అమ్మకాలలో సూపర్ స్టార్ అవ్వడానికి మీకు సహాయపడే 10 చిట్కాలు

అమ్మకం క్రమశిక్షణ, వ్యవస్థ మరియు ప్రజలను కమ్యూనికేట్ చేయడానికి మరియు అర్థం చేసుకునే సామర్థ్యాన్ని తీసుకుంటుంది. అమ్మకం ఒక శాస్త్రం లేదా కళ అని మీరు అనుకుంటున్నారా? అమ్మకాలలో విజయవంతం కావడానికి ఏమి కావాలని మీరు అనుకుంటున్నారు? మీరు గొప్ప అమ్మకపు వ్యక్తిగా శిక్షణ పొందగలరా?

నేను ఒకసారి సేల్స్ అసోసియేట్ నాకు అమ్మడం ఇష్టం లేదని చెప్పండి ... కస్టమర్ తన వద్దకు కొనడానికి సిద్ధంగా వచ్చే వరకు వేచి ఉండటం మంచిదని అతను అనుకున్నాడు ... అతను ఎక్కువ కాలం ఉండలేదని చెప్పనవసరం లేదు. చాలా మందికి ఉన్న అతి పెద్ద భయం ఏమిటంటే ఇతరులకు ఏదైనా అమ్మడం; చాలా మంది వారు పుషీగా రావటానికి ఇష్టపడరు. వ్యాపార యజమానిగా మరియు నిర్వాహకుడిగా, మీరు మనుగడ కోసం అమ్మాలి. మంచి అమ్మకాలు ప్రజలు పుషీగా రాకుండా అమ్ముతారు. సమర్థవంతమైన అమ్మకం యొక్క వ్యూహం మూడు దశలను కలిగి ఉంది: పునాదిని నిర్మించడం, అంచనాలను నిర్ణయించడం మరియు అనుసరించడం.

సంబంధాన్ని పెంచుకోండి

ప్రజలు తమకు నచ్చిన వారి నుండి కొనుగోలు చేస్తారు. కొంతమంది ఇతరులకన్నా వేగంగా సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోగలుగుతారు. మీరు విక్రయించగలరని ఆశిస్తున్న వ్యక్తితో కొంత సాధారణ స్థలాన్ని నిర్మించడానికి సమయం కేటాయించండి. అమ్మకపు చక్రం తక్కువగా ఉండటం చాలా కష్టం, కానీ అమ్మకపు చక్రం చాలా తక్కువగా ఉన్న వాతావరణంలో కూడా ఇది ఇప్పటికీ సాధ్యమే. మీరు తక్కువ సమయంలోనే మరింత సాధారణ మైదానాన్ని కనుగొనవచ్చు, మీరు అభివృద్ధి చెందుతారు. ఇది ఒక పునాదిని నిర్మించడానికి మరియు సంబంధాన్ని నెలకొల్పడానికి మూలస్తంభం. ఈ స్థలంలో మీరు మీ సంభావ్య క్లయింట్‌కు సహాయం చేస్తున్నట్లు మరియు అతనిపై లేదా ఆమెపై ఏదో నెట్టడం లేదని మీరు నిజంగా భావిస్తారు. మీరు నిజంగా శ్రద్ధ వహిస్తున్నారని మరియు వారు కలిగి ఉన్న అవసరాన్ని వారికి సహాయం చేయాలనుకుంటున్నారని వారు గ్రహించవచ్చు.

