ప్రధాన ప్రకటన నైక్ / రీబాక్ అడవిలో బతికేది

నైక్ / రీబాక్ అడవిలో బతికేది

రేపు మీ జాతకం

తీవ్రమైన పోటీ దిగ్గజాల ఆధిపత్యం కలిగిన దాని దీర్ఘకాల వృద్ధి చెందుతున్న పరిశ్రమ అకస్మాత్తుగా కుదించడం ప్రారంభించినప్పుడు చిన్న సముచిత ఆటగాడు ఏమి చేయాలి? న్యూ బ్యాలెన్స్ ఆలోచిస్తుంది - ఆశలు - దీనికి సమాధానం ఉంది

జూన్ 1992 లో జిమ్ డేవిస్ యుద్ధానికి వెళ్ళాడు. న్యూ బ్యాలెన్స్ అథ్లెటిక్ షూ ఇంక్ యొక్క ఛైర్మన్ మరియు సిఇఒ ఆపరేషన్ క్విక్ స్ట్రైక్ ప్రారంభాన్ని ప్రకటించడానికి సముద్రతీర శిబిరంలో తన అగ్ర ఇత్తడిని సమావేశపరిచారు. పోరాట అలసటతో ఈ సందర్భంగా అలంకరించబడిన 'జనరల్' డేవిస్ విప్లవాత్మక అండర్డాగ్ యొక్క భాషలో తన 'యుద్ధ ప్రకటన'ను అందించాడు. 'చిన్నదాన్ని ఓడించేది పెద్దది కాదు' అని ఆయన తన హైకమాండ్‌కు చెప్పారు. 'ఇది నెమ్మదిగా ఓడిపోతుంది.' తన కొత్త ప్రచారం కోసం డేవిస్ సైనిక మూలాంశాన్ని ఎంచుకోవడం సముచితం. అథ్లెటిక్-పాదరక్షల వ్యాపారంలో యుద్ధం నిజంగానే ప్రారంభమైంది.

ఇది ఆశ్చర్యం కలిగించదు. 1991 మధ్యకాలం వరకు, పరిశ్రమ అద్భుతమైన జాబితాలో ఉంది. ఇది 1970 లలో ఫిట్నెస్ వ్యామోహం ప్రారంభమైంది, తరువాత 1980 లలో దూసుకుపోయింది, వార్షిక వృద్ధి రేటును 20% వరకు పెంచింది. గత సంవత్సరం నాటికి రన్నింగ్, టెన్నిస్, బాస్కెట్‌బాల్ మరియు ఇతర క్రీడల కోసం పాదరక్షలు యునైటెడ్ స్టేట్స్లో విక్రయించే మొత్తం బూట్లలో 40% వాటాను కలిగి ఉన్నాయి. మరియు ఆ విజృంభణ ద్వారా ఈ రంగంలో టాప్ 25 బ్రాండ్-పేరు తయారీదారులకు తగినంత గది ఉంది.

సంగీతం ఆగే వరకు, అంటే. 1991 రెండవ భాగంలో మరియు 1992 మొదటి భాగంలో, యు.ఎస్. అథ్లెటిక్-పాదరక్షల మార్కెట్ అకస్మాత్తుగా కుదించబడింది. వార్షిక యూనిట్ అమ్మకాలు 393 మిలియన్ జతల నుండి 381 మిలియన్లకు పడిపోయాయి. రిటైల్ అమ్మకాలు 2.6% తగ్గాయి. విశ్లేషకులు అనేక కారణాలను ఉదహరించారు: మాంద్యం, మార్కెట్ సంతృప్తత మరియు వినియోగదారుల అభిరుచులలో మార్పు.

అన్నింటికంటే పెద్ద పేర్లు, మార్కెట్ వాటా కోసం బేర్-మెడలు గొడవ జరుగుతోంది. నైక్ ఇంక్ మరియు రీబాక్ ఇంటర్నేషనల్ లిమిటెడ్ స్నీకర్ సూపర్ పవర్స్. గత సంవత్సరం యునైటెడ్ స్టేట్స్లో వారు 3.3 బిలియన్ డాలర్ల స్పోర్ట్స్ పాదరక్షల అమ్మకాలను కలిపారు, ఇది మొత్తం మార్కెట్లో సగానికి పైగా. కానీ చిన్న ఆటగాళ్లకు మరియు ముఖ్యంగా 3% కంటే తక్కువ మార్కెట్ వాటా ఉన్నవారికి, ప్రమాదం చాలా బాగుంది. కిడెర్, పీబాడీ & కో కోసం పరిశ్రమను అనుసరించే విశ్లేషకుడు గ్యారీ జాకబ్సన్ మాట్లాడుతూ 'వాటిలో చాలా మసకబారుతాయని మీరు చూస్తారు.

సముచిత ఆటగాళ్ళలో ఎవరికైనా నమ్మకమైన ఫాలోయింగ్ ఉన్నట్లు అనిపిస్తే, అది న్యూ బ్యాలెన్స్. రెండు దశాబ్దాలకు పైగా ఇది నాణ్యమైన అథ్లెటిక్ బూట్లు పరిశ్రమలోని ఉత్తమమైన వాటితో పోల్చదగినదిగా చేసింది. న్యూ బ్యాలెన్స్ యొక్క ప్రత్యేక సముచితం, అయితే, వెడల్పు పరిమాణం. దాని బూట్లన్నీ నిజమైన వెడల్పులతో వస్తాయి; AA నుండి EEEE వరకు కొన్ని పరిధి. కొన్ని ఇతర తయారీదారులు ఎంచుకున్న ఉత్పత్తుల యొక్క ఇరుకైన లేదా విస్తృత సంస్కరణలకు మించి ఏదైనా చేస్తారు. వెడల్పు పరిమాణాన్ని చేయడం చాలా కష్టం మరియు ఖరీదైనది, అయితే ఇది చాలా అనుకూలీకరించిన అథ్లెటిక్ పాదరక్షలను అందుబాటులో ఉంచుతుంది.

'బ్రాండ్ తెలిసిన వారిలో, న్యూ బ్యాలెన్స్ అనే పేరు నాణ్యతకు పర్యాయపదంగా ఉంది' అని అథ్లెటిక్ ఫుట్వేర్ అసోసియేషన్ (AFA) ఎగ్జిక్యూటివ్ డైరెక్టర్ గ్రెగ్ హార్ట్లీ చెప్పారు. న్యూ బ్యాలెన్స్ కోసం సంతోషంగా, బ్రాండ్ తెలిసిన వారు చాలా తక్కువ. 1991 లో చేసిన న్యూ బ్యాలెన్స్ వినియోగదారుల పరిశోధన అధ్యయనంలో, 4% మంది అమెరికన్లు మాత్రమే సంస్థను అథ్లెటిక్-షూ తయారీదారుగా గుర్తించగలిగారు.

న్యూ బ్యాలెన్స్ గురించి కూడా అసాధారణమైనది ఏమిటంటే, యునైటెడ్ స్టేట్స్లో ఇప్పటికీ స్పోర్ట్స్ షూస్ తయారుచేసే కొన్ని కంపెనీలలో ఇది ఒకటి. ఈ రంగంలో ఉన్న అందరిలాగే, జంట దిగ్గజాలు నైక్ మరియు రీబాక్ చాలా కాలం క్రితం కొరియా, తైవాన్, చైనా మరియు ఇండోనేషియా వంటి దేశాలకు ఉత్పత్తిని తరలించారు. కానీ ఒక సంస్థ తన ఫ్యాక్టరీ చేతులకు గంటకు $ 12 లేదా $ 13 చెల్లించి, ప్రయోజనాలను లెక్కించి, చైనా కార్మికులు నెలకు 80 డాలర్లు సంపాదించే వారితో యుద్ధం చేయగలరా? తక్కువ శ్రమ ఖర్చులు అధిక మార్జిన్లను ఉత్పత్తి చేయడంతో, పరిశ్రమ నాయకులు తమ ఆధిపత్యాన్ని బలపరుస్తూ, ప్రకటనలతో దేశానికి కార్పెట్ బాంబు పెట్టగలరు.

