ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం యొక్క సిద్ధాంతం మొదట 1950 లలో ఒక సాధారణ ఉత్పత్తి యొక్క life హించిన జీవిత చక్రాన్ని రూపకల్పన నుండి వాడుకలో లేని వరకు వివరించడానికి ప్రవేశపెట్టబడింది, ఈ కాలం ఉత్పత్తి పరిచయం, ఉత్పత్తి పెరుగుదల, పరిపక్వత మరియు క్షీణత యొక్క దశలుగా విభజించబడింది. ఉత్పత్తి యొక్క జీవిత చక్రాన్ని నిర్వహించడం యొక్క లక్ష్యం ప్రతి దశలో దాని విలువ మరియు లాభదాయకతను పెంచడం. జీవిత చక్రం ప్రధానంగా మార్కెటింగ్ సిద్ధాంతంతో ముడిపడి ఉంది.
పరిచయము
ఒక ఉత్పత్తిని సంభావితీకరించిన మరియు మొదట మార్కెట్లోకి తీసుకువచ్చే దశ ఇది. ఏదైనా కొత్త ఉత్పత్తి పరిచయం యొక్క లక్ష్యం, అత్యధిక స్థాయి లాభాలను తిరిగి ఇవ్వడానికి వినియోగదారుల అవసరాలను నాణ్యమైన ఉత్పత్తితో సాధ్యమైనంత తక్కువ ఖర్చుతో తీర్చడం. క్రొత్త ఉత్పత్తి యొక్క పరిచయాన్ని ఐదు విభిన్న భాగాలుగా విభజించవచ్చు:
- ఐడియా ధ్రువీకరణ, ఇది ఒక సంస్థ మార్కెట్‌ను అధ్యయనం చేసినప్పుడు, ప్రస్తుత ఉత్పత్తుల ద్వారా అవసరాలను తీర్చలేని ప్రాంతాల కోసం చూస్తుంది మరియు ఆ అవసరాన్ని తీర్చగల కొత్త ఉత్పత్తుల గురించి ఆలోచించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. మార్కెట్ అవకాశాలను గుర్తించడం మరియు ఉత్పత్తిని ఎవరు కొనుగోలు చేస్తారు, ఉత్పత్తి యొక్క ప్రాధమిక ప్రయోజనాలు ఏమిటి మరియు ఉత్పత్తి ఎలా ఉపయోగించబడుతుందో నిర్వచించడం కంపెనీ మార్కెటింగ్ విభాగం బాధ్యత.
- ఒక ఆలోచన ఆమోదించబడినప్పుడు మరియు ఆకృతిని ప్రారంభించినప్పుడు సంభావిత రూపకల్పన జరుగుతుంది. సంస్థ అందుబాటులో ఉన్న పదార్థాలు, సాంకేతికత మరియు ఉత్పాదక సామర్థ్యాన్ని అధ్యయనం చేసింది మరియు కొత్త ఉత్పత్తిని సృష్టించగలదని నిర్ణయించింది. అది పూర్తయిన తర్వాత, ధర మరియు శైలితో సహా మరింత సమగ్ర లక్షణాలు అభివృద్ధి చేయబడతాయి. కనీస మరియు గరిష్ట అమ్మకాల అంచనాలు, పోటీ సమీక్ష మరియు మార్కెట్ వాటా అంచనాలకు మార్కెటింగ్ బాధ్యత వహిస్తుంది.
- ఉత్పత్తి విడుదలకు దగ్గరగా ఉన్నప్పుడు స్పెసిఫికేషన్ మరియు డిజైన్. తుది రూపకల్పన ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వబడుతుంది మరియు తుది ఉత్పత్తి స్పెక్స్ నిర్ణయించబడతాయి, తద్వారా ఒక నమూనాను సృష్టించవచ్చు.
- ఉత్పత్తి యొక్క మొదటి సంస్కరణ ఇంజనీర్లు మరియు కస్టమర్లచే సృష్టించబడినప్పుడు మరియు పరీక్షించబడినప్పుడు ప్రోటోటైప్ మరియు పరీక్ష జరుగుతుంది. ఈ ప్రక్రియలో ముందు తీసుకున్న ఇంజనీరింగ్ నిర్ణయాలు సరైనవని నిర్ధారించడానికి మరియు నాణ్యత నియంత్రణను ఏర్పాటు చేయడానికి పైలట్ ప్రొడక్షన్ రన్ చేయవచ్చు. ఈ సమయంలో మార్కెటింగ్ విభాగం చాలా ముఖ్యమైనది. ఉత్పత్తి కోసం ప్యాకేజింగ్‌ను అభివృద్ధి చేయడం, ఫోకస్ గ్రూపులు మరియు ఇతర ఫీడ్‌బ్యాక్ పద్ధతుల ద్వారా వినియోగదారు పరీక్షలను నిర్వహించడం మరియు ఉత్పత్తికి కస్టమర్ ప్రతిస్పందనలను ట్రాక్ చేయడం దీని బాధ్యత.
- తయారీ రాంప్-అప్ కొత్త ఉత్పత్తి పరిచయం యొక్క చివరి దశ. దీనిని వాణిజ్యీకరణ అని కూడా అంటారు. మార్కెట్‌కు విడుదల చేయడానికి ఉత్పత్తి పూర్తి ఉత్పత్తిలోకి వెళ్లినప్పుడు ఇది జరుగుతుంది. ఉత్పత్తి విశ్వసనీయత మరియు వైవిధ్యంపై తుది తనిఖీలు చేయబడతాయి.
పరిచయం దశలో, సంభావ్య కస్టమర్లలో సంస్థ తన ఉత్పత్తిపై అవగాహన పెంచుకోవడంతో అమ్మకాలు నెమ్మదిగా ఉండవచ్చు. ఈ దశలో ప్రకటన చాలా ముఖ్యమైనది, కాబట్టి మార్కెటింగ్ బడ్జెట్ తరచుగా గణనీయమైనది. ప్రకటనల రకం ఉత్పత్తిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఉత్పత్తి ఎక్కువ మంది ప్రేక్షకులను చేరుకోవటానికి ఉద్దేశించినట్లయితే, ఒక థీమ్ చుట్టూ నిర్మించిన ప్రకటనల ప్రచారం క్రమంలో ఉండవచ్చు. ఒక ఉత్పత్తి ప్రత్యేకమైతే, లేదా కంపెనీ వనరులు పరిమితం అయితే, చాలా నిర్దిష్ట ప్రేక్షకులను లక్ష్యంగా చేసుకునే చిన్న ప్రకటనల ప్రచారాలను ఉపయోగించవచ్చు. ఉత్పత్తి పరిపక్వం చెందుతున్నప్పుడు, ప్రేక్షకులకు ఉత్పత్తి గురించి ఇప్పటికే తెలుసు కాబట్టి దానితో అనుబంధించబడిన ప్రకటనల బడ్జెట్ తగ్గిపోతుంది.
ప్రారంభ దశలను దోపిడీ చేయడానికి ఉపయోగించే సాంకేతికతలు చొచ్చుకుపోయే ధరలను (వేగవంతమైన స్థాపనకు తక్కువ ధర) అలాగే 'స్కిమ్మింగ్', ప్రారంభంలో అధిక ధరను ఉపయోగించడం మరియు 'ప్రారంభ అంగీకారకులు' ఆకర్షించబడిన తరువాత ధరను తగ్గించడం.
పాల్ మేజర్లు సెలవులో ఉన్నారు
వృద్ధి
ఒక ఉత్పత్తి దాని పరిచయం నుండి బయటపడి మార్కెట్లో గుర్తించబడటం ప్రారంభించినప్పుడు వృద్ధి దశ ఏర్పడుతుంది. ఈ దశలో, పెరిగిన మార్కెట్ వాటా లేదా పెరిగిన లాభదాయకత కోసం వెళ్లాలనుకుంటున్నారా అని ఒక సంస్థ నిర్ణయించవచ్చు. ఏదైనా ఉత్పత్తికి ఇది బూమ్ సమయం. ఉత్పత్తి పెరుగుతుంది, ఇది యూనిట్ ఖర్చులను తగ్గిస్తుంది. ప్రకటనల ప్రచారాలు ప్రత్యేక మార్కెట్లకు బదులుగా మాస్ మీడియా ప్రేక్షకులను లక్ష్యంగా చేసుకోవడంతో అమ్మకాల వేగం పెరుగుతుంది (ఉత్పత్తి దీనికి అర్హత ఉంటే). ఉత్పత్తిపై అవగాహన పెరిగేకొద్దీ పోటీ పెరుగుతుంది. మరింత ఫీడ్‌బ్యాక్ సేకరించినప్పుడు లేదా కొత్త మార్కెట్లు లక్ష్యంగా ఉన్నందున చిన్న మార్పులు చేయబడతాయి. ఏ కంపెనీ అయినా సాధ్యమైనంత ఎక్కువ కాలం ఈ దశలో ఉండటమే లక్ష్యం.
