పోటీదారులు . మీరు దీన్ని అంగీకరించాలనుకుంటున్నారో లేదో, వారు అక్కడ ఉన్నారు మరియు వారు మీ కస్టమర్ల కోసం ఆకలితో ఉన్నారు. మీ వ్యాపారాన్ని నిర్మించడంలో మీరు పైన ఉంచాల్సిన అన్నిటికీ ఇది అన్యాయమని అనిపించినప్పటికీ, మీ పోటీపై ట్యాబ్‌లను ఉంచడానికి సమయం మరియు శక్తిని కేటాయించడాన్ని మీరు పరిగణించవచ్చు. 'పోటీదారులను కొనసాగుతున్న ప్రాతిపదికన పర్యవేక్షించడం ద్వారా మీరు వారి ప్రవర్తనను తెలుసుకుంటారు మరియు వారు తదుపరి ఏమి చేయబోతున్నారో to హించటం ప్రారంభించవచ్చు' అని యుకెకు చెందిన మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ ఆర్థర్ వీస్ చెప్పారు తెలుసు , ఇది వ్యాపారాలకు పోటీ మేధస్సును పొందడానికి సహాయపడుతుంది. 'అప్పుడు మీరు మీ స్వంత వ్యూహాలను ప్లాన్ చేసుకోవచ్చు, తద్వారా మీరు మీ కస్టమర్లను ఉంచవచ్చు మరియు కస్టమర్లను పోటీదారుల నుండి దూరంగా ఉంచవచ్చు (దొంగిలించకూడదు).' మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీ పోటీని పెంచడానికి మీ పోటీపై ట్యాబ్‌లను ఉంచడం గొప్ప వ్యూహం.
శుభవార్త ఏమిటంటే, వైస్ వంటి వారిని నియమించడం వలన మీ పోటీదారులపై పరిశోధన చేయడానికి సమయాన్ని వెచ్చించకుండా మిమ్మల్ని లేదా మీ ఉద్యోగులను కాపాడవచ్చు, మీరు ఈ పనిని వాస్తవంగా ఉచితంగా చేయటానికి అనేక పద్ధతులను కూడా ఉపయోగించవచ్చు. మీ పోటీదారులపై సమాచారాన్ని సేకరించడం ఎలా ప్రారంభించవచ్చనే దానిపై వ్యవస్థాపకులు మరియు చిన్న వ్యాపార యజమానుల నుండి 10 చిట్కాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
1. గూగుల్ సెర్చ్ దాటి వెళ్ళండి. ఈ రోజుల్లో ఏదైనా పరిశోధన ప్రాజెక్ట్ సాధారణ గూగుల్ శోధనతో లేదా మీ పోటీదారు వెబ్ పేజీని సందర్శించడంలో సందేహం లేదు. గూగుల్ అందించిన లేదా గూగుల్ యొక్క శోధన ఫలితాలు మరియు మీ వర్డ్ గురించి ఆసక్తికరమైన అంతర్దృష్టులను ఇచ్చే యాడ్ వర్డ్స్ ప్రచారాలకు సంబంధించిన అనేక రకాల సాధనాలు కూడా ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, యొక్క షీల్ మోహ్నోట్ ఫీఫైటర్స్ , క్రెడిట్ కార్డ్ ప్రాసెసింగ్ కోసం ఒక పోలిక షాపింగ్ వెబ్‌సైట్, అతను తన పోటీని గమనించడానికి ఈ క్రింది సాధనాలను ఉపయోగిస్తున్నట్లు చెప్పాడు:
- స్పైఫు : 'మా పోటీదారులు ఏ కీలకపదాలు మరియు యాడ్‌వర్డ్‌లను కొనుగోలు చేస్తున్నారో పరిశోధించడానికి గొప్ప వనరు' అని మోహ్నోట్ చెప్పారు.
- గూగుల్ ట్రెండ్స్ : మోహ్నోట్ కోసం, '[తన] పరిశ్రమలో సరికొత్తగా ఉండాలని, [తన కంపెనీని] ఇతరులతో పోల్చాలని మరియు [తన] సైట్‌కు వచ్చే వ్యక్తులు ఎక్కడికి వెళుతున్నారో చూడాలని అతను కోరుకున్నప్పుడు ఇది సహాయపడుతుంది.
