హౌ ఐ డిడ్ ఇట్: జాక్ మా, అలీబాబా.కామ్

రెబెకా ఫన్నిన్‌కు చెప్పినట్లు

నవంబర్లో తన చైనా బిజినెస్-టు-బిజినెస్ స్టార్ట్-అప్, అలీబాబా.కామ్ బహిరంగంగా వెళ్ళినప్పుడు జాక్ మా పే డర్ట్ కొట్టాడు. ఈ సమర్పణ 1.5 బిలియన్ డాలర్లకు పైగా వసూలు చేసింది మరియు కంపెనీకి billion 26 బిలియన్ల విలువను ఇచ్చింది. మా, 43, చైనా సాంస్కృతిక విప్లవం సమయంలో పెరిగారు. అతను తనను తాను ఇంగ్లీష్ నేర్పించాడు, 1990 లలో చైనా యొక్క ఆర్థిక వ్యవస్థ ప్రారంభమైనందున ఇంటర్నెట్ తరంగాన్ని పట్టుకున్నాడు. నేడు, అలీబాబా చైనా యొక్క అతిపెద్ద బి 2 బి సైట్ మరియు చైనీస్ సరఫరాదారుల నుండి కొనుగోలు చేస్తున్న అమెరికన్ మరియు యూరోపియన్ కంపెనీలకు ఇష్టమైనది. ఈ సైట్ 2007 మొదటి అర్ధభాగంలో 9 129 మిలియన్ల ఆదాయంపై million 39 మిలియన్లు సంపాదించింది. యాహూ (NASDAQ: YHOO) తో జాయింట్ వెంచర్ ద్వారా మా అలీబాబాను కూడా శోధించింది, మరియు అతని టావోబావో ఆన్‌లైన్ వేలం సైట్ eBay (NASDAQ) కంటే పెద్దదిగా మారింది : EBAY) చైనాలో.

చెల్సియా బన్ ఎంత పొడవుగా ఉంది

నాకు 12 సంవత్సరాల వయసులో, నాకు ఇంగ్లీష్ నేర్చుకోవాలనే ఆసక్తి వచ్చింది. నేను షాంఘైకి నైరుతి దిశలో 100 మైళ్ళ దూరంలో ఉన్న హాంగ్జౌ యొక్క వెస్ట్ లేక్ జిల్లా నగరానికి సమీపంలో ఉన్న ఒక హోటల్‌కు ఎనిమిది సంవత్సరాలు ప్రతి ఉదయం, వర్షం లేదా మంచుతో 40 నిమిషాలు నా బైక్‌ను నడిపాను. చైనా తెరుచుకుంటుంది, మరియు చాలా మంది విదేశీ పర్యాటకులు అక్కడికి వెళ్లారు. నేను వాటిని ఉచిత గైడ్‌గా చూపించాను మరియు నా ఇంగ్లీషును అభ్యసించాను. ఆ ఎనిమిది సంవత్సరాలు నన్ను తీవ్రంగా మార్చాయి. నేను చాలా మంది చైనీయుల కంటే ఎక్కువ ప్రపంచీకరణ పొందడం ప్రారంభించాను. నా ఉపాధ్యాయులు మరియు పుస్తకాల నుండి నేను నేర్చుకున్నవి విదేశీ సందర్శకులు మాకు చెప్పినదానికి భిన్నంగా ఉన్నాయి.

ప్రాథమికంగా మారిన ఇతర సంఘటన నేను 1979 లో, ఆస్ట్రేలియా నుండి ఇద్దరు పిల్లలతో ఒక కుటుంబాన్ని కలిసినప్పుడు. మేము కలుసుకున్నాము మరియు మూడు రోజులు కలిసి గడిపాము మరియు ఫ్రిస్బీ ఆడాము. మేము పెన్ పాల్స్ అయ్యాము. 1985 లో వారు వేసవి సెలవుల కోసం ఆస్ట్రేలియా వెళ్ళమని నన్ను ఆహ్వానించారు. నేను జూలైలో వెళ్ళాను, ఆ 31 రోజులు నా జీవితాన్ని మార్చాయి. నేను చైనాను విడిచి వెళ్ళే ముందు, చైనా ప్రపంచంలోనే అత్యంత ధనిక, సంతోషకరమైన దేశం అని నాకు అవగాహన ఉంది. కాబట్టి నేను ఆస్ట్రేలియాకు వచ్చినప్పుడు, ఓహ్, నా దేవా, నేను చెప్పినదానికి భిన్నంగా ఉంటుంది. అప్పటి నుండి, నేను భిన్నంగా ఆలోచించడం ప్రారంభించాను.

నేను నా పరీక్షను తిప్పికొట్టాను నా నగరం యొక్క చెత్త విశ్వవిద్యాలయం, హాంగ్జౌ టీచర్స్ విశ్వవిద్యాలయంగా పరిగణించబడటానికి ముందు రెండుసార్లు విశ్వవిద్యాలయం కోసం. నేను హైస్కూల్ ఇంగ్లీష్ టీచర్‌గా ఉండటానికి చదువుతున్నాను. నా విశ్వవిద్యాలయంలో, నేను విద్యార్థి చైర్మన్‌గా ఎన్నికయ్యాను, తరువాత నగర విద్యార్థి సమాఖ్య చైర్మన్‌ అయ్యాను.

