మీ ధర పేరు పెట్టడం

ముఖ్యంగా చిన్న కంపెనీలకు, ధర నిర్ణయానికి కొన్ని నిర్ణయాలు చాలా ముఖ్యమైనవి - మరియు నిర్లక్ష్యం చేయబడినవి. మీకు అవసరమైనది చేసే ధరల వ్యూహాన్ని ఎలా సృష్టించాలో ఇక్కడ ఉంది

వెర్మోంట్ కిరాణా-దుకాణ యజమాని ఒకసారి తన ధరల తత్వాన్ని సేల్స్ ప్రతినిధితో పంచుకున్నాడు: 'మీరు వసూలు చేసేది నేను ఎంత తక్కువకు వెళ్ళగలను అని నాకు చెబుతుంది. నా పోటీదారు ధరలను నిర్ణయించేది నేను ఎంత ఎక్కువ వెళ్ళగలను. నేను మధ్యలో ఒక స్థలాన్ని ఎంచుకుంటాను, అది నా ధర. '

ఆ వెర్మోంట్ కిరాణా ఒంటరిగా లేదు. చాలా కంపెనీలు అదే gin హించని విధంగా ధరను సంప్రదిస్తాయి. చాలా మంది నిర్వాహకులు తమ వ్యాపారాలను నిర్మించడానికి సృజనాత్మకంగా ఉపయోగించగల మార్కెటింగ్ సాధనంగా ధర గురించి ఆలోచించరు. ఇంకా చాలా కంపెనీలకు (ముఖ్యంగా స్టార్టప్‌లు లేదా చిన్న, పెరుగుతున్న వ్యాపారాలు) కస్టమర్ అంగీకారం లేదా మీరు విక్రయించే వాటిని తిరస్కరించడం, మీ నగదు ప్రవాహం మరియు బహుశా మీ మొత్తం విజయం లేదా వైఫల్యాన్ని కూడా ప్రభావితం చేసే ఇతర మార్కెటింగ్ లేదా అమ్మకాల నిర్ణయం లేదు. ఇంకేముంది, మీ కంపెనీ కొంతకాలంగా ఉన్నప్పటికీ, అవకాశాలు ఉన్నాయి, మీరు 5 లేదా 10 సంవత్సరాల క్రితం అభివృద్ధి చేసిన ధరల విషయంలో అదే విధానాన్ని ఉపయోగిస్తున్నారు.

ఇక్కడ ఉన్న లక్ష్యం, మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ఎలా ధర నిర్ణయించాలో చెప్పడం కాదు. బదులుగా, ఇది మీ కంపెనీ ధరల విధానాలను వెనక్కి తీసుకోవటానికి మరియు కొత్తగా చూడటానికి మీకు సహాయపడటం ద్వారా మీరు బాగా పోటీ పడవచ్చు మరియు చివరికి ఎక్కువ డబ్బు సంపాదించవచ్చు.

మొదట్లో
ధర మీ కోసం నిజంగా ఎలా పని చేయాలో మీరు గుర్తించడానికి ముందు, మీ వ్యాపారం కోసం ధర ఏమి చేయాలనుకుంటున్నారో ప్రత్యేకంగా తెలుసుకోవాలి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీ కంపెనీ లక్ష్యాలు ఏమిటి? అమ్మకాలను పెంచడానికి? మార్కెట్ వాటాను పెంచడానికి? నగదు ప్రవాహాన్ని లేదా లాభాన్ని పెంచడానికి? మీ కంపెనీ సముచితంలోకి ప్రవేశించకుండా పోటీని అరికట్టడానికి? డిమాండ్ తగ్గించడానికి మీరు మీ ప్రస్తుత ఉత్పత్తి సామర్థ్యంలో ఉండగలరా? మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను ప్రయత్నించడానికి ఎక్కువ మందిని పొందడానికి? ఒక నిర్దిష్ట చిత్రాన్ని స్థాపించడానికి? ఆ లక్ష్యాల యొక్క కొన్ని కలయిక? మీరు ఏమి సాధించాలనుకుంటున్నారో తీవ్రంగా ఆలోచించిన తర్వాత, దానిని వ్రాసుకోండి. ఇది చిన్నవిషయం అనిపించవచ్చు, కానీ నేను దానిని తగినంతగా నొక్కి చెప్పలేను. మీరు వేర్వేరు ధరల ఆలోచనలను ప్రయత్నించడం ప్రారంభించినప్పుడు ఆ వ్రాతపూర్వక లక్ష్యాలు మిమ్మల్ని ట్రాక్ చేస్తాయి. మీ ధర నిర్ణయాలు మీ కంపెనీ లక్ష్యాలకు అనుగుణంగా ఉంటాయి కాబట్టి అవి సరైనవి లేదా సరైనవి కావు అని నిర్ధారించడానికి మీరు ఉపయోగించే కొలత.

