చర్చలు చాలా ముఖ్యమైన మరియు ఇంకా కనీసం అర్థం చేసుకున్న వ్యాపారం మరియు జీవిత నైపుణ్యం కావచ్చు. చాలా మంది ప్రజలు చర్చలను విరోధుల మధ్య సంఘర్షణగా చూస్తారు, తారుమారు చేయడం ద్వారా ప్రత్యర్థిని ఒకదానికొకటి దూరం చేసే మార్గం. 30 ఏళ్ళకు పైగా వ్యాపారాలు నడుపుతున్నందున, నిజం నుండి ఇంకేమీ ఉండదని నేను మీకు చెప్పగలను. చర్చలు బాక్సింగ్ మ్యాచ్ కాదు; ఇది అపరిచితుల మధ్య నృత్యం లాంటిది, దీనిలో పాల్గొనేవారు తమను తాము ముంచెత్తకుండా ఉండటానికి ఒకరినొకరు లోతుగా అర్థం చేసుకోవాలి. మీరు ఒకరి కళ్ళలోకి లోతుగా చూసుకుని వెచ్చగా ఆలింగనం చేసుకోబోతున్నారని దీని అర్థం కాదు. విషయం ఏమిటంటే స్నేహితులను సంపాదించడానికి ప్రయత్నించడమే కాదు, ఫలితం యొక్క విలువను అన్ని పార్టీలకు పెంచడం. మరియు అలా చేయడంలో చాలా సహజమైన అంశం ఇక్కడ ఉంది: మీరు తప్పక ఎప్పుడూ రాజీ.
'చర్చలు బాక్సింగ్ మ్యాచ్ కాదు; ఇది అపరిచితుల మధ్య నృత్యం లాంటిది, ఇందులో పాల్గొనేవారు తమను తాము ముంచెత్తకుండా ఉండటానికి ఒకరినొకరు లోతుగా అర్థం చేసుకోవాలి. '
నాకు తెలుసు, అది అర్థం కాదు; ఏ పార్టీ రాజీపడకపోతే, మీరు ఎలా ఒప్పందానికి వస్తారు? కానీ, నిధుల నుండి, సముపార్జనకు, వ్యాజ్యాలకు మరియు లెక్కలేనన్ని ఒప్పందాలకు గాంబిట్‌ను విస్తరించే డజన్ల కొద్దీ మల్టి మిలియన్ డాలర్ల చర్చలలో పాల్గొన్నందున, నేను ఒకే ఒక్క సత్యాన్ని కనుగొన్నాను: మంచి చర్చలు - ఒప్పందాలలో ముగుస్తాయి ప్రజలు జీవించగలరు - రాజీ యొక్క కొన్ని ఏకపక్ష పాయింట్లను కనుగొనడం కంటే ఒకరి అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు తీర్చడానికి సమయం కేటాయించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న రెండు పార్టీలను కలిగి ఉంటుంది. మీరు కఠినంగా లేరని కాదు. రాజీ పడకుండా ఉండటానికి ఇది చాలా కఠినమైన మరియు మరింత సమర్థవంతమైన సంధానకర్తను తీసుకుంటుంది.
లెస్టర్ హోల్ట్ జాతి నేపథ్యం ఏమిటి
ఇది కాదు బంటు నక్షత్రాలు (లేదు, నిజంగా ఇది కాదు ...).
రాజీ అనేది అడ్డంకిని అధిగమించడానికి ఒక సోమరి మార్గం; ఇది మంచి కమ్యూనికేషన్ లేనప్పుడు పురోగతి యొక్క భ్రమను సృష్టిస్తుంది. సంధి అనేది ప్రతి పార్టీకి అవసరమైన విలువను గుర్తించి, దానిని సృజనాత్మకంగా అందించే ప్రక్రియ. దీనికి బహిరంగ కమ్యూనికేషన్, చాలా అడగడం మరియు ప్రతి పార్టీ దృష్టిలో విలువైన వాటి గురించి స్పష్టమైన అవగాహన అవసరం. రాజీ అనేది తీర్మానానికి వేగవంతమైన మార్గం అనిపించే సందర్భాలు ఉన్నాయని నేను అర్థం చేసుకున్నాను (మీరు చాలా ఎపిసోడ్‌లను చూస్తుంటే బంటు నక్షత్రాలు , ప్రతి సంధి గురించి మీరు బహుశా అలా భావిస్తారు), కానీ ఇది ఉత్తమ ఫలితం అని కాదు. మరియు, స్పష్టంగా చెప్పాలంటే, రాజీ అనేది మీకు ఏదైనా ఇస్తుంది అవసరం . మీకు కావాల్సినవి పొందడం (మీకు కావలసినది కాదు) రాజీ కాదు. కాబట్టి, మీకు ఏమి అవసరమో తెలుసుకోండి.
