గొప్ప వ్యాపార ప్రణాళికను ఎలా వ్రాయాలి: పోటీ విశ్లేషణ

ఈ వ్యాసం గొప్ప వ్యాపార ప్రణాళికను ఎలా రాయాలో సిరీస్లో భాగం.

ది పోటీ విశ్లేషణ మీ వ్యాపార ప్రణాళిక యొక్క విభాగం మీ పోటీని విశ్లేషించడానికి అంకితం చేయబడింది - మీ ప్రస్తుత పోటీ మరియు మీ మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించే సంభావ్య పోటీదారులు.

ప్రతి వ్యాపారానికి పోటీ ఉంటుంది. మీ పోటీ యొక్క బలాలు మరియు బలహీనతలను అర్థం చేసుకోవడం - లేదా సంభావ్య పోటీ - మీ వ్యాపారం మనుగడలో ఉందని మరియు పెరుగుతుందని నిర్ధారించుకోవడం చాలా అవసరం. మీరు ప్రైవేట్ డిటెక్టివ్‌ను నియమించాల్సిన అవసరం లేనప్పటికీ, మీరు ఒక చిన్న వ్యాపారాన్ని మాత్రమే నడపాలని ప్లాన్ చేసినప్పటికీ, మీ పోటీని రోజూ పూర్తిగా అంచనా వేయాలి.

వాస్తవానికి, చిన్న వ్యాపారాలు ముఖ్యంగా పోటీకి గురవుతాయి, ప్రత్యేకించి కొత్త కంపెనీలు మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించినప్పుడు.

పోటీ విశ్లేషణ చాలా క్లిష్టంగా మరియు సమయం తీసుకుంటుంది ... కానీ అది ఉండవలసిన అవసరం లేదు. మీ పోటీ యొక్క బలాలు మరియు బలహీనతలను గుర్తించడానికి, విశ్లేషించడానికి మరియు నిర్ణయించడానికి మీరు అనుసరించగల సాధారణ ప్రక్రియ ఇక్కడ ఉంది.

ప్రస్తుత పోటీదారులు ప్రొఫైల్

మొదట మీ ప్రస్తుత పోటీదారుల యొక్క ప్రాథమిక ప్రొఫైల్‌ను అభివృద్ధి చేయండి. ఉదాహరణకు, మీరు కార్యాలయ సరఫరా దుకాణాన్ని తెరవాలని ప్లాన్ చేస్తే, మీ మార్కెట్లో మీకు మూడు పోటీ దుకాణాలు ఉండవచ్చు.

ఆన్‌లైన్ రిటైలర్లు కూడా పోటీని అందిస్తారు, అయితే మీరు ఆన్‌లైన్‌లో కార్యాలయ సామాగ్రిని విక్రయించాలని నిర్ణయించుకుంటే తప్ప ఆ సంస్థలను పూర్తిగా విశ్లేషించడం తక్కువ విలువైనది కాదు. (అవి - లేదా, అమెజాన్ - మీవి అని కూడా సాధ్యమే నిజమైనది పోటీ. మీరు మాత్రమే దానిని నిర్ణయించగలరు.)

ప్రక్రియను సులభతరం చేయడానికి, మీరు నేరుగా పోటీపడే సంస్థలను విశ్లేషించడానికి కట్టుబడి ఉండండి. మీరు అకౌంటింగ్ సంస్థను ఏర్పాటు చేయాలనుకుంటే, మీరు మీ ప్రాంతంలోని ఇతర అకౌంటింగ్ సంస్థలతో పోటీ పడతారు. మీరు బట్టల దుకాణాన్ని తెరవాలని అనుకుంటే, మీరు మీ ప్రాంతంలోని ఇతర బట్టల రిటైలర్లతో పోటీ పడతారు.

మళ్ళీ, మీరు బట్టల దుకాణాన్ని నడుపుతుంటే మీరు ఆన్‌లైన్ రిటైలర్లతో కూడా పోటీ పడతారు, కాని ఇతర మార్గాల్లో పోటీ పడటానికి కష్టపడటం తప్ప ఆ రకమైన పోటీ గురించి మీరు చేయగలిగేది చాలా తక్కువ: గొప్ప సేవ, స్నేహపూర్వక అమ్మకందారులు, అనుకూలమైన గంటలు, నిజంగా అర్థం చేసుకోవడం మీ కస్టమర్లు మొదలైనవి.

