లీన్ స్టార్టప్‌ను సృష్టిస్తోంది

వినాశన మూలధనం, వృధా ప్రయత్నాలు, కలలను బద్దలు కొట్టాయి. ఎరిక్ రైస్, రచయిత లీన్ స్టార్టప్ , అటువంటి విధి నుండి వ్యవస్థాపకులను రక్షించే పనిలో ఉంది. రైస్, ఒక సీరియల్ వ్యవస్థాపకుడు, సహ-స్థాపించిన IMVU, ఆన్‌లైన్ సోషల్ నెట్‌వర్క్, ఇది గత సంవత్సరం ఇంక్. IMVU లో ట్రయల్ మరియు ఎర్రర్ ద్వారా, రైస్ బూట్స్ట్రాపింగ్కు మించిన సంస్థలను ప్రారంభించటానికి ఒక పద్దతి విధానాన్ని అభివృద్ధి చేసింది. ఇప్పుడు అతను ఒక ఉద్యమాన్ని సృష్టిస్తున్నాడు.

మీరు ఇంతకు ముందు విన్నట్లయితే నన్ను ఆపండి. వసతి గృహంలో కూర్చున్న తెలివైన కళాశాల పిల్లలు భవిష్యత్తును కనిపెడుతున్నారు. సరిహద్దులను పట్టించుకోకుండా, కొత్త సాంకేతిక పరిజ్ఞానం మరియు యువత ఉత్సాహాన్ని కలిగి ఉంటారు, వారు మొదటి నుండి ఒక సంస్థను నిర్మిస్తారు. వారి ప్రారంభ విజయం డబ్బును సేకరించడానికి మరియు అద్భుతమైన కొత్త ఉత్పత్తిని మార్కెట్లోకి తీసుకురావడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. వారు తమ స్నేహితులను నియమించుకుంటారు, సూపర్ స్టార్ బృందాన్ని సమీకరిస్తారు మరియు వారిని ఆపడానికి ప్రపంచానికి ధైర్యం చేస్తారు.

ఒక దశాబ్దం కంటే ఎక్కువ మరియు అనేక ప్రారంభ-సంవత్సరాల క్రితం, అది నా మొదటి సంస్థను ప్రారంభించింది. ఇది 1999, మరియు మేము కళాశాల పిల్లలకు ఆన్‌లైన్ ప్రొఫైల్‌లను సృష్టించడానికి ఒక మార్గాన్ని నిర్మిస్తున్నాము ... భాగస్వామ్యం చేయడానికి ... యజమానులతో. అయ్యో. నా కంపెనీ విఫలమవుతుందని నేను గ్రహించిన క్షణం నాకు స్పష్టంగా గుర్తుంది. నా సహ వ్యవస్థాపకుడు మరియు నేను మా తెలివి చివరలో ఉన్నాము. 2001 నాటికి, డాట్-కామ్ బబుల్ పేలింది, మరియు మేము మా డబ్బు మొత్తాన్ని ఖర్చు చేసాము. మరింత మూలధనాన్ని సమీకరించడానికి మేము తీవ్రంగా ప్రయత్నించాము, మరియు మేము చేయలేకపోయాము. ఇది హాలీవుడ్ చిత్రం నుండి విడిపోయిన దృశ్యం లాగా ఉంది: వర్షం పడుతోంది మరియు మేము వీధిలో వాదిస్తున్నాము. తరువాత ఎక్కడ నడవాలనే దానిపై కూడా మేము అంగీకరించలేము, కాబట్టి మేము కోపంతో విడిపోయాము, వ్యతిరేక దిశల్లోకి వెళ్ళాము. మా సంస్థ యొక్క వైఫల్యానికి ఒక రూపకం వలె, వర్షంలో కోల్పోయిన మరియు వేరుగా వెళ్ళే మా ఇద్దరి చిత్రం ఈ చిత్రం ఖచ్చితంగా ఉంది.

మీరు ఇలాంటి వైఫల్యాన్ని ఎప్పుడూ అనుభవించకపోతే, అనుభూతిని వర్ణించడం కష్టం. ప్రపంచం మీ క్రింద నుండి పడిపోతున్నట్లుగా ఉంది. మీరు మోసపోయారని మీరు భావిస్తారు. పత్రికలలోని కథలు అబద్ధాలు: హార్డ్ వర్క్ మరియు పట్టుదల విజయానికి దారితీయవు. ఇంకా ఘోరంగా, మీరు ఉద్యోగులు, స్నేహితులు మరియు కుటుంబ సభ్యులకు ఇచ్చిన అనేక, చాలా వాగ్దానాలు నెరవేరడం లేదు. మీ స్వంతంగా అడుగుపెట్టినందుకు మీరు మూర్ఖులు అని భావించిన ప్రతి ఒక్కరూ సరైనవారు.

