నేను ఇటీవల ఒక వ్యాపార ప్రణాళిక పోటీలో న్యాయమూర్తిగా ఉన్నాను పిచ్ఎన్జె , ఈ సంవత్సరం న్యూజెర్సీలోని మాంట్క్లైర్ స్టేట్ యూనివర్శిటీలో జరిగింది. నేను ముందే డానా కాన్జేతో సంభాషించాలనుకుంటున్నాను.
టాడ్ క్రిస్లీ మొదటి భార్య ఫోటో
కొలంబియా బిజినెస్ స్కూల్లో ఇప్పుడు డాక్టరల్ ఫెలో అయిన కాన్జే ఒకప్పుడు వ్యవస్థాపకుడు. ఆమె మరియు ఆమె మగ ఉన్నప్పుడు సహ వ్యవస్థాపకుడు టెక్ క్రంచ్ డిస్ట్రప్ట్ వద్ద వారి మొబైల్ టెక్ కంపెనీ కోసం డబ్బును సేకరించడానికి ప్రయత్నించారు, వారికి సంభావ్య పెట్టుబడిదారుల నుండి చాలా భిన్నమైన ప్రశ్నలు వచ్చాయి. ఇద్దరికీ ఇలాంటి టైటిల్స్ ఉన్నప్పటికీ, ఒకే పాఠశాలకు వెళ్లారు, మరియు ఇద్దరికీ ఫైనాన్స్‌లో 10 సంవత్సరాల అనుభవం ఉంది.
కాన్జే ప్రధానంగా ఏమి తప్పు కావచ్చు అనే ప్రశ్నలను అడిగారు. (ఆమె ఇప్పుడు ఈ 'నివారణ' ప్రశ్నలను సూచిస్తుంది.) ఆమె మగ సహ వ్యవస్థాపకుడు, ప్రతిదీ ఎంత అద్భుతంగా ఉంటుందనే ప్రశ్నలను పొందే అవకాశం ఉందని ఆమె చెప్పారు - కాన్జే ఇప్పుడు 'ప్రమోషన్' ప్రశ్నలుగా సూచిస్తుంది.
కాన్జే యొక్క కరెంట్ పరిశోధన , ఇటీవల ప్రచురించబడింది అకాడమీ ఆఫ్ మేనేజ్‌మెన్ t జర్నల్ , వ్యవస్థాపకులు అడిగే ప్రశ్నలకు మరియు వారికి లభించే నిధుల మధ్య సంబంధాలను త్రవ్విస్తుంది. పురుషుల మాదిరిగానే మహిళలను కూడా అడిగితే, వారు డబ్బు సంపాదించడంలో సమానంగా విజయం సాధిస్తారని ఆమె కనుగొన్నట్లు కాన్జే చెప్పారు.
'ఇది స్పృహ లేదు' అని కాన్జే చెప్పారు. 'హే, మీరు అతన్ని వేరే ప్రశ్నలు అడిగారు' అని చెప్పి అక్కడ ఎవరూ కూర్చోలేదు. ఇది మేము విచ్ఛిన్నం చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్న పక్షపాత చక్రం. '
అడగడానికి మంచి మార్గం - మరియు సమాధానం - ప్రశ్నలు
కాన్వే మరియు ఆమె బృందం, హార్వర్డ్ బిజినెస్ స్కూల్‌కు చెందిన లారా హువాంగ్ మరియు కొలంబియాకు చెందిన మార్క్ కొన్లీ మరియు ఇ. టోరీ హిగ్గిన్స్, 2010 నుండి 2016 వరకు టెక్ క్రంచ్ డిస్ట్రప్ట్‌లో 189 కంపెనీ ప్రెజెంటేషన్ల వీడియోను విడదీశారు. మొత్తం అడ్రస్ చేయదగిన మార్కెట్ వంటి అంశాలపై వ్యవస్థాపకులు ప్రమోషన్ ప్రశ్నలు అని పిలుస్తారు. దీనికి విరుద్ధంగా, మహిళా పారిశ్రామికవేత్తలు అడిగిన ప్రశ్నలలో 66 శాతం నివారణ-కేంద్రీకృతమై ఉన్నాయి: ఉదాహరణకు, మార్కెట్ వాటాను ఎలా కాపాడుకోవాలి లేదా మేధో సంపత్తిని రక్షించాలి.