ఆ అమ్మాయి వయస్సు ఎంత ర్యాపర్ 2020 లే

మీరు మీ ప్రధాన పోటీదారులను గుర్తించిన తర్వాత, ప్రతి ఒక్కరి గురించి ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వండి. మరియు లక్ష్యం ఉండాలి. మీ పోటీలో బలహీనతలను గుర్తించడం చాలా సులభం, కానీ వారు మిమ్మల్ని అధిగమించగలరని గుర్తించడం తక్కువ సులభం (మరియు చాలా తక్కువ సరదా):

వారి బలాలు ఏమిటి? ధర, సేవ, సౌలభ్యం, విస్తృతమైన జాబితా అన్నీ మీరు హాని కలిగించే ప్రాంతాలు.
వారి బలహీనతలు ఏమిటి? బలహీనతలు మీరు సద్వినియోగం చేసుకోవడానికి ప్లాన్ చేయవలసిన అవకాశాలు.
వారి ప్రాథమిక లక్ష్యాలు ఏమిటి? వారు మార్కెట్ వాటాను పొందటానికి ప్రయత్నిస్తున్నారా? వారు ప్రీమియం క్లయింట్లను పట్టుకోవటానికి ప్రయత్నిస్తారా? మీ పరిశ్రమను వారి కళ్ళ ద్వారా చూడండి. వారు ఏమి సాధించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు?
వారు ఏ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను ఉపయోగిస్తున్నారు? వారి ప్రకటనలు, ప్రజా సంబంధాలు మొదలైనవి చూడండి.
మార్కెట్ వాటాను మీరు వారి వ్యాపారం నుండి ఎలా తీసుకోవచ్చు?
మీరు మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించినప్పుడు వారు ఎలా స్పందిస్తారు?

ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడానికి చాలా పని ఉన్నట్లు అనిపించినప్పటికీ, వాస్తవానికి ఈ ప్రక్రియ చాలా సులభం. పోటీ యొక్క బలాలు మరియు బలహీనతల గురించి మీకు ఇప్పటికే ఒక అనుభూతి ఉండాలి ... మీ మార్కెట్ మరియు మీ పరిశ్రమ మీకు తెలిస్తే.

సమాచారాన్ని సేకరించడానికి, మీరు కూడా వీటిని చేయవచ్చు:

వారి వెబ్‌సైట్లు మరియు మార్కెటింగ్ సామగ్రిని చూడండి. ఉత్పత్తులు, సేవలు, ధరలు మరియు సంస్థ లక్ష్యాల గురించి మీకు అవసరమైన చాలా సమాచారం తక్షణమే అందుబాటులో ఉండాలి. ఆ సమాచారం అందుబాటులో లేకపోతే, మీరు బలహీనతను గుర్తించి ఉండవచ్చు.
వారి స్థానాలను సందర్శించండి. చుట్టూ చూడండి. అమ్మకపు సామగ్రి మరియు ప్రచార సాహిత్యాన్ని చూడండి. స్నేహితులను ఆపివేయండి లేదా సమాచారం అడగడానికి కాల్ చేయండి.
వారి మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటనల ప్రచారాలను అంచనా వేయండి. ఒక సంస్థ ఎలా ప్రచారం చేస్తుందో ఆ వ్యాపారం యొక్క లక్ష్యాలను మరియు వ్యూహాలను వెలికితీసే గొప్ప అవకాశాన్ని సృష్టిస్తుంది. ఒక సంస్థ తనను తాను ఎలా ఉంచుతుంది, ఎవరికి మార్కెట్ చేస్తుంది మరియు సంభావ్య కస్టమర్లను చేరుకోవడానికి ఇది ఏ వ్యూహాలను ఉపయోగిస్తుందో త్వరగా నిర్ణయించడానికి ప్రకటనలు మీకు సహాయపడతాయి.
బ్రౌజ్ చేయండి. మీ పోటీ యొక్క వార్తలు, ప్రజా సంబంధాలు మరియు ఇతర ప్రస్తావనల కోసం ఇంటర్నెట్‌లో శోధించండి. బ్లాగులు మరియు ట్విట్టర్ ఫీడ్‌లతో పాటు సమీక్ష మరియు సిఫార్సు సైట్‌లను శోధించండి. మీరు కనుగొన్న చాలా సమాచారం వృత్తాంతం మరియు కొద్ది మంది వ్యక్తుల అభిప్రాయం ఆధారంగా ఉంటుంది, కొంతమంది వినియోగదారులు మీ పోటీని ఎలా గ్రహిస్తారనే దానిపై మీకు కనీసం అవగాహన ఉంటుంది. ప్లస్ మీరు విస్తరణ ప్రణాళికలు, వారు ప్రవేశించాలనుకుంటున్న కొత్త మార్కెట్లు లేదా నిర్వహణలో మార్పుల గురించి ముందస్తు హెచ్చరికను కూడా పొందవచ్చు.

