ప్రధాన వినూత్న టోనీ రాబిన్స్ భూమిపై అత్యంత నమ్మకమైన వ్యక్తి కావడం ద్వారా ఒక సామ్రాజ్యాన్ని ఎలా సృష్టించాడు

టోనీ రాబిన్స్ భూమిపై అత్యంత నమ్మకమైన వ్యక్తి కావడం ద్వారా ఒక సామ్రాజ్యాన్ని ఎలా సృష్టించాడు

రేపు మీ జాతకం

టోనీ రాబిన్స్ ఒక వంతెనపై నుండి దూకమని చెప్పినట్లయితే, మీరు దీన్ని చేస్తారా? మార్క్ బెనియోఫ్. అతను చేశాడు.

బెనియోఫ్ మొదట స్వయం సహాయ గురువును 28 ఏళ్ల వయస్సులో కనుగొన్నాడు. Rob త్సాహిక పారిశ్రామికవేత్త రాబిన్స్ టేపులను గ్రహించడం మరియు అతని సెమినార్లకు హాజరుకావడం ప్రారంభించినప్పుడు ఒక పెద్ద సంస్థలో పనిచేస్తున్నాడు. చివరికి, అతను సేల్స్ఫోర్స్ సంవత్సరాల తరువాత ప్రారంభించాలనే నిర్ణయంతో రాబిన్స్కు ఘనత ఇచ్చాడు, ఇప్పుడు 6 6.6 బిలియన్ శాన్ ఫ్రాన్సిస్కో ఎంటర్ప్రైజ్ బెహెమోత్.

ఇది సాధారణం కాదు. రాబిన్స్ ఖాతాదారుల యొక్క స్టార్-స్టడెడ్ నెట్‌వర్క్‌ను కలిగి ఉన్నాడు, వీరిలో చాలామంది, బెనియోఫ్తో సహా, అతనితో వారి సంబంధాన్ని మాస్టర్ మరియు విద్యార్థి నుండి స్నేహితుల వరకు మార్ఫ్ చేశారు. జూలై 2012 లో, ఫిజిలోని రాబిన్స్ నమలే రిసార్ట్‌లో బెనియోఫ్ నలుగురు బడ్డీలతో విహారయాత్రలో ఉండగా, రాబిన్స్ వారికి అర్ధరాత్రి ఏదో చూపించాలని నిర్ణయించుకున్నాడు. అతను వాటిని తన జీపులోకి మార్చాడు, ఒక వంతెనపైకి నడిపించాడు, ఆపై దాని మధ్యలో అకస్మాత్తుగా ఆగిపోయాడు. క్రింద ఒక ఉగ్రమైన నది ఉంది. రాబిన్స్ వారి భయాలను ఎదుర్కోవటానికి వారందరూ దూకబోతున్నారని చెప్పారు. 'నేను భయపడుతున్నాను మరియు భయపడుతున్నాను' అని బెనియోఫ్ గుర్తుచేసుకున్నాడు. 'ఏమి జరుగుతుందో నాకు తెలియదు.' అయితే ఎలాగైనా దూకేశాడు.

విషపూరిత పాముల గురించి చెప్పడానికి రాబిన్స్ నీటిలో ఉండే వరకు వేచి ఉన్నారు. అతను వాటిని ప్రస్తావించిన కొద్దికాలానికే, బెనియోఫ్ రాబిన్స్ పక్కన ఒక ఈత చూశాడు. 'టోనీ పాముల గురించి పట్టించుకోలేదు' అని బెనియోఫ్ చెప్పారు. 'అయితే నేను చేసాను.'

చికెన్ యొక్క నిర్లక్ష్య ఆట ఏమిటంటే, బోధించదగిన క్షణం బెనియోఫ్ కోసం. 'టోనీ ఆ రాత్రిని ఒక సెమినార్‌గా మార్చారు,' అని ఆయన చెప్పారు, కొంతవరకు, అధిక-శక్తి అధికారులు, రాజకీయ నాయకులు మరియు ప్రముఖులు రాబిన్స్‌ను వారి సంప్రదింపు జాబితాలో ఎందుకు అగ్రస్థానంలో ఉంచుతారు. 'మీకు కావలసిన దానిపై దృష్టి పెట్టకుండా నిరోధించే ఏకైక విషయం భయం అని టోనీ గ్రహించాడు.'

