ప్రధాన పోటీ మరియు మార్కెట్ వాటా వీటా కోకో కొబ్బరి నీటి యుద్ధాలను గెలుచుకుంది, కాని పాత ప్రత్యర్థి కొత్త యుద్ధాన్ని ప్లాన్ చేస్తోంది

వీటా కోకో కొబ్బరి నీటి యుద్ధాలను గెలుచుకుంది, కాని పాత ప్రత్యర్థి కొత్త యుద్ధాన్ని ప్లాన్ చేస్తోంది

రేపు మీ జాతకం

గత అక్టోబర్‌లో ఒక సోమవారం, లాస్ ఏంజిల్స్‌కు దక్షిణంగా పసిఫిక్ మహాసముద్రం వైపు ఉన్న తన ఇంటిలో, మార్క్ రాంపొల్లా ఫోన్ పదేపదే మోగింది మరియు ఇమెయిళ్ళు అతని ఇన్‌బాక్స్‌ను నింపాయి. కోకోకోలా జికోను నిలిపివేస్తున్నట్లు వారాంతంలో పదం బయటపడింది కొబ్బరి నీటి బ్రాండ్ రాంపొల్లా 2013 లో పానీయాల దిగ్గజానికి విక్రయించారు. పాత స్నేహితులు మరియు మాజీ సహచరులు అతను ఈ వార్తలను ఎలా తీసుకుంటున్నారో తెలుసుకోవాలనుకున్నారు.

ఇద్దరు కుమార్తెల తండ్రి, రాంపొల్లా జికో తన కొడుకు అని తరచూ చమత్కరించాడు. అందువల్ల కోక్ నాయకత్వంలో బ్రాండ్ స్థాపన గురించి అతను బాధపడ్డాడు. కానీ ఆ భావోద్వేగం త్వరగా ఉత్సాహం మరియు ఆశగా మారిపోయింది. 51 ఏళ్ల పారిశ్రామికవేత్త కోక్ యొక్క విలీనాలు మరియు సముపార్జన సమూహానికి వెంటనే చేరుకున్నారు, జికోను తిరిగి స్వాధీనం చేసుకోవడానికి వారాల రహస్య చర్చలు జరుగుతాయి. నూతన సంవత్సర పండుగ సందర్భంగా, రాంపొల్లా ఫోన్ మరోసారి మోగింది. ఆ రాత్రి, అతను 2021 రాకను మాత్రమే కాకుండా, కొబ్బరి నీటి వ్యాపారంలో పోటీ పడటానికి మరొక అవకాశాన్ని కూడా జరుపుకున్నాడు.

రాంపొల్లా ఇప్పుడు కొత్తగా పేరు మార్చబడిన జికో రైజింగ్ యొక్క బోర్డు ఛైర్మన్‌గా పనిచేస్తున్నాడు, పవర్‌ప్లాంట్ వెంచర్స్‌కు ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్నాడు, అతను 2015 లో సహ-స్థాపించాడు మరియు ఇది కోక్ నుండి కొనుగోలుకు దారితీసింది. సుస్థిరత మరియు మొక్కల ఆధారిత ఆహారం మరియు పానీయాల ఉత్పత్తులపై దృష్టి కేంద్రీకరించిన పవర్‌ప్లాంట్ బియాండ్ మీట్ మరియు థ్రైవ్ మార్కెట్‌తో సహా బిలియన్ డాలర్ల కంపెనీలలో పెట్టుబడులు పెట్టింది. అదనంగా, మాజీ నేకెడ్ జ్యూస్ ప్రెసిడెంట్ థామస్ హిక్స్ జికో రైజింగ్ యొక్క CEO గా సంతకం చేశారు. అతను ఉద్యోగానికి మంచి ఫిట్, కోకాకోలా మరియు మాన్స్టర్ ఎనర్జీ రెండింటిలో అమ్మకాలు మరియు కార్యకలాపాల SVP గా పనిచేశాడు; హిక్స్ మాన్స్టర్ యొక్క నాన్-ఎనర్జీ డ్రింక్స్ ను కోక్ యొక్క పోర్ట్‌ఫోలియోలోకి తీసుకున్నాడు.

కొన్ని నెలల్లో, రాంపొల్లా విజయానికి జికో రైజింగ్‌ను ఉంచినట్లు కనిపిస్తుంది. అతను దీనిని ప్రపంచంలోని ప్రముఖ కొబ్బరి నీటి సంస్థగా నిర్మించాలని ఇప్పటికీ నిశ్చయించుకున్నాడు, కానీ అన్నింటికంటే మించి, అతను ఆ అవకాశానికి కృతజ్ఞతలు తెలిపాడు. 'ఇది ఒక విధమైన కవితా న్యాయం' అని ఆయన చెప్పారు. 'ఈ విషయాలను సరిగ్గా పొందడానికి నాకు మరో షాట్ వస్తుంది.'

రాంపొల్లా మొదటిసారి నిజంగా తప్పు చేయలేదు. కోక్‌కు అమ్మడం మొదటి నుంచీ అతని కల, మరియు కొబ్బరి నీటి విభాగంలో జికోను నంబర్-టూ బ్రాండ్‌గా నిర్మించడం ద్వారా అతను దానిని సాధ్యం చేశాడు - ఇప్పుడు అమెరికాలో 1.2 బిలియన్ డాలర్ల మార్కెట్, సహజ ఉత్పత్తుల మార్కెట్ పరిశోధన అయిన స్పిన్స్ ప్రకారం సంస్థ. మార్కెట్ పరిశోధన సంస్థ యూరోమోనిటర్ ప్రకారం, ఈ విభాగంలో అమ్మకాలు 2016 లో గరిష్ట స్థాయి నుండి ప్రతి సంవత్సరం సింగిల్-డిజిట్ క్షీణతను ఎదుర్కొంటున్నాయి, అయితే ఈ ఉత్పత్తి మిలియన్ల మంది వినియోగదారులకు చిన్నగది ప్రధానమైనదిగా మిగిలిపోయింది.

అయితే, 2020 లో, జికో యొక్క మార్కెట్ వాటా కేవలం 4 శాతంగా ఉంది, ఇది ఒక దశాబ్దానికి పైగా కొబ్బరి నీటి బ్రాండ్ అయిన దీర్ఘకాల పోటీదారు వీటా కోకో యొక్క 60 శాతం వాటాతో మరుగున పడింది.

రాంపొల్లా మరియు వీటా కోకో సహ వ్యవస్థాపకుడు మరియు సిఇఒ మైఖేల్ కిర్బన్ (45) మధ్య ఉన్న పోటీ హాలీవుడ్ చికిత్సకు అర్హమైనది. ఇద్దరూ 2004 లో న్యూయార్క్ నగరంలో తమ కామ్ & షై; పనీలను స్థాపించారు మరియు ఒకరి వ్యూహాలను త్వరగా పడగొట్టడం ప్రారంభించారు. రాంపొల్లా నగరం చుట్టూ ఉన్న యోగా స్టూడియోలకు జికోను అమ్మడం ప్రారంభించిన తరువాత, కిర్బన్ మార్కెట్ గెరిల్లా తరహాలోకి చొరబడి, యోగా క్లాసులు తీసుకొని ఉచిత నమూనాలను పంపించాడు. వీటా కోకోను నగరంలోని బోడెగాస్‌లో ఉంచడంలో కిర్బన్ విజయవంతం అయిన తరువాత, ఇన్లైన్ స్కేట్‌లపై పట్టణం చుట్టూ జిప్ చేస్తున్నప్పుడు బ్రాండ్‌ను సువార్త ప్రకటించాడు, రాంపొల్లా అదే దుకాణాల తరువాత వెళ్ళాడు.

'ఇది ఒక యుద్ధం,' రాంపొల్లా చెప్పారు. 'నా పిల్లలు కాలేజీకి వెళుతున్నారని లేదా కిర్బన్ పిల్లలు కాలేజీకి వెళుతున్నారని నేను చమత్కరించాను.'

విస్తరించే రేసులో రెండు బ్రాండ్లు బోస్టన్, లాస్ ఏంజిల్స్ మరియు శాన్ఫ్రాన్సిస్కోకు చేరుకున్నాయి, తరువాత చైనా, కొరియా మరియు యు.కె.లు ఎక్కడికి వెళ్ళినా, మరొకటి అనుసరిస్తాయి. 'థాయ్‌లాండ్‌లో ఒక ఎలివేటర్ నుంచి దిగడం నాకు గుర్తుంది, అక్కడ అతను కూడా ఉన్నాడు' అని రాంపొల్లా చెప్పారు. 'నేను ఇలా ఉన్నాను,' మీరు నన్ను తమాషా చేయాలి! ' '

మధ్య అమెరికాలో ఒక సారి పీస్ కార్ప్స్ వాలంటీర్ - కొబ్బరికాయలు పండించే ప్రపంచవ్యాప్తంగా 85 మందిలో ప్రతి దేశం ఉంది - రాంపొల్లా మామూలుగా కొబ్బరి నీళ్ళు తాగుతూ యు.ఎస్. కంపెనీ ఇంటర్నేషనల్ పేపర్ యొక్క ఎల్ సాల్వడార్ అవుట్‌పోస్ట్‌లో ఎగ్జిక్యూటివ్‌గా పనిచేస్తున్నాడు. అతను 2000 నుండి 2004 వరకు ఐపి యొక్క పానీయం ప్యాకేజింగ్ విభాగానికి లాటిన్ అమెరికన్ మరియు కరేబియన్ కార్యకలాపాలకు అధిపతిగా ఉన్నాడు, ఆ తరువాత అతను తన సొంత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాలని నిర్ణయించుకున్నాడు. రాంపొల్లాకు చాలా ఆలోచనలు ఉన్నాయి, కానీ కొబ్బరి నీరు నిలుస్తుంది. వినియోగదారులు అప్పటికే ఆరోగ్యకరమైన పానీయాల ఎంపికల కోసం వెతుకుతున్నారు, మరియు కొబ్బరి నీరు సాంప్రదాయ క్రీడా పానీయాల కంటే తక్కువ చక్కెరతో కూడిన సహజమైన ఉత్పత్తి మరియు సమృద్ధిగా పొటాషియం మరియు ఎలక్ట్రోలైట్ల ప్రయోజనం. ఆసక్తిగల సైక్లిస్ట్, హైకర్ మరియు ఈతగాడు, రాంపొల్లా అప్పటికే ఉత్పత్తి పట్ల మక్కువ కలిగి ఉన్నాడు మరియు ఇది ప్రపంచవ్యాప్తంగా సానుకూల ప్రభావాన్ని చూపుతుందని భావించాడు.

కిర్బన్ కూడా ఉష్ణమండలంలో పానీయాన్ని ఎదుర్కొన్నప్పటికీ, అతను కొబ్బరి నీటి వ్యవస్థాపకుడిగా మారే మార్గంలో ముగించాడు. నిజానికి, వీటా కోకోను ప్రారంభించడం అతని ఆలోచన కూడా కాదు. అతని బెస్ట్ ఫ్రెండ్, ఇరా లిరాన్, తన కాబోయే భార్యను తన స్వదేశమైన బ్రెజిల్‌కు అనుసరించిన తరువాత, ప్రత్యర్థిపై పిరికివాడు, అక్కడ కొబ్బరి నీరు బాగా ప్రాచుర్యం పొందింది. (ఈ జంట మాన్హాటన్ యొక్క లోయర్ ఈస్ట్ సైడ్‌లోని ఒక బార్‌లో కలుసుకున్నారు, అక్కడ లిరాన్ కిర్బాన్‌తో కలిసి పనిచేస్తున్నాడు.) కిర్బన్, ఆ సమయంలో, అతను సహ-స్థాపించిన సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీని నడుపుతున్నాడు, కానీ అతని తదుపరి వెంచర్ కోసం చూస్తున్నాడు.

కంపెనీకి వీటా కోకో అని పేరు పెట్టడానికి బదులుగా, కిర్బన్ మరియు లిరాన్ ఆల్ మార్కెట్ ఇంక్ అనే పేరును ఎంచుకున్నారు, కాబట్టి కొబ్బరి నీరు విఫలమైతే వారు వేరే వాటికి ఇరుసుగా ఉంటారు. ఇంతలో, రాంపొల్లా తన కంపెనీకి విడా లేదా జికో అని పేరు పెట్టాలని యోచిస్తున్నాడు. వీటా కోకో కోసం ఒక వెబ్‌సైట్‌ను చూసినప్పుడు, 'త్వరలో వస్తానని' చెప్పాడు, తన కోసం నిర్ణయం తీసుకున్నట్లు అతనికి తెలుసు. అతను జికో.కామ్ హక్కులను eBay లో $ 1,000 కు కొనుగోలు చేశాడు.

కిర్బన్ మరియు రాంపొల్లా ఒకరిపై ఒకరు అంతగా దృష్టి పెట్టడానికి ఒక కారణం ఏమిటంటే, అవి దాదాపు ఒకేలాంటి ఉత్పత్తులను కలిగి ఉన్నాయి: టెట్రా పాక్‌లో స్వచ్ఛమైన కొబ్బరి నీరు, పాలు లేదా సూప్ కోసం తరచుగా ఉపయోగించే అసెప్టిక్ కార్టన్. 1943 లో స్వీడన్‌లో స్థాపించబడిన, టెట్రా పాక్ ఆసియాతో పాటు దక్షిణ మరియు మధ్య అమెరికాలో కొబ్బరి నీటికి ఎంపిక చేసే కంటైనర్‌గా మారడానికి దశాబ్దాల ముందు యూరప్ తన పేరులేని ప్యాకేజింగ్‌ను స్వీకరించడానికి దారితీసింది. 1980 లలో బ్రెజిల్లో ఈ పానీయం అధునాతనంగా మారిందని, టెట్రా పాక్ యొక్క సౌలభ్యం, తక్కువ బరువు మరియు పునర్వినియోగపరచదగిన కారణంగా దాని మార్కెట్ వాటా చాలావరకు పెరిగిందని పరిశ్రమ వార్తాపత్రిక Beveragedaily.com పేర్కొంది. ఏదేమైనా, కిర్బన్ మరియు రాంపొల్లా ప్రారంభ బ్రాండ్లలో U.S. లో తమ బ్రాండ్లను మార్కెటింగ్ చేయడం ప్రారంభించినప్పుడు, మోడల్ ఉత్పత్తి బ్రెజిలియన్.

కొబ్బరి నీరు యు.ఎస్ లో సంవత్సరాలుగా అందుబాటులో ఉన్నప్పటికీ, సాధారణంగా చక్కెర మరియు సంరక్షణకారులతో కలిపి, దాని వినియోగదారుల స్థావరం ఉష్ణమండల నుండి వచ్చిన ప్రజలను పూర్తిగా కలిగి ఉంటుంది. కిర్బన్ మరియు రాంపొల్లా ఈ ఫార్ములాను సర్దుబాటు చేసి విస్తృత విజ్ఞప్తి కోసం మార్కెటింగ్ చేయడం ప్రారంభించారు.

'వారు ఇద్దరూ చేసిన మేధావి వారు దానిని చురుకైన, క్రీడా జీవనశైలి ఉత్పత్తిగా ఉంచారు' అని పానీయాల వాణిజ్య ప్రచురణ అయిన బెవ్‌నెట్ వ్యవస్థాపకుడు మరియు CEO జాన్ క్రావెన్ చెప్పారు. 'ఆ సమయంలో విటమిన్ వాటర్ మరియు గాటోరేడ్ నుండి ఎదురుదెబ్బ తగిలింది, మరియు ఇది ప్రకృతి స్పోర్ట్స్ డ్రింక్ లాగా ఉంది.'

కానీ వారి ఉత్పత్తులను ప్రధాన స్రవంతిలోకి తీసుకురావడానికి, వీటా కోకో మరియు జికోలకు పెట్టుబడి మూలధనం అవసరం. 2007 లో, వీటా కోకో 20 శాతం వాటాకు బదులుగా బెల్జియం సంస్థ వెర్లిన్వెస్ట్ నుండి million 2 మిలియన్లను సేకరించింది. ఇదే విధమైన కోత కోసం కోకో-కోలా నేతృత్వంలోని million 15 మిలియన్ల నిధుల సేకరణతో జికో 2009 లో తిరిగి కొట్టాడు. కోక్ యొక్క వనరులు మరియు పంపిణీ వేదికకు ప్రాప్యతతో, జికో కొబ్బరి నీటి యుద్ధాలను గెలవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాడు.

'చాలా మంది ఇది ఆట అవుతుందని భావించారు, మరియు కోక్ వాటిని పూర్తిగా అణిచివేసేందుకు మాకు సహాయం చేస్తుంది' అని రాంపొల్లా చెప్పారు.

ఈ వార్త విన్న కిర్బన్ మొదట్లో వీటా కోకో యొక్క భవిష్యత్తు యొక్క బాష్పీభవనాన్ని ed హించాడు. 'అది 10 నిమిషాల పాటు కొనసాగింది' అని ఆయన చెప్పారు. 'నేను ఇప్పుడే తొలగించాను, నేను జట్టును ఒకచోట చేర్చుకున్నాను, మరియు మేము మరింత సృజనాత్మకంగా మరియు మరింత దూకుడుగా ఉండబోతున్నామని నిర్ణయించుకున్నాము.'

జికోలో కోక్ పెట్టుబడి పెట్టిన రెండు వారాల్లోనే, కిర్బన్ మడోన్నా మేనేజర్ గై ఒసేరీని కలుసుకున్నాడు, వీటా కోకో కోసం ప్రముఖ పెట్టుబడిదారుల బృందాన్ని కలిపి, ఇందులో గాయకుడు, నటులు మాథ్యూ మెక్‌కోనాఘే మరియు డెమి మూర్ మరియు రెడ్ హాట్ చిలి పెప్పర్స్ ఫ్రంట్‌మ్యాన్ ఆంథోనీ కీడిస్ ఉన్నారు. సంస్థలో 10 శాతం వాటాకు బదులుగా పెట్టుబడి మొత్తం million 10 మిలియన్లు, కానీ పబ్లిసిటీ బూస్ట్ అమూల్యమైనది. ఇంటర్వ్యూ తర్వాత ఇంటర్వ్యూలో ఎ-లిస్టర్స్ బ్రాండ్ గురించి ప్రస్తావించారు, ముఖ్యంగా వారు పని చేసిన తర్వాత వీటా కోకో తాగుతున్నారని పేర్కొన్నారు.

లారెన్ అకిన్స్ ఎంత ఎత్తు

'వారు బిల్‌బోర్డ్‌లలో లేరు, కానీ వారు బ్రాండ్‌ను చురుకుగా ప్రోత్సహిస్తున్నారు' అని కిర్బన్ చెప్పారు. 'జికో మాకు లభించని పంపిణీని పొందుతోంది, కాని మేము సంగీతం మరియు సంస్కృతి ద్వారా వినియోగదారులతో కనెక్ట్ అవుతున్నాము.'

అప్పుడు, 2010 లో, వీటా కోకో డాక్టర్ పెప్పర్ స్నాపిల్ గ్రూపుతో పంపిణీ ఒప్పందాన్ని కుదుర్చుకుంది. శీతల పానీయాల సంస్థ కోకాకోలా కంటే చిన్నది కాని అతి చురుకైనది, ఇది వీటా కోకో దేశవ్యాప్తంగా విస్తరించడానికి సహాయపడింది. జికోలో కోక్ పెట్టుబడులను ఎదుర్కోవటానికి వీటా కోకో చేసిన రక్షణాత్మక కానీ అవగాహనతో కూడిన చర్యగా రాంపొల్లా అభిప్రాయపడ్డారు.

'జికో వలె చిన్న మరియు విచిత్రమైనదాన్ని ఎలా పంపిణీ చేయాలో కోక్ కనుగొంటున్నప్పుడు, కిర్బన్ దేశవ్యాప్తంగా నెట్‌వర్క్‌ను నిర్మించింది మరియు చాలా మార్కెట్లలో ఫస్ట్-మూవర్ ప్రయోజనాన్ని కలిగి ఉంది' అని రాంపొల్లా చెప్పారు. 'అతను అద్భుతంగా వ్యవహరించిన కార్డులను అతను నిర్వహించాడు.'

జికోకు కోకాకోలా చేసిన మొదటి మార్పులలో ఒకటి ప్లాస్టిక్ బాటిల్‌లో ఏకాగ్రత నుండి సంస్కరణను పరిచయం చేయడం. రాంపొల్లా ఈ ఆలోచనను ఇష్టపడలేదు, కాని షిప్పింగ్ ఏకాగ్రత జికో యొక్క కార్బన్ పాదముద్రను తగ్గిస్తుంది, మరియు సహజ ఆహార దుకాణాలు అసలు జికో ఉత్పత్తిని కొనసాగిస్తూనే ఉంటాయి కాబట్టి, ఈ మార్పు తన వినియోగదారులను ఇబ్బంది పెట్టదని రాంపొల్లా స్వయంగా చెప్పాడు.

'అది పొరపాటు' అని రాంపొల్లా చెప్పారు. 'కిర్బన్ దానిని ఒక టి వరకు ఆడి, ప్రతిచోటా దానితో వ్రేలాడుదీస్తాడు.'

బ్రాండ్ల పంచ్-కౌంటర్పంచ్ సరళికి అనుగుణంగా, కిర్బన్ త్వరలో వీటా కోకో యొక్క ప్యాకేజింగ్‌కు 'నెవర్ ఫ్రమ్ కాన్సంట్రేట్' ను జోడించారు. జికో బాటిల్ లాంచ్ అయ్యే సమయానికి, వీటా కోకోకు కార్టన్‌పై అక్షరాలా అక్షరక్రమం ఉంది.

'వీటా కోకో సహజమైన, తాజా మరియు సరదాగా రూపొందించబడింది, మరియు మరొకటి కోక్ ఉత్పత్తిలాగా కనిపిస్తుంది' అని కిర్బన్ చెప్పారు. 'ఇది మరొక క్షణం, ఇది వాటాను ప్రారంభించడానికి మాకు నిజంగా సహాయపడింది.'

2011 లో, వీటా కోకో న్యూయార్క్ యాన్కీస్ యొక్క అలెక్స్ రోడ్రిగెజ్ మరియు పాప్ స్టార్ రిహన్నతో ల్యాండింగ్ ఒప్పందాలు, ప్రముఖుల-ఆమోద పతనానికి తిరిగి వచ్చింది. కిరాణా దుకాణంలో వీటా కోకో కార్టన్‌ల స్టాక్‌ను ఆమె పట్టుకున్నట్లు ఒక పత్రిక ఫోటో వెలువడిన తర్వాత గాయకుడిపై సంతకం చేయడానికి బ్రాండ్ త్వరగా కదిలింది. కొబ్బరి నీళ్ళు తాగుతూ పెరిగిన బార్బడోస్‌లో పుట్టి పెరిగిన రిహన్న సహజంగానే బ్రాండ్ అంబాసిడర్‌గా సరిపోతుంది.

ఆమె మరియు వీటా కోకో నిబంధనలకు వచ్చిన వెంటనే, కిర్బన్ జమైకాకు వెళ్లారు, అక్కడ రిహన్న బ్రాండ్ కోసం ఒక ప్రకటన ప్రచారాన్ని చిత్రీకరించారు, అదే సమయంలో తన తాజా పాట 'మ్యాన్ డౌన్' కోసం మ్యూజిక్ వీడియోను కూడా రూపొందించారు. ఈ వీడియోలో రిహన్న వీటా కోకో తాగడం మరియు బ్రాండ్ కోసం గత వీధి ప్రకటనలను నడవడం జరిగింది, 'మీకు ఇది చాలా మంచిది. ఈ ప్రచారం న్యూయార్క్, లాస్ ఏంజిల్స్ మరియు లండన్‌లోని బిల్‌బోర్డ్‌లకు వ్యాపించింది.

'ప్రకటనలపై మరియు మీడియాలో బ్రాండ్ యొక్క ముఖంగా ఆ సమయంలో అతిపెద్ద కళాకారుడిని కలిగి ఉండటం నిజంగా ప్రభావవంతంగా ఉంది' అని కిర్బన్ చెప్పారు, వీటా కోకో 2011 లో ఇప్పటికీ ఒక చిన్న సంస్థ అని అన్నారు. 'ఇది ప్రారంభించడానికి సహాయపడింది కొబ్బరి నీటి ప్రధాన స్రవంతి. '

2013 లో, కోకాకోలా జికో యొక్క మిగిలిన వాటాలను కొనుగోలు చేసింది, ఆ సమయంలో ఈ విభాగంలో 20 శాతం మార్కెట్ వాటా ఉంది. అమ్మకం బహిరంగమైన కొద్దికాలానికే, వింత ఏదో జరిగింది: కిర్బన్ మరియు రాంపొల్లా స్నేహితులు అయ్యారు. కాలిఫోర్నియాలోని అనాహైమ్‌లో జరిగిన ఎక్స్‌పో వెస్ట్ వాణిజ్య ప్రదర్శనలో వీధిని దాటుతున్నప్పుడు వారి కళ్ళు కలుసుకున్నాయి మరియు వారి దాదాపు దశాబ్దాల కాలం పాటు జరిగిన యుద్ధం వేగంగా పెరిగింది.

