ఎడిటర్ యొక్క గమనిక: ఇది ఇటీవల ప్రచురించిన పుస్తకం నుండి సారాంశాలను కలిగి ఉన్న ఇంక్.కామ్‌కు ప్రత్యేకమైన 12-భాగాల సిరీస్‌లో మొదటి భాగం, ప్రారంభ యజమాని మాన్యువల్ , సీరియల్ వ్యవస్థాపకుడుగా మారిన విద్యావేత్త స్టీవ్ బ్లాంక్ మరియు సహ రచయిత బాబ్ డోర్ఫ్ రాశారు. ఈ 608 పేజీల గైడ్ నుండి ఎలా చేయాలో ప్రతి వారం తిరిగి రండి.
రోనీ లీన్ ఎంత ఎత్తు
గత 50 సంవత్సరాలుగా, పునరావృతమయ్యే ప్రారంభ విజయానికి విజయవంతమైన సూత్రాన్ని కనుగొనడం ఒక నల్ల కళగా మిగిలిపోయింది. స్టార్టప్‌లు ప్రణాళికను అమలు చేయడంలో విఫలమైనప్పుడు వ్యవస్థాపకులు వ్యాపార పాఠశాలల్లో బోధించే పెద్ద వ్యాపార సాధనాలు, నియమాలు మరియు ప్రక్రియలతో నిరంతరం కష్టపడుతున్నారు మరియు స్వీకరించారు, వ్యవస్థాపకులను ఎప్పుడూ అంగీకరించరు ప్రారంభం లేదు దాని వ్యాపార ప్రణాళికను అమలు చేస్తుంది . ఈ రోజు, అర్ధ శతాబ్దం సాధన తరువాత, ఐబిఎమ్, జిఎమ్ మరియు బోయింగ్ వంటి పెద్ద కంపెనీలను నడిపించే సాంప్రదాయ ఎంబీఏ పాఠ్యాంశాలు మనకు నిస్సందేహంగా తెలుసు. అది కాదు స్టార్టప్‌లలో పని చేయండి. వాస్తవానికి, ఇది విషపూరితమైనది.
21 వ శతాబ్దం ప్రారంభంలో, వెబ్ మరియు మొబైల్ స్టార్టప్‌ల నేతృత్వంలోని వ్యవస్థాపకులు తమ సొంత నిర్వహణ సాధనాలను వెతకడం మరియు అభివృద్ధి చేయడం ప్రారంభించారు. ఇప్పుడు, ఒక దశాబ్దం తరువాత, పెద్ద కంపెనీలలో ఉపయోగించిన వాటికి భిన్నమైన, కానీ సాంప్రదాయ MBA హ్యాండ్‌బుక్ వలె సమగ్రమైన ప్రారంభ సాధనాల సమితి ఉద్భవించింది. ఫలితం వ్యవస్థాపక నిర్వహణ యొక్క అభివృద్ధి చెందుతున్న శాస్త్రం. స్టీవ్ బ్లాంక్ యొక్క మొదటి పుస్తకం, ఎపిఫనీకి నాలుగు దశలు , దాని మొదటి గ్రంథాలలో ఒకటి. పెద్ద-సంస్థ నిర్వహణ గురించి క్లాసిక్ పుస్తకాలు ప్రారంభ దశల వెంచర్లకు సరిపోవు అని ఇది గుర్తించింది. ఇది ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తి-పరిచయ ప్రక్రియ యొక్క పున -పరిశీలనను అందించింది మరియు ప్రారంభించటానికి చాలా కాలం ముందు కస్టమర్లను మరియు వారి అవసరాలను ఈ ప్రక్రియలోకి తీసుకువచ్చే ఒక భిన్నమైన పద్ధతిని వివరించింది.
స్టార్టప్‌లకు కొత్త నిర్వచనం
నేటి వ్యవస్థాపకులు చివరకు స్టార్టప్‌లు పెద్ద కంపెనీల చిన్న వెర్షన్లు కాదని అర్థం చేసుకుంటారు. వ్యాపార ప్రణాళికలను అమలు చేసే వారి పెద్ద, స్థిరపడిన సోదరుల మాదిరిగా కాకుండా, విజయవంతమైన స్టార్టప్‌లు మొదటి రోజు నుండి శోధన మోడ్‌లో పనిచేస్తాయి: పునరావృతమయ్యే, స్కేలబుల్, లాభదాయకమైన వ్యాపార నమూనాను కోరుకుంటాయి. వ్యాపార నమూనా కోసం అన్వేషణకు నాటకీయంగా భిన్నమైన నియమాలు, రోడ్‌మ్యాప్‌లు, నైపుణ్యం సెట్‌లు మరియు సాధనాలు అవసరం - వీటిలో కొన్నింటిని మేము ఇంక్.కామ్ కోసం ఈ ప్రారంభ యజమానుల మాన్యువల్ సారాంశాలలో పరిశీలిస్తాము (పూర్తి గైడ్ కోసం పుస్తకాన్ని కొనండి).