'రాజీ అనేది అడ్డంకిని అధిగమించడానికి ఒక సోమరి మార్గం; ఇది మంచి కమ్యూనికేషన్ లేనప్పుడు పురోగతి యొక్క భ్రమను సృష్టిస్తుంది. '
మా నుండి ఒక ఆవిష్కరణ శిక్షణా కార్యక్రమాన్ని కొనుగోలు చేయడానికి ఆసక్తి ఉన్న పెద్ద క్లయింట్‌తో ఒక చర్చను నేను గుర్తుచేసుకున్నాను. చర్చలు నెలల తరబడి లాగబడ్డాయి. పదివేల మంది గ్లోబల్ అసోసియేట్‌లకు పంపిణీ చేసినప్పుడు ప్రోగ్రామ్ యొక్క అధిక ధర అంటుకునే స్థానం. సిబ్బంది మరియు ప్రయాణం ఈ కార్యక్రమాన్ని చాలా ఖరీదైనదిగా చేసింది. క్లయింట్ శిక్షణ పొందే వ్యక్తుల సంఖ్యను తగ్గించడం ద్వారా ఖర్చును తగ్గించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాడు, కానీ అది మా మార్జిన్లలోకి తగ్గించబడింది. క్లయింట్ కోసం హాజరైన వారి పరిమాణం మరియు మాకు మార్జిన్లు - మేము ఇద్దరూ మాకు అవసరమైన వాటిని రాజీ పడుతున్నాము. ఇది గెలవలేని దృష్టాంతంగా అనిపించింది మరియు నేను క్లయింట్ యొక్క ఒక సాధారణ ప్రశ్న అడిగే వరకు ఈ ఒప్పందం వేరుగా వస్తోంది: 'మీకు చాలా ముఖ్యమైనది ఏమిటంటే - మీరు నిర్ణీత బడ్జెట్‌లో శిక్షణ పొందగల వ్యక్తుల సంఖ్య లేదా శిక్షణ పొందిన వ్యక్తికి అయ్యే ఖర్చు? ' సమాధానం ఒక వ్యక్తికి ఖర్చు. క్లయింట్ వారి విద్యా సమర్పణలలో భాగంగా వారు అందించే ఇతర కోర్సులు ఉన్నాయి మరియు ధరలు ప్రామాణికం చేయబడ్డాయి. వారు ప్రతి విద్యార్థికి 10 రెట్లు ఎక్కువ ఖర్చు చేసే కోర్సును రూపొందించలేరు. తరగతిని అందించడానికి వారి ప్రస్తుత శిక్షకులకు శిక్షణ ఇవ్వడం ద్వారా మేము వారి ఖర్చులను తగ్గించగలమని మరియు మా మార్జిన్లను నాటకీయంగా పెంచుకోవచ్చని నాకు తెలిసింది. క్లయింట్ ఆ ఎంపికను పరిగణించలేదు ఎందుకంటే మా శిక్షణ చాలా ప్రత్యేకమైనది. కానీ వారి బోధకులను వెట్ చేయడం, శిక్షణ ఇవ్వడం మరియు ధృవీకరించడం మాకు తెలుసు. మేము ఇద్దరూ ఒక క్లిష్టమైన సమాచారాన్ని దాచి ఉంచాము మరియు మేము దానిని గ్రహించలేదు. అకస్మాత్తుగా, కొన్ని నెలలుగా వేగంగా లాగి, వారాల్లోనే మూసివేయబడిన ఒక చర్చ, ఫలితంగా క్లయింట్ మరియు మాకు విలువ గణనీయంగా పెరుగుతుంది.
కొలీన్ బల్లింగర్ పుట్టిన తేదీ
సాధారణంగా, ఏ పార్టీ వారు తమ పరపతిని కోల్పోతుందనే భయంతో వారు విలువైనదాన్ని ఖచ్చితంగా చెప్పాలనుకోవడం లేదు. వాస్తవికత ఏమిటంటే, మీరు ఒకరికొకరు విలువలు అర్థం చేసుకోకపోతే, లేదా, ఇంకా అధ్వాన్నంగా, విధిస్తారు మీ ఇతర పార్టీపై విలువలు, మీరు వచ్చే అవకాశం లేదు ఏదైనా పరిష్కారం, చాలా తక్కువ. ఇది దీర్ఘకాలిక సంబంధం లేదా ఒక-సమయం సంధి అయితే ఇది పట్టింపు లేదు - మీరు విలువను అనుసరించకపోతే, విలువ అనివార్యంగా పట్టికలో మిగిలిపోతుంది.
విలువను పొందడానికి ఐదు మార్గాలు.
కాబట్టి, ప్రతి పార్టీ విలువలను మీరు ఎలా పొందుతారు? అతి ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే విలువ గురించి ప్రశ్నలపై కనికరం లేకుండా దృష్టి పెట్టడం. ప్రతి పార్టీ విలువలు స్పష్టమయ్యే స్థితికి చేరుకున్న తర్వాత, సరైన ఒప్పందాన్ని ఎలా నిర్మించాలో మీరు సృజనాత్మకంగా గుర్తించవచ్చు.