'మేము ఒకరినొకరు పెద్దగా కౌగిలించుకున్నాము' అని రాంపొల్లా చెప్పారు.

మరుసటి సంవత్సరం, వీటా కోకో 25 శాతం వాటాను రెడ్ బుల్ చైనాకు విక్రయించింది. ఈ ఒప్పందం వీటా కోకో విలువ సుమారు 65 665 మిలియన్లు. అది చాలా కొబ్బరికాయలు.

2016 లో 774 మిలియన్ డాలర్ల నుండి 2020 లో 658 మిలియన్ డాలర్లకు కొబ్బరి నీటి అమ్మకాలు క్షీణించడంతో కోక్‌తో జికో పరుగు ముగిసింది.

ఈ రోజు, కిర్బన్ మరియు లిరాన్ కలిసి వీటా కోకోలో 50 శాతం కన్నా తక్కువ వాటాను కలిగి ఉన్నారు, కాని వారు పెట్టుబడిదారులను మెజారిటీ వాటాను కలిగి ఉండకుండా నిరోధించడం ద్వారా సంస్థను స్వతంత్రంగా ఉంచారు. ఈ బ్రాండ్ స్థాపించినప్పటి నుండి ప్రతి సంవత్సరం రెండంకెల ఆదాయ వృద్ధిని నమోదు చేసింది, 2019 మినహా, 2020 లో అమ్మకాలు 12 శాతం పెరిగాయని కిర్బన్ చెప్పారు.

ఇంతలో, జికో నంబర్-రెండు కొబ్బరి నీరుగా తన స్థానాన్ని నిలుపుకుంది, అయితే గత కొన్నేళ్లుగా అమ్మకాలు రెండంకెల తగ్గాయి. జికో చివరికి కోవిడ్ -19 కి బలైంది, ఇది కోక్-కోలా సిఇఒ జేమ్స్ క్విన్సీ జూలై 2020 లో ఆదాయ పిలుపు సందర్భంగా వివరించినట్లుగా, 'తక్కువ, కానీ పెద్ద మరియు బలమైన, బ్రాండ్లపై' దృష్టి పెట్టడానికి కోక్ చేసిన వ్యూహాత్మక మార్పును వేగవంతం చేసింది.

కోకో యాజమాన్యంలోని జికో యొక్క స్లైడ్ యుఎస్ కొబ్బరి నీటి మార్కెట్ క్షీణతకు దోహదపడింది (వీటా కోకో ఆ ధోరణిని పెంచింది) 2016 లో 4 774 మిలియన్ల నుండి 2020 లో 8 658 మిలియన్లకు పెరిగింది, యూరోమోనిటర్ (ఇది స్పిన్స్ కంటే తక్కువ సమగ్ర డేటాను ఉపయోగిస్తుంది) ప్రకారం.

'ఇది ఖచ్చితంగా విరామం తీసుకుంది' అని విటా కోకో మరియు విటమిన్ వాటర్‌తో సహా ఇతర బ్రాండ్‌లకు పెట్టుబడిదారు మరియు సలహాదారు కెన్ సాడోవ్స్కీ చెప్పారు. కానీ పరిశ్రమలో 'పానీయం విస్పరర్' అని పిలువబడే సాడోవ్స్కీ ఈ వర్గం పుంజుకుంటుందని ఆశిస్తాడు. 'కొబ్బరి నీటిని ఉపయోగించి ఆవిష్కరణ ఉందని నేను ఇప్పటికీ భావిస్తున్నాను, అది వినియోగదారుల మనస్సులోకి తిరిగి వస్తుంది' అని ఆయన చెప్పారు.

వీటా కోకో ఇప్పటికే ఆవిష్కరణపై పీపాలో నుంచి నీళ్లు బయిటికి రావడమునకు వేసివుండే చిన్న గొట్టము తెరిచింది. 2018 లో, బ్రాండ్ తక్కువ కేలరీలు, కార్బోనేటేడ్ వీటా కోకో స్పార్క్లింగ్ మరియు వీటా కోకో ప్రెస్డ్లను విడుదల చేసింది, ఇందులో తాజాగా నొక్కిన కొబ్బరికాయ ఉంది, ఇది పినా కోలాడా లాంటి రుచిని జోడిస్తుంది. జనవరిలో, బ్రాండ్ వీటా కోకో బూస్టెడ్‌ను ప్రారంభించింది, 16.9-oun న్స్‌కు 40 మిల్లీగ్రాముల కెఫిన్ అందిస్తోంది.