ఈ ఏడాది మాత్రమే నైక్ ప్రకటనల కోసం సుమారు million 120 మిలియన్లు మరియు మైఖేల్ జోర్డాన్ మరియు బో జాక్సన్ వంటి అథ్లెట్లకు మిలియన్ డాలర్లు చెల్లించాలి. ఓర్లాండో మ్యాజిక్ రూకీ స్టార్ షాకిల్ ఓ నీల్ ను ప్రోత్సహించడానికి million 20 మిలియన్లతో సహా, సుమారు million 100 మిలియన్ల ప్రకటన బడ్జెట్‌తో రీబాక్ ఎదురుచూస్తోంది. అలాంటి మార్క్యూ పేర్లు భారీ అమ్మకాలను తెస్తాయి, ముఖ్యంగా అండర్ -25 సెట్లో.

న్యూ బ్యాలెన్స్ పోటీ చేయడానికి గట్టిగా ఒత్తిడి చేయబడింది. కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం ఇది 'ఎవ్వరూ ఆమోదించలేదు' అని కొంతవరకు నిరాశతో ప్రకటనలను అమలు చేసింది. ప్రజలు తమ బూట్లు కొంటారని కంపెనీ ఎప్పుడూ expected హించింది, ఎందుకంటే, అవి బాగా సరిపోతాయి. కానీ వివేక ప్రకటన ప్రచారాల ద్వారా ఎక్కువగా నడిచే పరిశ్రమలో, అది సరిపోదు మరియు సరిపోకపోవచ్చు.


కంపెనీ
ఇరవై ఒక్క సంవత్సరాల క్రితం, 1972 బోస్టన్ మారథాన్ రోజున, 28 ఏళ్ల డేవిస్ న్యూ బ్యాలెన్స్ కొనుగోలు చేశాడు. ఆ సమయంలో అది అంతగా లేదు - వాటర్‌టౌన్, మాస్, గ్యారేజీలో ఆరుగురు వ్యక్తులు రోజుకు 30 జతల బూట్లు తయారుచేస్తున్నారు. ఆర్థోపెడిక్-షూ తయారీదారుగా 1906 లో స్థాపించబడిన ఒక సంస్థ కోసం, అది చాలా దూరం వెళ్ళలేదు. దాని ఆర్థోపెడిక్ రేఖకు అనుబంధంగా, న్యూ బ్యాలెన్స్ 1962 లో వాణిజ్యపరంగా అథ్లెటిక్ బూట్లు తయారు చేయడం ప్రారంభించింది. డేవిస్ దానిని, 000 100,000 కు కొనుగోలు చేశాడు.

అతని సమయం అద్భుతమైనది. నడుస్తున్న బూమ్ 1974 లో, మరియు రెండు సంవత్సరాల తరువాత మండింది రన్నర్స్ వరల్డ్ న్యూ బ్యాలెన్స్ మోడల్‌ను మార్కెట్లో ఉత్తమమైనదిగా రేట్ చేసింది. వాస్తవానికి, సంస్థ పత్రిక యొక్క 10 టాప్-రేటెడ్ రన్నింగ్ షూలలో 4 కలిగి ఉంది. అకస్మాత్తుగా, డేవిస్ చేతిలో వేడి ఉత్పత్తి ఉంది.

'మా పెద్ద సమస్య తలుపు నుండి తగినంత ఉత్పత్తిని పొందడం' అని ఆయన చెప్పారు. 'మేము 1972 లో, 000 100,000 చేయడం నుండి 1982 లో million 60 మిలియన్లు చేసాము. నాటకీయంగా పెరుగుతున్నప్పుడు, మీరు ఎనిమిది బంతి వెనుక ఉన్నారు. ఇది నియంత్రణలో లేదు. 80 ల మధ్యలో 85 మిలియన్ డాలర్ల అమ్మకాలు మరియు మంచి లాభదాయకతతో మేము బహుశా మా గరిష్టాన్ని తాకింది.

1986 మరియు 1989 మధ్య, పరిశ్రమ విస్తరణను కొనసాగించినప్పటికీ, న్యూ బ్యాలెన్స్ వృద్ధి అంతరించిపోయింది. డేవిస్ తనను తాను నిందించుకున్నాడు. 'మేము మా దృష్టిని కోల్పోయాము,' అని ఆయన చెప్పారు. 'మేము బాగా అమలు చేయలేదు. మరియు మేము డిజైన్ పరంగా నైక్ మరియు రీబాక్లను వెంబడించడానికి ప్రయత్నించాము, ఇది మేము ఎప్పుడూ చేయకూడదు. ఫలితం చాలా క్లోజౌట్స్, సిఫార్సు చేసిన టోకు ధర కంటే చాలా అమ్మకం.

'ఎల్లప్పుడూ విక్రయించేది,' మా ప్రధాన రన్నింగ్ ఉత్పత్తులు మరియు మా టెన్నిస్ బూట్లు. కానీ ఈ పరిధీయ ప్రాంతాలన్నిటిలో మనం చాలా సన్నగా వ్యాపించాము కాబట్టి మనకు వాటిలో ఎప్పుడూ సరిపోలేదు. మా బ్రాండ్ అవగాహన తక్కువగా ఉందని మాకు తెలుసు, కాని మాకు ప్రకటన చేయడానికి డబ్బు ఉన్నప్పటికీ, సమర్థవంతంగా అమలు చేయడంలో విఫలమైనందున మేము దానిని ఖర్చు చేయలేము. '

అల్పపీడనం 1989 లో వచ్చింది. దేశీయ తయారీని మూసివేసి, ఓరియంట్‌కు తొక్కిసలాటలో చేరాలని డేవిస్ యొక్క ఉన్నత నిర్వాహకులు కోరారు. విజయవంతమైన నమూనా కోసం, వారు నైక్ వైపు చూడవలసి ఉందని వారు చెప్పారు. 1972 లో స్థాపించబడింది - అదే సంవత్సరం డేవిస్ న్యూ బ్యాలెన్స్‌ను కొనుగోలు చేశాడు - యు.ఎస్. పాదరక్షల అమ్మకాలలో నైక్ అప్పటికే 1 బిలియన్ డాలర్లను అధిగమించింది. తక్కువ శ్రమ ఖర్చులు మరియు ఆర్థిక వ్యవస్థలతో, దాని పెద్ద-తుపాకీ ప్రకటనలు మరియు మార్కెటింగ్ యంత్రాన్ని పోషించగలిగింది. New 95 మిలియన్ల అమ్మకాలను కూడా విచ్ఛిన్నం చేయడానికి న్యూ బ్యాలెన్స్ కష్టపడుతోంది.

న్యూ బ్యాలెన్స్ ఇప్పుడు విదేశాలలో కొన్ని బూట్లు మరియు షూ భాగాలను తయారుచేసినప్పటికీ, దేశీయంగా తయారీ గురించి డేవిస్ ఎప్పుడూ గట్టిగా భావించాడు. అతని దృష్టిలో, అలా చేయడం యొక్క సద్గుణాలు చౌకైన విదేశీ శ్రమపై ప్రభావం చూపుతాయి. 'మొదట్లో, మేము ఇక్కడ తయారు చేసాము, ఎందుకంటే నేను కంపెనీని కొన్నప్పుడు, అది ఇక్కడ బూట్లు తయారుచేసింది,' అని ఆయన చెప్పారు. 'మీరు ఇక్కడ నుండి నాణ్యతను బాగా నియంత్రించవచ్చని మేము గ్రహించాము. ఉత్పత్తి నాణ్యతను మెరుగుపరచడానికి మీరు యాజమాన్య పద్ధతులను ఏర్పాటు చేయవచ్చు. మేము అన్నింటినీ విదేశాలలో చేస్తే మేము పెద్ద, లాభదాయకమైన సంస్థ అవుతాము. లాభం సంపాదించడం ముఖ్యం, కానీ ఇది చాలా ముఖ్యమైన విషయం కాదు. నాకు, మీరు విశ్వసించే ఉత్పత్తిని తయారు చేయడం చాలా ముఖ్యమైనది. '

డేవిస్ దానిని చూసినట్లుగా, తన సంస్థ యొక్క సముచిత స్థానాన్ని తిరిగి స్థాపించటానికి దాని పని శక్తి. అతని ప్రజలు నైపుణ్యం కలిగిన హస్తకళాకారులు, బ్రహ్మాండమైన ఆసియా మొక్కలలో బూట్లు భారీగా ఉత్పత్తి చేసే యువకుల మాదిరిగా కాదు. అంతేకాకుండా, న్యూ బ్యాలెన్స్ ఖర్చులలో 16% ప్రత్యక్ష కార్మిక వాటా. పెద్ద బక్స్ - 53% - పదార్థాలలో ఉన్నాయి, మరియు ఇది విదేశాలలో ఒకే విధంగా ఉంటుంది.