- Google హెచ్చరికలు : 'మేము మా కోసం హెచ్చరికలను ఉంచుతాము, కానీ మా పోటీదారులందరికీ వారు ఏమి చేయాలో తెలుసుకోవాలి' అని మోహ్నోట్ చెప్పారు. (పి.ఎస్. మీ గురించి మరెవరైనా మాట్లాడుతున్నారో లేదో తెలుసుకోవడానికి మీ స్వంత కంపెనీలో హెచ్చరికను ఏర్పాటు చేయడం మర్చిపోవద్దు.)
లోతుగా తవ్వు : ఆన్‌లైన్‌లో పోటీదారులను ట్రాక్ చేయడానికి 6 మార్గాలు
2. కొంత రిపోర్టింగ్ చేయండి. ఆన్‌లైన్ మరియు ఆఫ్‌లైన్‌లో మీ పోటీదారులను తనిఖీ చేయడానికి గొప్ప మరియు చవకైన వనరులు ఉన్నాయి. 'గార్ట్‌నర్ వంటి పరిశ్రమ విశ్లేషకుల సంస్థలు మీ పరిశ్రమ గురించి, అలాగే వాణిజ్య సంఘాలు మరియు న్యాయవాద సమూహాల గురించి ఏమి నివేదిస్తున్నాయో మామూలుగా ట్రాక్ చేయాలని నేను సిఫార్సు చేస్తున్నాను' అని రచయిత బెక్కి షీట్జ్-రంకిల్ చెప్పారు మహిళలకు సన్ ట్జు: ది ఆర్ట్ ఆఫ్ వార్ ఫర్ విన్నింగ్ ఇన్ బిజినెస్ . 'ఈ సంస్థలు మీ పోటీదారులుగా ఉన్న వ్యక్తులను అంచనా వేసే పరిశోధనలు మరియు అధ్యయనాలు చేస్తున్నాయి. పరిశ్రమ ఎక్కడ ట్రెండింగ్‌లో ఉందనే దాని గురించి వారు మీకు ఏమి చెబుతున్నారు? మీరు పూరించగల అన్‌మెట్ మార్కెట్ అవసరాలు ఎక్కడ ఉన్నాయి? '
మీ పోటీదారులపై సమాచారాన్ని త్రవ్వటానికి మీరు ఉపయోగించే ఇతర వనరులు: అలెక్సా , పోటీ , కీవర్డ్ స్పై , హూవర్స్ , మరియు రిఫరెన్స్ యుఎస్ఎ .
3. సోషల్ నెట్‌వర్క్‌ను నొక్కండి. వాస్తవానికి, కంపెనీలు సోషల్ నెట్‌వర్కింగ్ సైట్‌లను ఎలా ఎక్కువగా ఉపయోగిస్తున్నాయో చూస్తే ఫేస్బుక్ , లింక్డ్ఇన్ , మరియు ట్విట్టర్ ఈ రోజుల్లో మార్కెటింగ్ అవుట్‌లెట్లుగా, మీరు మీ పోటీ గురించి ఆసక్తికరమైన విషయాలను - మరియు మీ స్వంత సంస్థను కూడా ట్యూన్ చేయడం ద్వారా ఎంచుకోవచ్చు. 'పర్యవేక్షణ ట్వీట్లు, ఫేస్బుక్ పోస్ట్లు, బ్లాగులు మరియు ఇతర కొత్త మీడియా ప్రస్తావనలు ఉన్నాయని మేము కనుగొన్నాము. మా పోటీదారుల గురించి ప్రజల మనోభావాల గురించి తెలుసుకోవటానికి మరియు తెలుసుకోవటానికి మా పోటీ అనేది సులభమైన, ఖర్చుతో కూడుకున్న మార్గం 'అని అధ్యక్షుడు మైఖేల్ మెస్చూర్స్ చెప్పారు స్పాఫిల్.కామ్ , హై-ఎండ్ స్పా మరియు బ్యూటీ ఆఫర్‌లను పంచుకునే వీక్లీ డీల్స్ సైట్. 'ఇదే విధమైన పంథాలో, యెల్ప్ మరియు సిటీసీర్చ్ వంటి సమీక్షా సైట్‌లపై చాలా కన్ను వేసి ఉంచడం ద్వారా మేము మా పోటీని ట్రాక్ చేస్తాము. మా పోటీదారుల ఒప్పందాల ప్రస్తావనలను కనుగొనడానికి మేము సమీక్షల ద్వారా ప్రయత్నిస్తాము, ఆపై నిర్దిష్ట యెల్పెర్ లేదా సిటీసెర్చర్ యొక్క ఇతర ఇష్టమైన వ్యాపారాలను లక్ష్యంగా చేసుకుంటాము, కాబట్టి మేము ఎల్లప్పుడూ పోటీ కంటే ఒక అడుగు ముందుగానే ఉంటాము. ' మీ పోటీ సోషల్ మీడియా అవగాహన లేకపోయినా, వారు ఇ-మెయిల్ లేదా ప్రింట్ రకాలు - వార్తాలేఖలను ఉత్పత్తి చేయడం మంచి పందెం - క్రొత్త ఉత్పత్తుల వంటి వాటిపై తాజా మరియు గొప్ప వార్తలు మరియు నవీకరణలను పొందడానికి మీరు సైన్ అప్ చేయవచ్చు. లేదా వారు పరిచయం చేస్తున్న సేవలు మరియు వారు ఏ కార్యక్రమాలకు హాజరవుతారు.
