నిలువు మార్కెటింగ్ వ్యవస్థ (VMS), దీనిలో పంపిణీ ఛానల్ యొక్క ప్రధాన సభ్యులు-నిర్మాత, టోకు వ్యాపారి మరియు చిల్లర-వినియోగదారుల అవసరాలను తీర్చడానికి ఏకీకృత సమూహంగా కలిసి పనిచేస్తారు. సాంప్రదాయిక మార్కెటింగ్ వ్యవస్థలలో, నిర్మాతలు, టోకు వ్యాపారులు మరియు చిల్లర వ్యాపారులు వేర్వేరు వ్యాపారాలు, ఇవన్నీ తమ లాభాలను పెంచుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాయి. లాభాలను పెంచడానికి ఒక ఛానెల్ సభ్యుడి ప్రయత్నం ఇతర సభ్యుల ఖర్చుతో వచ్చినప్పుడు, మొత్తం ఛానెల్‌కు లాభాలను తగ్గించే విభేదాలు తలెత్తుతాయి. ఈ సమస్యను పరిష్కరించడానికి, ఎక్కువ కంపెనీలు నిలువు మార్కెటింగ్ వ్యవస్థలను రూపొందిస్తున్నాయి.
లంబ మార్కెటింగ్ వ్యవస్థలు అనేక రూపాలను తీసుకోవచ్చు. కార్పొరేట్ VMS లో, పంపిణీ ఛానెల్‌లోని ఒక సభ్యుడు ఇతర సభ్యులను కలిగి ఉంటాడు. అవి సంయుక్తంగా యాజమాన్యంలో ఉన్నప్పటికీ, గొలుసులోని ప్రతి సంస్థ ఒక ప్రత్యేక పనిని కొనసాగిస్తుంది. నిర్వాహక VMS లో, ఛానెల్ యొక్క ఒక సభ్యుడు పెద్దది మరియు ఇతర సభ్యుల కార్యకలాపాలను యాజమాన్య వాటా లేకుండా సమన్వయం చేసేంత శక్తివంతమైనది. చివరగా, కాంట్రాక్టు VMS వారి పరస్పర ప్రయోజనం కోసం ఒప్పందం ద్వారా కలిసిన స్వతంత్ర సంస్థలను కలిగి ఉంటుంది. ఒక రకమైన కాంట్రాక్టు VMS ఒక చిల్లర సహకార, దీనిలో చిల్లర సమూహం ఉమ్మడి యాజమాన్యంలోని టోకు వ్యాపారి నుండి కొనుగోలు చేస్తుంది. కాంట్రాక్టు VMS యొక్క మరొక రకం ఫ్రాంచైజ్ సంస్థ, దీనిలో ఒక నిర్మాత తన ఉత్పత్తులను పంపిణీ చేయడానికి టోకు వ్యాపారికి లైసెన్స్ ఇస్తాడు.
పీటర్ బెర్గ్‌మాన్ ఎంత ఎత్తు
నిలువు మార్కెటింగ్ వ్యవస్థల వెనుక భావన నిలువు ఏకీకరణకు సమానంగా ఉంటుంది. నిలువు అనుసంధానంలో, పంపిణీ గొలుసులో తదుపరి లింక్ యొక్క కార్యకలాపాలను by హిస్తూ ఒక సంస్థ తన కార్యకలాపాలను విస్తరిస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఒక ఆటో విడిభాగాల సరఫరాదారు తన ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి రిటైల్ అవుట్‌లెట్‌ను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా ఫార్వర్డ్ ఇంటిగ్రేషన్‌ను అభ్యసించవచ్చు. అదేవిధంగా, ఆటో విడిభాగాల సరఫరాదారు దాని ఉత్పత్తులను తయారు చేయడానికి అవసరమైన ముడి పదార్థాలను పొందటానికి స్టీల్ ప్లాంట్‌ను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా వెనుకబడిన సమైక్యతను అభ్యసించవచ్చు. లంబ మార్కెటింగ్ క్షితిజ సమాంతర మార్కెటింగ్‌తో గందరగోళంగా ఉండకూడదు, దీనిలో పంపిణీ బ్యాండ్ యొక్క ఛానెల్‌లో సభ్యులు ఒకే స్థాయిలో వ్యూహాత్మక కూటములు లేదా జాయింట్ వెంచర్‌లలో కలిసి కొత్త మార్కెటింగ్ అవకాశాన్ని ఉపయోగించుకుంటారు.