ఉండగా యజమాని మాన్యువల్ ఏ విధంగానైనా హామీ ఇచ్చే విజయానికి సూత్రం కాదు, మా కస్టమర్ డెవలప్మెంట్ ప్రాసెస్‌ను ఉపయోగించే చాలా స్టార్టప్‌ల వైఫల్యం రేటును తగ్గించడంలో ఇది సహాయపడుతుందని మేము విశ్వసిస్తున్నాము. లేదా, మేము చెప్పదలిచినట్లుగా, మా ఉమ్మడి 50-సంవత్సరాల వ్యవస్థాపకతలో, మేము అన్ని ప్రారంభ తప్పులను మేమే చేసాము… మరియు మేము వాటిని జాబితా చేసాము యజమాని మాన్యువల్ కాబట్టి మీరు వాటిని కూడా తయారు చేయనవసరం లేదు.
భవనం నుండి బయటపడండి
మేము యజమాని మాన్యువల్‌ను ఒకే వాక్యంలో సంగ్రహించవలసి వస్తే, ఎంచుకోవడం చాలా సులభం: భవనం నుండి బయటపడండి! ఎందుకు? సాంకేతిక పరిజ్ఞానం లేదా ఉత్పత్తి లేకపోవడం వల్ల నేటి స్టార్టప్‌లు చాలా అరుదుగా విఫలమవుతాయి; కస్టమర్లను కనుగొనలేకపోవడం వల్ల అవి చాలా తరచుగా విఫలమవుతాయి. కాబట్టి కస్టమర్ డెవలప్మెంట్ యొక్క ప్రధాన అంశం ఆనందంగా సులభం: భవనం నుండి బయటికి వచ్చే వ్యవస్థాపకులు అభివృద్ధి చేసిన ఉత్పత్తులు త్వరగా మరియు తరచుగా గెలుస్తాయి. ఉత్పత్తి అభివృద్ధి ప్రక్రియలో స్పష్టంగా పాల్గొన్న అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ సంస్థలకు అప్పగించిన ఉత్పత్తులు కోల్పోతాయి.
యజమాని మాన్యువల్ మరియు కస్టమర్ డెవలప్మెంట్ మోడల్, కస్టమర్లు నివసించే భవనం నుండి స్టార్టప్ వ్యవస్థాపకులను బయటకు నెట్టివేస్తుంది, ఒక వ్యాపారవేత్త తన వ్యాపార నమూనా గురించి అంచనాలను వాస్తవాలుగా మార్చడానికి. భవనం నుండి బయటపడటం అంటే కస్టమర్ అవసరాలపై లోతైన అవగాహన పొందడం మరియు ఆ జ్ఞానాన్ని పెరుగుతున్న మరియు పునరుత్పాదక ఉత్పత్తి అభివృద్ధితో కలపడం.
మరియు మీరు కస్టమర్ డెవలప్‌మెంట్‌ను ఎజైల్ ప్రొడక్ట్ డెవలప్‌మెంట్‌తో మిళితం చేసినప్పుడు, ఫలితం వ్యవస్థాపకులు లేదా పెట్టుబడిదారుల అభిప్రాయాల ఆధారంగా కాకుండా కాలక్రమేణా అభివృద్ధి చెందుతున్న ఒక ఉత్పత్తి, కానీ చివరికి దాన్ని కొనుగోలు చేసే వ్యక్తుల నుండి వచ్చిన ఫీడ్‌బ్యాక్-కస్టమర్లు! ఈ ప్రక్రియలో, ఇది మూలధనం యొక్క భారీ ప్రారంభ కషాయాల అవసరాన్ని తగ్గిస్తుంది మరియు వృధా సమయం, డబ్బు మరియు కృషిని తొలగిస్తుంది.
ముఖాముఖి కస్టమర్ ఫీడ్‌బ్యాక్ ఉత్పత్తి యొక్కనే కాకుండా, స్టార్టప్ యొక్క వ్యాపార నమూనా యొక్క ప్రతి భాగాన్ని మెరుగుపరుస్తుంది లేదా ధృవీకరిస్తుంది. నా టార్గెట్ కస్టమర్లు ఎవరు, వారు నా ఉత్పత్తిని ఎక్కడ కొనుగోలు చేస్తారు, వారు ఎంత చెల్లించాలి మరియు నా కస్టమర్లను నేను ఎలా పొందుతాను, ఉంచుతాను మరియు పెంచుకుంటాను అనేది స్టార్టప్ బిజినెస్ మోడల్ అడిగిన అనేక ముఖ్య ప్రశ్నలలో ఒకటి మరియు కస్టమర్ ఫీడ్‌బ్యాక్‌తో సమాధానం ఇచ్చారు.
నుండి మరిన్ని సారాంశాల కోసం వేచి ఉండండి ప్రారంభ యజమాని మాన్యువల్.