భయంకరమైన రియాలిటీ ఏమిటంటే చాలా స్టార్టప్‌లు విఫలమవుతాయి. చాలా కొత్త ఉత్పత్తులు విజయవంతం కాలేదు. ఇంకా పట్టుదల, సృజనాత్మక మేధావి మరియు కృషి యొక్క కథ కొనసాగుతుంది. ఎందుకు అంత ప్రాచుర్యం పొందింది? ఈ ఆధునిక రాగ్-టు-రిచెస్ కథ గురించి లోతుగా ఆకట్టుకునే విషయం ఉందని నా అభిప్రాయం. మీకు సరైన అంశాలు ఉంటే విజయం అనివార్యంగా అనిపిస్తుంది. మేము దానిని నిర్మిస్తే, వారు వస్తారు. మేము విఫలమైనప్పుడు, మనలో చాలా మంది చేసినట్లుగా, మాకు రెడీమేడ్ సాకు ఉంది: మేము సరైన సమయంలో సరైన స్థలంలో లేము - మాకు సరైన అంశాలు లేవు.

ఒక వ్యవస్థాపకుడిగా 10 సంవత్సరాలకు పైగా తరువాత, నేను ఆ ఆలోచనా విధానాన్ని తిరస్కరించడానికి వచ్చాను. ప్రారంభ విజయం మంచి జన్యువుల పరిణామం లేదా సరైన సమయంలో సరైన స్థలంలో ఉండటం కాదు. సరైన ప్రక్రియను అనుసరించడం ద్వారా విజయాన్ని రూపొందించవచ్చు, అంటే అది నేర్చుకోవచ్చు, అంటే దానిని నేర్పించవచ్చు.

లిల్లీ ఆల్డ్రిడ్జ్‌ను ఎవరు వివాహం చేసుకున్నారు

రెండవ ప్రారంభ కథను మీకు చెప్తాను. ఇది ఇప్పుడు 2004, మరియు వ్యవస్థాపకుల బృందం ఇప్పుడే ఒక సంస్థను ప్రారంభించింది. వారికి భారీ దృష్టి ఉంది: అవతారాలు అనే కొత్త సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా ప్రజలు ఆన్‌లైన్‌లో కమ్యూనికేట్ చేసే విధానాన్ని మార్చడం.

నేను కూడా ఈ రెండవ కథలో ఉన్నాను. నేను ఈ సంస్థ యొక్క సహ వ్యవస్థాపకుడు మరియు చీఫ్ టెక్నాలజీ ఆఫీసర్, IMVU. నా సహ వ్యవస్థాపకులు మరియు నేను భిన్నంగా పనులు చేయాలని నిశ్చయించుకున్నప్పటికీ, మేము చాలా తప్పులు చేశాము. వివిధ ఎదురుదెబ్బలు ఉన్నప్పటికీ, IMVU లో మేము కాలక్రమేణా అభివృద్ధి చేసిన పద్ధతులు ప్రపంచవ్యాప్తంగా వ్యవస్థాపకుల ఉద్యమానికి ఆధారం అయ్యాయి. ఇది నిరంతర ఆవిష్కరణలను సృష్టించడానికి కొత్త విధానాన్ని సూచిస్తుంది. నేను లీన్ స్టార్టప్ అని పిలుస్తాను.

మా 'బ్రిలియంట్' వ్యాపార ప్రణాళిక
IMVU స్థాపనలో పాల్గొన్న మా ఐదుగురు తీవ్రమైన వ్యూహాత్మక ఆలోచనాపరులు కావాలని కోరుకున్నారు. మనలో ప్రతి ఒక్కరూ విఫలమైన మునుపటి వెంచర్లలో పాల్గొన్నాము మరియు మేము ఆ అనుభవాన్ని పునరావృతం చేయడానికి అసహ్యించుకున్నాము. ప్రారంభ రోజుల్లో మా ప్రధాన ఆందోళనలు ఈ క్రింది ప్రశ్నలతో వ్యవహరించాయి: మనం ఏమి నిర్మించాలి మరియు ఎవరి కోసం? మనం ఏ మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించి ఆధిపత్యం చెలాయించగలం?

మేము తక్షణ సందేశ మార్కెట్‌పై నిర్ణయించుకున్నాము. 2004 లో, ఆ మార్కెట్లో వందల మిలియన్ల కస్టమర్లు ఉన్నారు, వీరిలో ఎక్కువ మంది ప్రత్యేక హక్కు కోసం చెల్లించలేదు. AOL, మైక్రోసాఫ్ట్ మరియు యాహూ వంటి పెద్ద కంపెనీలు తమ IM నెట్‌వర్క్‌లను ఇతర సేవలకు నష్టపోయే నాయకుడిగా నడుపుతూ ప్రకటనల ద్వారా తక్కువ మొత్తంలో డబ్బు సంపాదించాయి. సాధారణ జ్ఞానం ఏమిటంటే, మార్కెటింగ్ కోసం అసాధారణమైన డబ్బును ఖర్చు చేయకుండా కొత్త IM నెట్‌వర్క్‌ను మార్కెట్లోకి తీసుకురావడం ఎక్కువ లేదా తక్కువ అసాధ్యం.

భయంకరమైన రియాలిటీ ఏమిటంటే చాలా స్టార్టప్‌లు విఫలమవుతాయి. చాలా కొత్త ఉత్పత్తులు విజయవంతం కాలేదు.