అలెగ్జాండ్రా స్టీల్ వాతావరణ ఛానల్ facebook
'మనమందరం విశ్వాన్ని వంచించే శక్తి ఉందని, ఎప్పుడైనా కొంచెం అయినా, మన ఇష్టానికి అనుకుంటున్నాం. మీకు కావలసినది సంపాదించినట్లయితే, సిరా ఆరిపోయే ముందు విశ్వం తిరిగి పుడుతుంది. '
మీకు సహాయపడటానికి మరియు రాజీ యొక్క ఉచ్చులో పడకుండా ఉండటానికి ఇక్కడ ఐదు సాధారణ మార్గాలు ఉన్నాయి.
- స్వరాన్ని సెట్ చేయండి మీరు ఇతర పార్టీ యొక్క అవరోధాలు, లక్ష్యాలు మరియు విలువలను అర్థం చేసుకోవాలనుకుంటున్నారని స్పష్టం చేయడం ద్వారా చర్చల కోసం. బడ్జెట్, పోల్చదగిన సేవలు / ఉత్పత్తులు, విలువల ప్రాధాన్యతలు, లక్ష్యాలు, దృష్టి గురించి అడగడానికి సిగ్గుపడకండి. ప్రజలు బడ్జెట్ గురించి ఎంత అరుదుగా అడగడం ఆశ్చర్యంగా ఉంది!
- వినండి మరియు అడగండి కనీసం మీరు మాట్లాడటం మరియు చెప్పడం వంటివి. నా మంచి స్నేహితుడు జుడిత్ గ్లేజర్ 'సంభాషణ ఇంటెలిజెన్స్' అనే భావన గురించి విస్తృతంగా రాశారు. ఆమె ఆవరణ ఏమిటంటే, మనం అడగడం మరియు తగినంతగా వినడం లేదు. ఆ చిన్న అంతర్దృష్టి నాకు చాలా ఒత్తిడితో కూడిన జీవిత చర్చలలో సహాయపడింది. దాన్ని కొట్టివేయవద్దు.
- చర్చలు ఎల్లప్పుడూ ఎక్కువ సమయం తీసుకుంటాయని అంగీకరించండి రాజీ కంటే మరియు ప్రతి పార్టీకి ఎక్కువ శక్తిని ఖర్చు చేయవలసి ఉంటుంది, కాని వారు ఫలితం గురించి కూడా బాగా భావిస్తారు; సత్వరమార్గాన్ని రాజీకి తీసుకోవలసిన అవసరం మీకు అనిపించినప్పుడల్లా దాన్ని గుర్తుంచుకోండి. కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం నేను ఒక సంస్థను బహుళ బిలియన్ డాలర్ల కొనుగోలుదారునికి విక్రయించాను. సముపార్జన బాధ్యత కలిగిన వ్యక్తి నాకు చెప్పారు, అతను తక్కువ సమయం తీసుకున్న 10 రెట్లు పెద్ద ఒప్పందాలలో పనిచేశాడని. రాజీ పడాలని అనుకున్నాడు. నేను విలువను పెంచుకోవాలనుకున్నాను. మేము ఒప్పందం చేసాము, కానీ దీనికి దాదాపు పూర్తి సంవత్సరం పట్టింది.
- చర్చలలో ఉండటానికి కట్టుబడి ఉండండి తీర్మానం సాధించే వరకు. మీరు ఖచ్చితంగా, సానుకూలంగా తిరిగి రాకూడదని అనుకుంటే తప్ప, టేబుల్ నుండి నడవకూడదు.
- తప్ప రాజీ పడకండి ఇది ఖచ్చితంగా ఉంది చివరి దశ ఒప్పందంపై సంతకం చేయడానికి ముందు. ది మాత్రమే ఒక చిన్న రాజీ ఒప్పందానికి ముద్ర వేస్తే రాజీ పడకండి అనే నిబంధన మినహాయింపు. నేను చాలా సందర్భాల్లో పాల్గొన్నాను, అక్కడ ప్రతిదీ వెళ్ళడానికి సిద్ధంగా ఉంది మరియు అకస్మాత్తుగా ఎవరైనా వారు చేసినట్లు చెప్పడానికి ఒక oun న్సు రక్తాన్ని బయటకు తీయాలని కోరుకుంటారు. మంచిది, చేయండి. విశ్వం మన ఇష్టానికి వంగే శక్తి మనకు ఉందని భావించడం మనందరికీ ఇష్టం. ఏమి అంచనా వేయండి - మీకు కావాల్సినది మీరు సంపాదించినట్లయితే, సిరా పొడిగా ఉండటానికి ముందు విశ్వం తిరిగి పుడుతుంది.