మీరు తెలుసుకోవలసినది
ధర నిర్ణయించడం మార్కెటింగ్ నిర్ణయమా? అమ్మకాల నిర్ణయం? ఆర్థిక నిర్ణయం? అత్యంత ప్రభావవంతమైన ధర నిర్ణయాలు అన్నీ వాటిలో. వ్యాపారం యొక్క క్రియాత్మక ప్రాంతాల కోసం మీకు ప్రత్యేక నిర్వాహకులు ఉంటే, ప్రతి ఒక్కరూ మీ ధరల వ్యూహాన్ని రూపొందించడంలో పాత్ర పోషిస్తారు. ఉంటే మీరు ఆ పాత్రలన్నింటిలోనూ సేవ చేయండి, ఆపై మీరు ధర గురించి ఆలోచించేటప్పుడు అన్ని టోపీలను ధరించడం మర్చిపోవద్దు. లేకపోతే, మీ ధర నిర్ణయాలు వాటిని చాలా ప్రభావవంతంగా చేయడానికి అవసరమైన ప్రతిదాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవు. మల్టీఫంక్షనల్ వీక్షణ నుండి ధరను చేరుకోవడం ద్వారా, మీరు ప్రతి 'ఫైవ్ సి సి ప్రైసింగ్'లో ప్రతిదాన్ని చేర్చాలని అనుకుంటారు. (ఒక కళాశాల ప్రొఫెసర్ ఒకసారి నాకు మూడు సి లు ఉన్నాయని నేర్పించారు; అనుభవం మరో రెండు చేర్చింది!)

1. ఖర్చు. ధర నిర్ణయాలలో ఇది చాలా స్పష్టమైన భాగం (మా వెర్మోంట్ కిరాణా వ్యూహంలో 'మీరు నన్ను వసూలు చేసేది'). మీ వ్యయ నిర్మాణాన్ని మీరు తెలుసుకునే వరకు మీరు సమర్థవంతంగా ధరను ప్రారంభించలేరు మరియు ప్రత్యక్ష ఖర్చులు రెండింటినీ కలిగి ఉంటాయి మరియు ఓవర్ హెడ్, ట్రేడ్ డిస్కౌంట్ మరియు మొదలైనవి పూర్తిగా లోడ్ చేసిన ఖర్చులు (మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఉత్పత్తి ఖర్చులకు మించినవి). మరియు సగటు కంపెనీ వ్యాప్తంగా లేదా ఉత్పత్తి-లైన్ ప్రాతిపదికన కాకుండా, మీరు విక్రయించే ప్రతి వస్తువు లేదా సేవకు ఆ వ్యయ నిర్మాణాలను తెలుసుకోవడం దీని అర్థం. వస్తువుల సగటు ధర ఆధారంగా చాలా తరచుగా నిర్వాహకులు ధర నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు, వాస్తవానికి, వస్తువు నుండి వస్తువుకు భారీ మార్జిన్ వైవిధ్యాలు ఉన్నప్పుడు.

2. కస్టమర్. ఆహ్, కస్టమర్, మీ ధర, సేవ యొక్క నాణ్యత లేదా ఉత్పత్తితో కలిపి, ఉన్నతమైన విలువను ఇస్తుందా అనే దానిపై అంతిమ న్యాయమూర్తి. మీ కస్టమర్‌లు లేదా సంభావ్య కస్టమర్‌లు ధరను ఎలా చూస్తారు? వారు దీనిని ఒకే సంఖ్యగా చూడరని మీరు పందెం వేయవచ్చు, కానీ బదులుగా, దానిని అనేక రకాలుగా చూడండి. కాబట్టి మీరు మీ ధరల వ్యూహాన్ని పరిగణించినప్పుడు, మీ కస్టమర్ల ఇన్పుట్ కోసం వారిని అడగండి. మీకు లభించే సమాధానాలను చూసి మీరు ఆశ్చర్యపోవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఒక సహోద్యోగి మరియు నేను తనఖా-మూల్యాంకన సేవను రూపకల్పన చేస్తున్నప్పుడు, మేము ఇటీవలి గృహ కొనుగోలుదారులను పిలిచాము, వారికి ఆలోచనను వివరించాము మరియు రెండు సాధారణ ప్రశ్నలను అడిగారు: ఈ సేవకు ఏమి ఖర్చవుతుందని మీరు అనుకుంటున్నారు? మీరు తనఖా కోసం షాపింగ్ చేస్తున్నప్పుడు సేవను కొనుగోలు చేసి ఉంటారా? వారి సమాధానాలు మమ్మల్ని ఆశ్చర్యపరిచాయి. కస్టమర్లు మేము వసూలు చేయబోయే దాని కంటే రెండు, మూడు రెట్లు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.