క్యూబా గూడింగ్ జూనియర్ నికర విలువ ఏమిటి

ఈ రోజు న్యూ బ్యాలెన్స్‌లో నాలుగు కర్మాగారాలు ఉన్నాయి - రెండు మసాచుసెట్స్‌లో, బోస్టన్‌లో మరియు లారెన్స్; మరియు రెండు మైనేలో, స్కోహేగన్ మరియు నోరిడ్జ్‌వాక్‌లో. వారి 800 మంది కార్మికులు రోజుకు 10,000 జతల బూట్లు వేస్తారు (న్యూ బ్యాలెన్స్ 1994 నాటికి రెట్టింపు కావాలని కోరుకుంటుంది). డేవిస్ మాడ్యులర్ తయారీ అని పిలిచే జట్టు విధానానికి అనుకూలంగా పాత తరహా పీస్‌వర్క్ తయారీని తొలగించాడు.

పాత మిల్లు పట్టణం లారెన్స్‌లోని సంస్థ యొక్క ఇటుక కర్మాగారంలో, 90% మంది కార్మికులు మైనారిటీలు, జట్టు భావన ఉత్పత్తిలో విప్లవాత్మక మార్పులు చేసింది. 'ఈ కర్మాగారం ఆరు వారాల త్రూ పుట్‌కు భిన్నంగా రెండు రోజుల ద్వారా పుట్ సాధించే మార్గంలో ఉంది' అని ప్లాంట్ మేనేజర్ కీత్ స్టిల్లింగ్ చెప్పారు. 'అది పదార్థాన్ని కత్తిరించడం ప్రారంభించినప్పటి నుండి బూట్లు పెట్టెల్లో ఉంచడం వరకు. ప్రతి ఒక్కరూ తక్కువ ముక్కలుగా పని చేస్తారు మరియు నెమ్మదిగా కదులుతున్న చాలా బూట్లపై పని చేయడానికి బదులుగా వాటిని వేగంగా కదిలిస్తారు కాబట్టి విషయాలు వేగంగా కదులుతున్నాయి. వాస్తవానికి, జాబితా ఖర్చులు తక్కువ. జట్ల వల్ల అంతే. '

కొత్త మోడల్‌ను రూపొందించడానికి అవసరమైన అభివృద్ధి సమయాన్ని తగ్గించడమే డేవిస్ లక్ష్యం. 'కాన్సెప్ట్ నుండి డెలివరీ వరకు ఇప్పుడు మాకు ఒక సంవత్సరం పడుతుంది' అని డేవిస్ వివరించాడు. 'మేము దానిని నాలుగు నెలలకు తగ్గించాలనుకుంటున్నాము. ఇది చాలా దూకుడుగా ఉంది, కానీ ఇది చాలా ముఖ్యం ఎందుకంటే మీరు చిల్లర వ్యాపారులు ఒక ఉత్పత్తి గురించి సంతోషిస్తున్నప్పుడు, వారు ఇప్పుడే కోరుకుంటారు, ఇప్పటి నుండి ఒక సంవత్సరం కాదు. పిండ దశలో జట్లను పాల్గొనడం ద్వారా మేము చేస్తున్న ఒక మార్గం. '

1991 లో, అమ్మకాలు million 100 మిలియన్ల వరకు పెరిగాయి మరియు లాభదాయకత తిరిగి ప్రారంభమైనప్పుడు, డేవిస్ మొక్కలు మరియు పరికరాల కోసం భారీగా ఖర్చు చేయడం ప్రారంభించాడు: 1991 మరియు 1992 సంవత్సరానికి million 2 మిలియన్ మొత్తం. ఈ సంవత్సరానికి, బడ్జెట్ అటువంటి హైటెక్ గేర్లలో million 3 మిలియన్ పెట్టుబడి పెట్టాలని పిలుపునిచ్చింది. ఆటోమేటెడ్ కట్టింగ్ మరియు విజన్ కుట్టు యంత్రాలు.

జనవరి 1993 నాటికి, ఆపరేషన్ క్విక్ స్ట్రైక్ మాదిరిగానే న్యూ బ్యాలెన్స్ టర్నరౌండ్ పూర్తి స్థాయిలో ఉంది. కానీ డేవిస్ నేరుగా వేగంగా చదును చేసే పరిశ్రమలోకి దాడి చేస్తున్నాడు. మార్కెట్ వాటా యొక్క ప్రతి చిన్న ముక్కకు క్రూరంగా పోటీ పడటంతో, న్యూ బ్యాలెన్స్ యొక్క ప్రత్యేక ఫ్రాంచైజ్ - వెడల్పు పరిమాణం - దాడికి లోనవుతుందా లేదా రక్షణాత్మకంగా ఉందా? ప్రతిఒక్కరికీ విస్తరించే ఏదో ఒక మార్కెట్లో కంపెనీ ఉపయోగించిన ధర, మార్కెటింగ్ మరియు ఉత్పాదక వ్యూహాలు యుద్ధంలో బాగా పనిచేస్తాయా?


వ్యూహం
డేవిస్ యొక్క ఆపరేషన్ క్విక్ స్ట్రైక్ న్యూ బ్యాలెన్స్ యొక్క సాంప్రదాయ బలాన్ని పెంచుతుంది మరియు అతను పోటీ ప్రయోజనాలుగా చూసే వ్యూహాలను కలిగి ఉంటుంది. అతని 'యుద్ధకాల' వ్యూహంలోని ప్రధాన పలకలు ఇవి:

వెడల్పు పరిమాణం. నిజమైన వెడల్పులలో బూట్ల తయారీ ఎల్లప్పుడూ న్యూ బ్యాలెన్స్ మూలస్తంభంగా ఉంది. పురుషులకు, సాధారణ వెడల్పు D; మహిళల కోసం, ఇది బి. ప్రతి ఒక్కరూ వాటిని తయారు చేస్తారు, కానీ కొన్ని ఇతర కంపెనీలు ఎంచుకున్న ఉత్పత్తుల యొక్క ఇరుకైన లేదా విస్తృత సంస్కరణలకు మించి అందిస్తున్నాయి. వారు అలా చేసినప్పుడు కూడా, వారు తరచూ తోలు లేదా సింథటిక్ ఎగువ పదార్థాలను గట్టిగా లేదా వదులుగా కత్తిరించి, ఆపై వాటిని సగటు-వెడల్పు అరికాళ్ళపై జిగురు చేస్తారు.

