ధర యుద్ధాలు ఒక లాస్-లాస్-లాస్ ప్రతిపాదన. దిగువ రేసు మీ స్వంత లాభాలను మరియు మీ పోటీదారుల లాభాలను నాశనం చేస్తుంది. ఇది స్వల్పకాలంలో తక్కువ చెల్లించే కాని వ్యూహాత్మక, దీర్ఘకాలిక ప్రయోజనాల కోసం అవకాశాన్ని త్యాగం చేసే కస్టమర్లను కూడా బాధిస్తుంది. ఎందుకంటే సరఫరాదారు ధర ఒత్తిడిలో ఉన్నప్పుడు, ప్రతిస్పందన యొక్క ఆవశ్యకత దాని నిర్వహణపై ఆధిపత్యం చెలాయిస్తుంది మరియు పెద్ద-చిత్ర విలువ నిర్మాణాన్ని దూరం చేస్తుంది.
జోనాథన్ ఎల్.ఎస్. బైర్నెస్ ( landislandsofprofit ), MIT లెక్చరర్ మరియు 2010 పుస్తకం రచయిత రెడ్ ఇంక్ సముద్రంలో లాభాల ద్వీపాలు , అటువంటి యుద్ధాలను రూపొందించే 'దాచిన ump హలపై' దాడి చేయడానికి వారి ధరల స్థానాలను సమర్థించే సంస్థలకు సలహా ఇస్తుంది.
తన బ్లాగులో , బైరెన్స్ రెండు స్పందనలను ప్రతిపాదించాడు:
1. సమయ ఫ్రేమ్‌ను మార్చండి.
ఒక పోటీదారు ఆర్థికంగా తక్కువ ధరను కోట్ చేసినప్పుడు, కస్టమర్కు ఐదేళ్ల ఒప్పందాన్ని డిమాండ్ చేయాలని సూచించండి. ఇది పోటీదారుని వెనక్కి నెట్టడానికి లేదా పొడిగించిన కాలంలో భరించలేని నష్టాలను కలిగించేలా చేస్తుంది.
రెండు. దాడి యొక్క స్థలాన్ని మార్చండి.
చాలా ధర యుద్ధాలలో, దాడి చేసేవారు మీ అత్యంత లాభదాయకమైన ఖాతాలు మరియు ఉత్పత్తులను లక్ష్యంగా చేసుకుంటారు. మీరు దాడి చేసిన విభాగంలో లేదా వర్గంలో స్పందించడం ద్వారా, మీరు మీకే ఎక్కువ నష్టం చేస్తారు మరియు తరచుగా దాడి చేసేవారికి తక్కువ నష్టం చేస్తారు. సాధారణంగా, మీ పోటీదారుడు వ్యాపారంలో లాభదాయకమైన భాగాన్ని నగదు మరియు లాభాల యొక్క ప్రధాన వనరుగా రక్షించడం ద్వారా దాని యుద్ధానికి నిధులు సమకూరుస్తాడు. అక్కడే మీరు సమ్మె చేయాలి.
ధర యుద్ధాన్ని ప్రారంభించకుండా నిరోధించే మార్గాలను కూడా బైరన్స్ సూచిస్తుంది, వీటిలో:
1. ఖర్చులను తగ్గించండి.
మీ అతి ముఖ్యమైన కస్టమర్‌లతో వ్యాపారం చేసే ఖర్చును తగ్గించడం ద్వారా, మీరు కొత్త మరియు శాశ్వతమైన విలువను సృష్టించవచ్చు. కస్టమర్ యొక్క సరఫరా-గొలుసు కార్యకలాపాలు మరియు ఉత్పత్తి లేదా వర్గం నిర్వహణ మంచి లక్ష్యాలలో ఉన్నాయి. ఆర్డర్ నమూనాలను సున్నితంగా చేయడం ద్వారా మరియు మంచి అంచనా వేయడం ద్వారా వినియోగదారులు సరఫరాదారులకు గణనీయమైన ఖర్చు తగ్గింపులను సృష్టించవచ్చు. సరఫరాదారులు ఆ పొదుపులను పాస్ చేస్తారు - నిజమైన పొదుపులు, ధరల కోతలకు భిన్నంగా ఇది కాలక్రమేణా భరిస్తుంది - వినియోగదారులకు తిరిగి.
రెండు. కస్టమర్ విలువను పెంచండి.
మీ అధిక-ఆదాయ, అధిక-లాభ కస్టమర్లు పోటీదారుల చొరబాటుకు ఎక్కువగా గురవుతారు. కానీ అవి మీ ఉమ్మడి వ్యయ నిర్మాణాన్ని ప్రాథమికంగా తగ్గించి, మీ రూపాంతరం చేసే ఆవిష్కరణలకు కూడా ఎక్కువ ఆదరణ ఇస్తాయి వినియోగదారుని విలువ ప్రతిపాదన.
'కస్టమర్కు ముఖ్యంగా విలువైన ఉత్పాదక ఆవిష్కరణను రూపొందించడానికి ఒక మధ్య-మార్కెట్ సంస్థ ఒక ప్రధాన కస్టమర్‌తో కలిసి పనిచేసిన పరిస్థితిని నేను గుర్తుచేసుకున్నాను' అని బైరెన్స్ చెప్పారు బిల్డ్ . కస్టమర్లో దీని అమ్మకాలు నెలల్లో $ 10,000 నుండి million 1 మిలియన్లకు పెరిగాయి.
బైర్నెస్ ఇలా జతచేస్తుంది, 'నా ఖాతాదారులకు వారి ప్రధాన కస్టమర్లు మరియు సరఫరాదారులతో కాకుండా షోకేస్ ఆవిష్కరణలపై పనిచేయమని నేను ఎల్లప్పుడూ సలహా ఇస్తున్నాను, బదులుగా ఒక మధ్య-మార్కెట్ సంస్థతో ప్రయోగాలు చేయడానికి మరియు ఆవిష్కరించడానికి ప్రత్యేకంగా సిద్ధంగా ఉన్నాను, ఇక్కడ ఆవిష్కరణకు పరిస్థితులు ఉత్తమమైనవి.
జో మరియు కైలిన్ జంటల చికిత్స
తన బ్లాగులో , బైర్నెస్ కూడా ముఖ్యమైన ప్రశ్నను లేవనెత్తుతుంది: 'మీ కస్టమర్ విలువ ప్రతిపాదనను క్రమపద్ధతిలో మరియు కనికరం లేకుండా నిర్మించడానికి మీకు సమయం లేదా వనరులు లేని ధర యుద్ధాలు వంటి వ్యూహాత్మక సమస్యలతో మీరు చాలా బిజీగా ఉన్నారా? కస్టమర్ విలువ యుద్ధాన్ని గెలవడం ధర యుద్ధాలను శాశ్వతంగా నిరోధించడానికి మరియు మీ భవిష్యత్తును నిజంగా భద్రపరచడానికి ఏకైక మార్గం. '
సంబంధిత కథనాలు
మీకు ధరల వ్యూహం కూడా ఉందా?
ధరలు విలువపై ఆధారపడి ఉంటాయి, ఖర్చు కాదు అని సున్నితమైన, సినిమాటిక్ రిమైండర్
ధరలు పెరుగుతున్నాయా? మీ కస్టమర్లకు ఎలా చెప్పాలి
10 అనివార్యమైన వ్యాపార పుస్తకాలు