వీటా కోకో యొక్క అగ్ర పోటీదారు జికో రైజింగ్ తిరిగి రావడం గురించి అడిగినప్పుడు, కిర్బన్ తనకు పెద్దగా ఆందోళన లేదని చెప్పాడు. అతను తన సంస్థ యొక్క ముఖ్యమైన పోటీ ప్రయోజనాల్లో ఒకదాన్ని ఉదహరించాడు: ఇతర బ్రాండ్ల కంటే వీటా కోకోకు స్కేలింగ్‌ను సులభతరం చేయడానికి ముందుగానే బలమైన సరఫరా గొలుసును నిర్మించడం. తక్కువ ధర వద్ద లేదా వేరే ఫార్మాట్‌లో అమ్మడం ద్వారా కొత్త కస్టమర్లను వర్గానికి ఆకర్షించినట్లయితే రాంపొల్లా విజయవంతమవుతుందని అతను అనుమతిస్తుంది.

రాంపొల్లా కోసం, జికో రైజింగ్ కోసం అతని ప్రణాళికల గురించి త్వరగా వీటా కోకో - మరియు కిర్బన్ వైపుకు మారుతుంది.

'మన సమాజం మరియు ప్రపంచం పోటీలో వృద్ధి చెందుతాయి, అతనికి కొంత అవసరం' అని రాంపొల్లా చెప్పారు, చాలా వర్గాలు ఒక బ్రాండ్ ద్వారా కాకుండా రెండు ద్వారా నడిపిస్తాయని పేర్కొంది.

వీటా కోకో వర్సెస్ జికో తరువాతి రౌండ్లో భిన్నంగా ఉండే ఒక విషయం ఏమిటంటే, కిర్బన్ మరియు రాంపొల్లా ఇకపై కొబ్బరి నీటి వ్యవస్థాపకులు కాదు. రాంపొల్లా పవర్‌ప్లాంట్ వెన్ & షై; టూర్స్ ద్వారా సుమారు 30 కామ్ & షై; పానీయాలలో పెట్టుబడులు పెట్టారు, పైన పేర్కొన్న & పిరికి; బియాండ్ మీట్ మరియు థ్రైవ్ మార్కెట్‌తో సహా. మరియు కిర్బన్ AMI వద్ద ఓడరేవు & సిగ్గుపడే ఫోలియో-ఫర్-యు-పానీయాలు నిర్మిస్తోంది.

రాంపొల్లా జికోను తిరిగి కొనుగోలు చేయవచ్చని కిర్బన్ విన్నప్పుడు, అతను పుకారు నిజమేనా అని రాంపొల్లాకు వచన సందేశాన్ని పంపాడు. రాంపొల్లా తాను వ్యాఖ్యానించలేనని చెప్పాడు - ఈ ఒప్పందం ఇంకా బహిరంగంగా లేదు - కాని కిర్బన్ పంక్తుల మధ్య చదివాడు.

'మళ్ళీ పోటీ చేయడానికి ఎదురు చూస్తున్నాను' అని కిర్బన్ టెక్స్ట్ చేశాడు.

కోక్‌కు అమ్మిన అనుభూతితో పోలిస్తే జికోను తిరిగి పొందడం ఎలా అనిపించింది అని అడిగినప్పుడు, రాంపొల్లా ప్రతిబింబించడానికి విరామం ఇచ్చాడు. జికో అమ్మకాన్ని అనుసరించి అతను మరింత జరుపుకున్నప్పటికీ, ఒక వ్యవస్థాపకుడు ఒక బ్రాండ్‌కు వీడ్కోలు చెప్పడం ఎల్లప్పుడూ కష్టం.

'ఇది నిజంగా ముగింపు అనిపించింది' అని ఆయన చెప్పారు. 'ఇది కొత్త ఆరంభం అనిపిస్తుంది.'

ఆసక్తికరమైన కథనాలు