ఇది రాబిన్స్ సుదీర్ఘ కెరీర్‌కు కేంద్ర సందేశం. ఇది నాయకత్వ జ్ఞానం యొక్క పురాతన భాగాలలో ఒకటి కావచ్చు, అయినప్పటికీ అది రాబిన్స్ పెదవుల నుండి పడిపోయినప్పుడు, ప్రజలు వింటారు, మరియు వారు 30 సంవత్సరాలకు పైగా ఉన్నారు. 'ఏమి చేయాలో ప్రతి ఒక్కరికీ తెలియకపోయినా, ఫకింగ్ ఎవరో తెలుసు, అందరూ శ్రద్ధ చూపుతారు' అని రాబిన్స్ చెప్పారు. 'నిశ్చయత ఉన్న ఎవరైనా, వారు తప్పు చేసినా, ఇతరులను నడిపిస్తారు.'

రాబిన్స్ యొక్క మరోప్రపంచపు ఒప్పించే శక్తులు మరియు ప్రజాదరణ పొందిన బ్రాండ్ రాబిన్స్ రీసెర్చ్ ఇంటర్నేషనల్, ఒక లైఫ్-కోచింగ్ సామ్రాజ్యంగా ఎదిగింది, ఇందులో భారీ పుస్తక వ్యాపారం (ప్రపంచవ్యాప్తంగా 15 మిలియన్ వాల్యూమ్‌లు అమ్ముడయ్యాయి), ఆడియో వ్యాపారం (50 మిలియన్ ప్రోగ్రామ్‌లు అమ్ముడయ్యాయి), లైఫ్ కోచ్ ధ్రువీకరణ వ్యాపారం, మరియు సెమినార్లు, హాజరైనవారు ఆ వ్యక్తితో ఒకే గదిలో ఉండటానికి, 000 8,000 చెల్లించాలి.

అతని వ్యాపార సామ్రాజ్యం స్వయం సహాయానికి మాత్రమే పరిమితం కాదు. అతను తన బలీయమైన వ్యక్తిత్వాన్ని మరియు నెట్‌వర్క్‌ను విభిన్న వ్యాపారాల వెబ్‌లోకి తీసుకువెళ్ళాడు, గ్రహశకలం త్రవ్వకం, క్రెడిట్ కార్డులు, ఆతిథ్యం, ​​పోషక పదార్ధాలు, ప్రైవేట్ ఈక్విటీ, స్పోర్ట్స్ టీమ్స్, 3-డి ప్రింటెడ్ ప్రోస్తేటిక్స్, మరియు, ఇటీవల, సంపద నిర్వహణ. రాబిన్స్ లెక్క ప్రకారం, అతను 31 కంపెనీలలో పాల్గొన్నాడు - వాటిలో 12 అతను చురుకుగా నిర్వహిస్తున్నాడు - వార్షిక ఆదాయంలో billion 5 బిలియన్ల వరకు.

