ప్రతి ఉత్పత్తి విజయవంతం కావడానికి నిజంగా ప్రత్యేకమైనదిగా ఉంటే, విజయ కథలు ఏవీ ఉండవు.
కృతజ్ఞతగా, అది అలా కాదు. ప్రత్యేకత విజయానికి అవసరం లేదు.
హోవార్డ్ కె స్టెర్న్ నికర విలువ
బదులుగా, మీ ఉత్పత్తి విజయవంతం కావాలంటే, మీరు రెండు ప్రధాన అంశాలపై దృష్టి పెట్టాలి:
- ఇది అధిక-నాణ్యతతో ఉందని నిర్ధారించుకోవడం.
- వినియోగదారులకు ఇది ప్రత్యేకమైనదిగా చేస్తుంది - మార్కెట్ ఎంత రద్దీగా ఉన్నా.
ఇప్పుడు, నేను ఇంతకు ముందు వ్రాసినట్లుగా, ఒక ఉత్పత్తి నిజంగా గొప్ప ఉత్పత్తి కాకపోతే విక్రయదారులు ఎక్కువ చేయలేరు. మనం చేయలేము - లేదా మనం చేయకూడదు - ప్రజలకు ఏదైనా విలువను తీసుకురావడం లేదని వారికి నచ్చచెప్పడానికి ప్రయత్నించండి.
ఒక ఉత్పత్తి దాని పోటీదారుల నుండి నిలబడటానికి మేము చేయగలిగేది. మీరు ఇప్పటికే రద్దీగా ఉన్న మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశిస్తుంటే ఇది మీ ఉత్పత్తి విజయానికి చాలా ముఖ్యమైనది - ప్యాకేజీ చేసిన ఆహారాలు, ఉదాహరణకు, లేదా మహిళల ఫ్యాషన్.
రద్దీగా ఉండే మార్కెట్లో మీ ఉత్పత్తిని నిలబెట్టడానికి ఇక్కడ మూడు ఖచ్చితంగా వ్యూహాలు ఉన్నాయి:
1. మీ కథ చెప్పండి.
ప్రతి బ్రాండ్ వెనుక, ఒక కథ ఉంది. మీ ఉత్పత్తి అనేక సారూప్య ఉత్పత్తులలో ఒకటి అయినప్పటికీ - వందల మధ్య ఒక కొత్త బ్రాండ్ సైకిల్, ఉదాహరణకు - మీరు చెప్పినట్లు చెప్పడానికి వేరే ఏ కంపెనీకి ఒకే కథ ఉండదు.
ప్రముఖుల నుండి చెల్లించిన ఎండార్స్‌మెంట్ల కంటే 'సాధారణ వ్యక్తుల' నుండి ప్రామాణికమైన కథలను వినడానికి వినియోగదారులు ఎక్కువ ఆసక్తి కనబరుస్తున్నందున, మీ బ్రాండ్ యొక్క కథాంశం మరింత శక్తివంతంగా మారుతోంది.
మీరు ఎవరు మరియు మీరు ఏమి చేస్తున్నారనే దాని గురించి మీ కస్టమర్‌లతో బహిరంగంగా చెప్పడం ద్వారా ఆ శక్తిని ఉపయోగించుకోండి. బాల్య కల యొక్క ఈ ఉత్పత్తిని నెరవేర్చడం? చైనాలో బ్యాక్‌ప్యాక్ చేస్తున్నప్పుడు మీరు మరియు మీ బెస్ట్ ఫ్రెండ్ మీ కంపెనీని కలలు కన్నారా?
మీ కథ మీ ఉత్పత్తి సందేశాన్ని ముంచెత్తాలని మీరు కోరుకోనప్పటికీ, మీరు కూడా దీన్ని భాగస్వామ్యం చేయడానికి భయపడకూడదు. ప్రజలు ఉత్పత్తుల కంటే ప్రజలకు ప్రతిస్పందిస్తారు.
2. మిమ్మల్ని విభిన్నంగా చేసే వాటిని కనుగొనండి మరియు దానిని వ్యక్తీకరించడంలో కష్టపడండి.
మీ పరిశ్రమ లేదా సముచితం మీతో సమానమైన అనేక ఉత్పత్తులను కలిగి ఉండవచ్చు, ప్రతి ఉత్పత్తికి భిన్నమైన ఏదో ఉంటుంది. అది ఏమిటో కనుగొని దానిపై మెరుగుపరుచుకోండి.
