25.5 బిలియన్ డాలర్ల విలువైన సిఇఒగా, ఎయిర్బిఎన్బి యొక్క బ్రియాన్ చెస్కీకి వ్యవస్థాపకత గురించి ఒకటి లేదా రెండు విషయాలు తెలుసు, మరియు గురువారం, అతను తన ఆలోచనలను అంతర్జాతీయ పారిశ్రామికవేత్తల బృందంతో పంచుకున్నాడు.
34 ఏళ్ల సిలికాన్ వ్యాలీ ఎగ్జిక్యూటివ్‌తో మాట్లాడారు కౌబాయ్ వెంచర్స్ 'ఐలీన్ లీ 2016 గ్లోబల్ ఎంటర్‌ప్రెన్యూర్‌షిప్ సమ్మిట్ , అక్కడ అతను ఎయిర్బిఎన్బి యొక్క జెనెసిస్ కథను తిరిగి చెప్పాడు, అతను తన అపార్ట్‌మెంట్‌లో గాలి దుప్పట్లను అద్దెకు తీసుకున్న రోజులను వివరిస్తూ, చివరలను తీర్చటానికి మరియు తరువాత క్రెడిట్ కార్డులతో నిండిన బైండర్‌ను ఉంచాడు, తద్వారా అతను తన సంస్థను సజీవంగా ఉంచాడు.
సముద్ర ఓ ప్రై గే
'ఎయిర్బిఎన్బి చేసిన ఏడాదిన్నర వ్యవధిలో, నాకు పూర్తిగా డబ్బు అయిపోయింది. పిల్లలు బేస్ బాల్ కార్డులను ఉంచడానికి ఉపయోగించే ఒక బైండర్ మరియు [ఎయిర్బన్బ్ సహ వ్యవస్థాపకుడు జో గెబ్బియా] నేను వాటిలో క్రెడిట్ కార్డులను ఉంచాను - మేము క్రెడిట్ కార్డుల నుండి సంస్థకు నిధులు సమకూరుస్తున్నాము 'అని చెస్కీ చెప్పారు. 'చాలా సంవత్సరాల తరువాత, ప్రజలు,' మీరు ఎందుకు కొనసాగారు? ' ఎందుకంటే నేను మొదటి వారాంతంలో తిరిగి జ్ఞాపకం చేసుకున్నాను మరియు ఆ అనుభవాలు ఎంత అద్భుతంగా ఉన్నాయో నాకు జ్ఞాపకం వచ్చింది. నేను అద్దె చెల్లించాల్సి వచ్చింది, కానీ మరీ ముఖ్యంగా మేము స్నేహితులను చేసాము. '
ఇప్పుడు, దాదాపు తొమ్మిది సంవత్సరాల తరువాత, టెక్ పరిశ్రమ యొక్క అత్యంత ఆశాజనక మరియు అత్యంత విలువైన సంస్థలలో ఎయిర్బిఎన్బి ఒకటి. Airbnb దాని సమస్యలు లేకుండా లేదు - గది-బుకింగ్ సేవ ఎదుర్కొంటుంది ప్రపంచవ్యాప్తంగా నియంత్రణ సవాళ్లు మరియు వినియోగదారులు ఎదుర్కొంటున్న సమస్యలను ఎదుర్కోవలసి వచ్చింది వివక్ష - కానీ సంస్థ సిలికాన్ వ్యాలీ యొక్క అతిపెద్ద విజయాలలో ఒకటి.
దాన్ని దృష్టిలో పెట్టుకుని, చెస్కీ వ్యవస్థాపకులు మరియు పెట్టుబడిదారులు మరియు తరువాతి తరం వ్యవస్థాపకులు ఎదుర్కొంటున్న సవాళ్ళపై తన ఆలోచనలను పంచుకున్నారు. చెస్కీ యొక్క సొంత మాటలలో, ముఖ్యాంశాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
1. తరువాతి తరం వ్యవస్థాపకులు ఎక్కడ నుండి వస్తారు.
తరువాతి గొప్ప పారిశ్రామికవేత్తలు చివరి గొప్ప వ్యవస్థాపకుల మాదిరిగా కనిపించకపోవచ్చునని పెట్టుబడిదారులు గుర్తుంచుకోవాలి. వారు కనిపించకపోవచ్చు, ఒకేలా అనిపించవచ్చు. వారు అలా అనిపించకపోవచ్చు, మరియు అది నిజంగా సరే, ఎందుకంటే గత తరానికి చెందిన గొప్ప పారిశ్రామికవేత్తలలో చాలామంది వారి రకమైన మొదటివారు. వారు పురుషులు కాకపోవచ్చు, వారు యునైటెడ్ స్టేట్స్ నుండి కాకపోవచ్చు, మరియు మనం దాని గురించి చాలా ఓపెన్ మైండెడ్ గా ఉండాలి మరియు తరువాతి తరం ఎక్కువగా యునైటెడ్ స్టేట్స్ నుండి వెళ్ళడం లేదని తెలుసుకోవాలి, ఎందుకంటే చాలా మంది కస్టమర్లు కాదు యునైటెడ్ స్టేట్స్ నుండి.
