క్లాసిక్ మూవీలో పలికిన ప్రసిద్ధ పంక్తిని మీరు గుర్తుకు తెచ్చుకుంటారని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను, గాడ్ ఫాదర్, మార్లన్ బ్రాండో పోషించిన డాన్ వీటో కార్లియోన్ తన గాడ్సన్, ఒకప్పుడు ప్రసిద్ధమైన, వృద్ధాప్య గాయకుడు జానీ ఫోంటనేతో మాట్లాడుతూ, జానీని నటించడానికి నిరాకరించిన సినీ దర్శకుడితో మాట్లాడినప్పుడు: 'నేను అతన్ని తిరస్కరించలేని ఆఫర్‌ను ఇవ్వబోతున్నాను . '
మీ వ్యాపారం ఇదే విధానాన్ని ఉపయోగించాలని ఇది మారుతుంది - మీ వినియోగదారుల విషయానికి వస్తే 'మాఫియా ఆఫర్' అని మేము పిలుస్తాము. కానీ స్పష్టంగా చూద్దాం: మేము హిట్ మనిషిని పంపడం లేదా గుర్రపు తలను ఒకరి మంచం మీద పెట్టడం గురించి మాట్లాడటం లేదు గాడ్ ఫాదర్ !
మా ప్రయోజనాల కోసం, మీరు అందరి కంటే కనీసం రెండు రెట్లు మంచిదాన్ని అందించగలిగినట్లుగా లేదా సగం ధర వద్ద లభించేటప్పుడు మాఫియా ఆఫర్‌ను మేము నిర్వచించాము.
పియర్సన్ ఫోడ్ ఎంత ఎత్తు
విషయం ఏమిటంటే, మీరు మీ మార్కెట్లో నిజమైన పోటీతత్వాన్ని పొందాలనుకుంటే, మీ పోటీ కంటే మెరుగైనదిగా ఉండటానికి ఇది మంచిది కాదు. కేవలం 10% -15% మంచి లేదా చౌకగా ఉండటం వల్ల దాన్ని తగ్గించడం లేదు. మళ్ళీ: వారు తిరస్కరించలేని ఆఫర్ చేయండి, ఎందుకంటే ఇది రెండు రెట్లు మంచిది లేదా సగం ధర.
బ్లాక్ బస్టర్ వీడియో యొక్క ఉదాహరణను పరిశీలించండి. సంవత్సరాలుగా, వీడియో టేప్ మరియు తరువాత, DVD అద్దెల కోసం బ్లాక్ బస్టర్ మార్కెట్లో ఆధిపత్యం చెలాయించింది. బ్లాక్ బస్టర్ సంకేతం దేశవ్యాప్తంగా పరిసరాల్లో సర్వవ్యాప్తి చెందింది, ఇక్కడ ప్రజలు వారాంతంలో సినిమాలు అద్దెకు తీసుకుంటారు.
కానీ అప్పుడు నెట్‌ఫ్లిక్స్ వెంట వచ్చింది. వారు ఎంచుకోవడానికి మరింత విస్తృతమైన జాబితాను కలిగి ఉండటమే కాకుండా, మీ చలన చిత్రాన్ని పొందడానికి మీరు ఇకపై దుకాణంలోకి వెళ్లవలసిన అవసరం లేని చోట కూడా సౌకర్యవంతంగా చేశారు. మీరు మీ కంప్యూటర్ నుండి ఇవన్నీ చేయవచ్చు మరియు చలన చిత్రం మెయిల్‌లో కనిపిస్తుంది (అది ఇప్పుడు ఆన్‌లైన్ స్ట్రీమింగ్‌గా కూడా అభివృద్ధి చెందింది). మరియు, ఓహ్, వారు సినిమాలను అద్దెకు తీసుకోవడం చాలా చౌకగా చేశారు.
