ప్రధాన ప్రజలు ఎక్స్‌ట్రావర్ట్‌ల కంటే అంబివర్ట్‌లు ఎందుకు విజయవంతమవుతాయి మరియు ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి

ఎక్స్‌ట్రావర్ట్‌ల కంటే అంబివర్ట్‌లు ఎందుకు విజయవంతమవుతాయి మరియు ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి

రేపు మీ జాతకం

మీరు అంతర్ముఖులా లేదా బహిర్ముఖులా?

మీకు ఇప్పటికే కొంత ఆలోచన ఉంది. పాఠశాల మరియు కార్యాలయంలో వ్యక్తిత్వ-రకం పరీక్ష సాధారణం. వ్యక్తిత్వ రకాలను అర్థం చేసుకోవడం బలాన్ని గుర్తించడానికి, బలహీనతలను గుర్తించడానికి మరియు ఇతరులతో బాగా సహకరించడానికి మాకు సహాయపడుతుంది.

రెండు వ్యక్తిత్వ రకాలు ఒకదానికొకటి ధ్రువ విరుద్ధమైనవి, ఇంకా ఎక్కువ కాలం, మీరు కొంతవరకు ఒకరు లేదా మరొకరు.

చాలా సాధారణ వ్యక్తిత్వ రకం ఉంది, అయితే - అంతర్ముఖ-బహిర్ముఖ స్పెక్ట్రం మధ్యలో పడేది. చూడండి, అంతర్ముఖుడు లేదా బహిర్ముఖుడు కావడానికి, మీరు ఒక రకమైన లక్షణాలలో మరొకటి కంటే భారీగా ఉండాలి.

అంబివర్ట్, లాస్ట్ పర్సనాలిటీ టైప్

మరింత బహిరంగంగా, సామాజికంగా ప్రవీణులు ఆత్మవిశ్వాసంతో ముందుకు సాగడం బహిర్ముఖులుగా తేలుకోవడం సులభం. తమను తాము వేరుచేసుకునేవారు, మరింత లాంఛనప్రాయంగా ఉంటారు, తక్కువ మాట్లాడతారు మరియు అంతర్ముఖం వైపు మొగ్గుచూపుతారు.

ఇది నిజంగా అంత సులభం కాదా? అంతర్ముఖ-బహిర్ముఖ వర్ణపటంలో మూడవ వ్యక్తిత్వ రకాన్ని గుర్తించిన కార్ల్ జంగ్ ప్రకారం కాదు - కాని ఇది మనం ఏమీ వినలేము. క్లాసిక్ లో మానసిక రకాలు , జంగ్ రాశాడు:

నాన్సీ ఒడెల్ ఎంత ఎత్తు

' చివరకు, మూడవ సమూహం ఉంది ... చాలా ఎక్కువ మరియు తక్కువ భేదం ఉన్న సాధారణ మనిషిని కలిగి ఉంది ... అతను విస్తృతమైన మధ్య సమూహాన్ని కలిగి ఉన్నాడు. '

ఈ మధ్య సమూహం అంబివర్ట్‌లను కలిగి ఉంటుంది.

ఎక్స్‌ట్రావర్ట్‌లు మంచి అమ్మకందారులను చేస్తాయి… లేదా మేము అనుకున్నాం

అంబివర్ట్స్ మీరు అనుకునే సాధారణం మాత్రమే కాదు, మరింత విజయవంతమైన మరియు ప్రభావవంతమైనవి.

తన 2013 పరిశోధనా పత్రంలో రీట్రాంకింగ్ ది ఎక్స్‌ట్రావర్టెడ్ సేల్స్ ఐడియల్: ది అంబివర్ట్ అడ్వాంటేజ్ , వార్టన్ స్కూల్ యొక్క ఆడమ్ ఎం. గ్రాంట్ బహిర్ముఖం మరియు అమ్మకాల ఆప్టిట్యూడ్ మధ్య పరస్పర సంబంధాన్ని పరిశీలించారు. బహిర్ముఖం కావడం ఒకరిని మంచి అమ్మకందారునిగా మారుస్తుందని చాలా కాలంగా భావించబడింది. బహిర్ముఖం మరియు అమ్మకాల పనితీరు మధ్య సంబంధం వాస్తవానికి చాలా బలహీనంగా ఉందని గ్రాంట్ కనుగొన్నారు.

కాబట్టి ఎవరు బాగా చేస్తారు? అంబివర్ట్స్.

'ఎక్స్‌ట్రావర్ట్‌లు లేదా అంతర్ముఖులు చేసేదానికంటే ఎక్కువ అమ్మకపు ఉత్పాదకతను అంబివర్ట్‌లు సాధిస్తాయి' అని ఆయన రాశారు. 'వారు సహజంగా మాట్లాడే మరియు వినే సరళమైన నమూనాలో నిమగ్నమై ఉన్నందున, అమ్మకందారులను ఒప్పించడానికి మరియు మూసివేయడానికి అంబివర్ట్స్ తగినంత నిశ్చయత మరియు ఉత్సాహాన్ని వ్యక్తం చేసే అవకాశం ఉంది, కానీ కస్టమర్ల ఆసక్తులను వినడానికి ఎక్కువ మొగ్గు చూపుతారు మరియు చాలా ఉత్సాహంగా లేదా అతిగా నమ్మకంగా కనబడటానికి తక్కువ అవకాశం ఉంది.'

అంబివర్ట్ అడ్వాంటేజ్

ఇతర రంగాలలో కూడా విజయం మరియు ప్రభావానికి తప్పనిసరిగా అనువదించే లక్షణాలతో, అమ్మకాలలో అంబివర్ట్‌లను మరింత విజయవంతం చేసేది ఏమిటి?

ఒక్క మాటలో చెప్పాలంటే: బ్యాలెన్స్. అంబివర్ట్స్‌లో అంతర్ముఖ మరియు బహిర్ముఖ లక్షణాలు ఉన్నాయి, కానీ సమతుల్యతలో ఉంటాయి. ఈ అంబివర్ట్ లక్షణాలలో దేనినైనా మీరు గుర్తించారో లేదో చూడండి:

  1. అంబివర్ట్స్ మరింత సరళమైనవి. వారు నిజంగా ఒక విధంగా పనిచేయడానికి ఒక మార్గాన్ని ఇష్టపడరు. మాటియో సోల్ అంబివర్ట్‌లను '... తటస్థ, మిడిల్-గ్రౌండ్ హిప్పీలు ... అంతర్ముఖుడు ఇంట్లో ఎక్కువగా భావిస్తున్న పరిస్థితులలో సమానంగా సౌకర్యవంతంగా ఉంటుంది మరియు బహిర్ముఖుడు మంచి సమయాన్ని కలిగి ఉంటాడు.'
  2. వారు మరింత మానసికంగా స్థిరంగా ఉన్నారు. ఎక్స్‌ట్రావర్ట్‌లు బయటి కారకాల ద్వారా సులభంగా ప్రభావితం కావు, అంతర్ముఖులు హైపర్సెన్సిటివ్. అంబివర్ట్స్ రెండింటి మధ్య మంచి సమతుల్యతను అందిస్తాయి మరియు 1947 లో 'అంబివర్ట్' అనే పదాన్ని ఉపయోగించిన ప్రఖ్యాత మనస్తత్వవేత్త హన్స్ ఐసెన్క్ చేత స్థిరత్వం 'సాధారణం' గా సూచిస్తారు.
  3. అంబివర్ట్స్ సహజమైనవి. ఇది జీవితంలో మరియు వ్యాపారంలో వారికి బాగా ఉపయోగపడే గుణం. జర్నలిస్ట్ డేనియల్ కె. పింక్ వ్రాసినట్లుగా, అంబివర్ట్స్ 'ఎప్పుడు మాట్లాడాలి, ఎప్పుడు నోరు మూసుకోవాలి, ఎప్పుడు తనిఖీ చేయాలి మరియు ఎప్పుడు స్పందించాలి, ఎప్పుడు నెట్టాలి, ఎప్పుడు వెనక్కి తీసుకోవాలో తెలుసు.'
  4. వారు మరింత ప్రభావవంతమైనవారు. గ్రాంట్ యొక్క అమ్మకాల ప్రయోగంలో, అంబివర్ట్స్ ఎక్స్‌ట్రావర్ట్‌ల కంటే గంటకు సగటున 5 155--24% ఆదాయాన్ని ఆర్జించారు. ఇంటర్‌వర్ట్-ఎక్స్‌ట్రావర్ట్ స్కేల్ యొక్క తీవ్ర చివరలో ఉన్నవారు చెత్త అమ్మకాలను కలిగి ఉన్నారు, మధ్యలో స్మాక్ అత్యధికంగా ఉంది, గంటకు 8 208.

అక్కడికి వెల్లు. మీ వ్యక్తిత్వ రకాన్ని ఎవరైనా మిమ్మల్ని అడిగినప్పుడు, మీరు కొన్ని పరిస్థితులలో ఎలా బహిర్ముఖం అవుతున్నారనే దానిపై మీరు కొంత వివరణ ద్వారా పొరపాట్లు చేయనవసరం లేదు, కానీ అంతర్ముఖ క్షణాలు కలిగి ఉంటారు - మరియు ఒకటి లేదా మరొకటితో పూర్తిగా గుర్తించవద్దు.

మీరు అంబివర్ట్ అని వారికి చెప్పండి. అవకాశాలు మీరు సరిగ్గా అదే - మనలో చాలా మంది ఉన్నట్లుగా, ఒక అంబివర్ట్.

ఆసక్తికరమైన కథనాలు