2. వ్యవస్థాపకులు పొడవైన, నెమ్మదిగా ఉన్న రహదారిని ఎదుర్కొంటారు, కానీ అది మెరుగుపడుతుంది.
ఎవరో విజయవంతం కావడానికి ముందు, వారు అపార్ట్ మెంట్ లోనే ఉండడం, వారితో మాట్లాడటానికి ఇష్టపడని ప్రెస్ తో తమ కంపెనీని నడపడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారని, వారి నుండి సమావేశాలు తీసుకోవటానికి ఇష్టపడని పెట్టుబడిదారులు మరియు వారు విక్రయిస్తున్న దానిపై ఆసక్తి లేని కస్టమర్లు.
3. పెట్టుబడిదారులు ఉద్వేగభరితమైన అనుచరులతో సృజనాత్మక వ్యవస్థాపకుల కోసం వెతకాలి.
మీరు రెండు విషయాల కోసం వెతకాలి: గొప్ప పారిశ్రామికవేత్త, మరియు ఎవరో ఒక గొప్ప వ్యవస్థాపకుడు అని తెలుసుకోవాలంటే వారు ఇంతకుముందు ఒక సంస్థను ప్రారంభించారని అర్ధం కాదు ఎందుకంటే మనలో చాలా మందికి ఇది మా మొదటిసారి. కానీ మీరు వారి నేపథ్యాన్ని చూసి, 'మీరు గతంలో ఏమి సృష్టించారు? బహుశా అది కంపెనీ కాకపోవచ్చు, కానీ మీకు ఈ సృజనాత్మక స్థితిస్థాపకత ఉందా? ' నా తక్షణ నేపథ్యాన్ని ప్రజలు చూడలేదని నేను అనుకుంటున్నాను.
రెండవ విషయం ఏమిటంటే, మీరు ఏమి చేస్తున్నారనే దానిపై ప్రజలు తీవ్ర మక్కువ చూపుతున్నారా? కస్టమర్లు మీ ఉత్పత్తిని ఇష్టపడుతున్నారా? పెరుగుదల కంటే ప్రేమను కొలవడం చాలా ముఖ్యం అని నా అభిప్రాయం. ప్రజలు మీ ఉత్పత్తిని పూర్తిగా ప్రేమిస్తే, వారు ఇతర వ్యక్తులకు చెప్పబోతున్నారు మరియు మీ ఉత్పత్తి పెరుగుతుంది.
క్రిస్ హేస్ మరియు కేట్ షా
4. మీ ఉత్పత్తిని 100 మంది ఇష్టపడితే, వదులుకోవద్దు.
ఇది గుడ్డి విశ్వాసం గురించి కాదు, కానీ మీరు మీ స్వంత సమస్యను పరిష్కరించుకున్నారా లేదా ప్రజలు మీ ఉత్పత్తికి లోతుగా కనెక్ట్ కావడాన్ని చూసినట్లయితే. నాకు లభించిన ఉత్తమ సలహా మా మొదటి పెట్టుబడిదారు పాల్ గ్రాహం నుండి. మీలాంటి ఒక మిలియన్ మంది ప్రజల కంటే 100 మంది నిన్ను ప్రేమించడం మంచిదని ఆయన అన్నారు, కాబట్టి మీ ఉత్పత్తిని ఇష్టపడే 100 మందిని మీరు కనుగొనగలిగితే - ప్రపంచంలో వారిలాగే ఎక్కువ మంది ఉన్నంత వరకు - అప్పుడు మీకు ఒక ఆలోచన ప్రపంచవ్యాప్తంగా వ్యాపించిందని నేను నమ్ముతున్నాను. మీ ఉత్పత్తిని పూర్తిగా ఇష్టపడే 100 మందిని మీరు పొందలేకపోతే, మీకు సమస్య ఉంది.
5. ఎలా నేర్చుకోవాలో తెలుసుకోండి.
ఒక పాఠం లేదు. దురదృష్టవశాత్తు, వెయ్యి పాఠాలు కూడా లేవు. నేను తీసుకోవలసిన 10,000 లేదా 100,000 నిర్ణయాలు అక్షరాలా ఉన్నాయి - వాటిలో చాలా చాలా చిన్నవి - మరియు అవి గత ఎనిమిది సంవత్సరాలుగా ప్రతి గంటకు అక్షరాలా ఉన్నాయి. ఎలా నేర్చుకోవాలో నేర్చుకోవడం చాలా ముఖ్యం అని నేను అనుకుంటున్నాను.
మీరు మీ కమ్యూనిటీలో లేదా ఇతర సంఘాలలో ఉన్నా, ప్రజలను సంప్రదించినట్లయితే, చాలా మంది ప్రజలు సహాయం చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని మీరు కనుగొంటారని నేను భావిస్తున్నాను, మరియు సిలికాన్ వ్యాలీ గురించి ప్రత్యేకంగా చెప్పవచ్చు. మరియు ఇది ప్రపంచవ్యాప్తంగా జరుగుతోందని నేను భావిస్తున్నాను. సిలికాన్ వ్యాలీ తప్పనిసరిగా జీరో సమ్ గేమ్ కాదు. చాలా మంది ప్రజలు సమావేశం తీసుకొని మీకు సహాయం చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.
