుపుతుంటే, మీ కస్టమర్లలో ఎవరికీ మీకు కార్యాలయం ఉందని తెలియదు.
మీ వద్ద ఉన్న డబ్బును పెద్ద వ్యత్యాసం ఉన్న చోట ఖర్చు చేయండి: మీ కస్టమర్లకు. ప్రారంభ విజయం కార్యాలయాలు లేదా సదుపాయాల ద్వారా నిర్వచించబడదు లేదా ఎక్కువ చేయడాన్ని ఎంచుకోవడం లేదు. ఎల్లప్పుడూ తక్కువతో ఎక్కువ చేయండి, ఎందుకంటే బూట్స్ట్రాప్ చేసిన సంస్థ కోసం, విజయం లాభదాయకత ద్వారా నిర్వచించబడుతుంది.
మిమ్మల్ని అక్కడికి చేరుకోవడంలో సహాయపడని డబ్బును ఎప్పుడూ ఖర్చు చేయవద్దు.
5. మీ లక్ష్యాల సాధనలో కనికరం లేకుండా ఉండండి.
ఉదాహరణకు, ఎనేబుల్ చేసే కస్టమర్‌ను కనుగొనాలనే ప్రతి ప్రారంభ కలలు, కానీ అవి దిగడం కష్టం. మీ మొదటి నెలలో 100 మంది చిన్న కస్టమర్లను ల్యాండ్ చేయడమే మీ లక్ష్యం అయితే, పరధ్యానం చెందకండి. ఆ 100 మంది కస్టమర్లను ల్యాండ్ చేయడానికి మీరు చేయగలిగినదంతా చేయండి. మీరు విజయానికి సహేతుకమైన అవకాశం ఉన్న చోట. తరువాత, మీరు మీ పెరుగుతున్న కస్టమర్ బేస్ ను ప్రభావితం చేయవచ్చు - మరియు మీరు వాటిని సంపాదించడం నుండి నేర్చుకున్నవి - పెద్ద చేపలను ల్యాండ్ చేయడానికి.
లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకోండి, ఆపై ఆ లక్ష్యాలను సాధించడంలో చాలా పట్టుదలతో ఉండండి.
మీ లక్ష్యాలు ఎలా ఉండాలో తెలియదా? ఇది మీకు ప్రారంభమవుతుంది: కస్టమర్లకు నిజమైన విలువను అందించండి, ఖర్చుతో పొదుపుగా ఉండండి మరియు ఆలోచనలతో విపరీతంగా ఉండండి, పరీక్ష మరియు పరీక్ష మరియు పరీక్ష ... మరియు అన్నింటికంటే, లాభదాయకతను కోరుకుంటారు.
డేవిడ్ మోర్స్ వయస్సు ఎంత