మీ పోటీని అర్థం చేసుకోవడంలో పోటీ విశ్లేషణ మీకు సహాయం చేస్తుంది. మీరు చేయవలసిన మార్పులను గుర్తించడానికి పోటీ విశ్లేషణ మీకు సహాయపడుతుంది మీ వ్యాపార వ్యూహాలు. పోటీదారుల బలాలు నుండి నేర్చుకోండి, పోటీదారుడి బలహీనతలను సద్వినియోగం చేసుకోండి మరియు అదే విశ్లేషణను మీ స్వంత వ్యాపార ప్రణాళికకు వర్తింపజేయండి.

ఇతర వ్యాపారాలను అంచనా వేయడం ద్వారా మీ వ్యాపారం గురించి మీరు ఏమి నేర్చుకోవాలో మీరు ఆశ్చర్యపోవచ్చు.

సంభావ్య పోటీదారులను గుర్తించండి

క్రొత్త పోటీదారులు ఎప్పుడు, ఎక్కడ పాపప్ అవుతారో to హించడం కష్టం. స్టార్టర్స్ కోసం, మీ పరిశ్రమ, మీ ఉత్పత్తులు, మీ సేవలు మరియు మీ లక్ష్య మార్కెట్ గురించి వార్తల కోసం క్రమం తప్పకుండా శోధించండి.

పోటీ మిమ్మల్ని మార్కెట్‌లోకి ఎప్పుడు అనుసరిస్తుందో to హించడానికి ఇతర మార్గాలు ఉన్నాయి. మీరు చూసే అవకాశాన్ని ఇతర వ్యక్తులు చూడవచ్చు. మీ వ్యాపారం మరియు మీ పరిశ్రమ గురించి ఆలోచించండి మరియు ఈ క్రింది పరిస్థితులు ఉంటే, మీరు పోటీని ఎదుర్కోవలసి ఉంటుంది.

పరిశ్రమ సాపేక్షంగా అధిక లాభాలను పొందుతుంది
మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడం చాలా సులభం మరియు చవకైనది
మార్కెట్ పెరుగుతోంది - ఎంత వేగంగా పెరుగుతుందో అది పోటీ ప్రమాదాన్ని పెంచుతుంది
సరఫరా మరియు డిమాండ్ ఆపివేయబడింది - సరఫరా తక్కువగా ఉంది మరియు డిమాండ్ ఎక్కువగా ఉంటుంది
చాలా తక్కువ పోటీ ఉంది, కాబట్టి ఇతరులు మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి 'గది' పుష్కలంగా ఉంది

సాధారణంగా, మీ మార్కెట్‌కు సేవ చేయడం సులభం అనిపిస్తే, పోటీదారులు మీ మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశిస్తారని మీరు సురక్షితంగా ass హించవచ్చు. మంచి వ్యాపార ప్రణాళిక కొత్త పోటీదారుల కోసం and హించి, ఖాతాలను ఇస్తుంది.