వ్యవస్థాపకులు, ఆశ్చర్యపోనవసరం లేదు. తన మార్కెట్ ఎంత పెద్దదో ఒక వ్యక్తిని అడగండి మరియు ఆశ్చర్యపోనవసరం లేదు, అతను మీకు చెప్తాడు. ఒక మహిళ తన మార్కెట్ వాటాను ఎలా కాపాడుతుందో అడగండి మరియు ఆమె సమాధానం ఇస్తుంది. కానీ నికర ఫలితం ఏమిటంటే, మహిళలు రక్షణను ఆడుతున్నట్లుగా కనిపిస్తారు, పురుషులు ప్రపంచాన్ని మార్చబోయే పెద్ద దర్శనాలతో కనిపిస్తారు. 'మీరు డబ్బును కోల్పోకుండా మహిళలు శ్రద్ధ వహిస్తారని అనుకుంటూ మీరు ఆ సంభాషణ నుండి దూరంగా వెళ్ళబోతున్నారు' అని కాన్జే చెప్పారు. ఒక పారిశ్రామికవేత్త అడిగే ప్రతి అదనపు నివారణ ప్రశ్నకు, అతను లేదా ఆమె మొత్తం నిధుల నుండి 8 3.8 మిలియన్లు తక్కువగా సేకరించారని ఆమె పరిశోధనలో తేలింది.
పరిస్థితిని పరిష్కరించడానికి కనీసం రెండు మార్గాలు ఉన్నాయని కాన్జే చెప్పారు. మొదటిది, పెట్టుబడిదారులు స్త్రీపురుషుల ప్రశ్నలను అడగడం. కాన్జే ఇటీవల ఏంజెల్ క్యాపిటల్ అసోసియేషన్ యొక్క వార్షిక సమావేశంలో పాల్గొంటున్నాడు మరియు అక్కడి పెట్టుబడిదారులు తమ ప్రశ్నలను మార్చినందుకు వ్యాపార కేసును చూడవచ్చని చెప్పారు. పురుష పారిశ్రామికవేత్తల నివారణ-కేంద్రీకృత ప్రశ్నలను అడగకుండా, వారు తమ దస్త్రాలను అనవసరమైన ఇబ్బందికి గురిచేస్తున్నారు. వారు మద్దతు ఇస్తున్న సంస్థలలో బలహీనమైన పాయింట్లను వారు చూడటం లేదు. మరియు దేవదూతలు మహిళల ప్రమోషన్ ప్రశ్నలను అడగకపోతే, వారు చాలా పైకి ఉన్న సంస్థలను కోల్పోతున్నారు.
రెండవ పరిష్కారం వ్యవస్థాపకులు చేపట్టాలి. పారిశ్రామికవేత్తలు నివారణ-కేంద్రీకృత ప్రశ్నలను రీఫ్రేమ్ చేయాలని, తద్వారా వారు ప్రమోషన్-కేంద్రీకృత సమాధానం ఇవ్వగలరని కాన్జే చెప్పారు. కాబట్టి, ఉదాహరణకు, వ్యవస్థాపకులు తమ మార్కెట్ వాటాను ఎలా కాపాడుకోబోతున్నారని అడిగినప్పుడు, వారు మార్కెట్ యొక్క పరిమాణం మరియు వృద్ధి సామర్థ్యం పరంగా వారి జవాబును రూపొందించడం మంచిది. వారు పెద్ద మరియు పెరుగుతున్న మార్కెట్లో ఉన్నారని వారు ఎత్తి చూపవచ్చు మరియు వారి ప్రత్యేకమైన ఆస్తులను పెంచడం ద్వారా దానిలో పెరుగుతున్న వాటాను గెలుచుకోవాలని వారు యోచిస్తున్నారని ఎత్తి చూపవచ్చు. అప్పుడు వారు ఆ స్థలంలో పోటీపడే వారి ప్రత్యేక సామర్థ్యం గురించి మాట్లాడటానికి దాని నుండి ముందుకు సాగవచ్చు.
ఈ విధానం ఎప్పుడైనా మీడియా శిక్షణ పొందిన ఎవరికైనా సుపరిచితం అవుతుంది, ఇది వారు బాగా ఇష్టపడే ఒక ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వడానికి ఇష్టపడని ప్రశ్న నుండి ప్రజలను 'వంతెన' చేయమని నేర్పుతుంది. ఇటువంటి 'వంతెనలు' తరచుగా విలేకరులను చికాకుపెడతాయి, కాని టెక్ క్రంచ్ డిస్ట్రప్ట్ సమయంలో, కనీసం, ఎవరైనా పట్టించుకునే సంకేతం లేదని కాన్జే చెప్పారు. మరీ ముఖ్యమైనది, వారి ప్రశ్నలను మరింత ప్రమోషన్-ఫోకస్ గా రీఫ్రామ్ చేసిన వ్యవస్థాపకులు మొత్తంమీద ఎక్కువ డబ్బును సేకరించగలిగారు.
కార్లీ రిట్టర్ జాన్ రిట్టర్ కుమార్తె
బిజినెస్ ప్లాన్ పోటీలో నేను ఎప్పుడు న్యాయమూర్తి అవుతానో నాకు తెలియదు. నేను న్యాయమూర్తుల ప్రశ్నలను వింటానని మరియు నా స్వంతంగా, కొంచెం జాగ్రత్తగా రూపొందిస్తానని నాకు తెలుసు.
