మీకు తెలుసా అని మీరు అనుకుంటే డేవిడ్ మరియు గోలియత్ కథ , మళ్లీ ఆలోచించు.
తన కొత్త పుస్తకం, 'డేవిడ్ అండ్ గోలియత్: అండర్డాగ్స్, మిస్ఫిట్స్, మరియు ఆర్ట్ ఆఫ్ బాట్లింగ్ జెయింట్స్' లో, మాల్కం గ్లాడ్వెల్ చాలా మంది ఈ ప్రసిద్ధ బైబిల్ నూలును తప్పుగా పొందుతారు, ఎందుకంటే ఎవరు నిజంగా పైచేయి ఉన్నారో వారు తప్పుగా అర్థం చేసుకుంటారు. అది ఎందుకంటే , మరియు ఉన్నప్పటికీ, డేవిడ్ యొక్క పరిమాణం మరియు అసాధారణమైన ఆయుధ ఎంపిక అతను కలప దిగ్గజాన్ని చంపగలడు. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, చాలా మంది చురుకుదనం మరియు వేగం యొక్క ప్రాముఖ్యతను తక్కువ అంచనా వేస్తారు.
డేవిడ్ వర్సెస్ గోలియత్ వ్యాపారంలో కూడా ఇదే అపార్థం జరుగుతుంది, ఇది గ్లాడ్వెల్ ఇటీవల ప్రచురించిన తన పుస్తకంలో అనేక కేస్ స్టడీస్ మరియు పరిశోధన ఉదాహరణలతో రుజువు చేసింది. అండర్డాగ్ బ్రాండ్ బలం, పరిమాణం మరియు సంపద కలిగిన పోటీదారుని ఎదుర్కొన్నప్పుడు దాని ప్రయోజనాలను గుర్తించడంలో చాలా మంది విఫలమవుతారు. అందువల్లనే అతి చురుకైన, అప్‌స్టార్ట్ కంపెనీలు, పాత సమస్యలకు వారి కొత్త పరిష్కారాలతో, తరచుగా గోలియత్‌లను ఉత్తమంగా చేయగలవు.
జానీ మాథిస్‌కు ఒక కుమార్తె ఉందా?
నేను ఇటీవల గ్లాడ్‌వెల్‌తో కలిసి కూర్చున్నాను ఇంక్. అతని ప్రతికూలమైన కొత్త పుస్తకాన్ని చర్చించడానికి మరియు దాని పాఠాలు వ్యాపార ప్రపంచంలోని అండర్డాగ్స్కు ఎలా వర్తిస్తాయో చర్చించడానికి ప్రధాన కార్యాలయం: వ్యవస్థాపకులు.
'డేవిడ్ మరియు గోలియత్' కోసం ఈ పరిశోధన 'అవుట్‌లియర్స్' వంటి పుస్తకాల కోసం మీరు చేసిన ముందస్తు పరిశోధనను ఎలా పెంచింది? ?
'అవుట్‌లియర్స్' విజయానికి కారణమయ్యే విషయాలను అర్థం చేసుకోవడం. ఇదే విధమైన ప్రశ్న అడిగే పుస్తకం ఇది, కానీ చాలా భిన్నమైన రీతిలో. నేను 'అవుట్‌లెర్స్' చేస్తున్నప్పుడు, విజయవంతమైన వ్యక్తులు వారి జీవితాలను ఎంత తరచుగా వివరించినప్పుడు, వారు తప్పు చేసిన విషయాల గురించి లేదా కష్టతరమైన విషయాల గురించి మాట్లాడుతుంటారు, తేలికైన లేదా సరైన విషయాలకు వ్యతిరేకంగా. నేను ఈ ప్రశ్న యొక్క మరొక సంస్కరణను చేయాలని నిర్ణయించుకున్నాను, కాని ప్రజల కథలతో ప్రారంభించి, ఈ ప్రశ్నను చూడటం: ప్రతికూలతలు ఏ మేరకు ప్రయోజనకరంగా ఉంటాయి మరియు దీనికి విరుద్ధంగా ఉంటాయి?
