ఈ స్టార్టప్ ఉపయోగించని గిఫ్ట్ కార్డులను లాభాలుగా మారుస్తోంది

గిఫ్ట్ కార్డులు పెద్ద వ్యాపారం. వినియోగదారులు ప్రతి సంవత్సరం చిల్లర నుండి 400 బిలియన్ డాలర్ల విలువను పొందుతారు. కానీ ఏటా, బహుమతి-కార్డు విలువలో 30 శాతం ఖర్చు చేయబడదు - కొంతవరకు ఎందుకంటే మీరు డ్రాయర్‌లో దూరంగా ఉంచిన ప్లాస్టిక్ ముక్క గురించి మరచిపోవటం చాలా సులభం. చికాగోకు చెందిన రైజ్ అనే సంస్థను నమోదు చేయండి, ఇది వినియోగదారులకు వారు కోరుకోని బహుమతి కార్డులను విక్రయించడానికి మరియు వారు చేసే ఇతరులను తగ్గింపుతో కొనుగోలు చేయడానికి అవకాశాన్ని అందిస్తుంది. ఇంకా మంచిది, దాని కొత్త మొబైల్ అనువర్తనంతో, కొనుగోలు చేయడానికి వినియోగదారులు వరుసలో వేచి ఉన్నప్పుడు రాయితీ కార్డులను పట్టుకోవటానికి రైజ్ అనుమతిస్తుంది. మూడేళ్ల సంస్థ 2014 లో ఒక మిలియన్ కార్డుల అమ్మకాన్ని బ్రోకర్ చేసింది మరియు million 80 మిలియన్లకు పైగా నిధులను సేకరించింది. రైజ్ యొక్క వ్యవస్థాపకుడు మరియు CEO అయిన 28 ఏళ్ల జార్జ్ బౌసిస్ ఇంక్ తో మాట్లాడాడు, అతను ఎలా ప్రారంభించాడనే దాని గురించి.

కిరాణా సామాను కొట్టేటప్పుడు పెద్ద ఆలోచనలు

నేను కళాశాల తర్వాత కుటుంబ కిరాణా దుకాణాల్లో సహాయం చేస్తున్నప్పుడు బహుమతి కార్డులపై ఆసక్తి కలిగింది. నా తల్లిదండ్రులు గ్రీస్ నుండి వలస వచ్చినవారు, వారు 1987 లో ప్రారంభించిన చికాగో మరియు మిల్వాకీ ప్రాంతాలలో 15 దుకాణాల గొలుసు అయిన సెర్మాక్ ఫ్రెష్ మార్కెట్, వ్యాపారానికి మద్దతుగా తమ జీవితమంతా కష్టపడి పనిచేశారు. డెలిలో పని చేయడం మరియు కిరాణా సామాను, నేను ఏమి అధ్యయనం చేసాను ప్రజలు కొనుగోలు చేశారు మరియు మేము జాబితాను మరింత సమర్థవంతంగా ఎలా నిల్వ చేయవచ్చు. ఇది కొన్ని సంవత్సరాల వ్యవధిలో మా మార్జిన్‌లను 2 శాతం నుండి రెండంకెలుగా పెంచడానికి మాకు వీలు కల్పించింది.

నేను అదనపు ఆదాయాన్ని సంపాదించే మార్గాలను అన్వేషించడం ప్రారంభించాను, ఇది బహుమతి-కార్డు ప్రోగ్రామ్ ఆలోచనకు దారితీసింది. 2009 కి ముందు, ఏ చిల్లర బహుమతి కార్డులను ఇష్టపడదు? మీరు credit 100 స్టోర్ క్రెడిట్‌ను అమ్మవచ్చు మరియు కస్టమర్ 12 నెలల తర్వాత లాప్స్డ్ ఉపయోగించలేదు. చిల్లర వ్యాపారులు ఒక సంవత్సరంలో బహుమతి కార్డులను విరమించుకోకుండా మరియు ఆ డబ్బును లాభంగా బుక్ చేసుకోకుండా నిరోధించే 2009 క్రెడిట్ కార్డ్ చట్టాన్ని కాంగ్రెస్ ఆమోదించినప్పుడు పరిస్థితులు మారిపోయాయి. దీనికి ముందు, ప్రతి సంవత్సరం బహుమతి-కార్డు క్రెడిట్‌లో 25 శాతం వరకు గడువు ముగిసింది. ఇప్పుడు, బహుమతి కార్డులు బ్యాలెన్స్ షీట్లో బాధ్యతగా పరిగణించబడతాయి మరియు వాటిని కనీసం ఐదు సంవత్సరాలు రద్దు చేయలేము. చాలా దుకాణాలు ఎప్పటికీ ముగియని బహుమతి కార్డులను అందించడం ప్రారంభించాయి మరియు ప్రస్తుతం ప్రతి సంవత్సరం బహుమతి-కార్డు విలువలో కేవలం 2 శాతం మాత్రమే రిటైర్ అవుతున్నాయి.