లోతుగా తవ్వు : గుణాత్మక మార్కెట్ పరిశోధన ఎలా చేయాలి
4. మీ కస్టమర్లను అడగండి. మీ పోటీ గురించి సమాచార వనరులను గుర్తించేటప్పుడు, మీ కస్టమర్ల మాదిరిగా స్పష్టమైన వాటిపై దాటవద్దు. 'కస్టమర్లతో మాట్లాడటం పోటీదారులపై నిజమైన సమాచారాన్ని సేకరించే ఉత్తమమైన (మరియు చౌకైన) మార్గాలలో ఒకటి' అని వైస్ చెప్పారు. 'మీరు క్రొత్త కస్టమర్‌ని గెలిచినప్పుడల్లా, వారు ఇంతకు ముందు ఎవరు ఉపయోగించారో, వారు మీ వద్దకు ఎందుకు మారారో తెలుసుకోండి (అనగా వారు వారి మునుపటి సరఫరాదారుపై అసంతృప్తి చెందడానికి కారణం). మీరు కస్టమర్‌ను కోల్పోయినప్పుడు కూడా అదే చేయండి - మీ పోటీదారు గురించి వారు ఇష్టపడేదాన్ని గుర్తించండి. మీరు ఈ కథలను తగినంతగా సేకరిస్తే, కస్టమర్‌లు ఇష్టపడేవిగా చూసే పోటీదారులు ఏమి అందిస్తున్నారనే దానిపై మీకు స్పష్టమైన ఆలోచన వస్తుంది. అప్పుడు మీరు పోటీదారుని ఓడించటానికి మీ స్వంత సమర్పణను సర్దుబాటు చేయవచ్చు. '
5. సమావేశానికి హాజరు. పరిశ్రమ వాణిజ్య ప్రదర్శనలు మరియు సమావేశాలకు హాజరుకావడం - అలాగే పరిశ్రమ సంఘాలలో చేరడం - మీ పోటీదారులు ఎవరు మరియు వారు ఏమి అందిస్తున్నారో తెలుసుకోవడానికి ఇది ఒక గొప్ప మార్గం అని ఆన్‌లైన్ రిటైలర్ వద్ద మార్కెటింగ్‌కు నాయకత్వం వహించే అమీ లెవాండోవ్స్కీ చెప్పారు. పెప్‌వేర్ . 'మేము ఏమైనప్పటికీ ఈ సమావేశాలకు హాజరవుతాము, అందువల్ల మేము అక్కడ ఉన్నప్పుడు పోటీదారుల బూత్‌లను సందర్శించి, వినియోగదారులతో వారి పరస్పర చర్యలను గమనించి, సాహిత్యాన్ని ఎంచుకుంటాము మరియు వారి ఉత్పత్తుల నాణ్యతను తనిఖీ చేస్తాము' అని ఆమె చెప్పింది. 'వారిలో ఎక్కువ మంది మా బూత్‌ను ఎప్పుడూ సందర్శించలేదని నేను ఎప్పుడూ షాక్ అవుతున్నాను.'