IMVU వద్ద, సాంప్రదాయ IM యొక్క సామూహిక ఆకర్షణను వీడియో గేమ్‌ల కస్టమర్‌కు అధిక ఆదాయంతో కలిపే ఒక ఉత్పత్తిని నిర్మించడం మా వ్యూహం. క్రొత్త IM నెట్‌వర్క్‌ను మార్కెట్‌కు తీసుకురావడానికి అసాధ్యమైనందున, మా ఉత్పత్తిని ఇప్పటికే ఉన్న IM నెట్‌వర్క్‌లకు అనుకూలంగా మార్చాలని నిర్ణయించుకున్నాము. IM ప్రొవైడర్లను మార్చకుండా లేదా క్రొత్త వినియోగదారు ఇంటర్‌ఫేస్‌ను నేర్చుకోకుండా వినియోగదారులు వారి IMVU అవతార్‌లను ఉపయోగించి ఆన్‌లైన్‌లో చాట్ చేయగలరు. వారు మారడానికి వారి స్నేహితులను ఒప్పించాల్సిన అవసరం లేదు.

మూడవ పాయింట్ తప్పనిసరి అని మేము అనుకున్నాము. ప్రతి IM కమ్యూనికేషన్ IMVU లో చేరడానికి ఆహ్వానంతో పొందుపరచబడుతుంది. మా ఉత్పత్తి అంతర్గతంగా వైరల్ అవుతుంది, ఇది అంటువ్యాధి వంటి ప్రస్తుత IM నెట్‌వర్క్‌లలో వ్యాపిస్తుంది. వేగవంతమైన వృద్ధిని పెంచడానికి, మా ఉత్పత్తి సాధ్యమైనంత ఎక్కువ IM నెట్‌వర్క్‌లతో అనుకూలంగా ఉండటం ముఖ్యం.

ఈ వ్యూహంతో, నా సహ వ్యవస్థాపకులు మరియు నేను తీవ్రమైన పనిని ప్రారంభించాము. CTO గా, ఇతర విషయాలతోపాటు, వివిధ IM నెట్‌వర్క్‌లకు మద్దతు ఇచ్చే సాఫ్ట్‌వేర్‌ను రాయడం నా బాధ్యత. మాకు పరిమిత నిధులు ఉన్నందున, ఉత్పత్తిని ప్రారంభించడానికి మరియు మా మొదటి చెల్లింపు కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి ఆరు నెలల కఠినమైన గడువు ఇచ్చాము. ఇది ఘోరమైన షెడ్యూల్, కానీ మేము సమయానికి ప్రారంభించాలని నిశ్చయించుకున్నాము.

ఈ ప్రాజెక్ట్ చాలా పెద్దది మరియు సంక్లిష్టమైనది మరియు చాలా కదిలే భాగాలను కలిగి ఉంది, అది షెడ్యూల్ ప్రకారం పూర్తి చేయడానికి మేము చాలా మూలలను కత్తిరించాల్సి వచ్చింది. నేను పదాలను మాంసఖండం చేయను: మొదటి సంస్కరణ భయంకరమైనది. ఏ దోషాలను పరిష్కరించాలి మరియు మనం జీవించగలం, ఏ లక్షణాలను కత్తిరించాలి మరియు ఏది క్రామ్ చేయాలి అనే దాని గురించి మేము అంతులేని గంటలు గడిపాము. ఇది అద్భుతమైన మరియు భయానక సమయం. విజయానికి అవకాశాల గురించి మేము పూర్తి ఆశతో ఉన్నాము మరియు చెడు ఉత్పత్తిని రవాణా చేయడం వల్ల కలిగే పరిణామాల గురించి భయంతో నిండి ఉన్నాము.

ఉత్పత్తి యొక్క తక్కువ నాణ్యత ఇంజనీర్‌గా నా ప్రతిష్టను దెబ్బతీస్తుందని నేను భయపడ్డాను. నాణ్యమైన ఉత్పత్తిని ఎలా నిర్మించాలో నాకు తెలియదని ప్రజలు అనుకుంటారు. హేయమైన వార్తాపత్రిక ముఖ్యాంశాలను మేము ed హించాము: అసమర్థ పారిశ్రామికవేత్తలు భయంకరమైన ఉత్పత్తిని నిర్మిస్తారు.

ఆరు నెలల తరువాత, దంతాలు పట్టుకొని, క్షమాపణలు చెప్పి, మేము మా వెబ్‌సైట్‌ను ప్రజలకు విడుదల చేసాము. ఆపై - ఏమీ జరగలేదు! మా భయాలు నిరాధారమైనవని తేలింది, ఎందుకంటే మా ఉత్పత్తిని ఎవరూ ప్రయత్నించలేదు.

మేము వినియోగదారులతో మాట్లాడటానికి ఆశ్రయిస్తాము
తరువాతి వారాలు మరియు నెలల్లో, ఉత్పత్తిని మెరుగుపరచడానికి మేము శ్రమించాము. ఉత్పత్తి యొక్క స్థానాన్ని ఎలా మార్చాలో మేము చివరికి నేర్చుకున్నాము, తద్వారా వినియోగదారులు కనీసం దీన్ని డౌన్‌లోడ్ చేస్తారు. మేము నిరంతరం మెరుగుదలలు చేస్తున్నాము, ప్రతిరోజూ బగ్ పరిష్కారాలను మరియు కొత్త మార్పులను ప్రారంభించాము. అయినప్పటికీ, మా ఉత్తమ ప్రయత్నాలు ఉన్నప్పటికీ, మేము ఉత్పత్తి కోసం. 29.95 చెల్లించటానికి చాలా తక్కువ మంది వ్యక్తులను మాత్రమే ఒప్పించగలిగాము.

