మేము ధ్వనించే ప్రపంచంలో జీవిస్తున్నాము. మీడియా, సాంప్రదాయ మరియు సామాజిక, శ్రద్ధ కోసం కేకలు. ఇమెయిల్‌లు మరియు పాఠాలు మా ఫోన్‌లను మూసివేస్తాయి. మా ఓపెన్-ప్లాన్ కార్యాలయాలు 'సహకారంతో' ప్రతిధ్వనిస్తాయి.
మా సందేశాన్ని వినడానికి, 'శబ్దం తగ్గించు' అని మాకు చెప్పబడింది. కాబట్టి మేము కొంచెం గట్టిగా బ్రాండ్ చేస్తాము, కొంచెం బిగ్గరగా మాట్లాడతాము, ఎక్కువ కంటెంట్‌ను తలుపు నుండి బయటకు తీస్తాము.
హాస్యాస్పదంగా, మనకు అది సరిగ్గా వెనుకకు ఉంది. వ్యాపారంలో అత్యంత శక్తివంతమైన శక్తి హబ్‌బబ్ మధ్యలో నిశ్శబ్ద విరామం.
నేను అతని అమ్మకాల ప్రదర్శనలో క్లయింట్‌తో కలిసి పనిచేస్తున్నప్పుడు ఇది నాకు చాలా స్పష్టంగా మారింది.
అతని ప్రదర్శన అతని విశ్వసనీయతను మరియు అతని పని యొక్క నాణ్యతను బాగా వివరించినప్పటికీ, దాని యొక్క అతి ముఖ్యమైన పని ఏమిటంటే అది సాధించడంలో విఫలమైంది: తక్కువ-బంతి పోటీకి వ్యతిరేకంగా అతని అధిక ధరను కాపాడుకోండి.
దీన్ని నెరవేర్చడానికి, నేను ప్రెజెంటేషన్ పైభాగంలో ఒక స్లైడ్‌ను జోడించాను, ఇది మొత్తం ప్రదర్శనను 'రీఫ్రేమ్' చేసింది, తద్వారా డిస్కౌంట్ అడగడం లేదా పోటీదారుడి వద్దకు వెళ్లడం ఇకపై ఆచరణీయమైన ఎంపికలు కాదు.
ఒక స్లైడ్‌తో నేను దీన్ని ఎలా చేశాను అనేది భవిష్యత్తులో ఏదో ఒక సమయంలో నేను పంచుకోగల మరొక కథ. ఇక్కడ ముఖ్యమైనది ఏమిటంటే, రెండు సెకన్ల నిశ్శబ్దం ముందు స్లైడ్ దాని పూర్తి 'మ్యాజిక్' ను మాత్రమే చేయగలదు.
ఆ 'దాని కోసం వేచి ఉండండి' నిశ్శబ్దం శక్తివంతమైనది. ఇది సస్పెన్స్‌ను నిర్మిస్తుంది. ఇది తరువాత వచ్చేది ముఖ్యమని ప్రేక్షకులకు సంకేతాలు ఇస్తుంది. లేకపోతే తిరుగుతూ ఉంటుంది.
మునుపటి పోస్ట్‌లో, జీతం చర్చల సమయంలో 7 సెకన్ల నిశ్శబ్దం నాకు $ 18,000 ఎలా వచ్చిందో నేను వివరించాను. డజన్ల కొద్దీ ఇదే విధమైన వ్యాపార పరిస్థితులలో, నిశ్శబ్దం కేవలం పదాల కంటే చాలా అనర్గళంగా ఉంటుంది.
ఉదాహరణ: ఎవరో మీతో ఒక ఆలోచనను పంచుకుంటారు. మీరు మీ అభిప్రాయంతో సరిగ్గా దూకితే లేదా (అధ్వాన్నంగా) అవతలి వ్యక్తి ముగించే ముందు అంతరాయం కలిగిస్తే, మీరు అవకాశాన్ని అవమానంగా మార్చారు.
కానీ మీరు అవతలి వ్యక్తిని పూర్తి చేసి, ఆపై పాజ్ చేసి, నిశ్శబ్దంగా, చెప్పబడిన వాటిని పరిగణనలోకి తీసుకున్నప్పుడు ఎంత భిన్నంగా ఉందో పరిశీలించండి. ఆ చిన్న నిశ్శబ్దం గౌరవాన్ని తెలియజేస్తుంది మరియు మీ మాటలకు మరింత బరువును ఇస్తుంది.
అదేవిధంగా, ప్రతి సంస్థ వినూత్నంగా ఉండాలని కోరుకుంటుంది మరియు ఆ అన్వేషణలో, చాలామంది 'సహకారం' సాధించారు మరియు తద్వారా ఆధునిక కార్యాలయం యొక్క ధ్వనించే గందరగోళాన్ని సృష్టించారు.
అజ్ మెక్‌కార్న్ పెళ్లి చేసుకున్నాడా?
అయితే పరిశీలించండి: అందరూ మాట్లాడుతున్నప్పుడు మంచి ఆలోచనలు వస్తాయా? నేను కాదు అనుకుంటున్నాను. లో కలవరపరిచే సెషన్లు , ప్రతి ఒక్కరూ వారి ముందస్తు ఆలోచనలను మాటలతో ముంచిన తర్వాత ఏర్పడే ఆకస్మిక నిశ్శబ్దం నుండి ఉత్తమ ఆలోచనలు వెలువడతాయి.
అదేవిధంగా, మార్కెటింగ్‌లో, మీరు చెప్పనిది (నిశ్శబ్దం) ఏమి చెప్పాలో అంత ముఖ్యమైనది. బలమైన మార్కెట్ సందేశం అసంబద్ధం (నిశ్శబ్దం) ను మినహాయించి, దానికి సంబంధించినదాన్ని నొక్కి చెబుతుంది.
ప్రకటనలతో అదే విషయం. అత్యంత ప్రభావవంతమైన, చిరస్మరణీయమైన ప్రకటనలు చాలా కాలం నిశ్శబ్దంతో అరుదుగా చెప్పబడతాయి. లక్షణాలు మరియు ఫంక్షన్ల యొక్క మోటారు-నోటి కార్నివాల్ బెరడు చాలా బాధించే మరియు మరపురాని ప్రకటనలు.
వ్యాపారంలో, నిశ్శబ్దం నిజంగా బంగారు.