మీరు తెలుసుకోవాలనుకునే సమాచారం ఇక్కడ ఉంది: కస్టమర్ యొక్క ఏమిటి range హించిన పరిధి - అందుబాటులో ఉన్న అత్యధిక మరియు తక్కువ ధర పాయింట్లు - మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం? ఆ పరిధిలో, మీ నిర్దిష్ట లక్ష్య కస్టమర్ ఏమిటి ఆమోదయోగ్యమైన పరిధి , అతను లేదా ఆమె చెల్లించే అత్యధిక మరియు తక్కువ? ఆ శ్రేణులలోని అధిక మరియు తక్కువ పాయింట్లు రెండూ మీ కస్టమర్‌లు ధరను ఎలా చూస్తాయో ప్రభావితం చేస్తాయి మరియు శ్రేణులకు టాప్ ఎండ్ మాత్రమే కాకుండా బాటమ్ ఎండ్ కూడా ఉందని గ్రహించడం చాలా ముఖ్యం.

suzy kolber శరీర సమస్య

వినియోగదారులు ఏ ధరలను చూస్తారు? సోడా ధరలు మంచి, సరళమైన ఉదాహరణను అందిస్తాయి. ఉంది సంపూర్ణ ధర (రెండు లీటర్ల బాటిల్ కోక్ కోసం 29 1.29); ది సాపేక్ష ధర (రెండు లీటర్ల పెప్సీ బాటిల్‌తో లేదా ఇతర కోక్ ఉత్పత్తులతో పోలిస్తే, six 2.29 వద్ద ఆరు ప్యాక్ డబ్బాలు వంటివి); ది ప్రామాణిక ధర (oun న్స్‌కు 6 at వద్ద); మరియు, వాస్తవానికి రెగ్యులర్ వర్సెస్ అమ్మకం ధర (99 ¢ 'ప్రత్యేక,' దాదాపు ప్రతి వారం). మీరు విక్రయించే ధరను మీ కస్టమర్‌లు ఏ విధాలుగా చూస్తారు?

మీరు వసూలు చేసే వాటికి మించి, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను పరిగణనలోకి తీసుకున్నప్పుడు వినియోగదారులు ఆలోచించే ఇతర ఖర్చులు ఏమిటి? ఏదైనా శోధన ఖర్చులు ఉన్నాయా (అమ్మకపు సమావేశ సైట్ కోసం షాపింగ్ చేయడానికి సమయం మరియు డబ్బు ఖర్చులు వంటివి) ఉన్నాయా? లావాదేవీ ఖర్చులు (షిప్పింగ్ మరియు పన్నులు మరియు పడవ కొనడానికి డబ్బు తీసుకునే ఖర్చు వంటివి) ఉన్నాయా? వారు ఇప్పుడు ఉపయోగిస్తున్న ఉత్పత్తి లేదా సేవ నుండి (ఫోన్ సేవలను మార్చడానికి ఫీజులు లేదా చెకింగ్ ఖాతాలను మార్చడంలో పాల్గొన్న తీవ్రత మరియు వ్రాతపని వంటివి) మారడానికి వినియోగదారులు చెల్లించాల్సిన మార్పిడి ఖర్చులు ఉన్నాయా? సంబంధిత కొనుగోళ్ల ఖర్చులు ఉన్నాయా (కస్టమర్ అతను లేదా ఆమె మీ నుండి కొన్న వాల్‌పేపర్‌ను ఉంచడానికి వేరొకరికి చెల్లించాల్సిన అవసరం ఉంది)? మీరు వసూలు చేసే వాటికి ఎటువంటి సంబంధం లేనప్పటికీ, ఆ కారకాలన్నీ మీ వ్యాపారంలో ధర గురించి కస్టమర్ యొక్క ఆలోచనలోకి ప్రవేశించవచ్చు. కాబట్టి మీ ధర ఎంపికల గురించి తెలివిగా ఉండటానికి, మీరు కనిపించని అంశాల గురించి ఆలోచించాలి. కొన్నిసార్లు అవి పరిమితులను సూచిస్తాయి. ఇతర సమయాల్లో వారు గొప్ప అవకాశాలను అందిస్తారు. ఉదాహరణకు, జూదం కాసినోలు వారి స్థలానికి ఉచిత ప్రయాణాన్ని అందించడం ద్వారా కొనుగోలులో ఉన్న ఇతర ఖర్చులను తొలగించడానికి తరచుగా వాటి ధరలను నిర్మిస్తాయి. ముఖ్యంగా, వారు సంబంధిత కొనుగోళ్ల ఖర్చులను ఒప్పందంలో భాగంగా మార్చారు.