చివరికి, నిరాశతో, వ్యక్తి ఇంటర్వ్యూలు మరియు వినియోగ పరీక్షల కోసం మేము మా కార్యాలయంలోకి తీసుకురావడం ప్రారంభించాము. ఒక కంప్యూటర్ వద్ద మాతో కూర్చొని 17 ఏళ్ల అమ్మాయి హించుకోండి. మేము, 'ఈ క్రొత్త ఉత్పత్తిని ప్రయత్నించండి; ఇది IMVU. ' ఆమె తన అవతార్‌ను ఎంచుకుని, 'ఓహ్, ఇది నిజంగా సరదాగా ఉంది' అని చెప్పింది. ఆమె అవతార్‌ను అనుకూలీకరిస్తోంది, ఇది ఎలా ఉంటుందో నిర్ణయిస్తుంది. అప్పుడు మేము, 'సరే, తక్షణ సందేశ యాడ్-ఆన్‌ను డౌన్‌లోడ్ చేసే సమయం వచ్చింది' అని చెప్పి, 'అది ఏమిటి?'

'సరే, ఇది తక్షణ సందేశ క్లయింట్‌తో పరస్పరం పనిచేస్తుంది' అని మేము చెప్తాము. మేము ఏమి మాట్లాడుతున్నామో ఆమెకు తెలియదు. కానీ ఆమె మాతో గదిలో ఉన్నందున, మేము ఆమెను అలా చేయగలుగుతాము. అప్పుడు మేము, 'సరే, మీ స్నేహితుల్లో ఒకరిని చాట్ చేయడానికి ఆహ్వానించండి.' మరియు ఆమె, 'మార్గం లేదు!' 'ఎందుకు కాదు?' మరియు ఆమె, 'సరే, ఈ విషయం ఇంకా బాగుందా అని నాకు తెలియదు. మీరు నా స్నేహితులలో ఒకరిని ఆహ్వానించాలని మీరు అనుకుంటున్నారా? అది పీల్చుకుంటే, వారు నేను పీల్చుకుంటారని అనుకుంటున్నారు, సరియైనదా? ' మరియు మేము, 'లేదు, లేదు, మీరు అక్కడ వ్యక్తిని పొందిన తర్వాత చాలా సరదాగా ఉంటుంది; ఇది సామాజిక ఉత్పత్తి. ' ఆమె మా వైపు చూస్తుంది, ఆమె ముఖం సందేహంతో నిండి ఉంది; ఇది డీల్ బ్రేకర్ అని మీరు చూడవచ్చు.

వాస్తవానికి, నాకు ఆ అనుభవం మొదటిసారి వచ్చినప్పుడు, 'ఇది అంతా సరే; ఇది ఈ వ్యక్తి మాత్రమే. ఆమెను పంపించి, నాకు క్రొత్తదాన్ని తీసుకురండి. ' అప్పుడు రెండవ కస్టమర్ వచ్చి అదే మాట చెబుతాడు. అప్పుడు మూడవ కస్టమర్ వస్తుంది, మరియు అదే విషయం. మీరు ఎంత మొండిగా ఉన్నా, ఏదో తప్పు ఉందని మీరు చూడటం ప్రారంభిస్తారు.

అభిప్రాయానికి ప్రతిస్పందనగా, మేము చాట్‌నోవ్‌ను సృష్టించాము, ఇది ఒక బటన్‌ను నొక్కడానికి మరియు ప్రపంచంలో ఎక్కడైనా వేరొకరితో యాదృచ్చికంగా సరిపోలడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. మీకు ఉమ్మడిగా ఉన్న ఏకైక విషయం ఏమిటంటే, మీరు అదే సమయంలో బటన్‌ను నెట్టడం. అకస్మాత్తుగా, ప్రజలు, 'ఓహ్, ఇది సరదాగా ఉంది!'

కస్టమర్లు ఏమి కోరుకుంటున్నారో తెలుసుకోవడానికి ఖచ్చితంగా అవసరం లేని ఏ ప్రయత్నమూ తొలగించబడాలి.

అప్పుడు, వారు చల్లగా భావించిన వారిని కలుస్తారు. వారు, 'హే, ఆ వ్యక్తి చక్కగా ఉన్నాడు; నేను అతనిని నా బడ్డీ జాబితాలో చేర్చాలనుకుంటున్నాను. నా బడ్డీ జాబితా ఎక్కడ ఉంది? ' మరియు మేము, 'ఓహ్, లేదు, మీకు క్రొత్త బడ్డీ జాబితా వద్దు; మీరు మీ రెగ్యులర్ AOL బడ్డీ జాబితాను ఉపయోగించాలనుకుంటున్నారు. ' వారి కళ్ళు విస్తృతంగా వెళ్లడాన్ని మీరు చూడవచ్చు, మరియు వారు, 'మీరు నన్ను తమాషా చేస్తున్నారా? నా బడ్డీ జాబితాలో అపరిచితుడా? ' దీనికి మేము ప్రతిస్పందిస్తాము, 'అవును; లేకపోతే మీరు క్రొత్త బడ్డీ జాబితాతో సరికొత్త IM ప్రోగ్రామ్‌ను డౌన్‌లోడ్ చేసుకోవాలి. ' మరియు వారు, 'నేను ఇప్పటికే ఎన్ని IM ప్రోగ్రామ్‌లను నడుపుతున్నానో మీకు తెలుసా?'