న్యూ బ్యాలెన్స్ యొక్క అన్ని నమూనాలు - రన్నింగ్, కోర్ట్ ప్లే, బాస్కెట్‌బాల్, ఫిట్‌నెస్, వాకింగ్, సర్వీస్ మరియు 'ఆల్-టెర్రైన్' దుస్తులు కోసం - నిజమైన వెడల్పులతో వస్తాయి. వెడల్పు పరిమాణం ఉత్పత్తిని క్లిష్టతరం చేస్తుంది ఎందుకంటే దీనికి తక్కువ, మరింత సరళమైన పరుగులు అవసరం మరియు కార్మికులు తప్పనిసరిగా బహుళ లాస్ట్‌లను ఉపయోగించాలి, బూట్లు నిర్మించిన అచ్చులు. కొన్ని న్యూ బ్యాలెన్స్ బూట్లు వెడల్పు స్వరసప్తకాన్ని నడుపుతాయి: AA, B, D, EE మరియు EEEE. పరిమాణం 6 నుండి 16 వరకు, ఒకే మోడల్ కోసం 80 కంటే ఎక్కువ పరిమాణాలు ఉండవచ్చు. వెడల్పు పరిమాణం ఖరీదైనది, కానీ ఇది మరింత అనుకూలీకరించిన అమరికను నిర్ధారిస్తుంది మరియు జనాభా వయస్సులో బాగా సరిపోయే బూట్లు ప్రాముఖ్యత పెరుగుతాయని డేవిస్ భావిస్తాడు.

ఉత్పత్తి నియంత్రణ. న్యూ బ్యాలెన్స్ ఫ్యాక్టరీలలో ఉత్పత్తిని నియంత్రించడం ద్వారా, డేవిస్ తన పోటీదారులకు కొన్నిసార్లు విదేశాలలో ఉన్న సమస్యను తొలగిస్తాడు: అవసరమైనప్పుడు బూట్లు తయారు చేయడానికి తగినంత ఫ్యాక్టరీ సమయాన్ని లీజుకు ఇవ్వడం.

ఉదాహరణకు, ఆ సమస్యను ఎదుర్కొంటున్న ఒక సంస్థ జపనీస్ యాజమాన్యంలోని ASICS టైగర్ కార్పొరేషన్, ఇది బాగా పనిచేస్తోంది. 'మీకు కర్మాగారాల్లోకి ప్రవేశించడానికి స్థలం లేకపోతే, మీరు మీ బూట్లు పొందడం లేదు' అని కాలిఫోర్నియాలోని ఫౌంటెన్ వ్యాలీలోని ASICS యొక్క యు.ఎస్. విభాగానికి ప్రజా సంబంధాల పర్యవేక్షకుడు నాన్సీ లార్సెన్ చెప్పారు.

చిల్లర వ్యాపారులు దానిని గమనిస్తారు. 'మేము ASICS తో చాలా వ్యాపారం చేస్తున్నాము, కాని అవి స్టాక్ అయిపోయిన సందర్భాలు ఉన్నాయి మరియు మేము మూడు లేదా నాలుగు నెలలు బూట్లు పొందలేము' అని రోడ్ రన్నర్ స్పోర్ట్స్ ఇంక్ కొనుగోలుదారు ఫిలిప్ ష్మిత్ చెప్పారు. శాన్ డియాగోలో ఉన్న కేటలాగ్ కంపెనీ. 'ఫ్యాక్టరీలను న్యూ బ్యాలెన్స్ చేసే విధంగా వారు నియంత్రించలేరు, ఎందుకంటే అవి స్వంతం కావు.'

జస్ట్-ఇన్-టైమ్ రిటైలింగ్. ఇంట్లో తయారీ ద్వారా, డేవిస్ తన కస్టమర్లకు మంచి సేవ చేయగలడని చెప్పారు. జట్టు-ఆధారిత ఉత్పత్తికి న్యూ బ్యాలెన్స్ యొక్క మార్పిడి చిల్లర అవసరాలకు వేగంగా స్పందించడానికి అతన్ని అనుమతించింది. పరిశ్రమలోని అందరిలాగే, చిల్లర వ్యాపారులు ఆరు నెలల ముందు ఆర్డర్ ఇవ్వడాన్ని ఇష్టపడతారు; ఇది ప్రణాళికలో సహాయపడుతుంది. అయినప్పటికీ, పెరిగిన ఉత్పత్తి వేగంతో, అతను 30 రోజులలో లేదా అంతకంటే తక్కువ వ్యవధిలో ఆర్డర్లు తీసుకొని నింపవచ్చు. ఏదేమైనా, అతని 14 అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన నమూనాలు ఎల్లప్పుడూ స్టాక్‌లో ఉంటాయి.

అది పెద్ద అమ్మకాల ప్రయోజనం. ఫోర్ట్ లాడర్డేల్, ఫ్లా కేంద్రంగా ఉన్న 58 దుకాణాల గొలుసు అయిన స్పోర్ట్స్ అథారిటీకి సీనియర్ కొనుగోలుదారు జో చిచెలోను వినండి .: 'మీరు నైక్ లేదా రీబాక్ నుండి కొనుగోలు చేసినప్పుడు, మీరు ఆరు నెలల ముందుగానే ఆర్డర్ చేయాలి. క్రిస్టల్ బంతి లేకుండా, మీ వ్యాపారాన్ని అంత దూరం చూపించడం చాలా కష్టం. క్రొత్త బ్యాలెన్స్‌తో, మేము 30 రోజులు ఆర్డర్ చేయగలుగుతున్నాము మరియు మేము 90% పూరక రేటును పొందుతున్నాము.

'ఇది అద్భుతమైనది' అని ఆయన చెప్పారు. 'మీకు 58 దుకాణాలు ఉన్నప్పుడు, పూరక క్రమంలో, 000 200,000 ఉంటుంది. న్యూ బ్యాలెన్స్ వారానికొకసారి వేగంగా బట్వాడా చేయడం ద్వారా, మన ప్రస్తుత అవసరాలకు సరిపోయేలా కొనుగోలు చేయవచ్చు. కాబట్టి మేము ఎటువంటి అమ్మకాలను కోల్పోము, మరియు మేము పెద్ద జాబితాను కలిగి ఉండవలసిన అవసరం లేదు. '

రిటైలర్‌తో 'రిస్క్‌ను పంచుకోవడం' అని డేవిస్ పిలుస్తాడు, ఇది అతని వృద్ధి ప్రణాళికలకు కీలకమైన భాగస్వామ్యం. 'దేశవ్యాప్తంగా ఉన్న మంచి చిల్లర వ్యాపారులతో, వారితో మరింత సన్నిహితంగా పనిచేయడం, మంచి ఉత్పత్తిని తయారు చేయడం, మెరుగైన సేవతో ఎక్కువ వ్యాపారం తీసుకోవచ్చు' అని ఆయన చెప్పారు. 'అంటే వారికి ఎక్కువ మార్జిన్లు.'

మూలధన మెరుగుదలలు. 1994 చివరి నాటికి, డేవిస్ కార్యాచరణ సౌలభ్యం మరియు వేగాన్ని పెంచడానికి మూడేళ్ళలో హైటెక్ పరికరాల కోసం సుమారు million 6 మిలియన్లు ఖర్చు చేశారు. ఒక కొత్త కంప్యూటర్-అసిస్టెడ్-డిజైన్ సిస్టమ్, ఉదాహరణకు, ఒక కొత్త మోడల్‌ను ఒక సంవత్సరం నుండి నాలుగు నెలల వరకు ప్రవేశపెట్టడానికి అవసరమైన సమయాన్ని తగ్గించడానికి అతని పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి బృందానికి సహాయం చేస్తుంది.

కర్మాగారాల్లో, కొత్త కంప్యూటరీకరించిన ఆటోమేటెడ్ కుట్టు మరియు కట్టింగ్ యంత్రాలు ఉత్పాదకతను పెంచాయి, పదార్థాల వినియోగాన్ని పెంచాయి మరియు ప్రక్రియలో పని పరిమాణాన్ని తగ్గించాయి. బోస్టన్ ప్లాంట్లో, రోబోటిక్స్ పరికరాలు కొన్ని శైలులపై పాలియురేతేన్ అరికాళ్ళను 'ఇంజెక్ట్' చేస్తాయి.