జూలై చివరలో, రాబిన్స్ తన తాజా ప్రాజెక్ట్ యొక్క ఫిల్మ్-ఫెస్టివల్ స్క్రీనింగ్ కోసం మిచిగాన్ లోని ట్రావర్స్ సిటీలో ఉన్నారు, కొత్త నెట్‌ఫ్లిక్స్ డాక్యుమెంటరీ టోనీ రాబిన్స్: ఐ యామ్ నాట్ యువర్ గురు . హోటల్ గది సోఫాలో తన 6'7 'సూపర్ హీరో-సైజు ఫ్రేమ్‌ను పడుకుని, రాబిన్స్ తన ఖాతాదారులకు ఇచ్చే వ్యాపార సలహా యొక్క అతి ముఖ్యమైన బిట్ అని పిలిచే వాటిని పంచుకుంటాడు - అతను తనను తాను అనుసరించడంలో ప్రవీణుడు. 'మీరు నిర్వహించడానికి రెండు వ్యాపారాలు ఎల్లప్పుడూ ఉన్నాయి' అని రాబిన్స్ తన లోతైన గొంతు బారిటోన్‌లో చెప్పారు. 'మీరు ఉన్న వ్యాపారం మరియు మీరు అవుతున్న వ్యాపారం ఉంది. మీరు ఉన్న వ్యాపారాన్ని మీరు నిర్వహిస్తే, మీరు క్రొత్త సాంకేతిక పరిజ్ఞానం లేదా క్రొత్త పోటీతో పడగొట్టబడతారు. కానీ మీరు ఆ రెండు వ్యాపారాలను నిరంతరం నిర్వహిస్తుంటే, మీరు నిష్క్రమించాల్సిన అవసరం లేదు, ఎందుకంటే మీరు ఎల్లప్పుడూ క్రొత్తగా, లేదా మార్చడానికి లేదా మెరుగుపరచడానికి ఏదో చేస్తున్నారు. ' మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మనిషి ఎప్పుడూ, ఎప్పుడూ ఆగడు.

అంజెలా జాన్సన్ వయస్సు ఎంత

కానీ చాలా మంది ఆగరు. చాలా మంది ప్రజలు విజయవంతమైన వ్యాపారాలను నడుపుతున్నారు. చాలా మంది ప్రజలు ధ్వని, కోపంగా సలహాలు ఇస్తారు. కానీ వారిలో ఎవరూ అర్ధరాత్రి పాము బారిన పడిన నదిలోకి దూకడానికి మల్టీ బిలియన్ డాలర్ల కంపెనీ సిఇఓను పొందలేకపోయారు. కాబట్టి రాబిన్స్ ఎందుకు చేయగలడు?

రాబిన్స్ మొత్తం వ్యాపారం ఎవరైనా నమ్మకంగా ఉండటానికి నేర్చుకోగలరనే అతని పట్టుదలపై నిర్మించబడింది, కాని వాస్తవం ఏమిటంటే, విశ్వాసం అతనికి స్థానికంగా కనిపిస్తుంది. కాలిఫోర్నియాలోని గ్లెండోరాలో 15 సంవత్సరాల వయస్సులో, అతను బేస్ బాల్ జట్టును తయారు చేయడంలో విఫలమైన తరువాత క్రీడా రచయిత కావాలని నిర్ణయించుకున్నాడు. కానీ రాయడం తరగతులు తీసుకునే బదులు, రాబిన్స్ తనను తాను స్పోర్ట్స్ జర్నలిస్టుగా ప్రకటించుకుని వ్యాపార కార్డులను ముద్రించాడు. 10 వ తరగతి నాటికి, స్పోర్ట్స్ కాస్టర్ హోవార్డ్ కోసెల్, ఒహియో స్టేట్ ఫుట్‌బాల్ కోచ్ వుడీ హేస్, మరియు బేస్ బాల్ హాల్ ఆఫ్ ఫేమర్స్ టామీ లాసోర్డా మరియు లియో డ్యూరోచర్‌లతో సహా స్థానిక వార్తాపత్రిక కోసం వారిని ఇంటర్వ్యూ చేయడానికి వీలు కల్పించాలని క్రీడా ప్రపంచం నుండి ఎవరు కోరుకున్నారు. అప్పటికి కూడా, అతను ధైర్యసాహసాల ఏజెంట్‌గా ఉండటానికి వైర్డు ఉన్నట్లు అతని రచనలో స్పష్టమైంది. 'అహంకారం!' యువ రాబిన్స్ 1975 లో ఒక వ్యాసంలో రాశారు అజుసా హెరాల్డ్ . 'మనిషికి తెలిసిన అత్యంత శక్తివంతమైన భావోద్వేగానికి నిలుస్తుంది. ఇది అమలులో సరిపోలదని నిరూపించబడింది. ఇది ఏదైనా మార్చగలదు! '