'లేదు,' అని మేము చెబుతాము. 'ఒకటి లేదా రెండు, బహుశా?' మనలో ప్రతి ఒక్కరూ ఎన్ని ఉపయోగించారు. దీనికి యువకుడు 'దుహ్! నేను ఎనిమిది పరుగులు చేస్తున్నాను. ' ఇది మా భావన లోపభూయిష్టంగా ఉందని మాకు తెలిసింది.

క్రొత్త IM ప్రోగ్రామ్‌ను నేర్చుకోవడం ఒక అవరోధం అని మా ప్రారంభ స్వీకర్తలు అనుకోలేదు. ఇంకా ఆశ్చర్యకరమైన విషయం ఏమిటంటే, కస్టమర్లు IMVU ను ప్రధానంగా వారి ప్రస్తుత స్నేహితులతో ఉపయోగించాలనుకుంటున్నారనే మా umption హ కూడా తప్పు. వారు క్రొత్త స్నేహితులను సంపాదించాలని కోరుకున్నారు, 3-D అవతారాలు సులభతరం చేయడానికి బాగా సరిపోతాయి. బిట్ బిట్, కస్టమర్లు మా అకారణంగా ప్రారంభమైన ప్రారంభ వ్యూహాన్ని విడదీశారు.

కెల్లీ లెబ్రోక్ ఎంత ఎత్తుగా ఉన్నాడు

ఇదంతా వ్యర్థమా?
నేను మా తప్పును గ్రహించి పరిష్కారాన్ని సూచించాను అని నేను చెప్పాలనుకుంటున్నాను, కాని నిజం చెప్పాలంటే, సమస్యను అంగీకరించిన చివరి వ్యక్తి నేను. మా సిస్టమ్ ఇతర IM నెట్‌వర్క్‌లతో పని చేయడానికి అవసరమైన సాఫ్ట్‌వేర్‌పై నేను బానిసగా ఉన్నాను. ఆ అసలు వ్యూహాన్ని వదలివేయడానికి సమయం వచ్చినప్పుడు, దాదాపు నా పని-వేలకొలది పంక్తులు-విసిరివేయబడ్డాయి. అది నిజంగా నిరుత్సాహపరిచింది.

నేను ఆశ్చర్యపోయాను, నా పని సమయం మరియు శక్తిని వృధాగా మార్చింది, నేను గత ఆరు నెలలు బీచ్ సిప్పింగ్ గొడుగు పానీయాలలో గడిపినట్లయితే కంపెనీ కూడా బాగానే ఉండేదా?

ప్రజలు తమ వైఫల్యాన్ని సమర్థించుకోవడానికి ఎల్లప్పుడూ చివరి ఆశ్రయం ఉంటుంది. నేను మా మొదటి ఉత్పత్తిని-పొరపాట్లను మరియు అన్నింటినీ నిర్మించకపోతే, మా కస్టమర్ల గురించి ఈ ముఖ్యమైన అంతర్దృష్టులను మేము ఎన్నడూ నేర్చుకోలేదు. మా వ్యూహం లోపభూయిష్టంగా ఉందని మేము ఎప్పటికీ నేర్చుకోలేదు. ఈ సాకులో నిజం ఉంది: ఆ క్లిష్టమైన ప్రారంభ నెలల్లో మనం నేర్చుకున్నవి IMVU ని మన మార్గంలో విజయవంతం చేయడానికి దారితీసే మార్గంలో ఉంచాయి. నేడు, IMVU వార్షిక ఆదాయంలో million 50 మిలియన్లకు పైగా మరియు 100 మందికి పైగా ఉద్యోగులతో లాభదాయక సంస్థ. IMVU కస్టమర్లు 60 మిలియన్లకు పైగా అవతారాలను సృష్టించారు.

కొంతకాలం, ఈ ఓదార్పు నాకు మంచి అనుభూతిని కలిగించింది, కాని కొన్ని ప్రశ్నలు ఇప్పటికీ నన్ను బాధించాయి. కస్టమర్ల గురించి ముఖ్యమైన అంతర్దృష్టులను నేర్చుకోవడమే లక్ష్యం అయితే, ఎందుకు ఎక్కువ సమయం పట్టింది? మన ప్రయత్నం వాస్తవానికి ఆ అభ్యాసానికి ఎంతవరకు దోహదపడింది? లక్షణాలను జోడించడం మరియు దోషాలను పరిష్కరించడం ద్వారా ఉత్పత్తిని 'మంచి'గా మార్చడంపై నేను అంతగా దృష్టి పెట్టకపోతే మేము ఇంతకు ముందు ఆ పాఠాలను నేర్చుకోగలమా? నేను డజనుకు పైగా IM నెట్‌వర్క్‌లకు మద్దతు ఇవ్వడానికి సాఫ్ట్‌వేర్‌ను సృష్టించాను. మా ump హలను పరీక్షించడానికి ఇది నిజంగా అవసరమా? సగం కంటే ఎక్కువ IM నెట్‌వర్క్‌లతో మా వినియోగదారుల నుండి అదే అభిప్రాయాన్ని మేము పొందగలమా? కేవలం మూడు మాత్రమే? ఒక్కదానితో మాత్రమే?