3. పంపిణీ ఛానెల్స్ మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క తుది వినియోగదారులను పొందడానికి మీరు ఏదైనా మధ్యవర్తుల ద్వారా విక్రయిస్తే, ఆ మధ్యవర్తులు మీ ధరను రెండు విధాలుగా ప్రభావితం చేస్తారు. మొదట, మీరు ధర నిర్ణయించవలసి ఉంటుంది, కాబట్టి మీరు వాటిని చేయాల్సిన పనిని చేయటానికి వారిని ప్రేరేపించేంతవరకు వారి మార్జిన్లు పెద్దవిగా ఉంటాయి. రెండవది, మీ తుది వినియోగదారులు చివరికి చెల్లించే ధరను ప్రభావితం చేసే మార్జిన్‌లను మీరు పరిగణించాలి.

4. పోటీ. ఇక్కడే నిర్వాహకులు వారి ప్రాణాంతక ధర నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు. అన్నింటిలో మొదటిది, మీరే పిల్లవాడిని చేయకండి. ప్రతి సంస్థ మరియు ప్రతి ఉత్పత్తికి పోటీ ఉంటుంది. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ ప్రత్యేకంగా ఉన్నప్పటికీ (అది ఏమైనా నిజంగా అంటే), మీ సంభావ్య కస్టమర్ ఇప్పటి వరకు లేకుండానే ఉన్నారు, కాబట్టి ప్రత్యామ్నాయాలు ఉండాలి, అవి మీకు ఎంత దూరం అయినా అనిపించవచ్చు. మీరు ధర విధానాలను పరిగణనలోకి తీసుకున్నప్పుడు, మీరు ఎవరితో పోటీ పడుతున్నారనే దాని గురించి చాలా జాగ్రత్తగా ఆలోచిస్తున్నారని నిర్ధారించుకోండి కొనుగోలుదారు దృక్కోణం (ముఖ్యమైన ఏకైక దృక్కోణం). కొనుగోలుదారులు మిమ్మల్ని అంచనా వేసే అన్ని ప్రత్యామ్నాయాలు మీకు తెలియకపోతే, ఫోన్‌ను తీసుకొని వాటిలో కొన్నింటిని అడగండి.

5. అనుకూలత. ధర నిర్ణయించడం అనేది స్వతంత్ర నిర్ణయం కాదు. ఇది మీరు సంస్థగా సాధించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న అన్నిటితో కలిసి పనిచేయాలి. మీ ధర విధానం మీ మార్కెటింగ్ లక్ష్యాలకు అనుకూలంగా ఉందా? మీ అమ్మకాల లక్ష్యాలతో? చిత్రంతో మీరు ప్రొజెక్ట్ చేయాలనుకుంటున్నారా? మళ్ళీ, ఆ లక్ష్యాలను స్పష్టంగా చెప్పాలి మరియు వ్రాయాలి. మీ ఉత్పత్తి లక్ష్యాలు, ఉదాహరణకు, మీరు జాబితాను బాగా నియంత్రించగలిగే ప్రక్రియను కూడా చేయాలంటే, మీకు కావలసిన చివరిది ధరల వ్యూహం, ఇది కాలానుగుణ పెరుగుదలను డిమాండ్ చేస్తుంది.