17 ఏళ్ళ వయసులో, మోటివేషనల్ స్పీకర్ జిమ్ రోన్ నిర్వహించిన సెమినార్‌కు తాను హాజరయ్యానని రాబిన్స్ చెప్పారు. అతను త్వరలోనే రోన్ సెమినార్లను అమ్మే ఉద్యోగం పొందాడు మరియు ఆ సమయంలోనే అతను తన సొంత ప్రొఫెషనల్ కాలింగ్‌ను గ్రహించాడు. అతని కఠినమైన పెంపకం - ఇందులో సవతి తండ్రుల తిరిగే తలుపు, ఒక కత్తితో అతనిని వెంబడించిన మద్యపాన తల్లి మరియు నిరాశ్రయుల కాలం - ఒక బలవంతపు మూలం కథను చేస్తుంది, ఈ కథ దశాబ్దాల తరువాత తన సెమినార్లలో మానసికంగా విడదీయలేదు.

1984 లో లాస్ ఏంజిల్స్‌లో జరిగిన ఒలింపిక్స్‌లో బంగారు పతకం సాధించిన యువ ఈతగాడు రాబిన్స్‌ను మ్యాప్‌లో ఉంచిన మొదటి ఖాతాదారులలో ఒకరు. మైక్ ఓ'బ్రియన్ అప్పటి యు.ఎస్-జట్టును తయారుచేసిన తరువాత అప్పటి 24 ఏళ్ల రాబిన్స్‌కు పరిచయం అయ్యాడు. ఈతగాడు మరియు అతని సహచరులు అనేక మంది క్రీడా మనస్తత్వవేత్తలతో సమావేశమయ్యారు, మరియు అతను రాబిన్స్‌తో జరిపిన సెషన్‌లు అంత భిన్నంగా లేవు - రాబిన్స్ యొక్క శారీరక ఉనికి తప్ప. 'నేను 6'6,' మరియు నేను అతని పక్కన చిన్నగా భావించాను 'అని ఓ'బ్రియన్ చెప్పారు. 'అతను చాలా విశ్వాసాన్ని వ్యక్తం చేస్తాడు, ఆ మాటలు కూడా చెప్పకుండా, అతను' నేను నిన్ను నమ్ముతున్నాను. మీరు రాణించే అవకాశం ఉంది. ' కాబట్టి మీరు నమ్మడం ప్రారంభించండి. ' (అయితే, ఈ రోజుల్లో, ఓ'బ్రియన్ రాబిన్స్‌ను ప్రశంసిస్తూ కొందరి కంటే ఎక్కువగా కొలుస్తారు: 'నాతో అతని పరస్పర చర్యను నేను బంగారు పతకం సాధించటానికి కారణమైనదిగా వర్ణించగలనా? లేదు. నేను దానిని ఉపయోగకరమైన సాధనంగా వర్గీకరిస్తాను ? బహుశా. ')

రాబిన్స్‌కు పట్టింపు లేదు. తన మనస్సు యొక్క స్థితి అతను ఎప్పుడూ మొగ్గు చూపడం ఆపదు. అతని ఉదయం 57-డిగ్రీల శవపేటిక-పరిమాణ గుచ్చు కొలనులో ముంచడంతో ప్రారంభమవుతుంది; అతను వేదికపైకి వెళ్ళే ముందు, అతను ఒక చిన్న ట్రామ్పోలిన్ మీద పైకి క్రిందికి దూకుతాడు, అతను తనను తాను మానవ-బ్యాటరీ ఛార్జింగ్ స్టేషన్‌లోకి లాక్కుంటున్నట్లుగా. అతను 30 సంవత్సరాలుగా చేసిన మరొక కర్మలో కూడా నిమగ్నమయ్యాడు: 'నేను బలమైన శారీరక స్థితిలో ఉండటానికి నా శరీరంలో కొంచెం మార్పు చేస్తాను, ఆపై నేను ఇలా అంటాను,' ఇప్పుడు నేను చాలా మందికి సహాయం చేయడంలో నన్ను నడిపించమని నా ఉపచేతన మనస్సును ఆదేశిస్తున్నాను ఈ రోజు సాధ్యమైనంత. ''