రాత్రులు నన్ను నిలబెట్టిన ప్రశ్న ఇక్కడ ఉంది: మేము ఏదైనా IM నెట్‌వర్క్‌లకు మద్దతు ఇవ్వాల్సి ఉందా? దేనినీ నిర్మించకుండా మన అంచనాలు ఎంత లోపభూయిష్టంగా ఉన్నాయో మనం కనుగొనే అవకాశం ఉందా? ఏదైనా నిర్మించటానికి ముందు, ఉత్పత్తిని దాని ప్రతిపాదిత లక్షణాల ఆధారంగా మాత్రమే డౌన్‌లోడ్ చేసుకునే అవకాశాన్ని మేము వినియోగదారులకు అందిస్తే? మా అసలు ఉత్పత్తిని ఉపయోగించడానికి దాదాపు ఎవరూ ఇష్టపడలేదు, కాబట్టి మేము పంపిణీ చేయడంలో విఫలమైనప్పుడు క్షమాపణలు చెప్పాల్సిన అవసరం లేదు.

మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మా ప్రయత్నాల్లో ఏది విలువను సృష్టిస్తున్నాయి మరియు అవి వ్యర్థమైనవి? ఈ ప్రశ్న లీన్-తయారీ విప్లవం యొక్క గుండె వద్ద ఉంది; ఏదైనా లీన్-తయారీ అనుచరుడు అడగడానికి శిక్షణ పొందిన మొదటి ప్రశ్న ఇది. వ్యర్థాలను చూడటం మరియు క్రమపద్ధతిలో తొలగించడం నేర్చుకోవడం టయోటా వంటి లీన్ కంపెనీలకు మొత్తం పరిశ్రమలపై ఆధిపత్యం చెలాయించింది. సన్నని ఆలోచన విలువను 'కస్టమర్‌కు ప్రయోజనాన్ని అందిస్తుంది' అని నిర్వచిస్తుంది; మరేదైనా వ్యర్థం. కానీ ప్రారంభంలో, కస్టమర్ ఎవరు మరియు కస్టమర్ విలువైనది ఏమిటో తరచుగా తెలియదు. ప్రారంభ కోసం, మాకు విలువకు కొత్త నిర్వచనం అవసరమని నేను గ్రహించాను. IMVU లో మేము సాధించిన నిజమైన పురోగతి ఏమిటంటే, వినియోగదారులకు విలువను సృష్టించే దాని గురించి మేము ఆ మొదటి నెలల్లో నేర్చుకున్నాము.

మనకు సాధ్యమైనంత వేగంగా నేర్చుకోవడం
స్టార్ట్-అప్‌ల కోసం నేర్చుకోవడం అనేది పురోగతికి అవసరమైన యూనిట్ అయితే, కస్టమర్‌లు ఏమి కోరుకుంటున్నారో తెలుసుకోవడానికి ఖచ్చితంగా అవసరం లేని ఏ ప్రయత్నమూ తొలగించబడాలి. కాబట్టి మనం ఎలా చేయాలి? నేను కనీస ఆచరణీయ ఉత్పత్తిని పిలిచేదాన్ని నిర్మించడం ద్వారా M లేదా MVP. ఇది నేర్చుకునే ప్రక్రియను వీలైనంత త్వరగా ప్రారంభించడానికి వ్యవస్థాపకులకు సహాయపడుతుంది. ప్రోటోటైప్ లేదా కాన్సెప్ట్ టెస్ట్ మాదిరిగా కాకుండా, ఒక MVP ఉత్పత్తి రూపకల్పన లేదా సాంకేతిక ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడానికి మాత్రమే రూపొందించబడింది. ప్రాథమిక వ్యాపార పరికల్పనలను పరీక్షించడం దీని లక్ష్యం.

అవును, MVP లను కొన్నిసార్లు వినియోగదారులు తక్కువ నాణ్యతగా భావిస్తారు. అది జరిగినప్పుడు, కస్టమర్‌లు ఏ లక్షణాలను పట్టించుకుంటారో తెలుసుకోవడానికి ఇది ఒక అవకాశం. ఇది కేవలం ulation హాగానాలు లేదా వైట్‌బోర్డ్ వ్యూహరచన కంటే అనంతమైనది, ఎందుకంటే ఇది నిర్మించాల్సిన దృ emp మైన అనుభవ పునాదిని అందిస్తుంది.

అయితే, కొన్నిసార్లు, వినియోగదారులు చాలా భిన్నంగా స్పందిస్తారు. చాలా ప్రసిద్ధ ఉత్పత్తులు తక్కువ-నాణ్యత గల రాష్ట్రంగా పిలువబడ్డాయి మరియు వినియోగదారులు వాటిని ఇష్టపడ్డారు. క్రెయిగ్స్ జాబితా యొక్క ప్రారంభ రోజులలో, క్రెయిగ్ న్యూమార్క్ తన వినయపూర్వకమైన ఇ-మెయిల్ వార్తాలేఖను ప్రచురించడానికి నిరాకరించినట్లయితే, అది అధిక రూపకల్పనను కలిగి లేనట్లయితే ఆలోచించండి.

ఏదైనా నిర్మించడానికి ఎంత సమయం పడుతుందో వినియోగదారులు పట్టించుకోరు. అది వారి అవసరాలకు ఉపయోగపడుతుందని మాత్రమే వారు శ్రద్ధ వహిస్తారు.

