అప్‌వర్క్‌పై కిల్లర్ ప్రతిపాదనను నేను కొత్తగా ఎలా వ్రాయగలను? మొదట కనిపించింది కోరా - జ్ఞానాన్ని సంపాదించడానికి మరియు పంచుకునే స్థలం, ఇతరుల నుండి నేర్చుకోవడానికి మరియు ప్రపంచాన్ని బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రజలను శక్తివంతం చేస్తుంది .
సమాధానం ద్వారా డానీ మార్గులీస్ , వ్యక్తిగతంగా అప్‌వర్క్‌పై k 200 కే ఫ్రీలాన్సింగ్ సంపాదించింది కోరా :
క్రొత్తగా ఉన్నప్పటికీ, మీ ప్రతిపాదనలను నిలబెట్టడానికి మరియు దృష్టిని ఆకర్షించడానికి మీరు చేయగలిగే ఆశ్చర్యకరమైన మొత్తం ఉంది (మరియు మిమ్మల్ని నియమించుకోండి).
కొన్ని సంవత్సరాలుగా నాకు, ఇంకా చాలా మందికి బాగా పనిచేసిన కొన్ని ముఖ్య మార్గదర్శకాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి. మీరు ఈ 3 విషయాలకు కట్టుబడి ఉంటే, మీరు మీ పోటీదారులలో 95% కంటే మెరుగైన ప్రతిపాదనలను వ్రాయవచ్చు - మరింత అనుభవజ్ఞులైన వారు కూడా.
1. 'మీరే అమ్మండి' అనే కోరికను నిరోధించండి.
మీరు మొదట ఒక ప్రతిపాదన రాయడానికి కూర్చున్నప్పుడు, మోకాలి కుదుపు చర్య ఉంది, అది 'నన్ను నియమించుకోవడానికి క్లయింట్‌ను ఒప్పించాల్సిన అవసరం ఉంది.' కాబట్టి మీరు పిచ్ మోడ్‌లోకి వెళ్లి వారు మిమ్మల్ని ఎన్నుకోవాలని మీరు అనుకునే కారణాలను జాబితా చేయడం ప్రారంభించండి.
ఇది చాలా సహజమైన విషయం. మీరు నిశితంగా పరిశీలిస్తే, మీరే అమ్మే విధానం చాలా ప్రాణాంతక లోపాలను కలిగి ఉందని మీరు చూస్తారు:
- చాలా (మరియు చాలా సార్లు అన్నీ ) మీ పోటీదారులు కూడా దీన్ని చేస్తున్నారు, కాబట్టి మీరు నిలబడటానికి బదులుగా అందరిలాగే ధ్వనిస్తారు
- క్లయింట్లు ప్రధానంగా తమపై ఆసక్తి కలిగి ఉంటారు మరియు వారి లక్ష్యాలను సాధిస్తారు - కాబట్టి మీరు మీ గురించి మాట్లాడటం ద్వారా నడిపిస్తే, క్లయింట్ మరియు వారి అవసరాల చుట్టూ దృష్టి సారించిన వారితో మీరు కోల్పోతారు (దీనికి త్వరలో ఒక ఉదాహరణ మీకు చూపిస్తాను)
- ఎవ్వరూ - మరియు నా ఉద్దేశ్యం ఎవ్వరూ కాదు - మొత్తం అపరిచితుడికి అమ్మడం ఇష్టం
దీనినే నేను నన్ను, నేనే, మరియు నేను ప్రతిపాదన అని పిలుస్తాను.
మీ పోటీదారుల కంటే మెరుగైన అమ్మకాల పిచ్ కలిగి ఉండటం ఈ సమస్యలను పరిష్కరించదు. మీకు పూర్తిగా భిన్నమైన విధానం అవసరం.
2. సంబంధాన్ని పెంచుకోండి.
క్లయింట్లు వారి అర్హతలు మరియు అనుభవం ఆధారంగా మాత్రమే ఫ్రీలాన్సర్లను ఎన్నుకుంటారని కొంతమంది అనుకుంటారు.
వాస్తవానికి, ఇది అస్సలు పనిచేయదు.