'మీరు ఉన్న వ్యాపారం మరియు మీరు అవుతున్న వ్యాపారం ఉంది. మీరు ఆ రెండు వ్యాపారాలను నిరంతరం నిర్వహిస్తుంటే, మీరు పైవట్ చేయనవసరం లేదు, ఎందుకంటే మీరు ఎల్లప్పుడూ క్రొత్తగా చేయడానికి ఏదో చేస్తున్నారు. '

రాబిన్స్ వ్యాపారానికి ఆ నిర్వహణ అంతా చాలా ముఖ్యమైనది, ఎందుకంటే అతను మూడు దశాబ్దాలుగా అందిస్తున్న బోధనలో స్వీయ నైపుణ్యం ప్రధానమైనది. అతని చాలా కోట్ చేసిన మంత్రాలు చాలా అదే ప్రాథమిక సందేశాన్ని ముక్కలు చేసి పాచికలు చేస్తాయి: భయం మిమ్మల్ని వెనక్కి తీసుకుంటుంది. విశ్వాసం - జీవితాన్ని పూర్తిగా జీవించడం, చర్య తీసుకోవడం, ఉద్రేకంతో పోరాడటం - మిమ్మల్ని ముందుకు నడిపిస్తుంది.

వ్యక్తిగత కోచింగ్ కోసం సంవత్సరానికి million 1 మిలియన్లు చెల్లించే వ్యాపార టైటాన్లలో ఆ సందేశం వచ్చింది. ఖాతాదారులలో మాండలే ఎంటర్టైన్మెంట్ గ్రూప్ చైర్మన్ మరియు CEO పీటర్ గుబెర్ మరియు ఫైనాన్షియల్ ట్రేడింగ్ విజ్ పాల్ ట్యూడర్ జోన్స్ ఉన్నారు. రెండు దశాబ్దాలుగా రాబిన్స్ చేత శిక్షణ పొందిన గుబెర్, మరియు అతని సన్నిహితులలో ఒకడు, అతని సలహాను బహిర్గతం అని పిలుస్తాడు. 'నా జీవితంలో నేను చాలా విపత్కర మరియు బాధాకరమైన వైఫల్యాలను ఎదుర్కొన్నాను' అని గుబెర్ చెప్పారు, రాబిన్స్ వాటిని అధిగమించడానికి మరియు వాటిని వేగంగా మరియు మరింత సమర్థవంతంగా తరలించడానికి నాకు సహాయపడ్డారని నొక్కి చెప్పారు. అనిశ్చితి నన్ను బెదిరించదు అనే వాస్తవం నాకు ఇష్టం. ఇది ముందు నన్ను బెదిరించింది. '

రాబిన్స్ ఉన్నత స్థాయి ఖాతాదారులను వ్యాపార భాగస్వాములుగా మార్చడం ద్వారా తన వ్యవస్థాపక పాదముద్రను విస్తరించడం కొనసాగించారు. ('బిలియన్-డాలర్ గురు యంత్రం' చూడండి.) అతను ఎలా చేసాడు అనేది వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యాల సృష్టి మరియు ధోరణిలో ఒక అధ్యయనం. 'నా ప్రాధమిక ప్రశ్న,' నేను ఎలా సహాయం చేయగలను? ' 'రాబిన్స్ ఇతర వ్యక్తులతో తన వ్యవహారం గురించి వివరించాడు. 'మీరు కొనసాగుతున్న ప్రాతిపదికన చేస్తున్నప్పుడు, అది సంబంధాన్ని పెంచుతుంది, ఎందుకంటే మీరు విషయాలు అడగడం లేదు. మీరు అన్ని సమయం ఇస్తున్నారు. ' స్నేహితులుగా మారిన క్లయింట్లు తన 12 గంటల సెమినార్ రోజులలో ఒకదానిని కలుసుకున్న లెక్కలేనన్ని కథలను చెబుతారు - రాబిన్స్ ఒక అణు విద్యుత్ ప్లాంట్ వలె ఎక్కువ శక్తిని వేలాది అకోలైట్ల గదికి ఇవ్వకుండా అయిపోయాడు - ఎందుకంటే అతను కోరుకున్నాడు ఒక ప్రాజెక్ట్ లేదా సమస్యకు సహాయం చేయడానికి, తెల్లవారుజామున 2 గంటలకు కూడా 'టోనీతో ఉన్న రహస్య సాస్ ఏమిటంటే, అతను లావాదేవీల వ్యాపారంలో లేడని అతను గుర్తించాడు' అని గుబెర్ చెప్పారు. 'అతను రిలేషన్ బిజినెస్‌లో ఉన్నాడు.'