మరో మాటలో చెప్పాలంటే, నెట్‌ఫ్లిక్స్ మూవీ వాచర్‌లను మాఫియా ఆఫర్‌గా మార్చింది, అక్కడ వారు రెండింతలు మంచివారు మరియు సగం ధర ఉన్నారు. ఆశ్చర్యపోనవసరం లేదు, కొన్ని సంవత్సరాల తరువాత బ్లాక్ బస్టర్ వ్యాపారం నుండి బయటపడింది. వారు పోటీ చేయలేరు.
మీ వ్యాపారంలో మీకు మాఫియా ఆఫర్ ఉందో మీకు ఎలా తెలుస్తుంది? మీ అమ్మకపు సిబ్బందిలో ముగింపు రేటుపై దృష్టి పెట్టవలసిన ఒక ప్రాంతం: అర్హతగల అవకాశాలను వారు కస్టమర్లుగా మార్చగలుగుతారు? ఆ రేటు తక్కువగా ఉంటే, మీ కస్టమర్లను మెరుగైన ఆఫర్‌గా మార్చడానికి మీరు పని చేయాల్సిన అవసరం ఉంది. ఇది సగటు అమ్మకందారుడి కోసం అని గ్రహించండి, ఎందుకంటే ప్రతి సంస్థకు సూపర్ స్టార్ ఉంది, అది మాఫియా ఆఫర్ లేకుండా చాలా అమ్మకాలు చేయగలదు.
మరియు అలా చేయడానికి, మీ ఉత్పత్తి / సేవా సమర్పణ యొక్క బలం లేదా మీకు మారే ప్రమాదం మరియు మీ కస్టమర్లకు చాలా ముఖ్యమైన విషయం విషయానికి వస్తే మీ పోటీని నీటి నుండి ఎలా చెదరగొట్టవచ్చో పరిగణించండి. మీ కస్టమర్‌లలో కొందరు నిర్ణయం యొక్క ప్రమాదం గురించి ఎక్కువ శ్రద్ధ వహిస్తారు, ఉదాహరణకు, మరికొందరు నిజంగా అధునాతన లక్షణాలు లేదా సేవలను కోరుకుంటారు.
మీరు కస్టమర్లను పరోక్ష పోటీదారులకు కూడా కోల్పోతున్నారనే వాస్తవాన్ని పట్టించుకోకండి - మీ ఖచ్చితమైన రంగంలో ఉండకపోవచ్చు కాని అదే కస్టమర్ల వాలెట్-వాటాతో అతివ్యాప్తి చెందుతుంది.
కొత్త పోటీదారులకు కస్టమర్లను కోల్పోవటానికి మాఫియా ఆఫర్ శక్తివంతమైన అవరోధంగా పనిచేస్తుంది. ఇది వారి సమీకరణం నుండి చాలా నష్టాన్ని తీసుకుంటుంది - ఇది మీ నుండి వేరొకరికి మారడానికి వీలుగా సాధ్యమైనంత బాధాకరమైన మరియు ఖరీదైన స్విచ్ చేయడానికి సహాయపడటానికి ఇది అవసరం.
మీ మాఫియా ఆఫర్‌ను కనుగొనడం అనేది ప్లేయర్ మోడ్‌లోకి వెళ్లడం మరియు కొంతమంది కస్టమర్లను చూడటం ఏమిటో అర్థం చేసుకోవడం. అమ్మకాలను సులభతరం చేసే మ్యాజిక్ ఆఫర్‌ను మీరు కనుగొనే ముందు మీరు ఖాతాదారులతో ఫిర్ సైజులో కొన్ని విభిన్న ఆఫర్‌లను కూడా ప్రయత్నిస్తారు.
కాబట్టి మీ కస్టమర్లకు అంగీకరించడం తప్ప వారికి వేరే మార్గం లేదని మీరు ఎలాంటి ఆఫర్ ఇవ్వవచ్చో ఆలోచించడానికి కొంత సమయం కేటాయించండి. మీరు మీ స్వంత మాఫియా ఆఫర్‌తో రాగలిగితే, మీ వ్యాపారం ఫలితంగా వృద్ధి చెందుతుంది.