ఈ దశలో ఉత్పత్తి విజయవంతం కాలేదు మరియు వెంటనే గత క్షీణత మరియు నేరుగా రద్దుకు వెళ్ళే అవకాశం ఉంది. అది మార్కెటింగ్ సిబ్బంది చేయాల్సిన కాల్. ఇది సంస్థ భరించగలిగే ఖర్చులు మరియు ఉత్పత్తి మనుగడకు గల అవకాశాలు ఏమిటో అంచనా వేయాలి. కఠినమైన ఎంపికలు చేయాల్సిన అవసరం ఉంది-ఓడిపోయిన ఉత్పత్తితో అంటుకోవడం వినాశకరమైనది.
ఉత్పత్తి బాగా పనిచేస్తుంటే మరియు చంపడం ప్రశ్నార్థకం కాదు, అప్పుడు మార్కెటింగ్ విభాగానికి ఇతర బాధ్యతలు ఉన్నాయి. ఉత్పత్తిపై అవగాహన పెంచుకునే బదులు, మొదటిసారి కొనుగోలుదారులను జోడించి, పునరావృత కొనుగోలుదారులను నిలుపుకోవడం ద్వారా బ్రాండ్ విధేయతను పెంపొందించడం లక్ష్యం. అమ్మకాలు, తగ్గింపులు మరియు ప్రకటనలు అన్నీ ఆ ప్రక్రియలో ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తాయి. వృద్ధి దశలో బాగా స్థిరపడిన మరియు మరింతగా ఉన్న ఉత్పత్తుల కోసం, మార్కెటింగ్ ఎంపికలలో అదనపు ప్రేక్షకులను ఆకర్షించే ప్రారంభ ఉత్పత్తి యొక్క వైవిధ్యాలను సృష్టించడం ఉంటుంది.
పరిపక్వత
మెచ్యూరిటీ దశలో, అమ్మకాల వృద్ధి నెమ్మదిగా ప్రారంభమైంది మరియు అనివార్యమైన క్షీణత ప్రారంభమయ్యే దశకు చేరుకుంటుంది. ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి వినియోగదారులను ప్రలోభపెట్టడానికి మార్కెటింగ్ సిబ్బంది ప్రమోషన్ కోసం ఎక్కువ ఖర్చు చేయవలసి ఉన్నందున మార్కెట్ వాటాను డిఫెండింగ్ చేయడం ప్రధాన ఆందోళనగా మారింది. అదనంగా, ఈ దశలో ఉత్పత్తిని సవాలు చేయడానికి ఎక్కువ మంది పోటీదారులు ముందుకు వచ్చారు, వీటిలో కొన్ని ఉత్పత్తి యొక్క అధిక-నాణ్యత వెర్షన్‌ను తక్కువ ధరకు అందించవచ్చు. ఇది ధర యుద్ధాలను తాకగలదు మరియు తక్కువ ధరలు తక్కువ లాభాలను సూచిస్తాయి, దీనివల్ల కొన్ని కంపెనీలు ఆ ఉత్పత్తి కోసం మార్కెట్ నుండి పూర్తిగా తప్పుకుంటాయి. పరిపక్వత దశ సాధారణంగా నాలుగు జీవిత చక్ర దశలలో పొడవైనది, మరియు ఒక ఉత్పత్తి అనేక దశాబ్దాలుగా పరిపక్వ దశలో ఉండటం అసాధారణం కాదు.