IMVU ప్రారంభ రోజుల్లో, మా అవతారాలు స్క్రీన్ చుట్టూ తిరగలేక ఒకే చోట లాక్ చేయబడ్డాయి. కారణం? అవతారాలు వారి వర్చువల్ పరిసరాల చుట్టూ నడవడానికి అనుమతించే సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని సృష్టించే కష్టమైన పనిని మేము ఇంకా పరిష్కరించలేదు. వీడియో గేమ్ పరిశ్రమలో, అవతారాలు నడుస్తున్నప్పుడు ద్రవంగా కదలాలి, వారి మార్గంలో అడ్డంకులను నివారించాలి మరియు వారి గమ్యం వైపు ఒక తెలివైన మార్గాన్ని తీసుకోవాలి. ఎలక్ట్రానిక్ ఆర్ట్స్ యొక్క ది సిమ్స్ వంటి అత్యధికంగా అమ్ముడైన ఆటలు ఈ సూత్రంపై పనిచేస్తాయి. ఈ లక్షణం యొక్క తక్కువ-నాణ్యత సంస్కరణను రవాణా చేయడానికి మేము ఇష్టపడలేదు, కాబట్టి మేము స్థిరమైన అవతార్‌లతో రవాణా చేయడానికి ఎంచుకున్నాము.

కస్టమర్ల నుండి అభిప్రాయం చాలా స్థిరంగా ఉంది: వారు తమ అవతారాలను చుట్టూ తిరిగే సామర్థ్యాన్ని కోరుకున్నారు. మేము దీనిని చెడ్డ వార్తగా తీసుకున్నాము, ఎందుకంటే దీని అర్థం మేము సిమ్స్ మాదిరిగానే అధిక-నాణ్యత పరిష్కారం కోసం గణనీయమైన సమయాన్ని మరియు డబ్బును ఖర్చు చేయాల్సి ఉంటుంది. మేము ఆ మార్గానికి కట్టుబడి ఉండటానికి ముందు, మేము ఒక ప్రయోగాన్ని ప్రయత్నించాలని నిర్ణయించుకున్నాము. మేము ఒక సాధారణ హాక్‌ని ఉపయోగించాము, ఇది దాదాపు మోసం చేసినట్లు అనిపించింది. కస్టమర్‌లు తమ అవతార్ ఎక్కడికి వెళ్లాలనుకుంటున్నారో క్లిక్ చేయడానికి మేము ఉత్పత్తిని మార్చాము మరియు అవతార్ అక్కడ తక్షణమే టెలిపోర్ట్ చేస్తుంది. నడక లేదు, అడ్డంకి ఎగవేత లేదు. అవతార్ అదృశ్యమైంది మరియు తరువాత క్రొత్త ప్రదేశంలో తిరిగి కనిపించింది. మేము ఫాన్సీ టెలిపోర్టేషన్ గ్రాఫిక్స్ లేదా సౌండ్ ఎఫెక్ట్‌లను భరించలేము.

మేము సానుకూల కస్టమర్ అభిప్రాయాన్ని పొందడం ప్రారంభించినప్పుడు మా ఆశ్చర్యాన్ని g హించుకోండి. కదలిక లక్షణం గురించి మేము ఎప్పుడూ అడగలేదు (మేము చాలా ఇబ్బంది పడ్డాము). IMVU గురించి వారికి బాగా నచ్చిన విషయాలను పేరు పెట్టమని అడిగినప్పుడు, వినియోగదారులు మొదటి మూడు స్థానాల్లో అవతార్ టెలిపోర్టేషన్‌ను స్థిరంగా జాబితా చేశారు. ఇది ఎక్కువ సమయం మరియు డబ్బు సంపాదించడానికి తీసుకున్న లక్షణాలను అధిగమించింది.

ఏదైనా నిర్మించడానికి ఎంత సమయం పడుతుందో వినియోగదారులు పట్టించుకోరు. అది వారి అవసరాలకు ఉపయోగపడుతుందని మాత్రమే వారు శ్రద్ధ వహిస్తారు. మా కస్టమర్‌లు శీఘ్ర టెలిపోర్టేషన్ ఫీచర్‌కు ప్రాధాన్యతనిచ్చారు ఎందుకంటే వీలైనంత వేగంగా వెళ్లాలనుకునే చోటును పొందడానికి ఇది వారిని అనుమతించింది. పునరాలోచనలో, ఇది అర్ధమే. మనం ఎక్కడికి వెళుతున్నామో క్షణంలో మనమందరం పొందాలనుకుంటున్నారా? మా ఖరీదైన వాస్తవ-ప్రపంచ విధానం చాలా తక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్న ఫాంటసీ-ప్రపంచ లక్షణంతో సులభంగా కొట్టబడింది, కాని మా కస్టమర్‌లు ఇష్టపడతారు. కాబట్టి ఉత్పత్తి యొక్క ఏ వెర్షన్ తక్కువ నాణ్యతతో ఉంది, మళ్ళీ?