పరస్పరం

పెద్ద చిత్రాన్ని చూడటం మీకు దృష్టి మరియు సానుకూలంగా ఉండటానికి సహాయపడుతుంది. వాస్తవికత ఏమిటంటే, మీరు సంబంధాన్ని పెంచుకుంటున్న వ్యక్తి మీ ఆదర్శ క్లయింట్‌గా మారకపోవచ్చు. . .కానీ వారు ఎవరో తెలిసి ఉండవచ్చు. రెఫరల్స్ ఉత్తమ అవకాశాలు మరియు రెఫరల్‌లను పొందడానికి గొప్ప మార్గం ఏమిటంటే, సాధ్యమైనంత ఎక్కువ సంబంధాలను ఏర్పరుచుకోవడం, అవి కొన్ని రకాల పరస్పర సంబంధాలను కలిగి ఉంటాయి. ఒక తెలివైన మహిళ ఒకసారి, 'మీరు ఒకరి కోసం చేయగలిగే చక్కని పని వారు ఇష్టపడే వ్యక్తులకు మంచిది.' ఒక వ్యక్తి యొక్క పిల్లలు, మేనకోడళ్ళు, మేనల్లుళ్ళు, ముఖ్యమైన మరియు స్నేహితుల కోసం మంచి పనులు చేయడానికి మీరు సృజనాత్మక మార్గాలను కనుగొనగలిగితే, మీరు అపారమైన పరస్పర బ్యాంకును నిర్మిస్తారు. అంతే కాదు, ఇది కూడా చాలా బాగుంది మరియు మీరు ప్రపంచాన్ని మంచి ప్రదేశంగా మారుస్తున్నారు.

అవసరాన్ని వెలికి తీయండి

మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ అవసరమయ్యే చాలా మంది ప్రజలు అక్కడ ఉన్నారు. వారిలో కొందరికి అది తెలిసి ఉండవచ్చు. . మరియు వాటిలో కొన్ని ఉండకపోవచ్చు. వాస్తవికత ఏమిటంటే, ఇతర వ్యాపార యజమానులు బహుశా మీరు అదే క్లయింట్ల వెంట వెళుతున్నారు. ఒక మంచి విధానం ఏమిటంటే రెండు వైపుల వ్యూహాన్ని ఉపయోగించడం (రెండు రకాల వ్యక్తులకు విక్రయించే ప్రయత్నం). తరువాతి వర్గానికి అమ్మడం కొంచెం కష్టం, కానీ మీకు తక్కువ పోటీ ఉంటుంది. ఈ తరువాతి సమూహంతో మీరు మొదట మీరు విక్రయించేది ఎందుకు అవసరమో వారికి సహాయం చేయాలి. ఆలోచించదగిన ప్రశ్నలను పరిశీలించాల్సిన అవసరాన్ని మీరు కనుగొన్న తర్వాత (ఆపై మాత్రమే) మీరు ఆ అవసరాన్ని మరెవరికన్నా బాగా తీర్చగలరనే దానిపై మీరు దృష్టి పెట్టవచ్చు.

గేజ్ ఆసక్తి

మీరు సహాయం చేయాలనుకునే వ్యక్తులకు మాత్రమే సహాయం చేయవచ్చు. మునిగిపోతున్న వ్యక్తికి సహాయపడటానికి లైఫ్‌గార్డ్ ఈత కొట్టడాన్ని విజువలైజ్ చేయండి. ఒకవేళ వ్యక్తి మీ సహాయం కోరుకోకపోతే లేదా తనను తాను రక్షించుకోవడానికి పోరాడుతుంటే మీరు వారికి సహాయం చేయలేరు లేదా అంతకన్నా దారుణంగా వారు మిమ్మల్ని వారితో సరస్సు దిగువకు లాగవచ్చు. మీ ఉత్పత్తికి లేదా సేవకు ఎవరైనా ఎక్కువ ఆదరణ పొందుతారు, మీరిద్దరూ ఏ అంచనాలను ముందుకు తీసుకువెళతారో నిర్ణయిస్తుంది. ఆసక్తిని విజయవంతంగా అంచనా వేయగల సామర్థ్యం అంచనాలను నిర్ణయించే మొదటి దశ.

