అమ్మకందారులలో కేవలం రెండు నిజమైన వర్గాలు మాత్రమే ఉన్నాయి: అగ్రశ్రేణి ప్రదర్శకులు మరియు అందరూ. అమ్మకందారులు ఇప్పుడే ప్రారంభించినప్పుడు, వారు వెళ్ళేటప్పుడు నేర్చుకుంటారు. మరియు సరైన పద్ధతులతో, ఏదైనా అమ్మకందారుడు చివరికి అతి పెద్ద ఒప్పందాలను మూసివేసి, ఆరు-సంఖ్యల కమీషన్లను ఇంటికి తీసుకువెళ్ళే సూపర్ స్టార్‌గా మారవచ్చు - లేదా అంతకంటే ఎక్కువ.
కిమ్ వాయన్స్ కి పిల్లలు ఉన్నారా?
ఈ అగ్ర 1-శాతాలలో ఒకటిగా మారడానికి, మీ అమ్మకాల ప్రక్రియలో మీరు తప్పనిసరిగా అమలు చేయవలసిన కొన్ని ముఖ్య వ్యూహాలు ఉన్నాయి. మిమ్మల్ని అగ్రస్థానానికి తీసుకెళ్లగల 3 ఆశ్చర్యకరమైన అమ్మకాల పద్ధతులను తెలుసుకోవడానికి చదవండి - కాబట్టి మీరు మీ అమ్మకాల లక్ష్యాలను అణిచివేయవచ్చు:
1. మీ అవకాశాల సవాళ్లను అన్వేషించడానికి సమయాన్ని కేటాయించండి.
అమ్మకందారులు చేసే అతి పెద్ద పొరపాట్లలో ఏవైనా మరియు అన్ని అమ్మకపు పరిస్థితులలోనూ వారి సమర్పణను పిచ్ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తారు. ప్రతిరోజూ అమ్మకందారులచే సంప్రదించబడే ఉన్నత-స్థాయి అవకాశాలకు ఇది భారీ టర్నోఫ్. ఈ విధానాన్ని దాని తలపైకి మార్చడానికి, మీరు బదులుగా మీ అవకాశాల సవాళ్లను తీయాలి.
ఈ వ్యూహాన్ని అమలు చేయడానికి, మీ భవిష్యత్ ప్రపంచంలో నిజంగా ఏమి జరుగుతుందో అర్థం చేసుకోవడానికి మీకు సహాయపడే ప్రశ్నలను అడగడంపై దృష్టి పెట్టండి. వారి కోసం ఏమి పని చేస్తున్నారో, ఏది కాదు మరియు వారు విజయవంతం లేకుండా ఇప్పటికే ప్రయత్నించిన వాటిని కనుగొనండి. వారి సమస్యల గురించి అవకాశాలు మీకు తెరిచినప్పుడు, కస్టమర్‌కు స్పష్టమైన విలువతో పరిష్కారాన్ని రూపొందించడానికి మరియు ప్రదర్శించడానికి చివరికి మీకు సహాయపడే ముఖ్యమైన సమాచారాన్ని మీరు నేర్చుకుంటారు.
2. డెల్టా విలువను స్పష్టం చేయండి.
'డెల్టా' అనేది సంక్లిష్టమైన భావన కాదు - ఇది మీ అవకాశాలు ఈరోజు ఎక్కడ ఉన్నాయి మరియు అవి ఎక్కడ ఉండాలనుకుంటున్నాయో వాటి మధ్య వ్యత్యాసం. ఉదాహరణకు, మీ ఆదాయం వారి ఆదాయాన్ని కోరుకున్న దానికంటే తక్కువగా ఉంచే సవాళ్లను ఎదుర్కొంటుంటే, మీరు అడగాలి, 'మీరు ఈ సవాళ్లను పరిష్కరించగలిగితే, మీ కంపెనీ ఆదాయంలో ఇది ఎలాంటి వ్యత్యాసం కలిగిస్తుందని మీరు అనుకుంటున్నారు?'
సరైన పరిష్కారం వల్ల ప్రతి సంవత్సరం million 10 మిలియన్ల ఆదాయం పెరుగుతుందని మీ అవకాశాలు వెల్లడిస్తాయి! మీరు can హించినట్లుగా, ఇలాంటి సమాధానం సరైన పరిష్కారం కోసం టన్ను విలువను సృష్టించగలదు. మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను ప్రదర్శించడానికి మీరు ఎప్పుడైనా ముందు, ఆ కీలక సవాళ్లు కంపెనీకి ఎంత ఖర్చవుతున్నాయో తెలుసుకోవడానికి విలువ-నిర్మాణ ప్రశ్నలను అడగండి. మీరు చేసినప్పుడు, మీరు త్వరలో సమర్పించే పరిష్కారం కోసం స్వయంచాలకంగా అపారమైన విలువను సృష్టిస్తారు.
3. బడ్జెట్ ఏర్పాటుకు కట్టుబడి ఉండండి.
చాలా మంది రూకీ అమ్మకందారులు బడ్జెట్ కోసం అడగడం సమయం వృధా అని నమ్ముతారు, ఎందుకంటే ప్రధానంగా ఆ రకమైన సమాచారాన్ని స్వేచ్ఛగా పంచుకోలేరు. కానీ మీరు సరైన మార్గంలో బడ్జెట్ కోసం అడిగినప్పుడు, మీరు దాదాపు ప్రతిసారీ ఒకదాన్ని పొందవచ్చు.
మీరు డెల్టాను గుర్తించి, మీ పరిష్కారం కోసం విలువను సృష్టించిన తర్వాత, 'ఈ సవాళ్లను పరిష్కరించడానికి మీరు ఏమి పెట్టుబడి పెట్టడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు?' మీరు ఆ బడ్జెట్‌ను స్థాపించిన తర్వాత, తర్వాత తిరిగి రావడం మరియు మీ పరిష్కారాన్ని నమ్మకంగా ప్రదర్శించడం చాలా సులభం - మీరు డబ్బును పట్టికలో వదలడం లేదా అమ్మకాన్ని మూసివేసేటప్పుడు మీ అవకాశాలను చంపడం లేదని తెలుసుకోవడం. ఈ వ్యూహం మీ దగ్గరి రేటును నాటకీయంగా మెరుగుపరుస్తుంది.
ఈ పద్ధతుల్లో మీకు ఏది బాగా ఉపయోగపడింది? అమ్మకాలలో అగ్రశ్రేణి 1-శాతం కావడానికి మీరు నేర్చుకున్న వాటిని ఎలా ఉపయోగిస్తారు? దిగువ వ్యాఖ్యలలో మీ ప్రణాళికలను పంచుకోండి.