సన్నగా వెళుతోంది
దాని హృదయంలో, ప్రారంభ అనేది ఉత్పత్తులు మరియు సేవలుగా ఆలోచనలను మార్చే ఉత్ప్రేరకం. కస్టమర్‌లు ఆ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలతో సంభాషించేటప్పుడు, వారు అభిప్రాయాన్ని మరియు డేటాను ఉత్పత్తి చేస్తారు. అభిప్రాయం గుణాత్మకమైనది (వారు ఇష్టపడేది మరియు ఇష్టపడనివి) మరియు పరిమాణాత్మక (ఎంత మంది దీనిని ఉపయోగిస్తున్నారు మరియు విలువైనదిగా భావిస్తారు). మేము IMVU వద్ద కఠినమైన మార్గాన్ని నేర్చుకున్నట్లుగా, ప్రారంభ నిర్మాణాలు నిజంగా ప్రయోగాలు. స్థిరమైన వ్యాపారాన్ని ఎలా నిర్మించాలో నేర్చుకోవడం ఆ ప్రయోగాల ఫలితం. ప్రతి ప్రయోగం తప్పనిసరిగా మూడు-దశల ప్రక్రియను అనుసరిస్తుంది: నిర్మించండి, కొలవండి, నేర్చుకోండి.

ఈ మూడు-దశల లూప్ యొక్క ఒక మూలకాన్ని నొక్కి చెప్పే ప్రొఫెషనల్ శిక్షణ చాలా మందికి ఉంది. నా లాంటి ఇంజనీర్ల కోసం, సాధ్యమైనంత సమర్ధవంతంగా వస్తువులను నిర్మించడం నేర్చుకుంటున్నారు. వ్యవస్థాపకులు పుష్కలంగా డేటా మరియు కొలమానాలపై మక్కువ చూపుతారు. నిజం ఏమిటంటే, ఈ కార్యకలాపాలలో దేనికీ ప్రాముఖ్యత లేదు. బదులుగా, ఈ లూప్ ద్వారా మొత్తం సమయాన్ని తగ్గించడంపై మన శక్తిని కేంద్రీకరించాలి. ఆ విధంగా, ఈ రోజు స్టార్టప్‌లను పీడిస్తున్న చాలా వ్యర్థాలను మనం నివారించవచ్చు. లీన్ తయారీలో మాదిరిగా, శక్తిని ఎక్కడ, ఎప్పుడు పెట్టుబడి పెట్టాలో నేర్చుకోవడం వల్ల సమయం మరియు డబ్బు ఆదా అవుతుంది.

లీన్ స్టార్టప్ పద్ధతి మూలధన-సమర్థవంతమైన సంస్థలను నిర్మిస్తుంది, ఎందుకంటే ఇది ప్రారంభ మరియు దిశను మార్చడానికి సమయం ఆసన్నమైందని గుర్తించడానికి స్టార్టప్‌లను అనుమతిస్తుంది, సమయం మరియు డబ్బు తక్కువ వ్యర్థాలను సృష్టిస్తుంది. నేను ఈ లూప్‌కు 'బిల్డ్, కొలత, నేర్చుకోండి' అని పేరు పెట్టాను ఎందుకంటే కార్యకలాపాలు ఆ క్రమంలో జరుగుతాయి. కానీ ప్రణాళిక నిజంగా రివర్స్ ఆర్డర్‌లో పనిచేస్తుంది: మనం నేర్చుకోవలసినది ఏమిటో గుర్తించి, ఆ జ్ఞానాన్ని పొందడానికి మనం కొలవవలసినది ఏమిటో గుర్తించి, ఆ ప్రయోగాన్ని అమలు చేయడానికి మరియు ఆ కొలతను పొందడానికి మనం ఏ ఉత్పత్తిని నిర్మించాలో గుర్తించండి. .

పాల్ గ్రీన్ వయస్సు ఎంత

ప్రతి ఒక్కరూ లీన్ స్టార్టప్ సూత్రాలతో ఆయుధాలు కలిగి ఉంటే సంస్థలు ఎలా ఉంటాయి? ఒక విషయం ఏమిటంటే, కస్టమర్‌లు ఏమి కోరుకుంటున్నారనే దానిపై tions హలను స్పష్టంగా చెప్పాలని మరియు కఠినంగా పరీక్షించాలని మనమందరం పట్టుబడుతున్నాము. మేము వ్యర్థాలను తొలగించడానికి చూస్తాము, ఆకాశంలో కోటలను నిర్మించము. మేము వైఫల్యాలు మరియు ఎదురుదెబ్బలకు నిజాయితీ మరియు అభ్యాసంతో ప్రతిస్పందిస్తాము, పునర్విమర్శలు మరియు నిందలతో కాదు. అన్నింటికంటే, మేము ప్రజల సమయాన్ని వృథా చేయడాన్ని ఆపివేస్తాము.

ఈ వ్యాసం నుండి తీసుకోబడింది లీన్ స్టార్టప్: నేటి వ్యవస్థాపకులు తీవ్రంగా విజయవంతమైన వ్యాపారాలను సృష్టించడానికి నిరంతర ఆవిష్కరణను ఎలా ఉపయోగిస్తున్నారు , ఎరిక్ రైస్ చేత, క్రౌన్ బిజినెస్ ఈ పతనం ప్రచురించింది.

ఎరిక్ రైస్ తన కొత్త పుస్తకం మరియు ప్రశ్నలకు అక్టోబర్ 5 న తూర్పు సమయం మధ్యాహ్నం లైవ్ వీడియో చాట్ సందర్భంగా చర్చిస్తారు. చాట్ చూడటానికి మరియు పాల్గొనడానికి, www.inc.com/live కి వెళ్లండి.