ఒట్టో కిల్చర్ నెట్ వర్త్ 2017

అంతిమంగా, రాబిన్స్ లాభదాయకమైన సద్గుణ వృత్తాన్ని సృష్టించాడు: అతని వ్యాపారం మరియు వ్యక్తిగత నెట్‌వర్క్‌లు పెరిగేకొద్దీ, అతను కొత్త ఆలోచనలు, అవకాశాలు మరియు సంబంధాలకు ప్రాప్తిని పొందుతాడు. అతను మరియు గుబెర్ అప్పటి నుండి మేజర్ లీగ్ సాకర్ ఫ్రాంచైజీలో సహ పెట్టుబడిదారులుగా మారారు. రాబిన్స్ యొక్క ఇటీవలి పుస్తకంలో జోన్స్ ప్రముఖంగా కనిపిస్తాడు డబ్బు: మాస్టర్ ది గేమ్ . సాంఘిక అన్యాయాలను బహిర్గతం చేసే ఆస్కార్ నామినేటెడ్ డాక్యుమెంటరీ జో బెర్లింగర్, రాబిన్స్ తన సెమినార్లలో ఒకదానికి ఆహ్వానించబడ్డారు. వెంటనే, బెర్లింగర్ కాల్చాడు ఐ యామ్ నాట్ యువర్ గురు , రాబిన్స్‌కు నివాళి. 'టోనీ తాను ఉత్సాహంగా ఉన్న వ్యక్తితో పనిచేసినప్పుడు లేదా సమయం మరియు శక్తిని పెట్టుబడి పెట్టాలనుకున్నప్పుడు, అతను కూడా తన డబ్బును పెట్టుబడి పెట్టాలని కోరుకుంటాడు' అని బెనియోఫ్ చెప్పారు. 'ఇది అతనికి మంచి ఆర్థిక వ్యూహంగా మారింది.'

సిలికాన్ వ్యాలీ స్వీయ-సహాయకుడు టిమ్ ఫెర్రిస్, అభిమానిగా మారిన మరొక స్నేహితుడు, రాబిన్స్ చాలా ఇతర జీవిత శిక్షకులను అధిగమించాడు, ఎందుకంటే అతను సలహాలను తీసివేయడు - అతను వాస్తవానికి రిస్క్ తీసుకుంటాడు. 'చాలా మందికి చాప్స్ లేవు' అని ఫెర్రిస్ చెప్పారు. 'వారు ఎప్పుడూ నిజమైన కంపెనీలను నిర్మించలేదు; వారు ఎత్తైన పరిస్థితులలో అధిక ప్రొఫైల్ క్లయింట్లతో ఎప్పుడూ వ్యవహరించలేదు. ' అన్నింటికంటే, చాలా మంది గురువులు ఒకరిని ఉధృతంగా, పాము బారిన పడిన నదిలో ముంచమని చెప్పడంలో సమస్య ఉండదు. వారితో అక్కడకు దూకడం మరొక రకమైన అవసరం.

[ సెప్టెంబర్ 21, 2016 న నవీకరించబడింది . మునుపటి సంస్కరణ రాబిన్స్ బోధనలోని కొన్ని అంశాలను తప్పుగా వివరించింది.]