అదే సమయంలో, బహుమతి కార్డులు డిజిటల్ మరియు మొబైల్‌కు వెళ్తున్నాయి. నేను రెండు మరియు రెండు కలిసి ఉంచాను మరియు ఇది భారీ మార్కెట్ కావడం ఖాయం అని గ్రహించాను. ఉబెర్ మరియు ఎయిర్‌బిఎన్‌బి వంటి మార్కెట్ ప్రదేశాలు దృష్టిని ఆకర్షించడంతో, బహుమతి-కార్డు మార్కెట్ అంతరాయం కోసం పండింది. దుకాణాలు ఇకపై రాబడి కోసం నగదు తిరిగి ఇవ్వవు అనే వాస్తవాన్ని చాలా మంది పట్టించుకోరు. వారు మీకు స్టోర్ క్రెడిట్‌తో కార్డులు ఇస్తారు. సాక్ డ్రాయర్‌లో ఈ ఆస్తి కోసం ప్రజలకు లిక్విడిటీని అందించే అవకాశాన్ని నేను చూశాను, వారు ఉపయోగించని వాటికి చెల్లించటానికి.

లివింగ్ రూమ్ ప్రయోగాలు

క్రొత్తదాన్ని చేయడానికి మరియు నా స్వంత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి ఇది సరైన సమయం అని నేను అనుకున్నాను. నా వయసు 23, అవివాహితుడు, పిల్లలు లేరు. నా దగ్గర కొంత డబ్బు ఉంది - నేను చిన్నప్పుడు ప్రొఫెషనల్ కంప్యూటర్ గేమర్. నేను స్పాన్సర్లను కలిగి ఉన్నాను మరియు టోర్నమెంట్లలో ఆడటానికి దేశవ్యాప్తంగా ప్రయాణించాను. నేను గేమింగ్, సెలవులు, గ్రాడ్యుయేషన్లు మరియు పుట్టినరోజుల నుండి ఆదా చేసిన డబ్బును తీసుకున్నాను - మరియు 2011 లో బహుమతి-కార్డు మార్పిడి అవుతుంది.

అమీ రీమాన్ వయస్సు ఎంత

నేను క్రెయిగ్స్ & షై; జాబితా నుండి వ్యక్తులను కాంట్రాక్టర్లుగా నియమించడం ద్వారా ప్రారంభించాను మరియు సంస్థను నా గదిలో ప్రారంభించాను. అప్పుడు నేను కిరాణా-దుకాణ రాక్ల నుండి పూర్తి ధరతో బహుమతి కార్డులను కొనుగోలు చేసాను మరియు మార్కెట్‌లోని ద్రవ్యతను అర్థం చేసుకోవడానికి వాటిని నష్టానికి అమ్మేశాను. కార్డులు ఎలా ధర పొందాయో మరియు ఏ విధమైన డిస్కౌంట్‌లు ఉత్తమంగా అమ్ముడయ్యాయో నేను చూడగలిగాను. ప్రజలు కార్డుల కోసం ఎలా చెల్లించారో, వారు వారి కార్డులను ఎలా ధర నిర్ణయించారు మరియు కార్డులు ఎలా విమోచించబడ్డారో నేను తెలుసుకున్నాను.

మార్కెట్ స్థలాన్ని నిర్మించడం

ఇదంతా ఒక ప్రయోగం, చివరికి నేను డబ్బు అయిపోయాను. నేను కుటుంబ వ్యాపారాన్ని విడిచిపెట్టినందుకు నాన్న ఆశ్చర్యపోలేదు, కాబట్టి నాకు సహాయం చేయడానికి నేను వాస్తవికంగా లెక్కించగలిగిన ఏకైక వ్యక్తి నా తల్లి. ఆమె నా మొదటి దేవదూత పెట్టుబడిదారుడిగా మారడానికి అంగీకరించింది మరియు మా మొదటి బయటి చెక్కును మాకు వ్రాసింది. 2011 లో, నా డబ్బు, నా తల్లి మరియు మా మొదటి బయటి పెట్టుబడిదారు జెఫ్ కాంటాలుపో మధ్య విత్తన నిధుల కోసం మేము మొత్తం, 000 600,000 సేకరించాము. మేము 2012 లో ఇతర దేవదూతల నుండి million 2 మిలియన్లను సేకరించాము.

15 మంది ఉద్యోగులతో ఫిబ్రవరి 2013 లో అధికారికంగా ప్రారంభించబడింది. దీనికి ముందు, నేను URL కొనడానికి కొంత చర్చలు చేయాల్సి వచ్చింది. దీన్ని సొంతం చేసుకున్న వ్యక్తికి million 1 మిలియన్ కావాలి, అది మేము భరించలేము. కొంతమంది ముందుకు వెనుకకు, నేను take 40,000 టేక్-ఇట్-లేదా-లీవ్-ఇట్ ఆఫర్ చేసాను. అతను తీసుకున్నాడు.

వ్యాపారం అక్కడి నుండి వెళ్ళింది, మరియు ప్రతి నెల చివరిదానికన్నా మెరుగ్గా ఉంది. 2013 చివరలో, మేము .1 18.1 మిలియన్ సిరీస్ A. ని సేకరించాము. జనవరిలో, మేము మరో million 62 మిలియన్లను సేకరించాము.

అది ఎలా పని చేస్తుంది

రైజ్ వద్ద, బహుమతి కార్డు విక్రయించిన తర్వాత మేము జాబితా ధర నుండి 15 శాతం కమీషన్ తీసుకుంటాము. చిల్లరతో పాటు మార్కెట్ సరఫరా మరియు డిమాండ్‌ను బట్టి కార్డులపై తగ్గింపులు మారుతూ ఉంటాయి. సగటు తగ్గింపు 16 శాతం మరియు సగటు కొనుగోలు $ 200, అంటే మా కొనుగోలుదారులు మాతో షాపింగ్ చేసిన ప్రతిసారీ $ 32 ఆదా చేస్తారు. మా వెబ్ వినియోగదారులు సంవత్సరానికి సగటున 12 కొనుగోళ్లు చేస్తారు, కాని మొబైల్ త్వరగా ఈ సంఖ్యను అధిగమిస్తుంది, ప్రతి వారం మూడు నుండి నాలుగు కొనుగోళ్లు జరుగుతాయి.

మోర్గాన్ స్టీవర్ట్ ఎంత ఎత్తు

రాబోయే 24 నెలల్లో మా కార్డులు 100 శాతం డిజిటల్‌గా వెళ్తున్నాయని మేము చూశాము. మా అనువర్తనం మీరు కొనుగోలు చేసిన బహుమతి కార్డులను, అలాగే మీరు బహుమతులుగా స్వీకరించే డిజిటల్ వాలెట్‌ను అందిస్తుంది. మీరు దుకాణాన్ని సందర్శించినప్పుడు పుష్ నోటిఫికేషన్ ద్వారా మీకు ఏ కార్డులు ఉన్నాయో కూడా అనువర్తనం మీకు గుర్తు చేస్తుంది.

చిల్లర వ్యాపారులు గెలిచారు

చిల్లర వ్యాపారులతో మేము ఏర్పరచుకున్న సంబంధాలు ప్రజలను ఆశ్చర్యపరుస్తాయి, కానీ బ్రాండ్లు మమ్మల్ని స్నేహితుడిగా చూస్తాయి. 90 శాతం రిటైల్ లావాదేవీలు ఇప్పటికీ జరిగే దుకాణాలను సందర్శించడానికి వారి కస్టమర్లను ప్రోత్సహించడంలో మేము సహాయపడతాము - మరియు ఎక్కువ డబ్బు ఖర్చు చేయడానికి మేము వారిని ప్రేరేపిస్తాము.

తక్షణ బహుమతి కార్డులు

తక్షణ తృప్తి ఇప్పుడు మా వ్యాపారం యొక్క ముఖ్య డ్రైవర్. కిరాణా, రెస్టారెంట్లు, సినిమా థియేటర్లు మరియు కాఫీ పరుగుల కోసం వారి మొబైల్ పరికరంలోనే కార్డులను దాదాపు తక్షణమే కొనుగోలు చేయడానికి మరియు విక్రయించడానికి మేము ప్రజలకు అవకాశం ఇస్తాము. ప్రజలకు సహాయపడటం మరియు వారికి సాధ్యమైనంత ఎక్కువ విలువను అందించే భావన నాకు చాలా ఇష్టం. తక్షణ పొదుపులు పొందడానికి లేదా నగదును తిరిగి వారి జేబులో ఉంచడానికి వినియోగదారులు రైజ్‌ను ఉపయోగించినప్పుడు పూర్తి ధర ఎందుకు చెల్లించాలి? ఇది నో మెదడు, మరియు ఇది చిల్లర వ్యాపారులు, కొనుగోలుదారులు మరియు మాకు విజయ-విజయం-విజయాన్ని సృష్టిస్తుంది.

బహుమతి కార్డులు, గత మరియు ప్రస్తుత

Now గిఫ్ట్ కార్డులు ఇప్పుడు 1994 లో ప్రారంభమయ్యాయని మనకు తెలుసు. ప్రస్తుతం, అవి 400 బిలియన్ డాలర్ల వ్యాపారాన్ని సూచిస్తున్నాయి.

Gift చిల్లర వ్యాపారులు బహుమతి కార్డులను ఇష్టపడతారు ఎందుకంటే వారి విలువలో 30 శాతం ఏటా ఖర్చు చేయబడదు.

Time అదే సమయంలో, వారు ఫుట్ ట్రాఫిక్ (లేదా దాని డిజిటల్ సమానమైన) కావాలి, ఎందుకంటే ప్రజలు కార్డు విలువ కంటే సగటున 43 శాతం ఎక్కువ కొనుగోలు చేస్తారు.

• అందువల్ల చిల్లర వ్యాపారులు రైజ్ ఏమి చేస్తున్నారో పట్టించుకోవడం లేదు - ఇది వాస్తవానికి వారి ఆదాయ ప్రవాహాల నుండి నేరుగా తీసుకోకుండా మొత్తం వ్యవస్థను మరింత సమర్థవంతంగా చేస్తుంది.