అమెజాన్‌లో 340,737 పుస్తక శీర్షికలు 'అమ్మకాలు' మరియు 48,427 'అమ్మకం' అనే పదాన్ని కలిగి ఉన్నాయి. మీరు బహుశా మొత్తం 389,164 చదవడానికి వెళ్ళనందున, ప్రతి వ్యాపార లైబ్రరీలో ఉన్న పదిని గుర్తించడం ఉపయోగకరంగా ఉంటుందని నేను అనుకున్నాను. వారు ఇక్కడ ఉన్నారు:
10. పెద్ద కంపెనీలకు అమ్మడం
వ్యాపార ప్రపంచంలో అతిపెద్ద తప్పులలో ఒకటి, అన్ని కంపెనీలు ఒకేలా ఉన్నాయని మరియు అందువల్ల అదే విధంగా చేరుకోవాలి. ఈ తక్షణ క్లాసిక్‌లో, తెలివైన నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో సహాయపడటానికి పెద్ద కంపెనీల తరచుగా-బైజాంటైన్ రాజకీయాలను ఎలా నిర్వహించాలో జిల్ కొన్రాత్ వివరించాడు.
9. కాంప్లెక్స్ సేల్ మాస్టరింగ్
ఈ పుస్తకానికి ముందు, మంచి అమ్మకందారుడు 'ఎవరికైనా ఏదైనా అమ్మవచ్చు' అని వ్యాపార ప్రపంచంలో చాలా మంది విశ్వసించారు. అయినప్పటికీ, రచయిత జెఫ్ తుల్ క్రమంగా ఒక ప్రక్రియను నిర్దేశిస్తాడు, దీని ద్వారా అమ్మకందారుడు వినియోగదారులకు వారి అవసరాలను స్పష్టం చేయడానికి, వారి ప్రత్యామ్నాయాలను అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు వారి మొత్తం వ్యాపారాన్ని మార్చే ఒక పరిష్కారాన్ని కొనుగోలు చేయడానికి అవసరమైన అంతర్గత మార్పులను చేయవచ్చు.
8. ది సైకాలజీ ఆఫ్ సెల్లింగ్
లారీ డ్యూ ఎంత ఎత్తుగా ఉంది
అమ్మకం అనేది కేవలం వ్యూహం మరియు రాజకీయాలు - ఇది వ్యాపార సందర్భంలో మనస్తత్వశాస్త్రం యొక్క ఆచరణాత్మక అనువర్తనం. ఈ సెమినల్ పనిలో, బ్రియాన్ ట్రేసీ కొనుగోలుదారులు మరియు అమ్మకందారుల యొక్క అంతర్గత ప్రేరణలను తెలియజేస్తుంది, రెండు పార్టీలకు అవకాశాలను సృష్టించడానికి వారు ఎలా సంకర్షణ చెందుతారో వివరిస్తుంది. అంతర్దృష్టి మరియు అవసరం.
7. వ్యూహాత్మక అమ్మకం
ఒక సంస్థ యొక్క అమ్మకపు వ్యూహం - మరియు ఆ వ్యూహాన్ని అమలు చేయడం - వ్యాపార నమూనాను ఎలా తయారు చేయగలదో లేదా విచ్ఛిన్నం చేయగలదో అర్థం చేసుకునేటప్పుడు ఇది మాస్టర్ వర్క్. రచయితలు రాబర్ట్ మిల్లెర్ మరియు స్టీఫెన్ హీమాన్ (వారి అమానుయెన్సిస్ టాడ్ తులేజాతో పాటు) విజయవంతమైన సంస్థల యొక్క ఉత్తమ పద్ధతులను వివరిస్తారు, వారి వ్యూహాలు ఎలా మరియు ఎందుకు పని చేశాయో చూపిస్తాయి.
6. పర్ఫెక్ట్ సెల్లింగ్
స్టీవ్ నాష్ ఎత్తు మరియు బరువు
ఈ శీఘ్ర పఠనంలో, రచయిత లిండా రిచర్డ్సన్ చాలా సరళమైన మరియు సూటిగా, మొత్తం అమ్మకాల చక్రంను కలుపుతుంది. ఇతర అమ్మకపు పుస్తకాలు ఎక్కడ క్లిష్టతరం చేస్తాయో ఆమె సరళీకృతం చేస్తుంది, సహేతుకమైన తెలివైన వ్యక్తి అమ్మకాన్ని ముందుకు తరలించలేడని ఎటువంటి కారణం లేదని స్పష్టం చేసింది. ఇది వ్యవస్థాపకులు మరియు వృత్తిపరమైన అమ్మకందారులకు సమానంగా ఉంటుంది.