పుస్తకం యొక్క ప్రాధమిక ఆవరణ ఏమిటంటే, డేవిడ్ మరియు గోలియత్ గురించి మనకు తెలుసు అని మనమందరం అనుకునే కథ నిజంగా అది ఎలా పడిపోయిందో కాదు. మీరు వివరంచగలరా?
మొదట, డేవిడ్ యొక్క స్లింగ్ ఒక వినాశకరమైన ఆయుధం. ఇది ప్రాచీన ప్రపంచంలో అత్యంత భయపడే ఆయుధాలలో ఒకటి. అతని స్లింగ్ నుండి వచ్చే రాయికి .45 క్యాలిబర్ పిస్టల్ నుండి బుల్లెట్‌కు సమానమైన ఆపే శక్తి ఉంది. ఇది తీవ్రమైన ఆయుధం. రెండవది, గోలియత్ అక్రోమెగలీతో బాధపడుతున్నాడని నమ్మే చాలా మంది వైద్య నిపుణులు ఉన్నారు, ఇది మీకు పెరుగుతుంది. చాలా మంది జెయింట్స్ అక్రోమెగాలీని కలిగి ఉన్నారు, కానీ ఇది ఒక దుష్ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటుంది, ఇది నిర్బంధ దృష్టిని కలిగిస్తుంది. బైబిల్ కథలోని గోలియత్, మీరు దగ్గరగా చూస్తే, చూడలేని వ్యక్తిలా అనిపిస్తుంది.
ఇక్కడ మనకు కవచంతో బరువున్న ఒక పెద్ద, కలప వ్యక్తి ఉన్నాడు, అతను ముఖం ముందు కొన్ని అడుగుల కన్నా ఎక్కువ చూడలేడు, వినాశకరమైన ఆయుధంతో అతనిపై పరుగెత్తే పిల్లవాడికి వ్యతిరేకంగా మరియు ఆపే శక్తితో ప్రయాణించే శిలకి వ్యతిరేకంగా .45 క్యాలిబర్ హ్యాండ్గన్. అది అండర్డాగ్ మరియు అభిమాన కథ కాదు. ఆ యుద్ధంలో డేవిడ్‌కు టన్నుల ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి, అవి స్పష్టంగా లేవు. బుక్ రోలింగ్ పొందేది ఏమిటంటే, ఈ ప్రయోజనం ఏమిటంటే మనం ప్రయోజనం ఏమిటో చూసే మంచి పని చేయాలి.
వ్యాపార ప్రపంచంలో ఇలాంటి కథలను మీరు ఎలా చూశారు?
ఇది వ్యాపార ప్రపంచంలోని క్లాసిక్ కథ. ఒక సంస్థను ఇంత బలీయమైనదిగా కనబడే అదే విషయం - దాని పరిమాణం, దాని వనరులు - నియమాలు మారుతున్న పరిస్థితికి ప్రతిస్పందించడానికి వారు బలవంతం అయినప్పుడు, మరియు అతి చురుకైన, మరియు వశ్యత మరియు అనుకూలత మంచి లక్షణాలు. డేవిడ్ మరియు గోలియత్ కథ ఏది? దావీదుకు అతి చురుకైనది. అతను నియమాలను మార్చాడు. అతను సాంకేతిక పరిజ్ఞానం యొక్క ఉన్నతమైనదాన్ని తీసుకువచ్చాడు.
విజయవంతమైన అండర్డాగ్స్ మధ్య మీరు కనుగొన్న సాధారణ థ్రెడ్లు ఏమైనా ఉన్నాయా?
వారు వారి అసమ్మతితో నిర్వచించబడ్డారు, ఇది చెడ్డది కాదు, కానీ వారు ఒక ఆలోచనతో ముందుకు సాగడానికి వారి తోటివారి సామాజిక ఆమోదం అవసరమయ్యే వ్యక్తులు కాదు. ఐకెఇఎ స్థాపకుడైన ఇంగవర్ కంప్రాడ్ పుస్తకంలో నేను ఉదాహరణ ఇస్తున్నాను. ఒక నిర్దిష్ట సమయంలో ఐకెఇఎను కాపాడటానికి, అతను 1961 లో పోలాండ్లో తన ఫర్నిచర్ తయారు చేయడం ప్రారంభించాడు. ప్రచ్ఛన్న యుద్ధం యొక్క ఎత్తులో మీ ఉత్పత్తిని తయారు చేయడానికి కమ్యూనిస్ట్ దేశానికి వెళుతున్నట్లు Ima హించుకోండి. ప్రపంచం మీ గురించి ఏమి చెబుతుందో మీరు ఉదాసీనంగా ఉంటే మీరు చేయగల ఏకైక మార్గం. అతను ఈ విఘాతం కలిగించే, వినూత్నమైన పనిని ఎందుకు చేయగలిగాడనే దానిపై కీలకమైన భాగం ఎందుకంటే అతను తన ప్రతిష్ట గురించి చింతిస్తూ ఎప్పుడైనా గడిపిన వ్యక్తి కాదు.
పెద్ద వ్యూహాల కంటే అండర్డాగ్ వ్యూహాలు కఠినమైనవి లేదా కనీసం కష్టం అని మీరు వ్రాస్తారు. ఎందుకు థా టి ?
సిలికాన్ వ్యాలీలో ఒక సాఫ్ట్‌వేర్ మొగల్ గురించి నా వద్ద ఒక అధ్యాయం ఉంది, తన 12 ఏళ్ల కుమార్తె బాస్కెట్‌బాల్ జట్టుకు శిక్షణ ఇచ్చే భారతీయ వ్యక్తి, మరియు వారు ప్రతిభ లేకుండా ఉన్నారు. అతను వారిని జాతీయ ఛాంపియన్‌షిప్‌కు తీసుకెళ్తాడు. ప్రతి ఆట యొక్క ప్రతి నిమిషం పూర్తి కోర్టు ప్రెస్ ఆడాలని మరియు కోర్టు యొక్క ప్రతి అంగుళాన్ని రక్షించమని వారికి సూచించడం ద్వారా అతను అలా చేస్తాడు. మీ జట్టులోని ప్రతి ఒక్కరూ ఆట యొక్క ప్రతి నిమిషం గరిష్ట ప్రయత్నం చేయాల్సిన అవసరం ఉంది. మీరు నిజంగా మంచి స్థితిలో ఉండాలి మరియు మీరు మీరే చిరిగిపోతారు, మరియు మీరు వదిలివేయలేరు.
అండర్డాగ్కు అందుబాటులో ఉన్న మార్గం ప్రయత్నం. నేను మిమ్మల్ని మించిపోలేకపోవచ్చు, కాని నేను నిన్ను అధిగమించగలను. ప్రారంభంలో పనిచేసిన ఎవరికైనా అది ఒత్తిడితో కూడిన భాగాలలో ఒకటి అని తెలుసు.
పుస్తకం యొక్క మరొక పెద్ద ఇతివృత్తం ఏమిటంటే, 'కావాల్సిన కష్టం' వంటివి ఉన్నాయి. అది ఏమిటో మరియు ఎందుకు ప్రయోజనకరంగా ఉంటుందో మీరు వివరించగలరా?
ఈ నిజంగా ఆసక్తికరమైన భావన BLAks అని పిలువబడే UCLA లోని ఈ భార్యాభర్తల మనస్తత్వ బృందం నుండి వచ్చింది. మరియు వారు నేర్చుకోవడం ప్రారంభించారు. వారు నేర్చుకోవడంలో చాలా ఆసక్తి కలిగి ఉన్నారు, మరియు అభ్యాసంతో సాంప్రదాయిక భావన నేను మీ పనిని సులభతరం చేసేంతవరకు, మీరు మరింత నేర్చుకుంటారు. వారు, 'సరే, అది నిజమని మీకు తెలుసు, కానీ మినహాయింపులు ఉన్నాయి.' నేను మీ కోసం పనిని కొంచెం కష్టతరం చేస్తే, మీరు బాగా నేర్చుకుంటారు ఎందుకంటే మీరు ఎక్కువ దృష్టి పెట్టవలసి వస్తుంది లేదా మీరు ఒక్కసారి కాకుండా మూడుసార్లు చదవవలసి ఉంటుంది.