80 ల చివరలో 20% మధ్య శ్రేణి నుండి ఈ రోజు 30% మధ్య శ్రేణి వరకు - శ్రమ, పదార్థాలు మరియు ఓవర్ హెడ్ తరువాత - స్థూల మార్జిన్లను పెంచడానికి ఆ పెట్టుబడులు సహాయపడ్డాయి. రాబోయే కొన్నేళ్లలో డేవిస్ 40% షూటింగ్‌లో ఉన్నాడు, ఇది తన పోటీదారులు విదేశాలకు వచ్చే దానితో బాగా సరిపోతుంది. గత సంవత్సరం నైక్ స్థూల మార్జిన్లు 38.7% గా నమోదయ్యాయి.

దేశీయ ఉత్పత్తి పెరిగింది. ప్రస్తుతం కంపెనీ యునైటెడ్ స్టేట్స్లో $ 50 కంటే తక్కువ రిటైల్ చేసే ఒక జత బూట్లు లాభదాయకంగా ఉత్పత్తి చేయలేవు. ఆసియాలోని కర్మాగారాలు తక్కువ ధర గల మోడళ్లను సరఫరా చేస్తాయి. పూర్తయిన వస్తువులలో 36% - 1.3 మిలియన్ జతలు - దిగుమతి అవుతాయి. మరియు దేశీయంగా ఉత్పత్తి చేయబడిన ఉత్పత్తులకు కూడా, 68% అరికాళ్ళు మరియు 29% ఎగువలు దిగుమతి అవుతాయి. సంస్థ యొక్క కొత్త ఆపరేటింగ్ సామర్థ్యాలు దేశీయ-ఫ్యాక్టరీ మార్జిన్లు పెరిగేకొద్దీ ఇంట్లో ఎక్కువ బూట్లు తయారు చేయడానికి న్యూ బ్యాలెన్స్‌ను అనుమతిస్తాయి.

'మేడ్ ఇన్ ది USA' అమ్మకాలు. డేవిస్ 'కొనుగోలు అమెరికన్' ఉత్సాహాన్ని ఉపయోగించుకోవాలని భావిస్తున్నాడు మరియు ప్రకటనలు మరియు పాయింట్-ఆఫ్-కొనుగోలు ప్రదర్శనలలో దేశీయ ఉత్పత్తికి న్యూ బ్యాలెన్స్ యొక్క ప్రాధాన్యతను పోషిస్తాడు. చిల్లర ప్రకారం, ఎక్కువ మంది వినియోగదారులు ఉన్నాయి అమెరికన్ నిర్మిత బూట్లు అభ్యర్థిస్తోంది. 'ఈ రోజుల్లో, ముఖ్యంగా బ్లూ కాలర్ ప్రాంతాల్లో ఇది చాలా పెద్ద అంశం' అని స్పోర్ట్స్ అథారిటీ యొక్క చిచెలో చెప్పారు.

'దేశభక్తి నుండి మాత్రమే కాకుండా, అమెరికన్ తయారు చేసిన బూట్లపై ఫిట్ మరింత స్థిరంగా ఉందని ప్రజలు తెలుసుకున్నందున ఈ ధోరణి బలంగా పెరుగుతోంది' అని మాస్ లోని హింగ్హామ్లో కెరీర్ ఫుట్వేర్ యజమాని బెర్నార్డ్ షార్ట్ చెప్పారు. 'బూట్లు వచ్చినప్పుడు మూడు లేదా నాలుగు విదేశీ దేశాలు, అవన్నీ కొద్దిగా భిన్నంగా సరిపోతాయి, మరియు అది చిల్లరకు నిజమైన పీడకల అవుతుంది. '

ఉత్పత్తి నాణ్యత. నాణ్యతపై న్యూ బ్యాలెన్స్ యొక్క నిబద్ధతను బలోపేతం చేయడానికి, డేవిస్ తన ఫ్యాక్టరీ కార్మికులకు పరిహార వ్యవస్థను పున es రూపకల్పన చేసాడు, తద్వారా వారి జీతంలో 70% నాణ్యతపై మరియు 30% వాల్యూమ్‌లో ఉంటుంది. 'వారి ఆదాయం నాణ్యతపై ఎక్కువగా ఆధారపడి ఉంటుంది కాబట్టి, వారు నాణ్యతను పొందేవరకు సంఖ్యల తరువాత వెళ్లడానికి ఇది చెల్లించదు' అని లారెన్స్ ప్లాంట్ జనరల్ మేనేజర్ కీత్ స్టిల్లింగ్ చెప్పారు. వాస్తవానికి, 99.9% బూట్లు ఇప్పుడు షిప్పింగ్ స్థితిలో ప్యాకింగ్ పాయింట్ వద్దకు వస్తాయి. ముందు, లోపం రేటు 8% వరకు ఎక్కువగా ఉంది. సంస్థ యొక్క మూడు ఫ్యాక్టరీ అవుట్‌లెట్‌లు ఇకపై ఇర్రెగ్యులర్‌లను పొందలేవు.

నాణ్యత కూడా అగ్రశ్రేణి భాగాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. కుషనింగ్ మరియు మద్దతు కోసం ఇంజనీర్లు అధునాతన పదార్థాలను న్యూ బ్యాలెన్స్ షూస్‌లో డిజైన్ చేస్తారు. న్యూ బ్యాలెన్స్ 'సస్పెన్షన్ సిస్టమ్'పై ఒక కరపత్రం' రోల్ బార్ 'వంటి పదార్ధాలను కలిగి ఉంటుంది, ఇది వెనుకకు మరియు వెనుకకు అడుగు కదలికను నిరోధించింది; ఎన్‌క్యాప్ మిడ్‌సోల్ కుషనింగ్ ప్యాడ్, ఇది 'షాక్‌ని చెదరగొడుతుంది'; మరియు 'కాంట్రాబాలెన్స్' మడమ రూపకల్పన, ఇది 'విలోమ ట్రామ్పోలిన్ లాగా ఉంటుంది. . . మీ దశకు వసంతాన్ని జోడిస్తుంది. '

మైదానంలో బూట్లు బాగా పని చేస్తున్నాయని నిర్ధారించుకోవడానికి, సంస్థ టీమ్ న్యూ బ్యాలెన్స్‌పై ఆధారపడుతుంది, ఉత్పత్తి అభివృద్ధికి సహాయపడే కొంతమంది ఒలింపియన్లతో సహా ప్రపంచ స్థాయి అథ్లెట్ల సమాహారం.

కొత్త ఉత్పత్తులు. న్యూ బ్యాలెన్స్ యొక్క 78 మోడళ్లలో ముప్పై ఈ సంవత్సరం కొత్తవి. ఒకటి ఆఫ్-ట్రాక్ డీప్-ట్రెడ్ రన్నింగ్ షూ. ఇతరులు ప్రకాశవంతమైన హ్యూడ్ రేసింగ్ స్పైక్, నాలుగు బాస్కెట్‌బాల్ నమూనాలు మరియు రెండు హైకింగ్ బూట్లు. వాలీబాల్ షూ పనిలో ఉంది.

కానీ డేవిస్ తన కొత్త అమెరికన్ క్లాసిక్స్ పురుషుల దుస్తుల బూట్లు, ఆరు శైలుల బక్స్, రెక్క చిట్కాలు మరియు సాధారణం గురించి చాలా ఉత్సాహంగా ఉన్నాడు. 'అవి మన దగ్గర ఉన్న అథ్లెటిక్ షూ లాగా సౌకర్యంగా ఉంటాయి' అని ఆయన చెప్పారు. 'అదే టెక్నాలజీ వాటిలో వెళుతుంది.' డ్రెస్-కంఫర్ట్ క్లాస్ యొక్క టైటాన్ అయిన రీబాక్ యాజమాన్యంలోని రాక్‌పోర్ట్‌కు వ్యతిరేకంగా షూ దుకాణాలలో షూస్ పోటీపడతాయి. అయినప్పటికీ, డేవిస్ ఈ సంవత్సరం 200,000 జతలను - 10 మిలియన్ డాలర్ల విలువైన అమ్మకాలను ఆశిస్తాడు.

