గొప్ప అమ్మకందారులు ఎక్కువ ఒప్పందాలను మూసివేస్తారు. కానీ అమ్మకాన్ని ఖరారు చేయడం వద్ద వస్తుంది ముగింపు ప్రక్రియ యొక్క.
మీరు నమ్మకాన్ని పెంచుకోవడం ద్వారా ప్రారంభించకపోతే అమ్మకాల ప్రక్రియలో మీరు ఎప్పటికీ ఆ స్థితికి రాలేరు, ప్రత్యేకించి ట్రస్ట్ కొనుగోలుదారులు పరిగణించే అతిపెద్ద అంశం. కాబట్టి మీరు సంభావ్య కస్టమర్‌లతో - మరియు ప్రస్తుత కస్టమర్‌లతో విశ్వసనీయ వాతావరణాన్ని ఎలా సృష్టిస్తారు?
ఒక నిపుణుడిని అడుగుదాం. కింది నుండి వచ్చింది జస్టిన్ శ్రీబర్ , మార్కెటింగ్ యొక్క VP, లింక్డ్ఇన్ సేల్స్ అండ్ మార్కెటింగ్ సొల్యూషన్స్ .
tameka కాటిల్ పుట్టిన తేదీ
ఇక్కడ జస్టిన్:
నేటి బి 2 బి కొనుగోలుదారులు ఉపయోగకరమైన, సంబంధిత మరియు మితిమీరిన 'అమ్మకపు' సమాచారం కోసం చూస్తున్నారు. అవకాశం కంటే, వారు చందాదారులు అమెజాన్ ప్రైమ్ మరియు నెట్‌ఫ్లిక్స్ , అత్యంత వ్యక్తిగతీకరించిన అనుభవాలు మరియు క్యూరేటెడ్ కంటెంట్‌కు అలవాటు పడింది.
ఇంతలో, ఇంట్లో మరియు కార్యాలయంలో, అవి లక్ష్యంగా లేని ప్రకటనలు మరియు అసంబద్ధమైన మార్కెటింగ్ కంటెంట్‌తో మునిగిపోతాయి. కస్టమర్ అంచనాలు మరియు సమాచార ఓవర్లోడ్ ఉన్న ఈ వాతావరణంలో, కోల్డ్-కాలింగ్ మరియు బ్లాస్ట్ ఇమెయిల్స్ వంటి సాంప్రదాయ అమ్మకాల వ్యూహాలు ఇకపై పనిచేయవు.
వ్యాపారాలు ఈ వాస్తవికతను గుర్తించి, అనుసరిస్తున్నాయి. వారు వ్యూహాత్మక నైపుణ్యాలతో మరింత ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు నిపుణులను నియమించుకుంటున్నారు, వారి మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకపు సంస్థలను ఏకీకృతం చేస్తున్నారు మరియు అమ్మకాల చక్రాలను తగ్గించడానికి మరియు పెద్ద ఒప్పందాలను మూసివేయడానికి సాంకేతిక పరిజ్ఞానంలో పెట్టుబడులు పెట్టారు.
ఇవన్నీ బి 2 బి అమ్మకాల యొక్క అవసరమైన పరిణామాన్ని సూచిస్తాయి, అయితే ఇది కీలకమైన అంశం లేకుండా అసంపూర్ణంగా ఉంది: నమ్మండి.
ఇటీవల లింక్డ్ఇన్లో నా బృందం సర్వే కొనుగోలుదారు / విక్రేత సంబంధం యొక్క రెండు వైపులా ముఖ్యమైన విషయాలను అర్థం చేసుకోవడానికి 1,000 కంటే ఎక్కువ బి 2 బి నిర్ణయాధికారులు మరియు అమ్మకపు నిపుణులు. ట్రస్ట్ పైన వచ్చింది. కొనుగోలుదారుల కోసం, ఒక ఒప్పందాన్ని మూసివేసేటప్పుడు ట్రస్ట్ # 1 అత్యంత ప్రభావవంతమైన అంశం, ధర లేదా పెట్టుబడిపై రాబడి వంటి ఆర్థిక విషయాల కంటే ప్రాముఖ్యత ఉన్నది.