కాబట్టి, అవాంఛనీయ ఇబ్బందుల నుండి మీరు కావాల్సినవి వేరు చేయగల ఈ ప్రాంతాలన్నింటినీ నేను అన్వేషించడం ప్రారంభించాను. డైస్లెక్సియా ఒక క్లాసిక్ ఉదాహరణ. డైస్లెక్సిక్ వ్యవస్థాపకుల గురించి పుస్తకంలో మొత్తం అధ్యాయం ఉంది. విజయవంతమైన వ్యవస్థాపకులలో చాలా ఎక్కువ శాతం సాధారణ జనాభా కంటే డైస్లెక్సిక్: రిచర్డ్ బ్రాన్సన్, పాల్ ఓర్ఫాలియా, చార్లెస్ ష్వాబ్, సిస్కోలోని జాన్ ఛాంబర్స్, జెట్‌బ్లూ వద్ద డేవిడ్ నీలెమాన్. మరియు మీరు వారితో మాట్లాడితే, వారి వైకల్యం ఉన్నప్పటికీ వారు విజయం సాధించారని వారు అనుకోరని వారు మీకు వివరిస్తారు. దాని వల్ల తాము విజయం సాధించామని వారు భావిస్తున్నారు.
అంగస్ టి జోన్స్ నికర విలువ
జైలులో అసమాన సంఖ్యలో డైస్లెక్సిక్ వ్యక్తులు కూడా ఉన్నారని మీరు గమనించండి. కాబట్టి ఇబ్బందిని కోరుకునేలా ఏమి జరగాలి?
అది మిలియన్ డాలర్ల ప్రశ్న. నేను ఈ పుస్తకంతో ప్రారంభించాలనుకుంటున్నాను. మాకు ఒక నిర్దిష్ట స్థాయి ప్రతికూలత అవసరం. ఉపాయం ఏమిటంటే, ఆ ప్రతికూలత ఎలా ఉండాలో గుర్తించడం. గోల్డ్మన్ సాచ్స్ వద్ద గ్యారీ కోన్ డైస్లెక్సిక్, కానీ అతను బహుశా 150 యొక్క IQ ను కలిగి ఉన్నాడు మరియు అతని చుట్టూ చాలా బలమైన కుటుంబాన్ని కలిగి ఉన్నాడు. అతను పాఠశాలలో చాలా నరకం గుండా వెళ్ళవచ్చు మరియు ఇంకా సరే బయటకు రావచ్చు. కానీ ఇప్పుడు స్ట్రాటో ఆవరణ ఐక్యూ లేని వ్యక్తిని imagine హించుకోండి, అతని కుటుంబం మద్దతు ఇవ్వలేదు మరియు ఇతర ప్రతికూలతలు కలిగి ఉంటాయి, వారు ప్రతి ఉదయం ఆకలితో మేల్కొన్నట్లు. ఇప్పుడు, వారి డైస్లెక్సియా సులభంగా కావాల్సిన కష్టం అని చూడటం కష్టం.
చాలా మంది వ్యాపార యజమానుల కోసం పుస్తకం యొక్క ఒక భయంకరమైన ఇతివృత్తం ఏమిటంటే, మీరు ఒక నిర్దిష్ట విజయానికి లేదా సంపద యొక్క ఒక నిర్దిష్ట స్థానానికి చేరుకున్న తర్వాత, అది మీకు వ్యతిరేకంగా పని చేస్తుంది మరియు ప్రతికూలంగా మారుతుంది. మీరు ఎలా గుర్తించాలి?
GM ఎందుకు అంత పెద్దది అనే దాని గురించి జనరల్ మోటార్స్‌లో బాబ్ లూట్జ్‌తో సంభాషించడం నాకు గుర్తుంది. బెయిలౌట్ తర్వాత కూడా ఇది జరిగింది. మరియు అతను, 'మీకు తెలుసా, ఇది చాలా పెద్దది.' స్కేల్ యొక్క ప్రయోజనాలు స్పష్టంగా ఉన్నాయి, కానీ అవి క్యాప్ అవుట్. సమర్థవంతమైన నిర్మాతగా ఉండటానికి మీరు సంవత్సరానికి X సంఖ్య కార్లను తయారు చేయాలి. కానీ అంతకు మించి, అదనపు పరిమాణం మీ దారిలోకి వస్తుంది. నిర్ణయం తీసుకోవడం మరియు ఆవిష్కరణల పరంగా GM అనుభవించినది ఏమిటంటే వారు ఈ వక్రరేఖ యొక్క తప్పు వైపు ఉన్నారు.
చిన్న చెరువులో పెద్ద చేప కావడం ఏమిటి? ఉత్తమ ప్రతిభను ఆకర్షించడానికి చాలా స్టార్టప్‌లు దీన్ని నొక్కి చెబుతాయని నా అభిప్రాయం. ఈ స్థానం మీకు వ్యతిరేకంగా ఎలా పని చేస్తుంది?
మియా స్టామర్ వయస్సు ఎంత
మన స్వంత స్వీయ-విలువ మరియు మన స్వంత ఆత్మవిశ్వాసం గురించి మన భావం మా తోటి సమూహం గురించి తీర్పుల నుండి తీసుకోబడింది. కాబట్టి, మీరు ఒకరిని చాలా, చాలా పోటీతత్వమైన చెరువులో ఉంచితే, వారు ఎవరో మరియు వారు తక్కువ ఎంపిక చేసిన చెరువులో, చిన్న చెరువులో పెడితే దాని సామర్థ్యం ఏమిటో వారు చాలా భిన్నమైన నిర్ణయాలకు చేరుకోబోతున్నారు.
ఉదాహరణకు, సైన్స్ మరియు గణితాల నుండి తప్పుకునే అవకాశం మీ తెలివితేటల పని కాదు, ఇది మీ చుట్టూ ఉన్నవారి తెలివితేటల పని.
కొంతమంది విమర్శకులు పుస్తకంలోని ఉదాహరణలు పుస్తకం యొక్క థీసిస్‌ను ప్రత్యేకంగా బ్యాకప్ చేసేవని చెప్పారు. దానికి మీరు ఏమి చెబుతారు ?
ప్రతి ఒక్కరూ, వాదనలు ప్రారంభమైనప్పటి నుండి, ఎప్పుడైనా వాదన చేసిన ఎవరైనా, వారి వాదనలకు మద్దతుగా సాక్ష్యాలను ఎంచుకున్నారని నేను భావిస్తున్నాను. కాబట్టి, నేను అలా చేశానని ఆశిస్తున్నాను. నా వాదనకు మద్దతు ఇవ్వని సాక్ష్యాలను నేను ఎంచుకుంటే, నేను చాలా ఫన్నీ రకమైన పుస్తకాన్ని వ్రాస్తాను, కాదా? పుస్తకంలోని విషయాలతో వారు విభేదిస్తున్నారని చెప్పడం ఒక అద్భుత మార్గం అని నేను అనుకుంటున్నాను, ఇది మంచిది.
వ్యవస్థాపకులు ఈ పుస్తకాన్ని ఎందుకు చదవాలి?
ఎందుకంటే ఈ పుస్తకం ప్రాథమికంగా ఆత్మ యొక్క ఆయుధాల గురించి. ఇది మీ హృదయంలో లేదా మీ ఆత్మలో లేదా మీ ination హలో ఉన్న విషయాలు ప్రతి బిట్ మీకు ఇవ్వబడిన భౌతిక ప్రయోజనాలకు ఎలా సమానంగా ఉంటాయి అనే దాని గురించి. [మీ ప్రారంభం] ఒకరకమైన ప్రత్యేక సందర్భం తప్ప, మీకు భౌతిక ప్రయోజనాలు లేవు. మీ వద్ద ఉన్నవి మీ ఆలోచనలు, మీ ప్రేరణ, మీ పట్టుదల, మీ ఉత్సాహం, మీ విశ్వాసం. ఈ పుస్తకం ఆ బహుమతులను అవి ఏమిటో అభినందించే ప్రయత్నం, మరియు ప్రతి వ్యవస్థాపకుడు ఆసక్తి చూపే విషయం ఇది అని నేను భావిస్తున్నాను.