ఉదాహరణకు, మా క్లయింట్లలో ఒకరైన డిజ్జి పిగ్ BBQ బార్బెక్యూ మసాలా మరియు రుద్దుతుంది. రద్దీగా ఉండే ప్యాకేజ్డ్ ఫుడ్స్ మార్కెట్లో, వాటిని సులభంగా పట్టించుకోకుండా, బాటిల్‌లో మరో మసాలా మిశ్రమంగా మారవచ్చు.
కానీ బదులుగా, డిజ్జి పిగ్ పెద్ద విజయాన్ని సాధించింది. మొదటి నుండి, వారు మరియు వారి పోటీదారుల మధ్య కీలకమైన వ్యత్యాసాన్ని వారు నొక్కిచెప్పారు: డిజ్జి పిగ్ యొక్క మసాలా మిశ్రమాలు అన్ని-సహజమైనవి, రసాయన రహిత మరియు అలెర్జీ-స్నేహపూర్వకవి (అంటే వాటి రబ్బులు మరియు మిశ్రమాలు టాప్ 8 ఆహార అలెర్జీ కారకాల నుండి ఉచితం ).
ఈ ప్రత్యేక విలువపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా మరియు స్థిరంగా రుచికరమైన మరియు అధిక-నాణ్యత కలిగిన ఉత్పత్తిని ఉత్పత్తి చేయడం ద్వారా, డిజ్జి పిగ్ నమ్మకమైన ఫాలోయింగ్‌ను పెంచుకుంది.
3. ఆవశ్యకతను సృష్టించండి.
ఏదైనా ఉత్పత్తిని నిలబెట్టడానికి ఒక ఖచ్చితమైన మార్గం మీ కస్టమర్ల కోసం ఆవశ్యకతను సృష్టించడం.
ఇది డిజ్జి పిగ్ రాణించే మరొక విషయం. అవి పరిమిత-విడుదల, చేతి-సంఖ్యల మసాలా రకాలను సృష్టిస్తాయి, ఇవి తక్కువ సమయం మాత్రమే అందుబాటులో ఉంటాయి. వారు పోయిన తర్వాత, వారు పోయారు. సంభావ్య కస్టమర్లను వాస్తవ కస్టమర్‌లుగా మార్చడానికి సహాయపడే నిజమైన, నిజమైన ఆవశ్యకతను ఇది సృష్టిస్తుంది.
మీరు చాలా సరళమైన మార్గాల్లో కూడా ఆవశ్యకతను సృష్టించవచ్చు. రాబోయే 24 గంటలు మాత్రమే మంచి డిజిటల్ కూపన్లు, రెండు రోజులు మాత్రమే ఉండే అమ్మకం, వచ్చే వారం వరకు ప్రతి కొనుగోలుతో సహా ఉచిత బహుమతి - ఇవన్నీ మీ సైట్‌ను సందర్శించడానికి లేదా చేయడానికి మీ ప్రేక్షకులను ప్రేరేపించడానికి సులభమైన మార్గాలు. కొనుగోలు.
వాస్తవానికి, డిజిటల్ మార్కెటింగ్‌లోని ప్రతిదానిలాగే, మీరు సృష్టించే ఏవైనా ఆవశ్యకత ప్రామాణికంగా ఉండాలి. ఈ రోజు వినియోగదారులు ఫోమో యొక్క తప్పుడు భావనను కలిగించే ప్రయత్నాల ద్వారా చూడవచ్చు.
కాబట్టి మీరు మరుసటి సంవత్సరానికి ఏదైనా అమ్మాలని ప్లాన్ చేస్తే, ఇది పరిమిత ఎడిషన్ అని చెప్పకండి. ఇది ఇప్పుడు మీకు క్రొత్త కస్టమర్లను సంపాదించవచ్చు, కానీ మీరు అవాస్తవంగా ఉన్నారని కస్టమర్‌లు గ్రహించినప్పుడు, ఇది దీర్ఘకాలంలో చెల్లించదు.
ann-margret నికర విలువ
రద్దీగా ఉండే మార్కెట్లో నిలబడటం ఖచ్చితంగా వ్యూహం మరియు మార్కెటింగ్ జ్ఞానాన్ని తీసుకుంటుంది.
కానీ మీ ఉత్పత్తిని ప్రకాశవంతం చేయడానికి మీరు చేయవలసిన ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, మీ ఉత్పత్తిని గొప్పగా చేస్తుంది మరియు మీ ప్రేక్షకులకు వ్యక్తీకరించే సామర్థ్యం గురించి సమగ్రమైన జ్ఞానం. మీరు అలా చేయగలిగితే, మిమ్మల్ని వెనక్కి నెట్టడానికి ఏమీ లేదు.