అమెరికన్ క్లాసిక్స్ న్యూ బ్యాలెన్స్ యొక్క పెరుగుతున్న వాకింగ్ షూస్‌లో భాగంగా పరిగణించబడుతుంది. ఇది ఇప్పుడు 28 వాకింగ్ మోడళ్లను కలిగి ఉంది, రన్నింగ్ కోసం 24 వర్సెస్, ఐదేళ్ళలో తన వాకింగ్ బూట్లు తన నడుస్తున్న బూట్లు మించిపోతాయనే డేవిస్ నమ్మకాన్ని ప్రతిబింబిస్తుంది. చాలా మంది బేబీ బూమర్లు మోకాలు వెళ్ళడం ప్రారంభించడంతో పరుగును వదిలివేస్తున్నారు. వ్యాయామం నడక వారికి మంచి ప్రత్యామ్నాయం, మరియు వారికి తగిన బూట్లు అవసరం.

పెరిగిన ప్రకటన. ఈ వ్యాపారంలో, మంచి ఉత్పత్తిని కలిగి ఉండటానికి ఇది సరిపోదు. డేవిస్ బ్రాండ్ అవగాహన పెంచుకోవాలి. 'మా గురించి ఎవరికీ తెలియదని మేము భావిస్తున్నాము' అని మార్కెటింగ్ వైస్ ప్రెసిడెంట్ పాల్ హెఫెర్నాన్ చెప్పారు. 'మాకు వెళ్ళడానికి ఎక్కడా లేదు, కానీ మా సందేశంతో ముందుకు సాగండి: బాగా సరిపోయే షూ మెరుగ్గా పనిచేస్తుంది.'

ఆ సందేశాన్ని పంపడానికి, డేవిస్ ఈ సంవత్సరం ప్రకటనల కోసం million 6 మిలియన్లు ఖర్చు చేస్తాడు, ఇది 1990 లో million 1 మిలియన్లు. రిటైల్ ఖాతాలతో సహకార ముద్రణ మరియు రేడియో ప్రకటనల కోసం వాటిలో కొన్నింటిని కేటాయించారు, వారితో భాగస్వామ్యాన్ని పెంచుకోవడంలో ఆయనకున్న నిబద్ధతకు అనుగుణంగా. మరియు మొదటిసారిగా, సంస్థ జాతీయ టీవీలోకి వెళుతోంది, ESPN, TNT, స్పోర్ట్స్ ఛానల్ మరియు డిస్కవరీ ఛానెల్‌లో వాణిజ్య ప్రకటనల కోసం, 000 700,000 ఖర్చు చేస్తుంది.

డీడ్రే హాల్ ఎంత ఎత్తుగా ఉంది

పత్రికలలో, ఇష్టాలలో ప్రకటనలతో పాటు రన్నర్స్ వరల్డ్ మరియు టెన్నిస్ , డేవిస్ సాధారణ-ఆసక్తి పుస్తకాలలోకి వెళ్తున్నాడు. ఎస్క్వైర్ , ప్రయాణం & విశ్రాంతి , స్మిత్సోనియన్ , మరియు పురుషుల పత్రిక మీడియా ప్రణాళికలో ఉన్నాయి చూసింది మరియు బయట . మరియు ముఖ్యమైన మహిళల మార్కెట్‌ను కొనసాగిస్తూ, అతను పేజీలను కొనుగోలు చేస్తున్నాడు నేనే , గ్లామర్ , మరియు వర్కింగ్ ఉమెన్ .

బ్రాండ్ గుర్తింపును మెరుగుపరచడానికి అదనపు అర మిలియన్ డాలర్లు పాయింట్-ఆఫ్-కొనుగోలు డిస్ప్లేలు మరియు ఇతర పరికరాలకు వెళ్తున్నాయి.


ఇది పని చేస్తుందా?
త్వరిత సమ్మెలో వివరించిన వ్యూహం న్యూ బ్యాలెన్స్ యొక్క మనుగడకు హామీ ఇచ్చేంత బలంగా ఉందా, రాబోయే మూడు సంవత్సరాల్లో యుఎస్ అమ్మకాలను రెట్టింపు చేయాలన్న డేవిస్ యొక్క లక్ష్యాన్ని 100 మిలియన్ డాలర్ల నుండి 200 మిలియన్ డాలర్లకు సాధించగలదా? పరిశ్రమ నిపుణులు అంత ఖచ్చితంగా లేరు.

వెడల్పు పరిమాణం. పోటీదారులు ఎవరూ తమ పాదరక్షలను నిజమైన వెడల్పులతో తయారు చేయటానికి సంబంధించిన ఖర్చు మరియు సమస్యలను తీసుకోవటానికి ఆసక్తి కనబరచరు, కానీ ప్రవేశానికి స్పష్టమైన అడ్డంకులు ఉన్నందున కాదు. చాలా మంది పరిశ్రమ ఆటగాళ్ళు అవసరం కనిపించడం లేదు.

'వినియోగదారులు చిల్లర వ్యాపారులకు ఒక నిర్దిష్ట షూ కొనడానికి కారణం అది వెడల్పులో రావడమే అని చెబుతూ ఉంటే, తయారీదారులు అందరూ వెడల్పులో బూట్లు తయారుచేసేవారు' అని AFA వద్ద గ్రెగ్ హార్ట్లీ చెప్పారు. 'కానీ స్పష్టంగా ప్రజలు అక్కడ ఉన్నదానితో సంతృప్తి చెందారు.'

ఇంకా ఎక్కువ, పరిమాణం సమస్య కొనుగోలుదారులను కలవరపెడుతుంది. 'సగటు వినియోగదారుగా, మీరు పట్టించుకోరు - AA, EEEE, చాలా మందికి అది అర్థం కాలేదు, ఏమైనప్పటికీ,' చికాగోకు సమీపంలో ఉన్న నార్త్ సెంట్రల్ కాలేజీలోని అథ్లెట్స్ ఫుట్ వేర్ టెస్ట్ సెంటర్ డైరెక్టర్ టామ్ బ్రూనిక్ చెప్పారు. 'మీకు ఇరుకైన లేదా వెడల్పుగా ఉండే షూ లభించిందో లేదో తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు. నైక్ మరియు రీబాక్ తదితరులు ప్రయత్నిస్తున్నారు. ' నైక్ యొక్క పబ్లిక్-రిలేషన్స్ మేనేజర్ డస్టి కిడ్ ఇలా అంటాడు, 'మీకు ఒక నిర్దిష్ట విభాగంలో 25 లేదా 30 వేర్వేరు శైలులు ఉన్నప్పుడు, వెడల్పు పెద్ద సమస్య కాదు.' ఆ విధానం నైక్‌ను బాధించలేదు. దాని బాస్కెట్‌బాల్ వ్యాపారం గత సంవత్సరం million 100 మిలియన్లు పెరిగింది.

కొంతమంది రిటైలర్ల ప్రకారం, న్యూ బ్యాలెన్స్ మోయడానికి ఇబ్బంది ఏమిటంటే, వెడల్పు పరిమాణంతో మీరు మరెన్నో బూట్లు కొనవలసి ఉంటుంది. 'మేము బ్రాండ్‌ను తీసుకువెళుతున్నాం' అని ఒక స్టోర్ క్లర్క్ చెప్పారు, 'అయితే ఇది వెడల్పులతో వస్తుంది, మరియు అది మా స్టాక్‌రూమ్‌లో ఎక్కువ స్థలాన్ని తీసుకుంటుంది. కాబట్టి మేము దానిని వదిలివేసాము. '

వెడల్పు పరిమాణానికి సంబంధించి డేవిస్‌కు మరో అడ్డంకి రిటైల్ సేల్స్ ఫోర్స్. చాలా మంది స్పోర్ట్స్-షూ కొనుగోలుదారులు దుకాణాలలో ఉన్నప్పుడు వారి నిర్ణయం తీసుకుంటారు; నిర్దిష్ట బ్రాండ్ కావాలంటే కేవలం 29% మాత్రమే నడుస్తారు. 'వెడల్పు నిజమైన కారకంగా ఉండటానికి, మీతో కూర్చోవడానికి మరియు కొంత సమయం గడపడానికి మీకు గుమస్తా అవసరం' అని న్యూ ఇంగ్లాండ్ ఎడిటర్ మార్క్ టెడెస్చి చెప్పారు పాదరక్షల వార్తలు , ఒక వాణిజ్య పత్రిక. 'మరియు చాలా సార్లు, అది జరగదు.'