ఫ్రీక్వెన్సీ యొక్క అంచనాలు

ప్రజలు చెప్పినా, చెప్పకపోయినా జీవితంలో ప్రతిదాని గురించి వారికి అంచనాలు ఉన్నాయి. ఆ అంచనాలు నిజంగా ఏమిటో గుర్తించడం ఒక సాహసం మరియు సులభం కాదు. ప్రజలు ఏదైనా చెప్పినప్పుడు నిజంగా అర్థం ఏమిటో గుర్తించడం సవాలు. మీరు దానిని అర్థంచేసుకోగలిగే స్థితికి చేరుకోవడం లేదా వాస్తవానికి అర్థం ఏమిటో అర్థం చేసుకోవడం ప్రయత్నం విలువైనది. పుషీగా కనిపించకుండా ఉండటానికి లేదా పుషీగా అనిపించకుండా ఉండటానికి, మీరు అందించే వాటి గురించి సంభావ్య క్లయింట్ ఎంత తరచుగా అతనిని లేదా ఆమెను సంప్రదించాలనుకుంటున్నారో తెలుసుకోవాలి. విజయానికి రహస్యం ఇక్కడ ఉంది. . .అడగండి. తెలుసుకోవడానికి ఇది ఏకైక మార్గం. సమాధానం అస్పష్టంగా ఉంటే, అతను లేదా ఆమె అర్థం ఏమిటో స్పష్టం చేయడానికి కొన్ని ప్రశ్నలు అడగండి. అప్పుడు రాతితో ఏదో సెట్ చేయండి. ఉదాహరణకు, 'నేను 25 వ మంగళవారం మధ్యాహ్నం మిమ్మల్ని పిలుస్తాను.' ఇది అస్థిరంగా మరియు ఇబ్బందికరంగా అనిపిస్తే, మీరు ఈ దశ వరకు నిర్మించిన పునాది తగినంత బలంగా ఉండకపోవచ్చు. కొన్ని సార్లు మీరు దాని పైన ఉంచిన వాటికి మద్దతు ఇచ్చేంత బలంగా ఉందో లేదో చెప్పడానికి ఏకైక మార్గం పరీక్షించడం.

రకం యొక్క అంచనాలు

ప్రతి ఒక్కరికి ఇష్టపడే కమ్యూనికేషన్ పద్ధతి ఉంది. అడగడం ద్వారా మీకు ఎప్పుడైనా తెలుస్తుంది. ఒకరిని అడగడానికి ఒక గొప్ప ప్రశ్న ఏమిటంటే, మీరు వారిని సంప్రదించడానికి అతను లేదా ఆమె ఎలా కోరుకుంటారు (కాల్, టెక్స్ట్, ఇమెయిల్ మొదలైనవి). ప్రజలు మీ చిత్తశుద్ధిని అభినందిస్తారు మరియు మీరు అదే సమయంలో నిరీక్షణను నిర్దేశిస్తున్నారు. ఒకవేళ వారు మీకు ఇమెయిల్‌లను ఇష్టపడతారని వ్యక్తి మీకు చెబితే, 'మీరు చాలా బిజీగా ఉంటే మరియు ఆ సమయంలో నా వద్దకు తిరిగి రాలేకపోతే నేను మీతో ఎంత తరచుగా మిమ్మల్ని అనుసరించాలనుకుంటున్నాను?'

దీన్ని రాయడంలో ఉంచండి

సాధ్యమైనంతవరకు మీ ఫాలో అప్‌ను వ్రాతపూర్వకంగా ఉంచండి. దీని అర్థం పాఠాలు, ఇమెయిళ్ళు, అక్షరాలు మొదలైనవి. ఇది కాగితపు కాలిబాటను సృష్టిస్తుంది మరియు తరచూ కాగితపు కాలిబాట ఉపయోగపడుతుంది. ఇలాంటి పాత సైనల్ జోక్ ఉంది, 'ప్రేమ మరియు ఇమెయిల్ మధ్య తేడా ఏమిటి. . .ఇమెయిల్ ఎప్పటికీ ఉంటుంది. ' కాగితపు కాలిబాటతో (ఇమెయిల్, టెక్స్ట్ లేదా మొబైల్ సందేశ అనువర్తనాలు) మీ ఫాలో అప్ పంపబడిందని, పంపిణీ చేయబడిందని మరియు చాలా సందర్భాల్లో చదివినట్లు మీరు ధృవీకరించవచ్చు. క్లయింట్ మీరు ఎప్పుడూ అనుసరించలేదని చెప్పినప్పుడు ఇది చాలా సార్లు ఉపయోగపడుతుంది.