ఏదేమైనా, ట్రస్ట్ ఒక విలువైన ఆస్తి, అది ఈ రోజు క్షీణిస్తున్నట్లు అనిపిస్తుంది. ప్రకారం ఎడెల్మన్ ట్రస్ట్ బేరోమీటర్ ప్రభుత్వం మరియు స్వచ్ఛంద సంస్థలపై నమ్మకం ఉన్నట్లే వ్యాపారంపై నమ్మకం తగ్గుతోంది. మీడియాపై నమ్మకం 2017 లో ఆల్‌టైమ్ కనిష్టానికి చేరుకుంది.
ఇక్కడ శుభవార్త ఉంది. ఇది ప్రతికూలమైనదిగా అనిపించినప్పటికీ, సాంకేతికత నమ్మకాన్ని పెంపొందించడానికి సహాయపడుతుంది.
అమ్మకపు నిపుణులు సేల్స్ టెక్ను మూడు పనులను బాగా చేయగలిగితే ట్రస్ట్ ఏర్పాటు చాలా సులభం:
జెన్నిఫర్ ఫ్లావిన్ వయస్సు ఎంత?
1. కొనుగోలుదారు మరియు వారి వ్యాపారం గురించి తెలుసుకోండి.
వ్యక్తిగతీకరించిన, సంబంధిత సందేశాలను కొనుగోలుదారులు ఆశిస్తారు మరియు ప్రతిస్పందిస్తారు. అమ్మకాల ప్రతినిధులు అనుకూలీకరించిన డేటా మరియు అంతర్దృష్టులను వారి పరస్పర చర్యలకు అనుసంధానించాలని 77 శాతం మంది కొనుగోలుదారులు కోరుకుంటున్నారని మా అధ్యయనం కనుగొంది. అదే శాతం వారు తమ ఇంటి పని చేయని లేదా వారి వ్యాపారం గురించి తెలియని అమ్మకందారులతో నిమగ్నమవ్వరని చెప్పారు.
సేల్స్ టెక్నాలజీ ఈ వ్యక్తిగతీకరణను సాధించడానికి సహాయపడుతుంది. ఉదాహరణకు, కొనుగోలుదారు యొక్క సోషల్ మీడియా కార్యకలాపాలకు అనుగుణంగా ఉండటం అమ్మకందారుని వారి అవకాశాన్ని అర్థం చేసుకునే సామర్థ్యాన్ని పెంచుతుంది మరియు వారి ప్రత్యేక సందర్భానికి సంబంధించినది.
మేము సర్వే చేసిన అగ్ర అమ్మకందారులలో, 94 శాతం మంది ఉద్యోగ మార్పులు, ప్రమోషన్లు మరియు కొత్త ప్రస్తావనలు వంటి అవకాశాల ట్రిగ్గర్ పాయింట్లపై అంతర్దృష్టిని పొందడానికి సోషల్ నెట్‌వర్క్‌లను ఉపయోగిస్తున్నారు మరియు తదనుగుణంగా వారి ach ట్రీచ్‌ను వ్యక్తిగతీకరించండి.
2. సాధారణ మైదానాన్ని కనుగొనండి.
సంస్థలపై నమ్మకం తగ్గుతున్నప్పటికీ, తోటివారు మరియు విషయ నిపుణులు ఎక్కువగా నమ్మదగిన వనరులుగా చూస్తారు. సీఈఓలు, బోర్డు సభ్యులు లేదా ప్రభుత్వ అధికారులను విశ్వసించడం కంటే వినియోగదారులు తమను పోలిన వ్యక్తులను విశ్వసించే అవకాశం ఉందని ఎడెల్మన్ అధ్యయనం కనుగొంది.
అమ్మకాల ప్రక్రియలో, సాధారణ మైదానాన్ని కనుగొనడం కొన్ని విభిన్న రూపాలను తీసుకోవచ్చు. పరస్పర సంబంధం గణనీయంగా నమ్మకాన్ని పెంచుతుంది: మా పరిశోధన ప్రదర్శనలు భాగస్వామ్య కనెక్షన్ ద్వారా పరిచయం జరిగితే కొనుగోలుదారులు అమ్మకపు నిపుణులతో నిమగ్నమయ్యే అవకాశం ఐదు రెట్లు ఎక్కువ. బి 2 బి కొనుగోలుదారులలో ఎనభై ఏడు శాతం మంది తమ ప్రొఫెషనల్ నెట్‌వర్క్‌లోని ఒకరి ద్వారా పరిచయం చేయబడిన అమ్మకపు నిపుణుల గురించి మంచి అభిప్రాయాన్ని కలిగి ఉన్నారు.