నాణ్యత. బ్రూనిక్, ఒకదానికి, నాణ్యత న్యూ బ్యాలెన్స్‌కు తులనాత్మక ప్రయోజనం అని అనుకోదు. మరియు అతను తెలుసుకోవాలి. అతని పరీక్షా కేంద్రంలో, అతని 1,200 దుస్తులు పరీక్షకులు వాస్తవంగా అన్ని బూట్లు పేస్ ద్వారా ఉంచారు.

'న్యూ బ్యాలెన్స్ వారు యునైటెడ్ స్టేట్స్లో తయారీ ద్వారా నాణ్యమైన ప్రయోజనాన్ని పొందుతారని చెప్పడానికి ఇష్టపడతారు, కాని నేను అలా అనుకోను' అని బ్రూనిక్ వివరించాడు. 'మీరు బూట్లు తయారుచేసే చోట మంచి నాణ్యత నియంత్రణను నడుపుతుంటే, మీకు అమెరికన్లు లేదా ఇతర దేశాల్లోని వ్యక్తులు ఉన్నప్పటికీ మీరు మంచి బూట్లు పొందబోతున్నారు.'

పంక్తిని విస్తరిస్తోంది. డేవిస్ తన వాకింగ్ బూట్లు తన నడుస్తున్న బూట్లు అమ్ముడుపోతాయని ఆశిస్తే, అతను నిరాశ చెందవచ్చు. అతని మార్కెట్ ప్రవృత్తులు ధ్వని - వాకింగ్ బూట్లు అథ్లెటిక్-పాదరక్షల వ్యాపారం యొక్క హాటెస్ట్ విభాగాలలో ఒకటి. కానీ వారు ఎందుకంటే, పోటీ క్రూరమైనది.

'వారు కొంతమంది పెద్ద వ్యక్తులకు వ్యతిరేకంగా వెళుతున్నారు' అని విశ్లేషకుడు గ్యారీ జాకబ్సన్ చెప్పారు. 'నైక్, రీబాక్ మరియు ఎల్.ఎ. గేర్ అందరికీ వాకింగ్ షూస్ ఉన్నాయి. కేడ్స్ కూడా వాకింగ్ షూగా నిలబడ్డాడు. '

కెరీర్ ఫుట్వేర్ యజమాని బెర్నార్డ్ షార్ట్, డేవిస్ యొక్క అమెరికన్ క్లాసిక్స్ లైన్‌ను తన జాబితాలో చేర్చడాన్ని పరిశీలిస్తున్నాడు. అతను వాటిని వాణిజ్య ప్రదర్శనలలో చూశాడు మరియు వారిని ఇష్టపడతాడు. కానీ రాక్‌పోర్ట్‌కు వ్యతిరేకంగా ఏదైనా అమ్మడం కష్టమని అతను అంగీకరించాడు. 'వారికి కోక్ లేదా క్లీనెక్స్ వంటి పేరు గుర్తింపు ఉంది' అని ఆయన చెప్పారు. 'ఆ మార్కెట్లో వారు మొదటివారు, వారు దానిపై ఆధిపత్యం చెలాయిస్తున్నారు. మహిళలు క్రొత్తదాన్ని అంచనా వేస్తారు, కాని పురుషులు అంత ఓపెన్ మైండెడ్ కాదు. ఒక వ్యక్తి లోపలికి వచ్చినప్పుడు, అతను రాక్‌పోర్ట్‌లను కలిగి ఉండాలి లేదా అతని ముందు ఉన్నది ఉండాలి. '

పెరిగిన ప్రకటన. Balance 6 మిలియన్ల ప్రకటనల బడ్జెట్ న్యూ బ్యాలెన్స్ కోసం ఒక ప్రధాన దశ, కానీ ఇది పరిశ్రమలో ఇప్పటికీ చిన్న బీర్, ఇది ఉత్పత్తి కంటే మార్కెటింగ్ ద్వారా ఎక్కువ నడపబడుతుంది. 'మీరు మార్కెట్లో సగం బూట్ల నుండి చారలను తీయవచ్చు మరియు వ్యత్యాసాన్ని ఎవరూ చెప్పలేరు' అని టెడెస్చి చెప్పారు. 'నైక్ మరియు రీబాక్ మార్కెటింగ్‌లో మాత్రమే చాలా విజయవంతమయ్యాయి. న్యూ బ్యాలెన్స్ ఆదాయంలో కంటే వారిద్దరూ ప్రకటనల కోసం ఎక్కువ ఖర్చు చేస్తారు. '

దేశీయ ఉత్పత్తి వర్సెస్ ధర. 100% దేశీయ ఉత్పత్తి డేవిస్ యొక్క లక్ష్యం అయినప్పటికీ, అన్ని దేశీయ సోర్సింగ్‌లకు అతిపెద్ద అడ్డంకి ఏమిటంటే, అథ్లెటిక్-పాదరక్షల పరిశ్రమ యొక్క హెవీవెయిట్స్ ఓరియంట్‌కు మారినప్పుడు, అమెరికన్ మౌలిక సదుపాయాలు పడిపోయాయి. దేశీయ ఉత్పత్తి తనకు ఎంత విలువైనదో డేవిస్ నిర్ణయించాల్సి వచ్చింది. ఇది తన ఖర్చులు మరియు తన ఉత్పత్తి ధరను పెంచుతుందని అతనికి తెలుసు, కాని అతని తయారీ వ్యూహాన్ని మార్చాలనే ఉద్దేశ్యం అతనికి లేదు. 'మాకు తక్కువ-ధర-పాయింట్ బూట్లు అవసరం లేదు' అని డేవిస్ చెప్పారు. 'మేము retail 40 రిటైల్ కి వెళ్ళడం లేదు. మేము ఇక్కడ తయారు చేయగల $ 70 బూట్లపై ఎక్కువ మార్జిన్లు చేయాలనుకుంటున్నాము. '

ఇప్పటికీ, ప్రస్తుత రిటైల్ వాతావరణంలో, ఖర్చు కారకాలు గతంలో కంటే చాలా ముఖ్యమైనవి, మరియు ఇతర ఉత్పత్తుల మాదిరిగానే స్నీకర్ల కోసం ధర చాలా పెద్దది. హైడ్ అథ్లెటిక్ ఇండస్ట్రీస్ యొక్క విభాగం సాకోనీని పరిగణించండి. ఒక లో వినియోగదారు నివేదికలు మే 1992 లో ప్రచురించబడిన రన్నింగ్ షూస్ యొక్క విశ్లేషణ, సాకోనీ జాజ్ 3000 మోడల్ పురుషుల మరియు మహిళల విభాగాలలో ఉత్తమంగా నిర్ణయించబడింది. మ్యాగజైన్ బూట్లను 'బెస్ట్ బైస్' అని పిలిచింది. పురుషుల బూట్ల కోసం న్యూ బ్యాలెన్స్ అత్యధికంగా ఎనిమిదవ ర్యాంక్ M997 మోడల్ $ 120 వద్ద ఉంది. ఇది నైక్ ($ 125, రిటైల్ వద్ద), ఏవియా ($ 70), ASICS ($ 85 మరియు $ 55), అడిడాస్ ($ 85) మరియు మరొక సాకోనీ మోడల్ అజురా II ($ 82) నుండి బూట్లు కొట్టబడింది. మహిళల రేటింగ్‌లో న్యూ బ్యాలెన్స్ మెరుగ్గా ఉంది; న్యాయమూర్తులు సంస్థ యొక్క W997 మోడల్ రెండవ స్థానంలో ఉన్నారు. ఆ నివేదిక కారణంగా, 1992 యు.ఎస్. రన్నింగ్-షూ మార్కెట్లో సాకోనీ వాటా 3.8% నుండి 7.6% కి పెరిగింది. మరియు, హార్ట్లీ ప్రకారం, గత సంవత్సరం విక్రయించిన అథ్లెటిక్ పాదరక్షలలో 64% తగ్గింపులో ఉంది, ఇది 1991 లో 62% నుండి పెరిగింది.