అచ్చును ఎలా విచ్ఛిన్నం చేయాలి
సరే, మీ ధరను మీరు ఏమి సాధించాలనుకుంటున్నారో మీరు కనుగొన్నారు (మీరు దానిని వ్రాసారు, గుర్తుందా?), మరియు మీరు మరియు మీ నిర్వాహకులు మీ వ్యాపారానికి వర్తించేటప్పుడు మీరు ఐదు సి ధరలని పూర్తిగా పరిశీలించారు. ఇప్పుడు మీరు ధర గురించి సృజనాత్మకంగా మరియు చురుకుగా ఆలోచించడం ప్రారంభించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు. అలా చేయడానికి, మీరు ఒక సరళమైన నియమాన్ని పాటించాలి: 'ఇది నా వ్యాపారంలో ఎలా జరిగిందో' గురించి మీకు తెలిసిన ప్రతిదాన్ని ఖచ్చితంగా మర్చిపోండి మరియు ఇతర వ్యాపారాలలో ఇది ఎలా జరిగిందో చూడటం ప్రారంభించండి. మీ కంపెనీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ధర నిర్ణయించడానికి ఇతర కంపెనీల మరియు పరిశ్రమల ధర విధానాలు (ప్రత్యక్షంగా లేదా పరోక్షంగా) ఎలా వర్తించవచ్చో ఆలోచించండి. మరో నియమం: ఇతర కంపెనీలు లేదా పరిశ్రమల నుండి ధర విధానాన్ని ఎప్పుడూ చూడకండి మరియు నా వ్యాపారంలో ఇది ఎప్పటికీ పనిచేయదు. ఆ విధమైన ఆలోచన మరణం యొక్క ముద్దు. బదులుగా, ఎల్లప్పుడూ అడగండి, ఆ రకమైన ధర - లేదా కొంత వైవిధ్యం - నా వ్యాపారానికి ఎలా వర్తించవచ్చు?

ప్రారంభించడంలో మీకు సహాయపడటానికి, క్రియేటివ్ ప్రైసింగ్ ప్రైమర్‌లో వివరించిన 19 ధర విధానాలను మీరు కనుగొంటారు. (3 వ పేజీ చూడండి.) ఈ ఉదాహరణలు వినియోగదారు ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు మరియు వ్యాపారం నుండి వ్యాపార పరిస్థితుల నుండి వచ్చాయి. సమర్పించిన విధానాలు పరస్పరం ప్రత్యేకమైనవి కావు మరియు అవి ఖచ్చితంగా అన్నింటినీ కలుపుకొని ఉండవు. మీ కంపెనీకి పనికొచ్చే ఆలోచనలను ఉత్తేజపరిచే మార్గంగా అవి అందించబడతాయి. ఇక్కడ మీ నియామకం (అన్ని తరువాత, ఇది ఉంది a mini-M.B.A. కోర్సు): ప్రైమర్ ద్వారా వెళ్ళండి మరియు సమర్పించిన ప్రతి విధానం కోసం, మీ కంపెనీ ఆ రకమైన ధరలను ఉపయోగించగల మార్గాన్ని అందిస్తుంది.

తుది సూచనలు
And హ మరియు బహిరంగ మనస్సుతో ధరను చేరుకోవటానికి మిమ్మల్ని మరియు మీ ప్రజలను సవాలు చేస్తున్నప్పుడు, మిమ్మల్ని మరింత ప్రభావవంతం చేసే అనేక ఇతర అంశాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:

1. కొత్త ఉత్పత్తులకు కొత్త ధరల వ్యూహాలను పరిమితం చేయవద్దు. మీ ప్రస్తుత ఉత్పత్తులు లేదా సేవలపై ధరను సవాలు చేయండి. మీ లక్ష్యాలను సాధించడానికి మీరు భిన్నంగా ఎలా ధర నిర్ణయించవచ్చు?

రెండు. మిమ్మల్ని మీరు చిన్నగా అమ్మకండి. ధర నిర్ణయించడంలో సర్వసాధారణమైన తప్పు ఏమిటంటే మీరు తక్కువ ధర ఉండాలి. మీరు ఎంత ఎత్తుకు వెళ్లవచ్చో తెలుసుకోవడానికి సృజనాత్మక మార్గాలను కనుగొనండి. మీరు దీన్ని ఎలాగైనా పరీక్షించగలరా? ధర గురించి సంభావ్య వినియోగదారులతో మాట్లాడండి. ఒక పాత సామెత, 'ప్రతి మార్కెట్‌లో ఇద్దరు మూర్ఖులు ఉన్నారు. ఒకటి ఎక్కువ వసూలు చేస్తుంది, రెండోది సరిపోదు. ' మూర్ఖుడిగా ఉండకండి - ఎలాగైనా.

3. ధరల పెరుగుదల చేసేటప్పుడు, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవలో విలువను జోడించే ఇతర మార్పులతో సమయం కేటాయించడానికి ప్రయత్నించండి. ఉదాహరణకు, కొత్త కంపెనీలు వచ్చినప్పుడు కార్ కంపెనీలు వాటి ధరలను పెంచుతాయి.

నాలుగు. మీరు ధరను తగ్గించడం గురించి ఆలోచిస్తుంటే, అమ్మకాలలో ఎంత పెద్ద పెరుగుదల ఉందో చూడడానికి మీరు సంఖ్యలను క్రంచ్ చేశారని నిర్ధారించుకోండి, మీకు ఇప్పుడు నగదు ప్రవాహం మరియు లాభాల స్థాయికి తిరిగి రావాలి. ఒక స్పష్టమైన విషయం, ఉండవచ్చు, కానీ ఇది తరచుగా పట్టించుకోదు.