టామ్ ఎగెల్హాఫ్ 'లంబ మార్కెటింగ్ వ్యవస్థలను ఎలా ఉపయోగించాలి' అనే ఆన్‌లైన్ కథనంలో వ్రాసినట్లుగా, ఒక VMS చిన్న వ్యాపారాలకు ప్రయోజనాలు మరియు అప్రయోజనాలు రెండింటినీ కలిగి ఉంటుంది. 'VMS యొక్క ప్రధాన ప్రయోజనం ఏమిటంటే, మీ కంపెనీ ఒక ఉత్పత్తిని ఉత్పత్తి చేసే మరియు విక్రయించే అన్ని అంశాలను నియంత్రించగలదు. ఈ విధంగా, మీరు మొత్తం చిత్రాన్ని చూడగలుగుతారు, సమస్యలను ntic హించగలరు, అవి అవసరమైనప్పుడు మార్పులు చేయవచ్చు మరియు మీ సామర్థ్యాన్ని పెంచుతారు. ఏదేమైనా, పంపిణీ యొక్క అన్ని దశలలో పాల్గొనడం చిన్న వ్యాపార యజమానికి ఏమి జరుగుతుందో ట్రాక్ చేయడం కష్టతరం చేస్తుంది. అదనంగా, వివిధ ప్రాంతాల నిర్వహణ వ్యక్తిత్వాలు సరిగ్గా సరిపోకపోతే ఈ ఏర్పాటు విఫలమవుతుంది. '
VMS ను రూపొందించడానికి ఆసక్తి ఉన్న చిన్న వ్యాపార యజమానుల కోసం, సరఫరాదారులు మరియు పంపిణీదారులతో సన్నిహిత సంబంధాలను పెంచుకోవడం ద్వారా ప్రారంభించాలని ఎగెల్హాఫ్ సిఫార్సు చేశారు. 'మీ దగ్గర డబ్బు ఉంటే మీరు ఏ సరఫరాదారులు లేదా పంపిణీదారులు కొంటారు? వీరితో కలిసి పనిచేయడం మరియు బలమైన సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవడం 'అని ఆయన అన్నారు. 'లంబ మార్కెటింగ్ చాలా కంపెనీలకు వారి పోటీదారుల కంటే పెద్ద ప్రయోజనాన్ని ఇస్తుంది.'
బైబిలియోగ్రఫీ
బేకర్, సన్నీ మరియు కిమ్ బేకర్. 'పైకి వెళ్తోంది! వెబ్‌లో లంబ మార్కెటింగ్. ' జర్నల్ ఆఫ్ బిజినెస్ స్ట్రాటజీ . మే 2000.
బాల్డ్విన్, లారెన్స్, స్టీవ్ హాఫ్మన్ మరియు డేవిడ్ మిల్లెర్. OpenVMS సిస్టమ్ మేనేజ్‌మెంట్ గైడ్ . అక్టోబర్ 2003.
బ్లూమ్, పాల్ ఎన్., మరియు వెనెస్సా జి. పెర్రీ. 'రిటైలర్ పవర్ అండ్ సప్లయర్ వెల్ఫేర్: ది కేస్ ఆఫ్ వాల్ మార్ట్.' జర్నల్ ఆఫ్ రిటైలింగ్ . పతనం 2001.
చెరిల్ లాడ్ వయస్సు ఎంత
బూన్, లూయిస్ ఇ., మరియు డేవిడ్ ఎల్. కుర్ట్జ్. సమకాలీన మార్కెటింగ్ 2005 / ఇన్ఫోట్రాక్‌తో . థామ్సన్ సౌత్-వెస్ట్రన్, ఫిబ్రవరి 2004.
ఎగెల్హాఫ్, టామ్. 'లంబ మార్కెటింగ్ వ్యవస్థలను ఎలా ఉపయోగించాలి.' నుండి అందుబాటులో http://www.smalltownmarketing.com . 2 మే 2006 న పునరుద్ధరించబడింది.