లోతుగా తవ్వు : కాన్ఫరెన్స్ నుండి ఎక్కువ ప్రయోజనం పొందడం ఎలా
6. మీ సరఫరాదారులతో తనిఖీ చేయండి. మీరు మీ పోటీదారుల మాదిరిగానే సరఫరాదారులను పంచుకునే పరిశ్రమలో పనిచేస్తుంటే, వారికి కొన్ని సాధారణ ప్రశ్నలు అడగడానికి ఇది చెల్లించవచ్చు. 'మీ సరఫరాదారులతో మాట్లాడండి మరియు వారిని తెలుసుకోవటానికి సమయాన్ని వెచ్చించండి' అని సహ యజమాని జాక్ బెర్నింగ్ చెప్పారు ఓవర్‌ల్యాండ్ గౌర్మెట్ . 'మీ పోటీ ఏమి ఆదేశించిందో లేదా వాటి వాల్యూమ్‌ను వారు మీకు చెప్పకపోవచ్చు, మంచి ప్రశ్నలు అడగండి.' ఉదాహరణకు, వచ్చే నెలలో ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి యొక్క ఎన్ని యూనిట్లు ముందే ఆర్డర్ చేయబడిందని మీరు వారిని అడిగితే, మీ పోటీ ఏమి ఆదేశించి ఉండవచ్చు, కానీ మీ సరఫరాదారు ఏ ఇతర ఉత్పత్తులను తీసుకువస్తారో మీరు కనుగొనవచ్చు. .
7. మీ పోటీని తీసుకోండి ... పోటీ చేసే సంస్థల నుండి - ముఖ్యంగా అమ్మకందారుల నుండి - మరియు పోటీదారుల భాగస్వాములతో జట్టుకట్టడం మరొక వ్యూహం, షీట్జ్-రంకిల్ సూచిస్తుంది. 'ఆ సంస్థల లోపలి గురించి ఉద్యోగుల కంటే ఎవరికీ తెలియదు' అని ఆమె చెప్పింది. 'ఈ కంపెనీలు ఎలా పనిచేస్తాయనే దాని గురించి మీరు చేయగలిగినదంతా తెలుసుకోండి మరియు మరీ ముఖ్యంగా, వాటి కోసం ఏమి ఉంది? వారు తమ వ్యాపారాన్ని ఎక్కడికి తీసుకువెళుతున్నారు? వారు ఏ మార్కెట్లలోకి ప్రవేశిస్తున్నారు? ఖర్చులు తగ్గించడానికి మరియు ఉత్పాదకతను పెంచడానికి వారు ఆవిష్కరణను ఎలా ప్రభావితం చేస్తున్నారు? వారి ఉత్పత్తులు లేదా సేవలపై అత్యధిక స్థాయి అసంతృప్తి ఎక్కడ ఉంది? అసంతృప్తి చెందిన అమ్మకందారుల కంటే అమ్మకాల విషయానికి వస్తే ఎవరికీ ఎక్కువ మరియు మంచి తెలివితేటలు లేవు. '
లోతుగా తవ్వు : పోటీదారు నుండి ఉద్యోగిని ఎలా వేటాడాలి
8. ... మరియు వారు ఎవరిని తీసుకుంటున్నారో చూడండి. మీ పోటీదారులు పూరించడానికి చూస్తున్న ఉద్యోగాల గురించి అధ్యయనం చేయడం ద్వారా కూడా మీరు ఏదో నేర్చుకోవచ్చు అని చీఫ్ మార్కెటింగ్ ఆఫీసర్ డేవిడ్ బి. రైట్ చెప్పారు W3 గ్రూప్ అట్లాంటాలో. 'ఉదాహరణకు, ఒక సంస్థ ప్రోగ్రామర్‌ను నియమించుకుంటే, అభ్యర్థులు తెలుసుకోవలసిన సాంకేతిక పరిజ్ఞానం గురించి వారు సమాచారాన్ని కలిగి ఉంటారు, ఇది వారు ఏమి ఉపయోగిస్తుందో మీకు తెలియజేస్తుంది' అని ఆయన చెప్పారు. 'వారు ఏ పదవులను తీసుకుంటున్నారో కూడా చూడండి - వారు పేటెంట్ న్యాయవాది కోసం చూస్తున్నట్లయితే, వారు కొన్ని పెద్ద కొత్త ఆవిష్కరణలపై పని చేయవచ్చు. వారు అనేక మంది హెచ్‌ఆర్ కోసం నియమించుకుంటే, వారు మొత్తం విస్తరించడానికి సిద్ధమవుతున్నారు. '
9. సర్వే నిర్వహించండి. మీ పరిశ్రమలోని అన్ని ఆటగాళ్ల సమగ్ర నివేదికను పొందడానికి మీకు ఆసక్తి ఉంటే, మీరు ఒక సర్వేను నిర్వహించవచ్చు. 'ఒక సంవత్సరం లేదా అంతకుముందు, నేను మా పోటీదారులలో చాలామందికి ఇ-మెయిల్ చేయడానికి ఒకరిని నియమించుకున్నాను మరియు వారి సేవల గురించి అదే ప్రశ్నలను అడగండి' అని సిఇఒ జెఫ్ హుకాబీ చెప్పారు ర్యాక్ ఎయిడ్ , ఫ్లోరిడాలోని జాక్సన్విల్లేలో ఒక ఐటి నిర్వహణ వ్యాపారం. 'మేము ధర, ప్రతిస్పందన సమయం, అమ్మకాల అభ్యర్థన ఎలా నిర్వహించాలో మొదలైనవాటిని చూశాము. ఇలా చేయడం ద్వారా, మా అమ్మకాల ప్రక్రియను మా పోటీ నుండి ఎలా స్పష్టంగా వేరు చేయాలో నేర్చుకున్నాము.' ఈ ప్రక్రియ నుండి తాను చాలా నేర్చుకున్నాను మరియు మళ్ళీ చేయటానికి ప్రణాళికలు వేస్తున్నానని హుకాబీ చెబుతుండగా, అతనికి ఒక మినహాయింపు ఉంది: 'నేను దీన్ని our ట్‌సోర్సింగ్ చేయడానికి పెద్ద అభిమానిని. మీరు ఒక పరిశ్రమ సమావేశంలో గూ ying చర్యం చేస్తున్న ఒకరితో కలిసి వెళ్లడానికి మీరు ఇష్టపడరు. '
ఆర్తెల్ నెవిల్ వయస్సు ఎంత
లోతుగా తవ్వు : కస్టమర్ సర్వే ఎలా రాయాలి
10. 'ఎమ్ అప్ కాల్! మీ పోటీదారులు ఎవరో గుర్తించడానికి మీరు తగినంత పరిశోధన చేసిన తర్వాత, దాన్ని అక్కడి నుండి తీసుకెళ్లడానికి మీరు పాత పాఠశాల వ్యూహాన్ని ప్రయత్నించవచ్చు: వారిని పిలిచి దూరంగా అడగండి. 'పోటీని పరిశోధించడానికి ఉత్తమమైన మార్గాలలో ఒకటి వారిని పిలిచి మీకు కావలసినదాన్ని అడగడం' అని సహ వ్యవస్థాపకుడు జోర్డాన్ హర్బింగర్ చెప్పారు ది ఆర్ట్ ఆఫ్ చార్మ్ . 'మీరు ఫోన్‌లో నేర్చుకోవాలనుకునే ప్రతిదాన్ని కంపెనీలు ఎంత తరచుగా మీకు చెప్తాయో మీరు ఆశ్చర్యపోతారు, ప్రత్యేకించి ప్రశ్న అర్ధమయ్యే సందర్భంలో పదజాలం చేస్తే. ఉదాహరణకు, అక్కడ ఎంత మంది పని చేస్తున్నారో తెలుసుకోవాలంటే, మీరు ఇలా చెప్పవచ్చు: 'నేను వ్యక్తిగతీకరించిన శ్రద్ధ కోసం చూస్తున్నాను, మరియు మీ సంస్థ చాలా పెద్దదిగా ఉందని నా భయం, మరియు నేను షఫుల్‌లో కోల్పోతాను. సిబ్బందిపై మీకు ఎన్ని బోగీలు ఉన్నాయి? ఓహ్, వావ్, అది చాలా తక్కువ. ఆ పరిమాణంలో ఉన్న జట్టుకు మీకు ఎంత సహాయక సిబ్బంది అవసరం? ' ఈ విధానం నాకు బాగా ఉపయోగపడింది. '
లోతుగా తవ్వు : మీ పోటీదారులతో స్నేహం చేయండి