5. క్రొత్త ధర ఆలోచనల కోసం వెతకండి. మీరు వినియోగదారుగా లేదా ప్రొఫెషనల్‌గా దేనికోసం షాపింగ్ చేస్తున్నప్పుడు, ఉత్పత్తులు లేదా సేవలకు ఎలా ధర నిర్ణయించాలో ఆలోచించండి. అప్పుడు మీ వ్యాపారానికి ఆలోచనను వర్తింపజేయడానికి ప్రయత్నించండి. మీ నిర్వాహకులను మరియు ఉద్యోగులను అదే విధంగా చేయమని అడగండి మరియు మీకు తిరిగి నివేదించండి.

'మీ ఆలోచనలకు ఒక పైసా' అని మొదట ఎవరు చెప్పినా, అమ్మకందారుడు సూటిగా మరియు అనూహ్యమైన ధర విధానాన్ని తీసుకుంటాడు. మొదటి ఆలోచనకు నికెల్ వసూలు చేసి, ఆ తర్వాత ప్రతి ఆలోచనకు మెట్ల-స్టెప్పింగ్ విధానాన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా, పరిమితి వరకు విక్రేత లాభాల మార్జిన్‌ను మెరుగుపరుస్తారని నేను పందెం వేస్తాను. . . బాగా, మీరు చిత్రాన్ని పొందుతారు.

నార్త్ వెస్ట్రన్ విశ్వవిద్యాలయం యొక్క కెల్లాగ్ స్కూల్ ఆఫ్ మేనేజ్‌మెంట్‌లో ఫైనాన్స్ మరియు మార్కెటింగ్‌లో మేజర్ చేస్తున్నప్పుడు మైఖేల్ డి. మొండెల్లో ఒక విద్యా కోణం నుండి ధరను చూశారు; అతను ప్రొక్టర్ & గాంబుల్ వద్ద సేల్స్ ప్రతినిధి మరియు జోన్ మేనేజర్‌గా పనిచేసినప్పుడు అమ్మకాల కోణం నుండి; ట్రంబుల్, కాన్ లోని డెల్టా కన్సల్టింగ్ గ్రూపుతో కన్సల్టెంట్‌గా; మరియు మార్కెటింగ్ మేనేజర్‌గా, గతంలో ప్రొక్టర్ & గాంబుల్ వద్ద మరియు ప్రస్తుతం బౌలోడర్, కోలోలోని ఖగోళ సీజనింగ్స్‌లో, అక్కడ అతను మార్కెటింగ్ ఉపాధ్యక్షుడు.

క్రియేటివ్ ప్రైసింగ్ ప్రైమర్

ధర అప్రోచ్

అది ఎలా పని చేస్తుంది

ఉదాహరణ

మీ వ్యాపారానికి ఇది ఎలా వర్తిస్తుంది?

1. కట్టడం లేదా కట్టడం

ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను కలిసి ప్యాకేజీలుగా విక్రయించండి లేదా వాటిని విడదీసి తదనుగుణంగా ధర నిర్ణయించండి.

సీజన్ టిక్కెట్లు; స్టీరియో పరికరాలు; కారు అద్దెలు ఎయిర్ కండిషనింగ్ కోసం ఛార్జింగ్.

ఐజాక్ హెంప్‌స్టెడ్-రైట్ వయస్సు

2. సమయ-కాల ధర

డిమాండ్లో మార్పులను పెంచడానికి లేదా గుర్తించడానికి నిర్దిష్ట సమయాల్లో ధరను పైకి లేదా క్రిందికి సర్దుబాటు చేయండి.

ఆఫ్-సీజన్ ప్రయాణ ఛార్జీలు (డిమాండ్ పెంచడానికి); బ్యాంక్ ఎటిఎంలపై గరిష్ట-కాల రుసుము (డిమాండ్ మార్చడానికి).

3. ట్రయల్ ధర

కస్టమర్ మీరు విక్రయించే వాటిని ప్రయత్నించడం సులభం మరియు ప్రమాదాన్ని తగ్గించండి.

మూడు నెలల హెల్త్-క్లబ్ స్టార్టర్ సభ్యత్వాలు; శిక్షణ వీడియోలపై తక్కువ, తిరిగి చెల్లించలేని 'ప్రివ్యూ ఫీజులు'.

4. చిత్ర ధర

కొన్నిసార్లు కస్టమర్ కోరుకుంటుంది ఎక్కువ చెల్లించడానికి, తదనుగుణంగా మీరు ధర నిర్ణయించండి.

నగరంలో అత్యంత ఖరీదైన హోటల్ గది; ఒక ప్రైవేట్-లేబుల్ విటమిన్ పెంచడం దుకాణదారులకు నాణ్యతను సిగ్నలింగ్ చేయడం ద్వారా యూనిట్ అమ్మకాలను పెంచే ధర.

5. అకౌంటింగ్-సిస్టమ్ ధర

వ్యాపారం యొక్క కొనుగోలు వ్యవస్థల్లో మరింత విక్రయించదగినదిగా ఉండేలా నిర్మాణ ధర.

దశల్లో బిల్లు కాబట్టి ఏ ఇన్వాయిస్ ప్రామాణీకరణ పరిమితిని మించలేదు; మూలకాలను వర్గీకరించండి, తద్వారా ముక్కలు ఇతర పంక్తి వస్తువులకు వసూలు చేయబడతాయి.

6. విలువ ఆధారిత ధర ప్యాకేజీలు

ధరను తగ్గించకుండా, బేరం దుకాణదారులను ఆకర్షించడానికి ఉచిత 'విలువ-ఆధారిత' సేవలను చేర్చండి.

రేటు-కార్డు ధరలకు ప్రకటన స్థలాన్ని కొనుగోలు చేసినప్పుడు ఒక పత్రిక ప్రకటనదారులు ఉచిత మర్చండైజింగ్ టై-ఇన్‌లను అందిస్తున్నారు.

(కొనసాగింపు)

ధర అప్రోచ్

అది ఎలా పని చేస్తుంది

ఉదాహరణ

మీ వ్యాపారానికి ఇది ఎలా వర్తిస్తుంది?

7. పే-వన్-ప్రైస్

ఒక సెట్ ఫీజు కోసం అపరిమిత ఉపయోగం లేదా సేవ లేదా ఉత్పత్తి యొక్క అపరిమిత మొత్తం.

వినోద ఉద్యానవనములు; కార్యాలయ-కాపీయర్ ఒప్పందాలు; సలాడ్ బార్లు.

8. స్థిరమైన ప్రచార ధర

'రెగ్యులర్' ధర ఉన్నప్పటికీ, ఎవరూ దీనిని చెల్లించరు.

కన్స్యూమర్-ఎలక్ట్రానిక్స్ రిటైలర్లు పట్టణంలో 'ఎల్లప్పుడూ తక్కువ ధర'తో సరిపోలుతారు; కస్టమర్ రెగ్యులర్ ధర వద్ద ఒకదాన్ని కొనుగోలు చేసినప్పుడు ఎల్లప్పుడూ ఒక పిజ్జాను ఉచితంగా అందిస్తోంది.

9. ధర పనితీరు

కస్టమర్లు చెల్లించే మొత్తం వారు అందుకున్న పనితీరు లేదా విలువ ఆధారంగా నిర్ణయించబడుతుంది.

డబ్బు నిర్వాహకులు చెల్లించే లాభాలు; -80 కోసం కెరీర్-ట్రాన్సిషన్ గైడ్‌ను అందిస్తోంది మరియు కొనుగోలుదారులను అడగడానికి అనుమతిస్తుంది ఏదైనా ఉపయోగం తర్వాత తిరిగి చెల్లించబడుతుంది.

10. ప్రమాణాన్ని మార్చండి

ధరను సర్దుబాటు చేయడానికి బదులుగా, మీ ధర భిన్నంగా (మరియు మంచిది) అనిపించేలా ప్రమాణాన్ని సర్దుబాటు చేయండి.

ఒక మ్యాగజైన్ క్లియరింగ్‌హౌస్ నాలుగు చెల్లింపులకు $ 4.99 మాత్రమే $ 20 సభ్యత్వాన్ని విక్రయిస్తోంది.

11. మీ కస్టమర్‌కు ఖర్చులను మార్చండి

సహాయక ఖర్చులను మీ కస్టమర్‌కు నేరుగా పంపండి మరియు ఆ ఖర్చులను మీ ధరలో చేర్చవద్దు.

కన్సల్టింగ్ సంస్థ రుసుము వసూలు చేసి, ఆపై అన్ని మెయిల్, ఫోన్ మరియు ప్రయాణ ఖర్చులను నేరుగా క్లయింట్‌కు రీబిల్ చేస్తుంది.

12. వేరియబుల్ ధర సృజనాత్మక వేరియబుల్‌తో ముడిపడి ఉంది

సంబంధిత వేరియబుల్‌తో ముడిపడి ఉన్న 'ధర పర్' ధర షెడ్యూల్‌ను సెటప్ చేయండి.