మెచ్యూరిటీ దశలో సాధ్యమైనంతవరకు యూనిట్ ఖర్చులను తగ్గించడానికి ఒక అవగాహన గల సంస్థ ప్రయత్నిస్తుంది, తద్వారా లాభాలు గరిష్టంగా ఉంటాయి. పరిపక్వ ఉత్పత్తుల నుండి సంపాదించిన డబ్బు పరిపక్వ ఉత్పత్తులను భర్తీ చేయడానికి కొత్త ఉత్పత్తి ఆలోచనలతో ముందుకు రావడానికి పరిశోధన మరియు అభివృద్ధిలో ఉపయోగించాలి. కార్యకలాపాలను క్రమబద్ధీకరించాలి, ఖర్చు సామర్థ్యాలు కోరాలి మరియు కఠినమైన నిర్ణయాలు తీసుకోవాలి.
మార్కెటింగ్ దృక్కోణంలో, సరైన ప్రమోషన్ ఈ దశలో మరేదానికన్నా ఎక్కువ ప్రభావాన్ని చూపుతుందని నిపుణులు వాదించారు. ఈ దశలో ఉపయోగించుకోవడానికి రెండు ప్రాధమిక మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు ఉన్నాయని ఒక ప్రసిద్ధ సిద్ధాంతం పేర్కొంది-ప్రమాదకర మరియు రక్షణాత్మక. డిఫెన్సివ్ వ్యూహాలలో ప్రత్యేక అమ్మకాలు, ప్రమోషన్లు, సౌందర్య ఉత్పత్తి మార్పులు మరియు మార్కెట్ వాటాను పెంచే ఇతర మార్గాలు ఉంటాయి. ఇది మీ పోటీకి వ్యతిరేకంగా మీ ఉత్పత్తి యొక్క నాణ్యత మరియు సమగ్రతను అక్షరాలా రక్షించడం అని కూడా అర్ధం. మార్కెటింగ్ ప్రమాదకరంగా అంటే ప్రస్తుత మార్కెట్లకు మించి చూడటం మరియు సరికొత్త కొనుగోలుదారులను పొందటానికి ప్రయత్నించడం. ఉత్పత్తిని తిరిగి ప్రారంభించడం ఒక ఎంపిక. ఇతర అప్రియమైన వ్యూహాలలో పూర్తిగా క్రొత్త ప్రేక్షకులను ఆకర్షించడానికి ఉత్పత్తి యొక్క ధరను (ఎక్కువ లేదా తక్కువ) మార్చడం లేదా ఉత్పత్తి కోసం కొత్త అనువర్తనాలను కనుగొనడం.
నిర్ణయించండి
మెచ్యూరిటీ దశలో ఉత్పత్తి గరిష్ట స్థాయికి చేరుకుని, ఆపై అమ్మకాలలో దిగజారిపోయేటప్పుడు ఇది జరుగుతుంది. చివరికి, ఉత్పత్తిని కొనసాగించడం ఆర్థికంగా సాధ్యం కాని స్థితికి ఆదాయాలు పడిపోతాయి. పెట్టుబడి తగ్గించబడుతుంది. ఉత్పత్తిని నిలిపివేయవచ్చు లేదా దానిని మరొక సంస్థకు అమ్మవచ్చు. ఆ మూలకాలను మిళితం చేసే మూడవ ఎంపిక కొన్నిసార్లు ఆచరణీయమైనదిగా కనిపిస్తుంది, కానీ ఫలవంతం అవుతుంది. ఈ దృష్టాంతంలో, ఉత్పత్తి నిలిపివేయబడింది మరియు స్టాక్ సున్నాకి తగ్గడానికి అనుమతించబడుతుంది, కాని ఉత్పత్తిని మరొక సంస్థకు సమర్ధించే హక్కును కంపెనీ విక్రయిస్తుంది, తరువాత ఉత్పత్తిని సేవించడం మరియు నిర్వహించడం బాధ్యత వహిస్తుంది.