ఉదాహరణకు, మరొక రోజు ఒక డిజైనర్ నా బ్లాగులో ఒక క్లయింట్ ఆమెను మరింత నైపుణ్యం కలిగిన ఫ్రీలాన్సర్గా ఎలా ఎంచుకున్నారనే దాని గురించి వ్యాఖ్యానించాడు ... ఎందుకంటే ఆమె మరింత శ్రద్ధ వహించారు .
అతను బోస్టన్ నుండి వచ్చినందున ఒక క్లయింట్ తనను నియమించుకున్నాడని నాకు తెలియజేయడానికి మరొక వ్యక్తి ట్విట్టర్లో నన్ను సంప్రదించాడు - అతనికి అనుభవం లేకపోయినప్పటికీ.
మీ ప్రతిపాదనలలో వ్యక్తిగత కనెక్షన్ చేసే శక్తిని తక్కువ అంచనా వేయవద్దు. దాని ప్రధాన భాగంలో, ఫ్రీలాన్సింగ్ అనేది ప్రజల వ్యాపారం - పున ume ప్రారంభం ఆట కాదు.
మీ ప్రతిపాదనలలో ఖాతాదారులతో త్వరగా సంబంధాలు పెంచుకోవడానికి కొన్ని గొప్ప మార్గాలు:
- స్నేహపూర్వకంగా ఏదైనా చెప్పండి
- చాలా లాంఛనప్రాయంగా ఉండకండి (మానవుడిలా అనిపిస్తుంది, రోబోట్ కాదు)
- క్లయింట్‌కు సహాయం చేయడంపై దృష్టి పెట్టండి - ఉద్యోగం పొందడం మాత్రమే కాదు
3. చూపించు, చెప్పవద్దు.
మీ పోటీదారుల నుండి క్లయింట్లు ఎదుర్కొనే కొన్ని సాధారణ పదబంధాలు ఇలా ఉన్నాయి:
'నేను ______ వద్ద బాగున్నాను'
'నాకు ______ లో డిగ్రీ ఉంది'
'నేను __ సంవత్సరాలుగా ఇలా చేస్తున్నాను'
అవన్నీ దీనికి ఉదాహరణలు చెప్పడం మీరు ఏమి చేస్తున్నారో మీకు తెలిసిన క్లయింట్. ప్రజలు చెప్పడం డిఫాల్ట్ ఎందుకంటే ఇది సులభం మరియు దీనికి ఎటువంటి need హ అవసరం లేదు. మీరు మీ అర్హతలను కాపీ చేసి, అతికించండి మరియు మీరు దానితో పూర్తి చేసారు.
కానీ అర్హతల జాబితాలు ఖాతాదారులను మూర్ఖంగా చేస్తాయి.
ఇది 100x మరింత ఆకర్షణీయంగా మరియు శక్తివంతమైనది చూపించు బదులుగా మీరు ఏమి చేస్తున్నారో వారికి తెలుసు.
ఇది 'నేను ఫన్నీ' అని చెప్పడం లాంటిది. తేడా రాత్రి మరియు పగలు వంటిది.
మీరు ఏమి చేస్తున్నారో మీకు తెలిసిన ఖాతాదారులకు చూపించడానికి కొన్ని గొప్ప మార్గాలు:
- ఆశ్చర్యకరమైన జ్ఞానాన్ని వారితో పంచుకోండి
- మీరు గతంలో పనిచేసిన దాని గురించి కథ చెప్పండి
- మీ పనికి సంబంధించిన ఉదాహరణను వారికి చూపించండి
నిజమైన గెలుపు ప్రతిపాదనలో నేను దీన్ని ఎలా అమలులోకి తెచ్చానో ఇప్పుడు చూద్దాం.
క్రింద నేను వ్రాసిన అసలు ప్రతిపాదనను మీకు చూపిస్తాను, దాని ఫలితంగా నిమిషాల్లో ఉద్యోగ ఆఫర్ వస్తుంది.