నేను గ్రాడ్యుయేషన్ చేసినప్పుడు, ఒక విశ్వవిద్యాలయంలో బోధించడానికి కేటాయించిన 500 మంది విద్యార్థులలో నేను మాత్రమే. నా జీతం 100 నుండి 120 రెన్మిన్బి, ఇది నెలకు $ 12 నుండి $ 15 వంటిది. నేను నా ఐదేళ్ళు పూర్తి చేసినప్పుడు, నేను ఒక వ్యాపారంలో చేరతాను - ఒక హోటల్ లేదా ఏమైనా. నేను ఏదో ఒకటి చేయాలనుకున్నాను. 1992 లో, వ్యాపార వాతావరణం మెరుగుపడటం ప్రారంభించింది. నేను చాలా ఉద్యోగాల కోసం దరఖాస్తు చేసాను, కాని నన్ను ఎవరూ కోరుకోలేదు! కెంటుకీ ఫ్రైడ్ చికెన్ జనరల్ మేనేజర్‌కు కార్యదర్శిగా నన్ను తిరస్కరించారు.

అప్పుడు, 1995 లో, నేను వాణిజ్య ప్రతినిధి బృందానికి వ్యాఖ్యాతగా సీటెల్‌కు వెళ్లాను. ఒక స్నేహితుడు నాకు అక్కడ మొదటిసారి ఇంటర్నెట్ చూపించాడు. మేము పదాన్ని శోధించాము బీర్ Yahoo లో మరియు చైనా గురించి డేటా లేదని కనుగొన్నారు. మేము ఒక వెబ్‌సైట్‌ను ప్రారంభించాలని నిర్ణయించుకున్నాము మరియు చైనా పేజీల పేరును నమోదు చేసాము.

నేను $ 2,000 అప్పు తీసుకున్నాను సంస్థను ఏర్పాటు చేయడానికి. పర్సనల్ కంప్యూటర్లు లేదా ఇ-మెయిల్స్ గురించి నాకు ఏమీ తెలియదు. నేను ఇంతకు ముందు కీబోర్డ్‌ను తాకలేదు. అందుకే నన్ను 'గుడ్డి పులి వెనుక స్వారీ చేస్తున్న అంధుడు' అని పిలుస్తాను.

మేము చైనా టెలికాంతో పోటీపడ్డాము ఒక సంవత్సరం పాటు. చైనా టెలికాం జనరల్ మేనేజర్ జాయింట్ వెంచర్ చేయడానికి 5,000 185,000 పెట్టుబడి పెట్టడానికి ముందుకొచ్చారు. ఇది నా జీవితంలో నేను చూసిన అత్యధిక డబ్బు. కానీ దురదృష్టవశాత్తు, చైనా టెలికాం (NYSE: CHA) కి ఐదు బోర్డు సీట్లు వచ్చాయి. నాకు రెండు బోర్డు సీట్లు వచ్చాయి. మేము సూచించిన ప్రతిదీ, వారు మమ్మల్ని తిరస్కరించారు. ఇది ఏనుగు, చీమ లాంటిది. నేను రాజీనామా చేశాను. అప్పుడు, నాకు బీజింగ్ వచ్చి ఇ-కామర్స్ ప్రోత్సహించడానికి కొత్త ప్రభుత్వ సమూహాన్ని నడిపించే ఆఫర్ వచ్చింది.

నా కల నా స్వంత ఇ-కామర్స్ సంస్థను స్థాపించడానికి. 1999 లో, నేను నా అపార్ట్మెంట్లో 18 మందిని సేకరించి, నా దృష్టి గురించి రెండు గంటలు వారితో మాట్లాడాను. ప్రతి ఒక్కరూ తమ డబ్బును టేబుల్‌పై ఉంచారు, మరియు అలీబాబాను ప్రారంభించడానికి మాకు, 000 60,000 వచ్చింది. నేను గ్లోబల్ కంపెనీని కలిగి ఉండాలని కోరుకున్నాను, కాబట్టి నేను గ్లోబల్ పేరును ఎంచుకున్నాను. అలీబాబా స్పెల్లింగ్ సులభం, మరియు ప్రతిచోటా ప్రజలు 'ఓపెన్, సెసేమ్' తో అనుబంధిస్తారు, అలీ బాబా దాచిన నిధులకు తలుపులు తెరవడానికి ఉపయోగించిన ఆదేశం వెయ్యి మరియు ఒక రాత్రులు .

మూడు కారణాలు ఉన్నాయి మేము ఎందుకు బయటపడ్డాము. మాకు డబ్బు లేదు, మాకు సాంకేతికత లేదు, మరియు మాకు ప్రణాళిక లేదు. ప్రతి డాలర్, మేము చాలా జాగ్రత్తగా ఉపయోగించాము. నా అపార్ట్మెంట్లో ఆఫీసు ప్రారంభించబడింది. మేము 1999 లో గోల్డ్‌మన్ సాచ్స్ మరియు తరువాత 2000 లో సాఫ్ట్‌బ్యాంక్ కార్పొరేషన్ నుండి డబ్బును సేకరించినప్పుడు మేము విస్తరించాము.