దీన్ని ప్రత్యక్షంగా ఉంచండి

క్లయింట్‌తో మీ ఫాలో అప్‌ను ప్రత్యక్షంగా ఉంచడం ద్వారా మీ సందేశం జీవితం యొక్క షఫుల్‌లో కోల్పోవడం లేదా అనువాదంలో కోల్పోవడం గురించి మీరు ఆందోళన చెందాల్సిన అవసరం లేదు. ఇది చాలా అవసరం ఎందుకంటే క్లయింట్ అతను లేదా ఆమె మీ సందేశాన్ని పొందలేదని చెప్పలేరు ఎందుకంటే మరొకరు దానిని బట్వాడా చేయలేదు. క్లయింట్ వారు వేరొకరితో (అసిస్టెంట్, జీవిత భాగస్వామి, మొదలైనవి) అనుసరించడానికి ఇష్టపడతారని చెప్పే పరిస్థితులు ఉన్నాయి; ఇది మంచి విషయం లేదా చెడ్డ విషయం కావచ్చు. కొంతమంది వ్యక్తులు తమ సహాయకుడు ఫాలో అప్ వస్తువులతో మరింత నమ్మదగినవారని గుర్తించారు, అప్పుడు వారు. . .ఈ పరిస్థితిలో సహాయకుడితో పనిచేయడం మంచిది. ఏదేమైనా, సహాయకుడికి పంపబడిన సందర్భాలు ప్రజలను చెదరగొట్టడానికి ఒక మార్గం; కాలక్రమేణా దీనిని అనుభవించే ప్రయత్నం.

స్నేహితులను దగ్గరగా ఉంచండి. . .అసిస్టెంట్స్ క్లోజర్

ఒక మంచి విషయం ఎగిరిపోయేలా చేయడానికి ఒక మార్గం ఉంది; మీరు సహాయకుడిని స్నేహితుడిగా మార్చగలిగితే, మీరు గొప్ప స్థితిలో ఉన్నారు. అబ్రహం లింకన్ ఒకసారి, 'నా శత్రువులను నా స్నేహితులుగా చేసినప్పుడు నేను వారిని ఓడించలేదా?' మీరు గేట్ కీపర్లు లేదా సహాయకులను శత్రువులుగా చూస్తే మీరు ఇప్పటికే ఓడిపోయారు; వారిని స్నేహితులుగా మార్చడానికి ప్రయత్నించండి మరియు మీరు విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న వ్యక్తితో తదుపరి ప్రక్రియలో వారికి సహాయపడండి. గేట్ కీపర్ పట్టించుకునే వ్యక్తుల కోసం ఏదైనా మంచిగా చేయటానికి సృజనాత్మక మార్గాన్ని గుర్తించడం (ఉదా. వారి బిడ్డకు టోపీ లేదా వేడి వేసవి రోజున ఐస్ క్రీం కోసం బహుమతి కార్డు) .

కస్టమర్ ఎల్లప్పుడూ సరైనది

మర్యాదపూర్వక నిలకడ యొక్క ఈ మూడు దశలలో మీరు ప్రతిసారీ ఒకసారి తప్పు చేయవలసి ఉంటుంది. మీ క్లయింట్‌కు క్షమాపణ చెప్పండి మరియు కమ్యూనికేషన్ పరంగా వారు కోరుకున్నదాన్ని మెరుగుపరచడానికి ప్రయత్నించండి. ఈ సెట్టింగ్‌లో అడగడానికి ఎప్పుడూ బాధపడదు. ఇది మూడు విషయాలను చూపిస్తుంది: ఏదో తప్పు అని మీరు గ్రహించారు, మీరు వింటున్నారు మరియు మీరు శ్రద్ధ వహిస్తారు. ఈ మూడు విషయాలు మీ కస్టమర్‌తో చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి.

దయచేసి ఈ కథనాన్ని మరియు మీ వ్యాఖ్యలను ఇతరులతో పంచుకోవడానికి కొంత సమయం కేటాయించండి.