ఉద్యోగ వివరణ దాని మొదటి అనువర్తనాన్ని ప్రారంభించిన క్రొత్త సంస్థ కోసం కాపీరైటర్ ఒక పత్రికా ప్రకటన రాయమని పిలుపునిచ్చింది - కాని మీరు ఆసక్తి ఉన్న ఏదైనా పని వర్గానికి లేదా ఉద్యోగానికి సూత్రాలను వర్తింపజేయవచ్చు:
నేను ఎలా ఉన్నానో గమనించండి:
- క్లయింట్ యొక్క విజయాన్ని గుర్తించడం ద్వారా ప్రారంభించబడింది (వెంటనే నా గురించి మాట్లాడే బదులు)
- వారు నన్ను నియమించుకుంటారో లేదో అనే దానితో సంబంధం లేకుండా వారు ఉపయోగించగల ఉపయోగకరమైన సమాచారాన్ని వారికి అందించారు
- నేను పనిచేసిన మునుపటి ప్రాజెక్ట్ గురించి వారికి కథ చెప్పాను - వారికి ఆధారాల యొక్క బోరింగ్ జాబితాను ఇవ్వడం కంటే
క్లయింట్ స్పందించిన విధానం ఇక్కడ ఉంది:
యువరాణి మరియు రే j నికర విలువ
మరియు ఇది నిమిషాల తరువాత ఈ ఆఫర్‌కు దారితీసింది:
నేను ఈ ప్రతిపాదనను ఎన్ని విధాలుగా వ్రాయగలిగానో గుర్తుంచుకోండి, కానీ గొప్ప ప్రతిపాదనను సమర్థవంతంగా చేసే అంతర్లీన సూత్రాలు ఎల్లప్పుడూ ఒకే విధంగా ఉంటాయి.
మీరు స్పష్టంగా నేర్చుకోవటానికి మరియు మెరుగుపరచడానికి ఆసక్తి ఉన్న వ్యక్తి కాబట్టి, మీకు సహాయపడే మరికొన్ని వనరులు ఇక్కడ ఉన్నాయి ...
ఇది అప్‌వర్క్‌తో కలిసి నేను సృష్టించిన వెబ్‌నార్ - మేము 1,000 మంది హాజరైన వారితో సామర్థ్యాన్ని పెంచుకున్నాము (వెబ్‌నార్ ప్రత్యక్షంగా ఉంది, కానీ మీరు ఈ క్రింది లింక్‌ను క్లిక్ చేసి సైన్ అప్ చేస్తే మీరు రికార్డ్ చేసిన సంస్కరణకు తక్షణ ప్రాప్యతను పొందుతారు):
సిక్స్-ఫిగర్ అప్‌వర్కర్ నుండి పవర్ ప్రతిపాదన చిట్కాలు
అప్‌వర్క్ ప్రతిపాదనల గురించి ఇది నా అత్యంత ప్రాచుర్యం పొందిన బ్లాగ్ పోస్ట్‌లలో ఒకటి (ప్రస్తుతం 217 వ్యాఖ్యలు మరియు లెక్కింపులు ఉన్నాయి):
7 ప్రతిరోజూ నేను చూసే అప్‌వర్క్ ప్రతిపాదన తప్పులు
మరియు నా ఇటీవలి బ్లాగ్ పోస్ట్‌లలో ఒకటి, ఇది మీ అప్‌వర్క్ ప్రతిపాదనలలో మీరు తప్పించవలసిన 12 సాధారణ పదబంధాలను సూచిస్తుంది:
అప్‌వర్క్ ప్రతిపాదనలను నాశనం చేసే నిర్దిష్ట పదబంధాలు (మరియు బదులుగా ఏమి చెప్పాలి)
ఈ ప్రశ్న మొదట కనిపించింది కోరా - జ్ఞానాన్ని సంపాదించడానికి మరియు పంచుకునే స్థలం, ఇతరుల నుండి నేర్చుకోవడానికి మరియు ప్రపంచాన్ని బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రజలను శక్తివంతం చేస్తుంది. మీరు Quora ని అనుసరించవచ్చు ట్విట్టర్ , ఫేస్బుక్ , మరియు Google+ . మరిన్ని ప్రశ్నలు:
