తన పుస్తకంలో, కోట్లర్ ప్రకారం , పాల్ కోట్లర్ ఈ విషయాన్ని ఈ క్రింది విధంగా నిర్వచించారు: 'మల్టీలెవల్ మార్కెటింగ్ (నెట్‌వర్క్ మార్కెటింగ్ అని కూడా పిలుస్తారు), కంపెనీలు వ్యక్తులతో ఒప్పందం కుదుర్చుకునే వ్యవస్థలను ఇంటింటికీ లేదా కార్యాలయానికి కార్యాలయానికి విక్రయించడానికి వ్యవస్థలను వివరిస్తాయి. కాంట్రాక్టర్ ఇతరులను పని చేయడానికి ఆహ్వానించవచ్చు మరియు వారి పనితీరుపై డబ్బు సంపాదించవచ్చు కాబట్టి దీనిని మల్టీలెవల్ అని పిలుస్తారు. ' అమ్మకపు ప్రతినిధికి అమ్మకపు శక్తిని విస్తరించడానికి మరియు అతని లేదా ఆమె నియామకాల అమ్మకాలపై అదనపు కమీషన్లు సంపాదించడానికి ప్రోత్సాహకాలు ఉన్నాయి.
మల్టీలెవల్ మార్కెటింగ్ (MLM), ఖచ్చితంగా చెప్పాలంటే, మార్కెటింగ్ కాదు, ప్రత్యేక లక్షణాలతో ప్రత్యక్ష అమ్మకాల రూపం, వీటిలో నియామకం ప్రాథమికమైనది. ఒక వ్యక్తి, ఒక ఉత్పత్తిని విక్రయించడానికి సంస్థ చేత నియమించబడి, కమీషన్లు సంపాదిస్తాడు; ఆ వ్యక్తి ఇతరులను నియమిస్తే, ఈ రెండవ పొరను వ్యక్తి యొక్క 'డౌన్‌లైన్' అంటారు. 'ఓవర్రైడ్' అని పిలువబడే డౌన్‌లైన్‌లోని వ్యక్తుల అమ్మకాలపై వ్యక్తి కోత పొందుతాడు. కానీ రెండవ స్థాయిలో ఉన్నవారు ఉండవచ్చు కూడా ఇతరులను నియమించుకోండి మరియు వారిని సృష్టించండి స్వంతం 'డౌన్‌లైన్స్.' గొలుసులోని మొదటి వ్యక్తి ప్రతి స్థాయి నుండి 'ఓవర్రైడ్' పొందుతాడు, అయినప్పటికీ చాలా మంది ఉండవచ్చు, అయినప్పటికీ మూలాన్ని తొలగించడం చాలా తక్కువ. తరచుగా నియామకాలు ఉన్నాయి ఉత్పత్తి యొక్క ప్రారంభ 'ప్రారంభ జాబితా' కొనడానికి అవసరం. చాలా సందర్భాల్లో MLM కంపెనీ ఈ జాబితాను తిరిగి కొనుగోలు చేయదు లేదా చాలా తక్కువ ధర వద్ద చేస్తుంది. ఈ లక్షణాలు MLM ను పిరమిడ్ పథకాలతో ముడిపెట్టడానికి కారణమయ్యాయి; మరియు కొన్ని సాంకేతికంగా ఉన్నాయి ఇటువంటి పథకాలు. పలుకుబడి గల ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ కంపెనీలు మరియు వాటికి చెందిన సంఘాలు నిరంతరం ఈ క్షేత్రాన్ని పోలీసింగ్ చేయడంలో మరియు స్పష్టమైన మరియు నిస్సందేహమైన నియమాలను రూపొందించే లక్ష్యంతో చట్టాన్ని సమర్థించడంలో ఆశ్చర్యపోనవసరం లేదు. 'నెట్‌వర్క్ మార్కెటింగ్' అనే పదాన్ని కొంతవరకు ఉపయోగిస్తారు, ఎందుకంటే 'బహుళ-స్థాయి' మార్కెటింగ్ ఉత్తమంగా అస్పష్టమైన ఖ్యాతిని కలిగి ఉంది.
ఆండ్రూ షెర్మాన్ నివేదించాడు (తన పుస్తకంలో ఫ్రాంఛైజింగ్ & లైసెన్సింగ్ ) ఆరు రాష్ట్రాలు MLM ని స్పష్టంగా నియంత్రిస్తాయి: జార్జియా, మేరీల్యాండ్, న్యూయార్క్, న్యూ మెక్సికో, వ్యోమింగ్ మరియు లూసియానా. ప్యూర్టో రికో కూడా అలానే ఉంది. MLM ని నియంత్రించే చట్టాలు సాధారణంగా 1) MLM కంపెనీలు తమ ఏజెంట్లను తమ ఒప్పందాలను రద్దు చేయడానికి స్పష్టంగా అనుమతించాలని మరియు అసలు బదిలీ ధరలో 90 శాతం కంటే తక్కువ వద్ద జాబితాలను తిరిగి కొనుగోలు చేయడానికి అంగీకరించాలని; 2) ఏజెంట్ అతను లేదా ఆమె ఒక నిర్దిష్ట మొత్తాన్ని సంపాదిస్తారని చెప్పబడిన ప్రేరణలను నిషేధించండి; 3) కనీస జాబితా కొనుగోలు నిషేధించండి; మరియు 4) ఇతరులను నియమించడానికి మాత్రమే ఏజెంట్లు చెల్లించే కార్యకలాపాలను నిషేధించండి. MLM నియంత్రణ లేని చాలా రాష్ట్రాలు పిరమిడ్ పథకాలను నిషేధించే చట్టాలను కలిగి ఉన్నాయి, దీని కింద వారు MLM కంపెనీలను పోలీసులను అధిగమించడానికి ప్రయత్నిస్తారు.
ఖచ్చితంగా పనిచేసే కోణంలో, పాల్గొనేవారితో (ప్రధానంగా మహిళలు), మొదట వారి సర్కిల్‌లో ఇతరులను అమ్మడం / నియమించడం వంటి పరిచయస్తుల సహజ నెట్‌వర్క్‌లను దోపిడీ చేయడానికి MLM ఒక మార్గం; ఈ తరువాతి, అదే విధంగా, మరియు (MLM సంస్థ ఆశలలో) అనంతం వరకు .. ఈ నెట్‌వర్క్‌లలో పాల్గొనే చాలా మంది వ్యక్తులు పార్ట్‌టైమ్ చేస్తారు. నిర్ణీత సమయంలో వారు తమ స్నేహితులందరినీ అమ్మారు; విజయం మసకబారడం ప్రారంభమవుతుంది. ఈ కారణంగా, MLM కంపెనీలు ప్రారంభ దశలో అన్ని అమ్మకాలను ఫైనల్ చేయడానికి తరచూ శోదించబడతాయి, తద్వారా జాబితా తిరిగి మోసపోదు.
బ్రాడ్ హాల్ ఎంత ఎత్తుగా ఉంది
తగిన విధంగా ఎంచుకున్న ఉత్పత్తులతో సమర్థవంతమైన అమ్మకపు సంస్థల చేతిలో, MLM చాలా విజయవంతమైన సంస్థలను ఉత్పత్తి చేసింది. వాటిలో ఆమ్వే, మేరీ కే కాస్మటిక్స్, పాంపర్డ్ చెఫ్ మరియు లాంగాబెర్గర్ బాస్కెట్‌లు ఉన్నాయి.
పార్ట్‌టైమ్ పని చేయాలనుకునే మరియు సౌకర్యవంతమైన షెడ్యూల్ అవసరమయ్యే వ్యక్తులకు MLM వ్యాపారాలు విజ్ఞప్తి చేస్తాయి, విద్యార్థులు మరియు చిన్న పిల్లల తల్లులు. డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ అసోసియేషన్ తన అధ్యయనాల నుండి 90 శాతం MLM అమ్మకపు ప్రతినిధులు వారానికి 30 గంటల కన్నా తక్కువ పనిచేస్తుందని, 50 శాతం మంది వారానికి 10 గంటల కన్నా తక్కువ పని చేస్తారని తేల్చారు. అదనంగా, MLM వ్యాపారాలకు సాధారణంగా వారి అమ్మకాల ప్రతినిధుల నుండి దీర్ఘకాలిక నిబద్ధత అవసరం లేదు.
ఒక ఏజెంట్ చాలా తక్కువ మూలధనంలో (సుమారు $ 100) ఒక MLM వ్యాపారంలోకి ప్రవేశించవచ్చు-ఇంకా తన కోసం తన కోసం వ్యాపారంలో ఉన్నట్లు అనిపిస్తుంది. జెఫ్రీ గిటోమర్, లో వ్రాస్తున్నారు బిజినెస్ జర్నల్ , చాలా మంది తమ సొంత యజమానిగా ఉండటానికి మరియు వారి స్వంత విధిని నియంత్రించే అవకాశాన్ని విలువైనదిగా గుర్తించారు. 'విజయవంతమైన నెట్‌వర్క్ మార్కెటింగ్ యొక్క రహస్యం మీరు-దూత-మరియు అంకితభావంతో మరియు తయారీపై దృష్టి పెట్టడానికి మీ సుముఖత' అని ఆయన రాశారు. 'విజయవంతం కావడానికి మీ స్వంత సామర్థ్యాన్ని విశ్వసించే అమ్మకందారునిగా మారడానికి మీ సుముఖత. ప్రతి ఒక్కరూ విజయాన్ని కోరుకుంటారు, కానీ చాలా కొద్దిమంది మాత్రమే విజయవంతం కావడానికి ఏమి చేస్తారు. '
వాస్తవానికి, ఏ ఇతర వ్యవస్థాపక వెంచర్ మాదిరిగానే, గణనీయమైన విజయాన్ని చేరుకోవటానికి ఇక్కడ విక్రయించడం కంటే కొంచెం ఎక్కువ అవసరం, కొంచెం అక్కడ. ఈ రకమైన ప్రత్యక్ష అమ్మకాలలో ప్రవేశించే కొద్ది శాతం మంది మాత్రమే అందులో ఉండి మంచి జీవనం సాగిస్తారు. కస్టమర్ మరియు నిర్మాత మధ్య పనిచేసే ఇతర విజయవంతమైన సేల్స్ ఏజెంట్ లాగా వారు పని చేస్తారు కాబట్టి వారు అలా చేస్తారు.
టామ్రాన్ హాల్ ఎక్కడ పుట్టింది
బైబిలియోగ్రఫీ
'ఫెడరల్ లెజిస్లేషన్ చట్టవిరుద్ధ పిరమిడ్ పథకాల నుండి చట్టబద్ధమైన మల్టీలెవల్ మార్కెటింగ్ వ్యాపారాలను వేరు చేస్తుంది.' పత్రికా ప్రకటన. డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ అసోసియేషన్. 14 ఏప్రిల్ 2003.
గిటోమర్, జెఫ్రీ. 'నెట్‌వర్క్ మార్కెటింగ్ ద్వారా ఆర్థిక స్వేచ్ఛ.' బిజినెస్ జర్నల్ . 14 ఏప్రిల్ 2000.
బ్రాండన్ ఇంగ్రామ్ వయస్సు ఎంత
కోట్లర్, పాల్. కోట్లర్ ప్రకారం: మార్కెటింగ్‌పై ప్రపంచంలోని మొట్టమొదటి అధికారం మీ ప్రశ్నలకు సమాధానమిస్తుంది . అమాకామ్, 2005.
'మల్టీ-లెవల్ మార్కెటింగ్.' వరల్డ్ ఫెడరేషన్ ఆఫ్ డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ అసోసియేషన్స్. Http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp నుండి లభిస్తుంది. 20 ఏప్రిల్ 2006 న పునరుద్ధరించబడింది.
షెర్మాన్, ఆండ్రూ జె. ఫ్రాంఛైజింగ్ & లైసెన్సింగ్: ఏదైనా ఆర్థిక వ్యవస్థలో మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి రెండు శక్తివంతమైన మార్గాలు . అమాకామ్, 2004.