కాబట్టి దేశీయ ఉత్పత్తిని పెంచాలని డేవిస్ పట్టుబట్టడం వల్ల అతనికి కొంత అమ్మకాలు ఖర్చవుతాయి. అతను తిరిగే ప్రతిచోటా మార్కెట్ వాటా యొక్క చిన్న ముక్కల కోసం సముచిత ఆటగాళ్ళు పట్టుకుంటారు, మరియు నిలుపుకోలేని నైక్ మరియు రీబాక్ యొక్క స్పెక్టర్ ఎల్లప్పుడూ ఉంటుంది. (గత సంవత్సరం కూడా, మొత్తం డిమాండ్ తగ్గడంతో, రెండు కంపెనీలు మార్కెట్ వాటాను పొందడం కొనసాగించాయి.)

ప్రస్తుతం న్యూ బ్యాలెన్స్ దాని స్వంతదాని కంటే ఎక్కువ - జనవరి నాటికి, ఆర్డర్లు ఒక సంవత్సరం క్రితం కంటే 24% కంటే ఎక్కువగా ఉన్నాయి - కాని డేవిస్ యొక్క 200 మిలియన్ డాలర్ల అమ్మకాల లక్ష్యం అస్పష్టంగా ఉంది. 'న్యూ బ్యాలెన్స్ చాలా ప్రత్యేకమైన సముచితం, వెడల్పు-పరిమాణ రన్నింగ్ షూస్ కలిగి ఉంది, అవి చాలా మంచివి' అని పీబాడీ విశ్లేషకుడు కిడెర్ గారి జాకబ్సన్ చెప్పారు. 'కానీ వారు ముందుకు వెళ్ళేటప్పుడు వృద్ధి పరంగా, ఇది పరిమితం అని నేను చెప్తాను.'

ఈ రోజు న్యూ బ్యాలెన్స్ మోడల్స్ పోటీ ధరతో ఉన్నప్పటికీ, వ్యయ పీడనం పెరుగుతోంది. 'ప్రతి ఒక్కరూ తమ బూట్లు తయారు చేయడానికి అత్యంత సమర్థవంతమైన స్థలం కోసం చూస్తున్నారు' అని ASICS యొక్క U.S. యూనిట్ జనరల్ మేనేజర్ పీటర్ గోహ్రిగ్ చెప్పారు. 'అకస్మాత్తుగా, మార్కెట్ మాదిరిగానే, ఖర్చు కారకాలు గతంలో కంటే చాలా ముఖ్యమైనవి. కాబట్టి ఎమోషన్ కారణంగా ఎవరైనా వ్యూహానికి కట్టుబడి ఉండాలని నేను భావిస్తున్నాను - యుఎస్ఎలో బూట్లు తయారు చేయాలనుకుంటున్నాను - మరింత కష్టతరం అవుతుంది. '

అయినప్పటికీ, న్యూ బ్యాలెన్స్‌కు కొన్ని ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి, వాటిలో చాలావరకు చిల్లర వ్యాపారులు దాని ఉత్పత్తులను ఇష్టపడతారు. దుకాణంలో ఎక్కువ శాతం కొనుగోలు నిర్ణయాలు తీసుకునే రంగంలో ఇది కీలకం. 'న్యూ బ్యాలెన్స్ బూట్లు అద్భుతమైనవి' అని చిల్లర చిచెలో చెప్పారు. 'దీని నాణ్యత నియంత్రణ ఎల్లప్పుడూ మంచిది. సంవత్సరాలుగా ఎవరూ దానితో స్థిరంగా లేరు లేదా పోల్చలేరు. '

రద్దీ మరియు ఇరుకైన క్షేత్రం నుండి న్యూ బ్యాలెన్స్‌ను వేరుచేయడానికి కొనసాగించడానికి తగినంత చిల్లర మద్దతు విస్తృతంగా ఉందని జిమ్ డేవిస్ మాత్రమే ఆశించగలడు.


ఫాక్స్‌పోల్: పతనం కోసం కొత్త బ్యాలెన్స్ ఉందా?

మీరు ఏమనుకుంటున్నారు? పైన పేర్కొన్న వ్యాసంలో చెప్పినట్లుగా న్యూ బ్యాలెన్స్ యొక్క వ్యూహంలోని అంశాలు అర్ధమేనా? సంస్థ యొక్క సముచితాన్ని రక్షించడానికి లేదా వృద్ధిని పెంపొందించడానికి అవి సరిపోతాయా? ఏ తప్పులు జరుగుతున్నాయి? మీరు భిన్నంగా ఏమి చేస్తారు?

1. సాధారణంగా, ఈ వ్యాసంలో చెప్పినట్లుగా, న్యూ బ్యాలెన్స్ యొక్క వ్యూహంలోని అంశాలు కంపెనీ మార్కెట్ వాటాను రక్షించడంలో విజయవంతమవుతాయని మీరు అనుకుంటున్నారా?

(అవును / లేదు / ఖచ్చితంగా తెలియదు / ఇతర)

2. కింది వాటిలో ఏది ఎక్కువ (లేదా కనీసం) ప్రభావవంతంగా ఉంటుందని మీరు అనుకుంటున్నారు?

(ప్రభావవంతమైన / పనికిరాని / ఖచ్చితంగా తెలియదు)

వెడల్పు పరిమాణం

దేశీయ తయారీ

జస్ట్-ఇన్-టైమ్ రిటైలింగ్

'మేడ్ ఇన్ ది USA' మార్కెటింగ్ పిచ్

నాణ్యత పిచ్

జెస్సికా నోయ్స్ మరియు మాట్ నోయ్స్

కొత్త ఉత్పత్తి మార్గాలు

పెరిగిన ప్రకటన

3. మీరు జిమ్ డేవిస్ అయితే, మీరు భిన్నంగా ఏమి చేస్తారు?

4. సాధారణంగా, దేశీయ తయారీ పోటీ ప్రయోజనం అని మీరు అనుకుంటున్నారా?

(అవును కాదు)

ఎందుకు లేదా ఎందుకు కాదు?

5. ఇది మీ వ్యాపారంలో ప్రయోజనం లేదా ప్రయోజనం అని మీరు అనుకుంటున్నారా?

(అవును / లేదు / వర్తించదు)

6. మీరు మీ వ్యాపారాన్ని ఎలా వివరిస్తారు?

తయారీదారు

సేవా సంస్థ

చిల్లర / టోకు వ్యాపారి

పంపిణీదారు

ఇతర

7. సంస్థలో మీ స్థానం ఏమిటి?

వ్యవస్థాపకుడు / యజమాని

టాప్ మేనేజర్

విభాగం అధిపతి / పర్యవేక్షకుడు

ఉద్యోగి

అధ్యక్షుడు / సీఈఓ

ఇతర

8. మీతో పాటు, మీ కంపెనీ ఎంత మంది వ్యక్తులను నియమిస్తుంది?

ఏదీ లేదు

1-5

6-10

11-20

21-100

101-500

500 కన్నా ఎక్కువ

9. మీ కంపెనీ ఇటీవలి ఆర్థిక సంవత్సరానికి ఏ ఆదాయాలు కలిగి ఉంది?

, 000 500,000 కన్నా తక్కువ

$ 3 మిలియన్- $ 9.9 మిలియన్

$ 500,000- $ 999,999

$ 10 మిలియన్- $ 49.9 మిలియన్

$ 1 మిలియన్- 9 2.9 మిలియన్

Million 50 మిలియన్ లేదా అంతకంటే ఎక్కువ

ఆసక్తికరమైన కథనాలు