మేము ఈ రోజు చైనాలో ఉన్నాము ఎందుకంటే నేను ఒక విషయం నమ్ముతున్నాను: ప్రపంచ దృష్టి, స్థానిక విజయం. మేము వ్యాపార నమూనాను రూపొందించాము. మా దృష్టి చిన్న మరియు మధ్య తరహా కంపెనీలకు డబ్బు సంపాదించడంలో సహాయపడటం. చాలా మంది చైనీస్ ఇంటర్నెట్ వ్యవస్థాపకులు చేసినట్లుగా మేము యు.ఎస్ నుండి ఒక నమూనాను ఎప్పుడూ కాపీ చేయలేదు. మేము ఉత్పత్తి నాణ్యతపై దృష్టి పెట్టాము. ఇది 'క్లిక్ చేసి పొందండి.' నేను పొందలేకపోతే, అది చెత్త.

నేను అలీబాబాను '1,001 తప్పులు' అని పిలుస్తాను. మేము చాలా వేగంగా విస్తరించాము, ఆపై డాట్-కామ్ బబుల్‌లో, మేము తొలగింపులను కలిగి ఉండాలి. 2002 నాటికి, మాకు 18 నెలలు జీవించడానికి తగినంత నగదు మాత్రమే ఉంది. మా సైట్‌ను ఉపయోగించి మాకు చాలా మంది ఉచిత సభ్యులు ఉన్నారు మరియు మేము ఎలా డబ్బు సంపాదించాలో మాకు తెలియదు. కాబట్టి ఆన్‌లైన్‌లో యుఎస్ కొనుగోలుదారులను కలవడానికి చైనా ఎగుమతిదారుల కోసం మేము ఒక ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేసాము. ఈ మోడల్ మమ్మల్ని రక్షించింది. 2002 చివరి నాటికి, మేము $ 1 లాభాలను ఆర్జించాము. ప్రతి సంవత్సరం మేము మెరుగుపడ్డాము. నేడు, అలీబాబా చాలా లాభదాయకంగా ఉంది.

ఫ్రెంచ్ మోంటానా జాతీయత ఏమిటి

నేను నేర్చుకున్న పాఠాలు అలీబాబాలోని చీకటి రోజుల నుండి మీరు మీ బృందానికి విలువ, ఆవిష్కరణ మరియు దృష్టిని కలిగి ఉంటారు. అలాగే, మీరు వదులుకోకపోతే, మీకు ఇంకా అవకాశం ఉంది. మరియు, మీరు చిన్నగా ఉన్నప్పుడు, మీరు చాలా దృష్టి పెట్టాలి మరియు మీ బలం మీద కాకుండా మీ మెదడుపై ఆధారపడాలి.

బహిరంగంగా వెళుతోంది అలీబాబాకు ఒక ముఖ్యమైన మైలురాయి. సమయం సరిగ్గా ఉంది. మా బి 2 బి సంస్థ స్థాపించబడింది, మార్కెట్ పరిస్థితులు ఆరోగ్యంగా ఉన్నాయి మరియు నిర్వహణ బలంగా ఉంది. రిసెప్షన్ ఒక ప్రధాన భూభాగం చైనా కంపెనీ హాంకాంగ్‌లో జాబితా చేయగలదని నిరూపించింది మరియు ఇప్పటికీ చాలా బలమైన మదింపు మరియు ప్రపంచ పెట్టుబడిదారుల ఆసక్తిని పొందుతుంది.

నా దృష్టి వినియోగదారులకు మరియు వ్యాపారాలకు వ్యాపారానికి సంబంధించిన అన్ని అంశాలను ఆన్‌లైన్‌లో చేయడానికి అనుమతించే ఇ-కామర్స్ పర్యావరణ వ్యవస్థను నిర్మించడం. మేము యాహూతో శోధించబోతున్నాము మరియు ఆన్‌లైన్ వేలం మరియు చెల్లింపు వ్యాపారాలను ప్రారంభించాము. నేను ఒక మిలియన్ ఉద్యోగాలను సృష్టించాలనుకుంటున్నాను, చైనా యొక్క సామాజిక మరియు ఆర్ధిక వాతావరణాన్ని మార్చాలనుకుంటున్నాను మరియు దీనిని ప్రపంచంలోనే అతిపెద్ద ఇంటర్నెట్ మార్కెట్‌గా మార్చాలనుకుంటున్నాను.

నేను స్వచ్ఛతావాదిని. నా జీవితంలో ముఖ్యమైనది ఏమిటంటే, నేను చాలా మందిని ప్రభావితం చేయగల మరియు చైనా అభివృద్ధిని ప్రభావితం చేసే పనిని చేయగలను. నేను నేనే అయినప్పుడు, నేను రిలాక్స్డ్ గా మరియు సంతోషంగా ఉన్నాను మరియు మంచి ఫలితాన్ని పొందుతాను.