ఇప్పుడు మీ వ్యాపార ప్రణాళికలో ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడం ద్వారా మీరు నేర్చుకున్న వాటిని స్వేదనం చేయండి:

నా ప్రస్తుత పోటీదారులు ఎవరు? వారి మార్కెట్ వాటా ఎంత? అవి ఎంత విజయవంతమయ్యాయి?
ప్రస్తుత పోటీదారులు ఏ మార్కెట్‌ను లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నారు? వారు ఒక నిర్దిష్ట కస్టమర్ రకంపై, సామూహిక మార్కెట్‌కు సేవ చేయడంపై లేదా ఒక నిర్దిష్ట సముచితంపై దృష్టి పెడుతున్నారా?
పోటీ వ్యాపారాలు పెరుగుతున్నాయా లేదా వారి కార్యకలాపాలను వెనక్కి తీసుకుంటున్నాయా? ఎందుకు? మీ వ్యాపారం కోసం దీని అర్థం ఏమిటి?
మీ కంపెనీ పోటీకి భిన్నంగా ఎలా ఉంటుంది? మీరు ఏ పోటీదారు బలహీనతలను ఉపయోగించుకోవచ్చు? విజయవంతం కావడానికి మీరు ఏ పోటీదారు బలాన్ని అధిగమించాలి?
పోటీదారులు మార్కెట్ నుండి తప్పుకుంటే మీరు ఏమి చేస్తారు? అవకాశాన్ని సద్వినియోగం చేసుకోవడానికి మీరు ఏమి చేస్తారు?
కొత్త పోటీదారులు మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశిస్తే మీరు ఏమి చేస్తారు? కొత్త సవాళ్లకు మీరు ఎలా స్పందిస్తారు మరియు అధిగమిస్తారు?

ది పోటీ విశ్లేషణ మా సైక్లింగ్ అద్దె వ్యాపారం కోసం విభాగం ఇలాంటివి ప్రారంభించవచ్చు:

ప్రాథమిక పోటీదారులు

మా సమీప మరియు ఏకైక పోటీ హారిసన్బర్గ్, VA లోని బైక్ షాపులు. మా తదుపరి దగ్గరి పోటీదారు 100 మైళ్ళ దూరంలో ఉంది.

ఇన్-టౌన్ బైక్ షాపులు బలమైన పోటీదారులుగా ఉంటాయి. వారు అద్భుతమైన పలుకుబడి కలిగిన వ్యాపారాలు. మరోవైపు, వారు నాసిరకం-నాణ్యత పరికరాలను అందిస్తారు మరియు వాటి స్థానం గణనీయంగా తక్కువ సౌకర్యవంతంగా ఉంటుంది.

ద్వితీయ పోటీదారులు

కనీసం మొదటి రెండు సంవత్సరాల ఆపరేషన్ కోసం సైకిళ్లను విక్రయించడానికి మేము ప్రణాళిక చేయము. అయినప్పటికీ, కొత్త పరికరాల అమ్మకందారులు పరోక్షంగా మా వ్యాపారంతో పోటీ పడతారు, ఎందుకంటే పరికరాలను కొనుగోలు చేసే కస్టమర్ ఇకపై పరికరాలను అద్దెకు తీసుకోవలసిన అవసరం లేదు.

తరువాత, మేము మా ఆపరేషన్‌కు కొత్త పరికరాల అమ్మకాలను జోడించినప్పుడు, మేము ఆన్‌లైన్ రిటైలర్ల నుండి పోటీని ఎదుర్కొంటాము. మేము వ్యక్తిగతీకరించిన సేవ ద్వారా కొత్త పరికరాల రిటైలర్లతో పోటీ పడతాము మరియు మా ప్రస్తుత కస్టమర్ స్థావరానికి, ముఖ్యంగా ఆన్‌లైన్ కార్యక్రమాల ద్వారా లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న మార్కెటింగ్.