పిల్లల ఎత్తులో అంగుళానికి 10 at చొప్పున పిల్లల జుట్టు కత్తిరింపులు; మెరీనా స్థలం ఒక పడవ కోసం అడుగుకు $ 25 చొప్పున బిల్ చేయబడుతుంది.

13. వేర్వేరు ధర విభాగాలకు వేర్వేరు పేర్లు

వేర్వేరు ధర విభాగాలకు విజ్ఞప్తి చేయడానికి ఒకే ఉత్పత్తిని వేర్వేరు పేర్లతో అమ్మండి.

బిల్లీ మిల్లర్ ఎంత ఎత్తు

డిస్కౌంటర్లు, డిపార్టుమెంటు స్టోర్లు మరియు ఎలక్ట్రానిక్స్ దుకాణాల కోసం ఒకే టీవీ యొక్క మోడల్ సంఖ్యలు లేదా వైవిధ్యాలను వేరు చేయండి.

14. బందీ ధర

సిస్టమ్‌ను చౌకగా అమ్మడం ద్వారా మీ కస్టమర్‌ను లాక్ చేయండి, ఆపై అధిక-మార్జిన్ వినియోగ వస్తువులను అమ్మడం ద్వారా లాభం పొందండి.

క్లాసిక్ ఉదాహరణ: రేజర్-బ్లేడ్ అమ్మకాలపై చేసిన అన్ని మార్జిన్‌లతో రేజర్‌లను ఖర్చుతో అమ్మడం.

15. ఉత్పత్తి-లైన్ ధర

మీ రేఖలో ధరల శ్రేణిని ఏర్పాటు చేయండి. మీ అత్యధిక లాభదాయక ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేయడానికి వినియోగదారులను ప్రోత్సహించడానికి ధరలను రూపొందించండి.

లగ్జరీ-కార్ లైన్లు (హై-ఎండ్ మోడల్స్ మొత్తం లైన్ యొక్క ప్రతిష్టను పెంచుతాయి కాని ఎక్కువ లాభదాయకమైన తక్కువ ముగింపు అమ్మకాలను ప్రోత్సహించడానికి ధర నిర్ణయించబడతాయి).

16. అవకలన ధర

ప్రతి కస్టమర్ లేదా ప్రతి కస్టమర్ విభాగానికి ప్రతి ఒక్కరూ చెల్లించాల్సిన మొత్తాన్ని వసూలు చేయండి.

కొత్త-కార్ల అమ్మకాలలో, ప్రతి కొనుగోలుదారుకు ఒక ఒప్పందం; కొలరాడో లిఫ్ట్ టిక్కెట్లు స్థానికంగా డిస్కౌంట్‌తో, ఫ్లై-ఇన్‌ల కోసం పూర్తి ధర వద్ద అమ్ముతారు.

17. నాణ్యత తగ్గింపు

ప్రామాణిక ధర పద్ధతిని సెటప్ చేయండి, ఇది అనేక విధాలుగా చేయవచ్చు.

ప్రతి యూనిట్ డిస్కౌంట్ అన్నీ వ్యాసాలు పునర్ముద్రణల మాదిరిగా యూనిట్లు; రికార్డ్ క్లబ్‌ల మాదిరిగా ఒక నిర్దిష్ట స్థాయికి పైన ఉన్న యూనిట్లలో మాత్రమే తగ్గింపు.

18. స్థిర, అప్పుడు మార్పు

ఇన్స్టిట్యూట్ 'జస్ట్-టు-స్టార్ట్' ఛార్జ్, తరువాత వేరియబుల్ ఛార్జ్.

టాక్సీ ఛార్జీలు; ఫోన్ సేవలు వాడుకతో ముడిపడి ఉన్నాయి.

19. 'ఆ ధరను విచ్ఛిన్నం చేయవద్దు!'

తక్కువ ధర యొక్క అవగాహన ఇవ్వడానికి, కొనుగోలుదారుకు ముఖ్యమైన పరిమితుల కంటే తక్కువ ధర.

సూట్ కోసం 9 499 వసూలు; డిజైన్ ప్రాజెక్ట్ కోసం, 000 200,000 కు బదులుగా 5,000 195,000.

గమనిక: మీరు సృజనాత్మకంగా ఉన్న తర్వాత, మీరు కవర్ చేయబడిందని నిర్ధారించుకోండి. ఏదైనా ధర విధానం యొక్క అతి ముఖ్యమైన అంశం ఏమిటంటే ఇది చట్టబద్ధమైనది మరియు నైతికమైనది. సలహాతో తనిఖీ చేయండి.