5. సెల్లింగ్ కళను ఎలా నేర్చుకోవాలి
టామ్ హాప్కిన్స్ అమ్మకాల ప్రపంచంపై చూపిన అపారమైన ప్రభావాన్ని అతిగా అంచనా వేయడం కష్టం. ఇప్పుడు సర్వసాధారణంగా పరిగణించబడుతున్నది అతను గుర్తించిన మొదటి వ్యక్తి: అమ్మకం అనేది ప్రధానంగా మీ స్వంత భయాలను నిర్వహించడం మరియు కస్టమర్‌కు అవసరమైన వాటిపై దృష్టి పెట్టడం.
నాలుగు. ప్రపంచంలోని గొప్ప సేల్స్ మాన్
ఒక సంచలనాత్మక వ్యాపార పుస్తకం (టాప్ 10 అత్యంత ప్రభావవంతమైన వ్యాపార పుస్తకాలను చూడండి) తో పాటు, ఓగ్ మాండినో యొక్క క్లాసిక్, అమ్మకం వెనుక ఉన్న సానుకూల 'ఎందుకు' ను కనుగొనడంలో పాఠకుడికి సహాయపడుతుంది, ఇతర వ్యక్తులు సాధించడంలో సహాయపడే చర్యకు మానిప్యులేటివ్ నుండి విక్రయించే చర్యను రీఫ్రామ్ చేస్తుంది. వారి కలలు.
3. అమ్మకాన్ని మూసివేసే రహస్యాలు
గత నవంబరులో జిగ్ జిగ్లార్ మరణం వ్యాపార ప్రపంచంలోని దాదాపు ప్రతి మూల నుండి నివాళులు అర్పించడానికి ఒక కారణం ఉంది. విజయవంతమైన ప్రజలందరూ 'దిగ్గజం భుజాలపై నిలబడతారు' అని చెప్పబడింది. అమ్మకాల ప్రపంచానికి, జిగ్ అంతిమ దిగ్గజం, అన్ని అమ్మకపు సాంకేతికత మరియు శిక్షణ ఆధారంగా ఉన్న ప్రాథమిక సూత్రాలను రూపొందించిన మార్గదర్శకుడు.
రెండు. ది లిటిల్ రెడ్ బుక్ ఆఫ్ సెల్లింగ్
నిక్ స్వర్డ్సన్ వయస్సు ఎంత
నేను జెఫ్ గిటోమర్‌ను అమ్మకాల ప్రపంచంలోని 'సేథ్ గోడిన్' గా భావించాలనుకుంటున్నాను. సంక్లిష్ట వ్యాపార సమస్యలను వాటి సారాంశానికి స్వేదనం చేయడానికి జెఫ్‌కు ఒక నేర్పు ఉంది, ఆపై మిమ్మల్ని మరింత విజయవంతం చేయడానికి ఆ సారాన్ని ఎలా ఉపయోగించాలో వివరిస్తుంది. గమనిక: ఈ పుస్తకం గిటోమర్ యొక్క ఇతర క్లాసిక్ రచనలతో రెండవ స్థానానికి ముడిపడి ఉంది, సేల్స్ బైబిల్ .
1. స్పిన్ సెల్లింగ్
చివరగా, ఇది ఒక కళ నుండి అమ్మకాన్ని శాస్త్రంగా మార్చిన పుస్తకం. ఇతర అమ్మకపు పుస్తకాలు వృత్తాంతాలు మరియు with హలతో భారీగా ఉన్నప్పటికీ, నీల్ రాక్‌హామ్ వాస్తవ అమ్మకాల పనితీరు యొక్క కఠినమైన సాక్ష్యాలను పరిశీలించాడు మరియు వాస్తవ ప్రపంచ అమ్మకాల పరిస్థితులలో ఏది పని చేస్తుందో మరియు ఏమి చేయకూడదో క్రోడీకరించాడు. విక్రయించే ప్రతి ఒక్కరూ తప్పక చదవాలి.
ఈ పోస్ట్ నచ్చిందా? అలా అయితే, కోసం సైన్ అప్ చేయండి ఉచిత అమ్మకాల మూల వార్తాలేఖ .