ఉత్పత్తి జీవిత సైకిల్ సిద్ధాంతంతో సమస్యలు
ఉత్పత్తి జీవిత చక్ర సిద్ధాంతం విస్తృతంగా ఆమోదించబడినప్పటికీ, సిద్ధాంతానికి చాలా మినహాయింపులు మరియు చాలా తక్కువ నియమాలు ఉన్నాయని విమర్శకులు ఉన్నారు, అది అర్థరహితం. ఈ విమర్శకులు హైలైట్ చేసే సిద్ధాంతంలోని రంధ్రాలలో:
మార్కస్ రాష్‌ఫోర్డ్ వయస్సు ఎంత
- ఒక ఉత్పత్తి ఏ దశలోనైనా ఉండాల్సిన సమయం లేదు; ప్రతి ఉత్పత్తి భిన్నంగా ఉంటుంది మరియు వేర్వేరు సమయాల్లో దశల ద్వారా కదులుతుంది. అలాగే, నాలుగు దశలు ఒకే సమయ వ్యవధి కాదు, ఇది తరచుగా పట్టించుకోదు.
- అన్ని ఉత్పత్తులు తప్పనిసరిగా చనిపోతాయనడానికి నిజమైన రుజువు లేదు. కొన్ని ఉత్పత్తులు పరిపక్వత నుండి కొంత మెరుగుదల లేదా పున es రూపకల్పనకు కృతజ్ఞతలు తెలుపుతున్నాయి. ఒక ఉత్పత్తి జీవిత దశ చివరికి చేరుకోవాలని ముందుగానే చెప్పడం ద్వారా, కంపెనీలు సభ్యత్వం పొందిన స్వీయ-సంతృప్త జోస్యం అవుతుందని కొందరు వాదించారు. కొన్ని వ్యాపారాలు అమ్మకాలలో మొదటి తిరోగమనాన్ని ఒక ఉత్పత్తి క్షీణించిందని మరియు చంపబడాలని అర్థం చేసుకుంటుందని విమర్శకులు అంటున్నారు, తద్వారా కొన్ని ఇప్పటికీ ఆచరణీయమైన ఉత్పత్తులను ముందస్తుగా ముగించారు.
- పరిపక్వ ఉత్పత్తుల వ్యయంతో కొత్త ఉత్పత్తి విడుదలలపై అధిక సిద్ధాంతానికి ఈ సిద్ధాంతం దారితీస్తుంది, వాస్తవానికి ఉత్పత్తిని పునరుద్ధరించడానికి కొంచెం పని చేస్తే పరిపక్వమైన ఉత్పత్తి నుండి ఎక్కువ లాభాలు పొందవచ్చు.
- ఈ సిద్ధాంతం పెద్ద బ్రాండ్లను పరిగణనలోకి తీసుకోకుండా వ్యక్తిగత ఉత్పత్తులను నొక్కి చెబుతుంది.
- ఉత్పత్తి పున es రూపకల్పన మరియు / లేదా పున in సృష్టికి ఈ సిద్ధాంతం తగినంతగా కారణం కాదు.
బైబిలియోగ్రఫీ
గ్రంధం, లిసా మిచెల్. 'హైటెక్ పరిశ్రమలో ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం యొక్క చెల్లుబాటు.' మార్కెటింగ్ ఇంటెలిజెన్స్ అండ్ ప్లానింగ్ జూన్ 1997.
హెడ్డెన్, కరోల్. 'లాంచ్ నుండి పున unch ప్రారంభం వరకు: జీవిత చక్రం యొక్క ప్రతి దశకు సరైన వ్యూహాన్ని ఉపయోగించడంలో ఉత్పత్తి దీర్ఘాయువు యొక్క రహస్యం.' మార్కెటింగ్ సాధనాలు . సెప్టెంబర్ 1997.
కుమార్, సమీర్ మరియు విలియం ఎ. క్రోబ్. సరఫరా కుర్చీలో ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం నిర్వహణ . స్ప్రింగర్ సైన్స్ అండ్ బిజినెస్ మీడియా, ఇంక్., 2005.
పావ్లోవిక్, వాల్. 'పిఎల్‌ఎమ్ ఈజ్ నో పాసింగ్ ఫాడ్.' తయారీదారుల నెలవారీ . 1 నవంబర్ 2005.