కొనుగోలుదారులు అమ్మకపు నిపుణులను విశ్వసించే అవకాశం ఉంది, వీరితో వారు ఆసక్తి, నైపుణ్యం లేదా పరిశ్రమ సమూహాన్ని పంచుకుంటారు. లింక్డ్ఇన్లో, అమ్మకపు నిపుణులు సందేశ అంగీకార రేటులో 46 శాతం ఎత్తడం చూస్తారు.
ఈ 'ప్రొఫైల్' సామాన్యతలు షేర్డ్ అల్మా మేటర్ వలె ప్రతిస్పందన రేట్ల గురించి దాదాపుగా అంచనా వేస్తాయి. ఆటోమేషన్ మరియు ప్రిడిక్టివ్ అనలిటిక్స్ టెక్నాలజీస్ సహాయపడటానికి ఇక్కడ ఉన్నాయి మరియు ఈ కనెక్షన్‌లను స్కేల్‌లో కూడా ఉపరితలం చేయగలవు.
ఈ అంతర్దృష్టులను ఉపయోగించి, అమ్మకపు నిపుణులు కోల్డ్ re ట్రీచ్‌ను మరింత వ్యూహాత్మక సంబంధ-నిర్మాణంగా మార్చగలరు.
3. అమ్మకపు నిపుణుల నైపుణ్యం మరియు పరిశ్రమ పరిజ్ఞానాన్ని ప్రదర్శించండి.
ఆస్టిన్ నికోల్స్ ఎంత ఎత్తు
అమ్మకపు సంస్థలు మరియు అమ్మకపు ప్రతినిధులు వారి ఆన్‌లైన్ ఉనికిని గ్రహించి, నాయకత్వం అనేది ఆస్తులు, ఇవి కొత్త, మరింత సందర్భోచిత సంభాషణలకు తలుపులు తెరవగలవు.
కొనుగోలుదారులు తమ వ్యాపార అవసరాల గురించి అవగాహన ఉన్న మరియు వారి పరిశ్రమలో నాయకులుగా భావించే అమ్మకందారులను ఇష్టపడతారు. బి 2 బి నిర్ణయాధికారులలో అరవై రెండు శాతం మంది సేల్స్ ప్రొఫెషనల్‌తో పనిచేయాలా వద్దా అని నిర్ణయించేటప్పుడు సమాచార లింక్డ్ఇన్ ప్రొఫైల్ కోసం చూస్తున్నారని, 86 శాతం మంది తమ పరిశ్రమ గురించి అంతర్దృష్టులు లేదా జ్ఞానాన్ని అందించిన సేల్స్ ప్రొఫెషనల్‌తో నిమగ్నమై ఉంటారని చెప్పారు.
ప్రతిస్పందన లేదా పరిచయ సమావేశం వారి సమయం విలువైనదేనా అని అంచనా వేయడానికి కొనుగోలుదారులు సామాజిక వేదికలపై అమ్మకందారులను చురుకుగా ప్రొఫైల్ చేస్తున్న ధోరణిని మేము చూస్తున్నాము. అమ్మకపు ప్రతినిధులకు వారి జ్ఞానం, నైపుణ్యం మరియు వారు ఇచ్చిన ఒప్పందం యొక్క పరిధికి మించిన వారు ఎవరో చూపించడానికి సామాజిక వేదికలు సాధ్యపడతాయి.
ఆధునిక అమ్మకాలలో ట్రస్ట్ ప్రధానమైనదని విజయవంతమైన అమ్మకపు సంస్థలు గుర్తించాయి మరియు స్కేల్ వద్ద నమ్మకాన్ని పెంపొందించడంలో సాంకేతికత ఒక ముఖ్యమైన భాగం.
నేటి అమ్మకాల సాంకేతికత సంబంధిత సంకేతాల కోసం కొనుగోలుదారు ప్రొఫైల్‌ల ద్వారా తొలగించడం, పరస్పర ఆసక్తులు మరియు కనెక్షన్‌లను గుర్తించడం మరియు విషయ నైపుణ్యాన్ని ప్రదర్శించడానికి సరైన కంటెంట్‌ను తెరవడం వంటి సంక్లిష్టమైన మరియు సమయం తీసుకునే ప్రక్రియలను స్వయంచాలకంగా మరియు మెరుగుపరచగలదు.
ఇది కొత్త సంభాషణలు, విశ్వసనీయ సంబంధాలు మరియు చివరికి మూసివేసిన ఒప్పందాలకు దారితీస్తుంది.