అవకాశాలు

మధ్య నుండి అధిక-స్థాయి నాణ్యమైన పరికరాలను అందించడం ద్వారా, వినియోగదారులకు వారు కొనుగోలు చేయాలనుకునే బైక్‌లను తరువాతి తేదీలో 'ప్రయత్నించడానికి' అవకాశాన్ని కల్పిస్తాము, మా సేవను ఉపయోగించడానికి అదనపు ప్రోత్సాహకాన్ని (ఖర్చు ఆదాతో పాటు) అందిస్తాము.
హారిసన్‌బర్గ్‌లో బైక్‌లను అద్దెకు తీసుకోవటం మరియు రైడ్‌ల కోసం ఉద్దేశించిన టేకాఫ్ పాయింట్లకు రవాణా చేయడం వంటి వాటితో పోలిస్తే డ్రైవ్-అప్, ఎక్స్‌ప్రెస్ అద్దె రిటర్న్ సేవలను అందించడం చాలా ఆకర్షణీయమైన ఎంపికగా కనిపిస్తుంది.
ఆన్‌లైన్ పునరుద్ధరణలు మరియు ఆన్‌లైన్ రిజర్వేషన్లు వంటి ఆన్‌లైన్ కార్యక్రమాలు కస్టమర్ సౌలభ్యాన్ని పెంచుతాయి మరియు ప్రారంభ సాంకేతిక పరిజ్ఞానం ఎడాప్టర్లుగా ఉండే కస్టమర్లచే ఎక్కువగా జనాభా కలిగిన మార్కెట్లో, ముఖ్యంగా సైక్లింగ్ విభాగంలో, అత్యాధునిక సరఫరాదారుగా మమ్మల్ని ఉంచుతాయి.

ప్రమాదాలు

బైక్‌లు మరియు సైక్లింగ్ పరికరాలను అద్దెకు తీసుకోవడం మా లక్ష్య విఫణిలో కొన్ని వస్తువుల లావాదేవీగా భావించవచ్చు. నాణ్యత, సౌలభ్యం మరియు సేవ పరంగా మనం వేరు చేయకపోతే, మార్కెట్లోకి ఇతర ప్రవేశకుల నుండి అదనపు పోటీని ఎదుర్కోవలసి ఉంటుంది.
హారిసన్‌బర్గ్‌లోని బైక్ షాపులలో ఒకటి గణనీయమైన ఆర్థిక ఆస్తులతో పెద్ద సంస్థ యొక్క అనుబంధ సంస్థ. మేము, హించినట్లుగా, గణనీయమైన మార్కెట్ వాటాను రూపొందిస్తే, కార్పొరేషన్ ఆ ఆస్తులను సేవలను పెంచడానికి, పరికరాల నాణ్యతను మెరుగుపరచడానికి లేదా ధరలను తగ్గించడానికి ఉపయోగించవచ్చు.

మీ వ్యాపార ప్రణాళిక ప్రధానంగా ఒప్పించటానికి ఉద్దేశించినది మీరు మీ వ్యాపారం అర్ధమే, చాలా మంది పెట్టుబడిదారులు మీ పోటీ విశ్లేషణను దగ్గరగా చూస్తారని గుర్తుంచుకోండి. వ్యవస్థాపకులు చేసే ఒక సాధారణ తప్పు ఏమిటంటే, వారు ఏ పోటీ కంటే 'బాగా చేస్తారు'.

అనుభవజ్ఞులైన వ్యాపారవేత్తలు మీరు గట్టి పోటీని ఎదుర్కొంటారని తెలుసు: మీ పోటీని మీరు అర్థం చేసుకున్నారని, ఆ పోటీకి సంబంధించి మీ బలాలు మరియు బలహీనతలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు ఆ పోటీ ఆధారంగా మీరు స్వీకరించడం మరియు మార్చవలసి ఉంటుందని మీరు అర్థం చేసుకోవడం చాలా క్లిష్టమైనది.

మరియు, మీరు ఎప్పుడైనా ఫైనాన్సింగ్ కోరడానికి లేదా పెట్టుబడిదారులను తీసుకురావడానికి ప్లాన్ చేయకపోయినా, మీ పోటీని మీరు ఖచ్చితంగా తెలుసుకోవాలి.

ది పోటీ విశ్లేషణ 'ఎవరికి వ్యతిరేకంగా?' ప్రశ్న.

తదుపరిసారి మేము వ్యాపార ప్రణాళికలో మరొక ప్రధాన భాగాన్ని పరిశీలిస్తాము: మీరు మీ కార్యకలాపాలను ఎలా సెటప్ చేస్తారు.

ఈ శ్రేణిలో మరిన్ని: